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中國LED企業(yè)該如何拓展海外市場?

作者: 時間:2016-06-24 來源:LEDinside 收藏

  2015年,盡管照明需求不斷攀升,并大量取代傳統(tǒng)照明應用,但供過于求、價格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化等激烈競爭,致使行業(yè)洗牌加劇,廠商面臨虧損與退出市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,僅2015年就有約4000家企業(yè)(包含上游芯片、中游封裝和下游照明應用)消失。

本文引用地址:http://www.butianyuan.cn/article/201606/293089.htm

  據(jù)統(tǒng)計,2015年產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅成長2%,達145.2億美元,2016年將持續(xù)整并潮,小廠繼續(xù)淘汰出場,有利于重整產(chǎn)業(yè)秩序。更有業(yè)界人士曾表示,到2018年下游照明企業(yè)數(shù)量可能消失一半。

  面對如此“多變”的行業(yè)環(huán)境,不少企業(yè)大吐“苦水”,對未來行業(yè)的發(fā)展困惑不已。然而,佰明光電研發(fā)經(jīng)理郭東棟則持不一樣的態(tài)度,對小編表示,“照明產(chǎn)品的市場是生產(chǎn)光的市場,是永遠存在的市場。只要做好消費者喜歡的,符合需求的產(chǎn)品,相信未來三年或者三十年,都會是這個行業(yè)的一份子。”

  說起“佰明光電”,或許在國內(nèi)市場并非“如雷貫耳”,然而受到國際市場的廣泛認可,尤其是北美市場。這家企業(yè)成立于2012年,總部位于中國三大照明基地之一——廈門,是一家專注LED綠色照明,集研發(fā)、制造、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。

  集中精力做好產(chǎn)品,重視實用性、性價比

  自成立以來,佰明光電不斷推陳出新,如今已形成完善的LED照明產(chǎn)品體系,涵蓋LED球泡燈、射燈、筒燈、燈管、平板燈等系列,業(yè)務領域橫跨商業(yè)、辦公、家居、建筑等各方面。憑借簡潔新穎的產(chǎn)品設計和專業(yè)的品質(zhì),其主打產(chǎn)品T8、par燈、筒燈、A燈等甚是得到市場廣泛好評。

  據(jù)郭經(jīng)理介紹,佰明光電最近推出了新一代的T8,筒燈,Br燈,戶外wallpack和一些較實用的智能化產(chǎn)品。此外,還將在今年擴展北美戶外燈具產(chǎn)品,比如wallpack、shoebox等等,以更好服務目前的工程類客戶群,更好適應市場。

  在談及產(chǎn)品的優(yōu)勢競爭力時,郭經(jīng)理表示,從消費者體驗的直接感受因素(外觀設計,光學設計,照明效果)來看,佰明光電的照明產(chǎn)品具親和力和科學性。在散熱,電源方面,更是擁有自己專利的技術(shù),在長期耐用性,包括一些調(diào)光性能上面,都表現(xiàn)優(yōu)越。相對大照明廠商,佰明光電的服務可以更靈活。更為重要的是,對于普通的照明消費類產(chǎn)品,佰明光電重視實用性,性價比,將會集中精力做好產(chǎn)品。

  產(chǎn)量不斷穩(wěn)步上升,今年有望實現(xiàn)3個億

  經(jīng)過四年的不懈努力,佰明光電已在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地,成為知名行業(yè)領導者的穩(wěn)定合作伙伴,目前公司擁有一些優(yōu)質(zhì)的區(qū)域性品牌商、代理商和工程商,為之提供OEM&ODM服務。除了在營銷網(wǎng)絡建設方面有所建樹外,其產(chǎn)量也在不斷穩(wěn)步上升,今年甚是有望實現(xiàn)3個億。

  與同業(yè)國際“巨頭”企業(yè)相比,佰明光電算是默默成長性企業(yè),一步一個腳印,2015年實現(xiàn)營收8000萬左右。按應用領域看,主要來自家居和商業(yè)照明,但郭經(jīng)理認為,未來辦公,商業(yè)領域的營收比例將很快上升;從產(chǎn)品類別看,主要來自A燈、par燈和筒燈;就地域而言,北美地區(qū)營收占比達90%。此外,郭經(jīng)理補充說:”T8和新款筒燈目前很受歡迎。另外,Wallpack有很多意向訂單,在建筑照明方面,相信也會有一定份額。“

  深耕北美市場,尋找合適領域進行擴展

  北美各國年均能源消費量很大,政府大力推廣節(jié)能補貼等政策,市場潛力巨大。LED研究協(xié)理儲于超(RogerChu)曾在2015香港國際春季燈飾展會期間舉行的研討會上表示,“全球LED照明市場表現(xiàn)不一,其中以北美和東南亞勢頭最勁。尤其是北美政府推“能源之星”(EnergyStar)認證補貼,進一步促進LED燈發(fā)展,對于很多中國廠商來說,北美市場仍然是重中之重。”

  北美市場歷來是各大照明廠商的必爭之地,佰明光電從成立之初便重點布局北美地區(qū)。隨著客戶群的增加和推廣力度的加大,佰明光電在北美市場影響力也日益增加,但為了進一步拓展海外市場份額,郭經(jīng)理表示,公司還將進一步擴展日本,歐洲市場。

  除了進軍新興市場搶占商機外,2015年眾多企業(yè)也將目光開始投向汽車照明、智慧照明、UV LED等其他高利潤或前景廣闊的領域。然而在這樣的趨勢下,佰明光電并未“盲目跟風”去擴展其它熱點業(yè)務。



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