智能家居瓶頸仍在 廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)渠道尋求破局

　　5月19日至5月21日舉辦的中國智慧家庭博覽會上，記者發(fā)現(xiàn)，越來越多的地產(chǎn)商、物業(yè)和家裝公司正加入智能家居的生態(tài)建設，試圖推動產(chǎn)業(yè)下沉和生態(tài)落地。

　　深圳市智慧家庭協(xié)會秘書長蔡錦江認為，“2016年智慧家庭落地的產(chǎn)品會越來越多，產(chǎn)業(yè)落地有望突破。隨著地產(chǎn)商、物業(yè)、裝修公司的相繼進入，產(chǎn)業(yè)形態(tài)和協(xié)作有望成型?！?/p>

　　掣肘仍在

　　放眼望去，除了緊鑼密鼓加快智能化轉(zhuǎn)型的海爾、美的、格力等傳統(tǒng)家電企業(yè)，京東、阿里、騰訊、百度、華為也已紛紛入局。智能家居行業(yè)，已然“巨頭”林立。

　　即便如此，近兩年的智能家居產(chǎn)品正遭遇著出貨量少、同質(zhì)化、用戶體驗不佳等問題?？仆ㄐ境荂TO李世鵬將原因概括為四個方面：行業(yè)標準未建立、智能家居不智能、用戶需求未爆發(fā)、企業(yè)商業(yè)模式不清晰。

　　其中，缺乏統(tǒng)一的通信協(xié)議，無法互聯(lián)互通仍是未解的癥結(jié)。雖然華為、海爾等平臺級企業(yè)都不厭其煩地闡釋自己的開放戰(zhàn)略，但廠商關于用戶數(shù)據(jù)的話語權(quán)不會輕易拱手讓人，整個市場仍處在群雄亂戰(zhàn)的階段。

　　記者走訪展館后發(fā)現(xiàn)，當前智能家居市場的產(chǎn)品包括全套智能家居系統(tǒng)和智能單品。全套智能家居系統(tǒng)包括全宅燈光、家電、門窗、凈水、新風系統(tǒng)等集成智能化控制的整體解決方案。單品當前以智能插座、智能燈泡等為多。全套智能家居系統(tǒng)穩(wěn)定，統(tǒng)一協(xié)調(diào)性能更好，價格較高，單品則相對平價。

　　“智能單品適合對價格敏感、愿意嘗試新事物的年輕人。而全套智能家居系統(tǒng)則更適合有改善性住房需求的中年人群，他們有消費能力，希望提升生活品質(zhì)?！焙颖敝巧锌萍加邢薰炯夹g總監(jiān)范玉平表示。

　　在智能家居企業(yè)RICI總經(jīng)理童輝看來，有消費能力的中年人并不是“智能”概念最精準的消費對象，這樣的市場邏輯是錯誤的。他認為，初期進入市場的切入口一定要小，從最精準的年輕消費群體入手，再逐步向全人群擴展。

　　“智能家居的出路有兩個，或者降低整體工程造價，讓部分有經(jīng)濟能力的年輕人先實現(xiàn)家居智能化。要么將系統(tǒng)化的工程模塊化，用戶可以選擇性地購買某些產(chǎn)品，比如先實現(xiàn)照明系統(tǒng)的智能化，再實現(xiàn)衛(wèi)浴系統(tǒng)的智能化，最終實現(xiàn)整體家居智能化?！蓖x認為。

　　眼下，一些變化正在發(fā)生。相較于協(xié)議不通、難以落地的大企業(yè)平臺，更多企業(yè)在垂直細分的應用上精耕細作，入口形態(tài)更加豐富。

　　除了最熱鬧的家電領域，安防、母嬰、健康醫(yī)療、智慧養(yǎng)老等細分行業(yè)有了更多解決方案，這些解決方案提供商一定程度上與傳統(tǒng)家電制造商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間形成了有益的補充。

　　渠道先行

　　眼下，越來越多的智能家居方案正通過渠道合作實際落地。

　　RICI副總經(jīng)理劉紫進介紹，后端市場的改造成本很高，對于智能家居企業(yè)來說，當前落地通過地產(chǎn)商和新裝修市場，是更好的選擇。

　　事實上，2015年，萬科、招商地產(chǎn)、金地物業(yè)、保利地產(chǎn)等地產(chǎn)商和物業(yè)公司都在推出智慧家庭和智慧社區(qū)的產(chǎn)品或樣板。

　　據(jù)奧維數(shù)據(jù)顯示，2015年有智能精裝房的城市達到20個，同比增長150%;市場規(guī)模達到11萬套，同比增長408%。未來，地產(chǎn)商可能成為智慧家庭服務的運營商，與智慧家庭產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共同構(gòu)建生態(tài)與服務。

　　RICI市場總監(jiān)曾鑫告訴記者，目前，單品無需安裝可以直接使用，涉及到安裝的部分，一方面通過房地產(chǎn)商和傳統(tǒng)家裝公司合作，另一方面則通過互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺落地?！皞鹘y(tǒng)的房地產(chǎn)商和家裝公司基本上只能整棟樓或者整個小區(qū)下訂單，模式比較重?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝平臺通過把智能家居方案放入線上供選擇，由廠商提供安裝認證和范本，家裝平臺來解決點對點的安裝服務問題?！?/p>

　　曾鑫介紹，由于智能家居零散的售后上門成本很高，如果廠商將這些成本加入產(chǎn)品，消費者將更難接受，必須通過中間環(huán)節(jié)打破僵局。

　　土巴兔副總裁徐建華認為，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺通過大數(shù)據(jù)分析，能夠提前獲知用戶在家居、建材、軟裝、飾品、家電等領域的各種細節(jié)需求，同時更加高效和透明，未來，將是智裝落地的重要入口。

　　“在選擇投資上，我們也更多希望有渠道的企業(yè)跟我們合作”，曾鑫介紹，RICI天使投資方是家裝建材企業(yè)友邦吊頂，其渠道在很大程度上解決了RICI智能家居產(chǎn)品的落地問題。目前，一家A股家裝上市公司對其進行了A輪領投，這家公司擁有的互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道將成為RICI產(chǎn)品未來重要的落地途徑。

　　歐瑞博副總裁潘東磊也表示，2016年歐瑞博在家裝渠道、地產(chǎn)渠道以及電商渠道都做了很多的努力，已打開市場，目前超過20家的國內(nèi)一線地產(chǎn)商已經(jīng)與其合作。潘東磊告訴記者，“今年明顯感覺到智能家居的市場暖了很多，智能家居產(chǎn)品要落地，必須選取符合產(chǎn)品定位的平臺或者渠道進行合作。”