格力 VS 小米：相煎何太急？

　　念念不忘，必有回響。何況是曾經(jīng)兩會(huì)期間的“同框CP”，雷軍和董明珠10億元賭約的老梗盡管已經(jīng)老到咬不動(dòng)嚼不爛，卻依然吸引眼球。而這一次，董明珠的底氣似乎更加足了，她說：“大家都說董明珠死定了，我活得好得很。放心，最后輸?shù)囊欢ㄊ撬?雷軍)。真正的困局在心中，只要心里沒有困局，所有的困難都不是難?！?/p>本文引用地址：http://butianyuan.cn/article/201605/291213.htm

　　根據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞的報(bào)道，這句話是5月15日，董明珠在廣州以“2016企業(yè)困局與破局”為題開授董明珠自媒體公開課第一課上講的一句話。

　　一個(gè)背景：小米和格力的2015年過得都不太好

　　格力：糟糕的2015財(cái)年

　　董小姐講這段話的背景是格力電器公司2015年?duì)I收斷崖式下降了390多億元。根據(jù)財(cái)報(bào)，格力電器2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1005.64億元，同比2014年的1400.05億元下滑28.17%。

　　董明珠卻在這份財(cái)報(bào)找到了自信：“到2015年下滑了390多億元，按照10億元營(yíng)收企業(yè)算，那就是39家，很多人就說格力有問題，格力不行了。每個(gè)企業(yè)對(duì)自己要充分了解企業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)是否有問題是自己來判斷。經(jīng)常有人講說這個(gè)人不行了，外面很漂亮，但是已經(jīng)得癌癥了，雖然我穿得破一點(diǎn)，但是體格強(qiáng)壯。所以，我們?cè)谑袌?chǎng)上經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)很好，可是突然間就沒了，這是長(zhǎng)時(shí)間的積累，只是沒說出來?！?/p>

　　另外，從去年開始涉足手機(jī)領(lǐng)域的董明珠換來的是媒體和外界的冷嘲熱諷，低配(5吋720p屏幕，高通4核)、高價(jià)、內(nèi)銷，加上董明珠“格力手機(jī)要賣5000萬部”震天響的口號(hào)，美得不敢看的董小姐頭像開機(jī)畫面……都讓她成為媒體消遣的談資。

　　甚至，今年兩會(huì)期間，雷軍接受吳小莉采訪、當(dāng)被問到是否有可能與格力和董明珠合作時(shí)也不無嘲諷地說，“手機(jī)制造還是個(gè)非常專業(yè)的。”

　　但董明珠還沒有死心，她在5月15日再次亮出了格力手機(jī)2代真機(jī)，據(jù)稱配備了6寸夏普2K屏，(應(yīng)該)搭載的是驍龍820處理器，4GB內(nèi)存和64GB存儲(chǔ)空間，攝像頭(可能)是前置800萬+后置1600萬像素。據(jù)她說，已經(jīng)可以預(yù)定，6月1日開始發(fā)貨，售價(jià)3300元。這樣免費(fèi)的廣告董小姐怎么會(huì)錯(cuò)過呢?有人認(rèn)為董明珠是最會(huì)玩營(yíng)銷的女企業(yè)家，你要知道，她已經(jīng)62歲“高齡”。

　　小米：失去的2015年和2016年第一季度

　　去年開始，小米的營(yíng)銷模式紅利殆盡，技術(shù)創(chuàng)新的不足成為小米的頑疾，衡量小米手機(jī)成敗的標(biāo)準(zhǔn)卻依然簡(jiǎn)單直接粗暴殘忍——出貨量。

　　2015年，小米舉行了一系列目前來看冗余的次旗艦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，并分散注意力去做小米生態(tài)鏈，這些行為舉止直接反映在小米手機(jī)的出貨量上。雷軍自豪地在今年2月份曬了幾家第三方數(shù)據(jù)，聲稱小米2015年出貨量在中國(guó)市場(chǎng)第一，毫無意外的，均超過了華為：

　　但有一個(gè)前提，華為手機(jī)去年全球出貨量超過了1億部，而小米曾預(yù)期2015年的銷量在8000萬-1億部之間，小米沒有達(dá)到自己的預(yù)期。也就是說，小米玩了一把心機(jī)：你跟我比全球市場(chǎng)，我偏不，我就跟你比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我嘴上說不在乎第一，但我心里在乎!

　　如果上面2015年第三方關(guān)于“中國(guó)市場(chǎng)”的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還能讓小米找回點(diǎn)兒顏面，那么，前不久第三方調(diào)研公司發(fā)布的2016年第一季度手機(jī)出貨量報(bào)告則讓小米非常難堪。

　　北京時(shí)間4月28日，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布了2016年Q1手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告，三星、蘋果、華為包攬前三名，OPPO和vivo瓜分第四和第五，小米被擠進(jìn)了“其它”里。

　　面對(duì)這樣的慘痛，雷軍不焦慮才怪!不僅被華為超越，還被OPPO和vivo超越，簡(jiǎn)直是奇恥大辱，換做誰都會(huì)焦慮。但焦慮并不管用，小米的問題在外界看來是“禿頭上的虱子，明擺著的事兒”：1、走不上高端，價(jià)格上不去，品牌溢價(jià)能力提不上去，路越走越窄;2.芯片和專利技術(shù)短板越來越明顯，小米現(xiàn)在最需要的是自主研發(fā)能力，而不是東拼西湊的本事，所謂小米5的十余項(xiàng)“黑科技”終歸上不得臺(tái)面。

　　一個(gè)區(qū)別：老辣的董明珠和焦慮的雷軍

　　但10億賭局到最后誰贏誰輸還不好說，這跟董明珠和雷軍的性格有關(guān)，“性格決定命運(yùn)”這句話有時(shí)候挺扯淡的，有時(shí)候又往往成為一種決定性因素。

　　董明珠韌勁

　　2015年12月29日，虎嗅高級(jí)編輯Eastland在《董明珠前門拒“狼”22年，當(dāng)心“野蠻人”偷襲后院兒》一文中復(fù)盤了董明珠從一個(gè)小業(yè)務(wù)員一路坐上格力集團(tuán)董事長(zhǎng)職位的艱難歷程，刻畫了董明珠這個(gè)女人鮮明的個(gè)性——堅(jiān)韌。她執(zhí)掌格力電器的時(shí)候，曾公開叫板母公司格力集團(tuán)，宣稱“格力”品牌歸格力電器一家所有，還要收購(gòu)集團(tuán)公司所擁有的股份，并在隨后格力集團(tuán)想把格力電器賣給外資時(shí)進(jìn)行了不能說力挽狂瀾至少是浴血奮戰(zhàn)的斗智斗勇。

　　該文對(duì)董明珠和她的前任上司朱江洪有一段生動(dòng)的描述和評(píng)價(jià)，如下：

　　22年來，朱江洪、董明珠一直是“三線作戰(zhàn)”：銷售戰(zhàn)線面對(duì)的是美的、春蘭、海爾、科龍等強(qiáng)有力的對(duì)手;生產(chǎn)與科技戰(zhàn)線，管理千億規(guī)模的生產(chǎn)制造還要抓緊研發(fā)創(chuàng)新;第三條戰(zhàn)線是與大股東格力集團(tuán)兇險(xiǎn)的纏斗，掃地出門、身敗名裂、牢底坐穿什么都有可能。

　　華潤(rùn)集團(tuán)罩了萬科管理團(tuán)隊(duì)十來年，上百次董事會(huì)沒投過一次反對(duì)票，被王石、郁亮稱為“很好的合作伙伴”。朱江洪、董明珠沒有這樣的幸運(yùn)，卻有遠(yuǎn)勝于王石的“堅(jiān)韌和兇殘”：大股東兩年間換了三任董事長(zhǎng)、五名高管入獄、從市國(guó)資委空降的書記先是丟人的“落選”后因一餐飯狼狽出局……

　　顯然，經(jīng)過22年“內(nèi)斗”洗禮的董明珠不是省油的燈，有上一代企業(yè)家特有的韌勁兒，說白了，“老娘不是嚇大的?！?/p>

　　雷軍焦慮

　　最近關(guān)于雷軍焦慮的文章不勝枚舉。昨天《中國(guó)企業(yè)家》雜志在一篇文章中描述道：“去年年底黎萬強(qiáng)回歸，外界普遍認(rèn)為雷軍此舉是在力挽狂瀾。除此之外，年初時(shí)候雷軍四處招兵買馬，幾個(gè)月內(nèi)，他把行業(yè)內(nèi)能接觸到的人都親自談了一遍。雷軍的危機(jī)感深重已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公開的秘密?！?/p>

　　可見，雷軍嘴上說今年小米要回歸初心，快樂最重要，但是他今年一點(diǎn)兒都不快樂。雷軍曾在接受采訪時(shí)說，小米從成立第一天起就是要成為一家長(zhǎng)期偉大的公司，“我不能保證小米最終變成一個(gè)有偉大成績(jī)的公司，這個(gè)誰也保證不了，但是我盡心盡力、做我所能做的，七天里面我每周工作六天，每天工作12個(gè)小時(shí)，這是我給股東的承諾，我盡心盡力全力以赴，這是我給股東的承諾。”

　　小米手機(jī)從2014年的巔峰到目前的困境，一年多的時(shí)間，有三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)摧毀了它：

　　1.黎萬強(qiáng)的離開。這位一手把小米營(yíng)銷模式做起來的男人在小米如日中天的時(shí)候離開，只是沒想到這個(gè)世界變化太快，盡管2016年1月4日，黎萬強(qiáng)宣布回歸，重新負(fù)責(zé)小米的市場(chǎng)營(yíng)銷，并接管了小米影業(yè)，但目前還沒有看出什么巨大的變化。

　　2.成也高通，敗也高通。發(fā)熱的驍龍810是一個(gè)標(biāo)志性事件，遲遲沒有解決好這個(gè)問題，讓一眾使用810芯片的各家旗艦手機(jī)活得特別擰巴，尤其小米這個(gè)“為發(fā)燒而生”的大買家也怕驍龍810的燙。如果僅此而已也還不足以致命，最致命的是，驍龍820的姍姍來遲讓小米這個(gè)采購(gòu)大戶出現(xiàn)了產(chǎn)品斷代，原本去年7月份該開的小米5發(fā)布會(huì)被生生拖到了2016年2月份。而三星和華為因?yàn)槎加凶约业男酒?，所以在這段時(shí)間活得特別滋潤(rùn)，華為也就是在這段時(shí)間突然起勢(shì)的。

　　在過去的2015年，小米不得不靠開一個(gè)又一個(gè)次旗艦發(fā)布會(huì)來“非正?！睗M足外界對(duì)小米的耐心和期待，而每開一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，只是讓外界多一個(gè)質(zhì)疑它的理由。

　　3.不走心的小米5發(fā)布。小米5距離小米4隔了19個(gè)月才推出，按理說，小米5是小米重新開啟屠夫模式最好的契機(jī)，但小米5發(fā)布了標(biāo)準(zhǔn)版、高配版和尊享版，問題就出來了。發(fā)布會(huì)一結(jié)束，鋪天蓋地的聲浪聚焦在了小米標(biāo)準(zhǔn)版采用的驍龍820被小米人為降頻了，而高配版和尊享版的售價(jià)并沒有與標(biāo)準(zhǔn)版拉開一個(gè)安全的距離，所以問題就來了：大家都想多花700塊錢購(gòu)買尊享版(3GB+32GB標(biāo)準(zhǔn)版1999元，4GB+128GB尊享版2699元，選哪個(gè)還用選嗎)。

　　但這款被雷軍渲染為工藝最復(fù)雜的版本卻又因?yàn)樘沾珊笊w極為難產(chǎn)、良品率太低導(dǎo)致用戶遲遲見不到現(xiàn)貨。我也一直在等小米5尊享版，我甚至為了得到這貨跟小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川和小米員工要F碼，但是這貨就是沒有貨，可想而知，普通消費(fèi)者能買到的幾率就更小了。

　　雷軍與董明珠的豪賭、小米與格力的競(jìng)爭(zhēng)，不是傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，也不是這個(gè)時(shí)代和上一個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，而是技術(shù)趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，如果你能踩中未來幾年的技術(shù)趨勢(shì)，你就可能像小米一樣享受4年的紅利期，但在享受的時(shí)候，一定要像華為一樣勤奮地搞研發(fā)，搞專利技術(shù)，不是為了開啟專利戰(zhàn)爭(zhēng)，而是為了在打?qū)＠麘?zhàn)的時(shí)候具備防御和反擊的能力，甚至成為品牌價(jià)值最大化的利器。

　　前不久在小米的一個(gè)新品發(fā)布會(huì)上，我在會(huì)場(chǎng)外偶遇小米挖來的高通中國(guó)區(qū)前總裁王翔，我問他小米是否在研發(fā)手機(jī)芯片，他一開始不假思索地回答我：“是?！彪S后立馬改口進(jìn)行了否認(rèn)，我倒是認(rèn)為小米研發(fā)自己的芯片是目前的最優(yōu)解。

　　只是，小米會(huì)成為諾基亞還是摩托羅拉，我不敢想象，雷軍也不敢想象。它目前最應(yīng)該學(xué)習(xí)的是三星，知恥而后勇。這家韓國(guó)手機(jī)巨頭經(jīng)歷過GalaxyS3帶來的巨大成功和榮耀，也遭遇過iPhone6Plus帶來的大屏掃蕩，但從S7和S7Edge開始，三星又重新受歡迎起來了，為什么呢?

　　因?yàn)榭萍紟硇叛觥?/p>