老杳:從金立酷派反差談錘子為何難成功

　　這幾天談?wù)摫容^多的是樂視收購酷派，很多記者朋友都曾打電話過來詢問老杳的看法。

　　從當年“中華酷聯(lián)”四大天王之一到如今被樂視收購，酷派怎么了?

　　從成立之日起酷派就為運營商而生，這一基因造就了酷派前幾年的輝煌，隨著運營商對手機掌控力的衰落，酷派走下坡路也很正常，花無百日紅。

　　這幾年中國手機市場風云變化，其實酷派也做過很多轉(zhuǎn)型的嘗試，從成立大神到與360合作，去年年初酷派全面轉(zhuǎn)型并成立ivvi品牌布局線下，能嘗試的郭德英都嘗試了，不過都不是太成功。

　　與聯(lián)想有點類似，運營商時代的輝煌造就了酷派，不過因為出貨太多低端機大大傷害了品牌，過于沉重的運營商基因很難讓酷派抓住時代的機會，從酷派引進樂視作為戰(zhàn)略投資者，估計郭德英就已經(jīng)下定了徹底退出的決心，現(xiàn)在樂視成為酷派大股東只不過水到渠成。

　　穿越回2014年下半年，其實金立也不比酷派好多少，雖然成立了IUNI，一樣抓不到互聯(lián)網(wǎng)手機的機會，與酷派不同的是，2015年初金立創(chuàng)始人劉立榮火線復(fù)出，死盯線下市場，去年在大陸銷量雖然只有1500萬臺，不過卻實現(xiàn)了盈利，今年更將目標定在了4000萬臺。

　　與OPPO、VIVO大手筆簽約大明星不同，金立簽約低谷的中國足球隊，贊助圍棋比賽，將過去VCD時代的熟練玩法重新?lián)炝嘶貋恚ㄥX不多，見效卻未必小。

　　與酷派不同，金立本身就是線下發(fā)家，劉立榮在渠道的影響力和對了解遠不是酷派可比，兩家公司差不多同時轉(zhuǎn)型線下，不過一年之后卻天上地下。

　　說金立研發(fā)實力超過酷派，即使業(yè)內(nèi)人估計也沒幾個認可，客觀的說大陸主流手機公司研發(fā)實力差距并不大，而對渠道的掌控和了解往往決定了一個公司的走勢，去年金立復(fù)蘇如此，前幾年小米突然爆發(fā)也一樣。

　　其實雷軍說風口上的豬沒有錯，應(yīng)該還是自謙，一個抓住了時代機會的公司會擁有更大的成長勢能，也會擁有更多的試錯空間，小米成功同樣體現(xiàn)了渠道的重要，雖然雷軍可能更看重MIUI的作用。

　　運營商時代過去了，酷派走向衰落可以理解，金立復(fù)蘇也可以理解，同樣可以得出的結(jié)論是錘子不可能成功。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，錘子沒有像小米一樣成為風口上的豬，更不具備金立劉立榮豐富的渠道經(jīng)驗，即使運營商主導(dǎo)不在，也沒有酷派多年積累的運營商資源，單從這方面看，錘子就沒有理由成功。

　　智能手機進入創(chuàng)新瓶頸期，手機品牌競爭更多是基本功的競爭，OPPO、VIVO的成功與多年秉承的精品戰(zhàn)略有關(guān)，也與多年布局線下市場有關(guān)，華為能夠成功則基于巨額的研發(fā)投入，即使酷派、金立2014年遭遇困境，兩家公司的手機基本功一樣遠高于剛剛進入這個行業(yè)的錘子。

　　錘粉在深圳起訴錘子虛假宣傳，羅永浩還在為兩年前的情懷宣傳付出代價，互聯(lián)網(wǎng)手機剛剛爆發(fā)之際很多新興品牌操盤人都認為互聯(lián)網(wǎng)手機時代只要會炒作，宣傳就 可以免費，偏偏過去兩年從來不參與網(wǎng)上撕逼的OPPO、VIVO的崛起讓大家清醒認識到其中的誤區(qū)，現(xiàn)在羅永浩已經(jīng)大多數(shù)時候選擇沉默，余承東、雷軍、周 鴻祎撕逼的時代也過去了，智能手機競爭逐步進入良性競爭、基本功競爭的時代。

　　手機已經(jīng)基本沒有了新進入者發(fā)展的空間，除非另一波機會來臨，樂視認為生態(tài)可以改變行業(yè)，所以收購了酷派，理由是智能電視生態(tài)基本獲得認可，其他公司呢?