360安全路由憑什么估值20億？智能路由器還有搞頭嗎？

　　近日有“互聯網女皇”之稱的瑪麗?米克爾在美國Code大會上發(fā)布了2016年的互聯網趨勢報告，其中提到全球互聯網用戶達到30億，而且以智能家居硬件產品為代表的亞馬遜Echo在2015年第二季度的銷量僅為20萬部，但到2016年第一季度銷量已經突破了100萬部。這說明，智能家居硬件的市場容量和增長空間是非?？捎^的，而智能家居的核心樞紐則是智能路由器。

　　2015年智能路由占整個路由市場份額已達9.9%~11%(艾媒咨詢)，而360安全路由卻在近兩年家用路由器市場整體呈現小幅下滑的形勢下占據了智能路由市場將近40%的份額，經過1年半的持續(xù)熱銷，360安全路由似乎撼動了15年形成的家用路由器市場格局，成為了智能路由第一品牌：累積售出400萬臺，并正以每月50萬的速度增長，目前接入終端已高達1500萬。而近日，360安全路由的背后運營方“深圳市蜂聯科技有限公司”也宣布獲得以中科招商領投的3億人民幣B輪融資，公司估值達20億元人民幣。接下來請跟我一起分析下這臺路由器為什么這么牛!

　　站在360巨人的肩膀上

　　其實360旗下智能硬件不乏以合資公司形式運營的產品線，周鴻祎在年初就曾表示，2016年360將以艦隊模式推進。與磊科成立合資公司，獨立運作360品牌旗下的路由器產品線，即是這一模式的成功實踐。下面我們簡單梳理一下360安全路由的成長時間軸：

　　2013年，磊科與360嘗試雙品牌合作，推出了NI360與NI360S3，植入了360安全防護系統(tǒng)，初次嘗試了產品合作;

　　2014年，360著手自主獨立研發(fā)路由器C301，但因硬件上的諸多問題最終以失敗告終;

　　A輪融資：2015年1月360投資2億人民幣與磊科成立合資公司蜂聯科技，獨立運作360旗下品牌360安全路由。360公司創(chuàng)始人周鴻祎出任董事長，深圳磊科實業(yè)有限公司高級副總裁盧東，出任新公司的CEO。共同運營360品牌旗下路由器產品。首款智能路由：360安全路由P1也正式發(fā)布!

　　在京東眾籌創(chuàng)下10萬臺的全球記錄。

　　2015年雙十一期間超越行業(yè)老大TP-LINK以單天8萬臺的數字拿下雙十一路由器銷售冠軍。

　　2016年5月，也就是時隔蜂聯科技成立后的17個月，360路由器交出了超過400萬臺銷量、過千萬個接入終端的答卷，完成B輪融資。

　　高性價比的產品+強悍的線上線下營銷+用戶的持續(xù)積累=估值20億

　　從2014年開始，BAT、360、小米、優(yōu)酷等互聯網巨頭紛紛加入智能路由器的角逐，TPLINK等老牌制造企業(yè)也曾嘗試智能化的變革，然而經過兩年的大浪淘沙，當年試水的巨頭門紛紛撤離，甚至，到今年年初，路由器已從小米三大主業(yè)務板塊中消失。與之相反，360路由雖在早期經歷過失敗，卻表現得尤為專注和執(zhí)著。

　　1、高性價比的產品：在360“專注用戶體驗”的企業(yè)文化下，360安全路由在信號、易用、功能方面贏得了良好的用戶口碑。而目前3款路由的售價也在市場中占有絕對優(yōu)勢：普通版大戶型智能路由P1，市場售價89元，mini(簡配版)59元。5G光纖級路由139元。

　　2、強悍的線上線下營銷資源：360路由團隊背后是360和磊科兩家企業(yè)，除了同時具備硬件技術優(yōu)勢和網絡資源(線上360提供的流量資源支持)之外，還在過去一年里借助磊科既有的渠道初步建立了線下完善的線下渠道體系：營銷服務網絡(360安全路由團隊在過去的一年，線下組建了20個分支機構，200人的線下團隊，1.8萬家零售終端，解決了互聯網企業(yè)無法打通三四級市場的問題)，在智能硬件共同面臨流量紅利消耗殆盡的今天，依然顯得后勁充足，獲得投資者青睞也不足為奇。

　　3、用戶的持續(xù)累積：每賣出一臺路由器，就有5個終端接入，僅以當前每月50萬臺的增速計算，每月將有250萬個終端用戶接入，這逐步累積的終端，成為為用戶數持續(xù)增長的保證。

　　未來戰(zhàn)略：做智能家居核心樞紐

　　說到完成融資之后的戰(zhàn)略布局，360安全路由總經理盧東表示：“家用路由器是目前為止智能硬件里面唯一剛需的，且需求量最大的產品，無論從哪個角度分析，路由器都最有可能成為智能家居中心，從位置還是性能上，路由器都能夠承擔起中心的角色，我們相信且堅信這一點?！苯涍^一年半的時間，360已經解決了路由器作為智能硬件如何滿足用戶需求的問題，未來一年則將專注于將智能路由升級為智能家庭的基礎平臺，并以全新的模式推出一系列智能家居產品和WiFi組網產品，以剛需路由器產品帶動切入市場，打造開放平臺。

　　盧東說：“智能路由獲得用戶認可只是我們走完的第一步，真正的硬仗才剛剛開打”?？磥恚?60安全路由堅信以智能路由器為中心，全面布局智能家居是接下來要做的最重要的事情。

　　智能路由器市場勝負依然未定

　　1、智能路由器第一梯隊競爭對手依然兇猛

　　盡管“路由器”業(yè)務已從小米三大主業(yè)務板塊中消失，但是小米的品牌勢能依然強勢，不容小覷。

　　極路由是全球首家集智能路由器軟硬件研發(fā)、生產、銷售為一體的廠商。甚至2014年，極路由占據智能路由器市場超過65%的市場份額。

　　華為路由器，延續(xù)了華為20多年網絡技術經驗，再加上近兩年來華為在移動端市場的布局，營銷實力也不容忽視。

　　2、國家隊“運營商”還未“亮劍”

　　近日有媒體報道，經過小面積試點過后，山東聯通、河北聯通、河南聯通等正準備向用戶推廣內置無線路由功能的光貓設備。其實，上海電信和浙江電信等多個地區(qū)的電信運營商，在前年已經開始大面積推廣內置無線路由功能的光貓設備，如果光貓設備在基礎的網絡連接服務上加上其他智能路由器的智能模塊，然后在用戶安裝寬帶的時候再捆綁銷售，這個大招可不是一般廠商能夠對付的了的。

　　3、非大眾消費者“剛需”，普及成本太高

　　我們在本文第二段提到了：“智能路由器市場份額占整個路由器市場份額的9~11%”，其余九成的市場還是傳統(tǒng)路由器的天下，“智能路由器”的概念從2013年開始走進大眾消費者的視野，3年來，加上各種大硬件廠商的極力推廣，才從傳統(tǒng)市場中搶占了十分之一的份額，可見，一定是這個“智能路由器”的概念還有很多坑沒有被填好。比如很多網友吐槽的：

　?、?、智能路由器的插件功能對大眾消費者來說基本上是雞肋。只有極客群體在使用。

　?、?、智能家居普及速度太慢，用不上“智能家居管理”模塊功能