老杳：聯(lián)想手機(jī)的機(jī)會和挑戰(zhàn)

　　兩年前聯(lián)想29億美元收購Moto手機(jī)，當(dāng)時老杳認(rèn)為通過收購Moto，聯(lián)想有效的繼承了Moto的品牌及全球?qū)＠季?，打開了進(jìn)軍全球市場的大門。

　　兩年后，聯(lián)想收購Moto雖然沒有達(dá)到當(dāng)年TCL收購Alcatel手機(jī)的成效，在海外市場卻也成績斐然，2015年聯(lián)想+moto在印度市場出貨超過一 千萬，今年第一季度更成為三星、MicromaxMax之后位居第三的手機(jī)廠商，憑借多年來的PC渠道積累，聯(lián)想在印度直營店超過八百家，合作店家上萬 家，雖然不及VIVO、OPPO在大陸市場的規(guī)模，對于大陸手機(jī)品牌在印度市場的布局也算獨(dú)樹一幟，聯(lián)想定位中低端、Moto定位中高端的格局成功樹立。

　　可惜的是，雖然印度近13億的人口與大陸相差不多，只有不到三分之一的網(wǎng)民數(shù)量造成整體智能手機(jī)的購買力相比大陸市場差了很多，聯(lián)想雖然在印度市場表現(xiàn)不錯，卻難以彌補(bǔ)在大陸市場的下滑。

　　元慶將聯(lián)想的大陸困局歸罪于運(yùn)營商渠道的毒害，其實不盡然，前幾年聯(lián)想之所以能夠取得不錯的業(yè)績，主要還是依靠了運(yùn)營商市場的爆發(fā)，這兩年中國市場渠道的確發(fā)生了變化，從運(yùn)營商一家獨(dú)大到運(yùn)營商、電商、線下渠道三分天下，聯(lián)想沒有適應(yīng)渠道的變革是走向衰落的原因之一。

　　其實真正影響聯(lián)想的還不是手機(jī)渠道的變革，而是聯(lián)想過去兩年在大陸對Moto整合的失敗，過去一年VIVO、OPPO的崛起看似是兩家公司線下渠道的強(qiáng)勢，其實在老杳看來更主要來自同樣出自步步高系的VIVO、OPPO多年來堅持走高端路線的成功。

　　從20年前步步高推出VCD到DVD、MP3、MP4、功能手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、智能手機(jī)，步步高系的幾家公司這些年企業(yè)文化一脈相承，產(chǎn)品、渠道、宣傳戰(zhàn)略幾乎從來沒發(fā)生過變化，即使過去幾年運(yùn)營商主導(dǎo)時代兩家公司也曾遭遇挫折，不過還是堅持了下來并在今年達(dá)到頂峰。

　　不是手機(jī)渠道變革造就了VIVO、OPPO，而是中國消費(fèi)者已經(jīng)從簡單的追求低價、高性價比升級追求品質(zhì)，VIVO、OPPO的戰(zhàn)略符合了消費(fèi)者的預(yù)期，華為這兩年異軍突起也是這個原因。

　　雖然個別人或許有爭議，華為、VIVO、OPPO三家公司的研發(fā)實力和水平超出國內(nèi)其他同行基本是業(yè)界共識，這一點(diǎn)才是三家公司成功的真正關(guān)鍵，商業(yè)模式確實可以促進(jìn)銷量，但硬實力才是走向品牌的核心。

　　同樣沒人否認(rèn)的是Moto的技術(shù)水平，可惜聯(lián)想過去兩年并沒有充分利用這一點(diǎn)，Moto與聯(lián)想兩個品牌的獨(dú)立運(yùn)營或許在印度市場可以成功，不過在越來越追 求個性化的大陸市場，Moto僅僅憑借技術(shù)實力已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，相對全球其他市場，大陸市場無論指紋識別、移動支付等都走在了前列，對ID設(shè) 計、長待機(jī)等個性化的需求也更強(qiáng)勁，以老外主導(dǎo)的Moto缺乏對大陸市場的充分了解，不會專門針對大陸市場定向開發(fā)產(chǎn)品，更不要說在軟件與應(yīng)用開發(fā) 上，Moto空有技術(shù)實力而無用武之地。

　　今年聯(lián)想做出調(diào)整之后，整體手機(jī)戰(zhàn)略由Moto負(fù)責(zé)固然對聯(lián)想手機(jī)在全球市場的推廣有益，不過明顯對聯(lián)想在大陸市場的復(fù)蘇沒有任何幫助，雖然印度是全球最 具潛力的智能手機(jī)市場，中國卻是現(xiàn)有最大的智能手機(jī)市場，而且中國市場智能手機(jī)的發(fā)展代表了手機(jī)產(chǎn)業(yè)真正的未來，如果聯(lián)想不做調(diào)整，隨著印度市場的成熟， 聯(lián)想一樣難以避免過去兩年在大陸的軌跡。