三個(gè)維度剖析支撐聯(lián)想翻身的底牌是什么

　　所以，如今聯(lián)想選擇徹底放棄運(yùn)營(yíng)商渠道的低端產(chǎn)品，開(kāi)始把目標(biāo)調(diào)到主流和中高端價(jià)位段。由此形成了當(dāng)下聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)三條產(chǎn)品線(xiàn)策略：

　　樂(lè)檬定位千元左右主打線(xiàn)上電商市場(chǎng);

　　回歸之后的 ZUK 將走聯(lián)想全線(xiàn)渠道，定位在 2000 元檔;

　　Moto 定位于 2500 元以上中高端市場(chǎng);

　　相比運(yùn)營(yíng)商時(shí)代動(dòng)輒幾十款機(jī)型走量的模式，聯(lián)想著實(shí)精簡(jiǎn)了太多產(chǎn)品線(xiàn)，但是縱觀整個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想面臨的挑戰(zhàn)依然巨大，因?yàn)樵谌魏我粋€(gè)層級(jí)的用戶(hù)市場(chǎng)，都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)嚲帧?/p>

　　千元機(jī)市場(chǎng)有玩的很溜的小米、魅族;中高端市場(chǎng)有華為、OPPO、Vivo。除此之外，還有 360、樂(lè)視等新晉互聯(lián)網(wǎng)品牌，在剛剛過(guò)去的 618 購(gòu)物節(jié)，幾家廠商的銷(xiāo)量表現(xiàn)均超越聯(lián)想。

　　這無(wú)疑增加了楊元慶想要在國(guó)內(nèi)打一場(chǎng)手機(jī)翻身仗的難度。但歸根結(jié)底，聯(lián)想移動(dòng)缺乏的是品牌以及明星產(chǎn)品，這也是為什么最初 ZUK 極力同聯(lián)想劃分界限，想要以全新品牌走向市場(chǎng)，而今年4月 再度回歸聯(lián)想懷抱的原因：聯(lián)想實(shí)在太需要一款爆品來(lái)提振市場(chǎng)了。這也與楊元慶透露的觀點(diǎn)不謀而合：

　　沒(méi)有打動(dòng)人心的產(chǎn)品渠道再?gòu)?qiáng)都賣(mài)不動(dòng)，過(guò)去看似是過(guò)于重視運(yùn)營(yíng)商，忽視了開(kāi)放市場(chǎng)，但實(shí)際上同樣造成了聯(lián)想產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，產(chǎn)品才是第一位的。

　　值得注意的是，雖然手機(jī)廠商在運(yùn)營(yíng)商渠道的整體份額是下降的，但包括華為、三星、小米、魅族依然在運(yùn)營(yíng)商渠道有大投入，聯(lián)想選擇放棄此前最成功的運(yùn)營(yíng)商渠道，還有一個(gè)重要的原因是競(jìng)爭(zhēng)使然，市場(chǎng)被壓縮。與其說(shuō)主動(dòng)退出運(yùn)營(yíng)商渠道，不如說(shuō)是被其他廠商排擠而被動(dòng)放棄。

　　但不可否認(rèn)，去年聯(lián)想移動(dòng)在海外市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭是迅猛的，手機(jī)銷(xiāo)量從之前的 3000 萬(wàn)臺(tái)成長(zhǎng)到 5000 多萬(wàn)臺(tái)，尤其在印度、俄羅斯、印尼等新興市場(chǎng)，均排在前三的位置。

　　前不久，聯(lián)想在舊金山發(fā)布的 AR 手機(jī) PHAB2 Pro 以及模塊化手機(jī) Moto Z 系列，也正是進(jìn)一步發(fā)力海外市場(chǎng)，同時(shí)還意欲建立新的生態(tài)模式框架。

　　另外，從智能手機(jī)的普及率來(lái)看，印度、非洲等市場(chǎng)，智能手機(jī)的普及率普遍不足 20%，這完全給聯(lián)想移動(dòng)走出低迷提供了廣闊的客觀條件。陳旭東給自己定的目標(biāo)是，兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)翻身，逐漸把移動(dòng)業(yè)務(wù)變成聯(lián)想的業(yè)務(wù)支柱，而不是橋梁支柱，這是最核心的。

　　“我隱隱約約地感覺(jué)到，聯(lián)想的模塊化手機(jī)會(huì)把很多行業(yè)救活”，陳旭東這樣說(shuō)道。

　　然而，當(dāng) “Moto by Lenovo” 品牌取代 “Motorola”，摩托羅拉逐漸從產(chǎn)品層面淡出之后，聯(lián)想移動(dòng)的中國(guó)業(yè)務(wù)重新開(kāi)啟時(shí)，你是否愿意購(gòu)買(mǎi)一部聯(lián)想牌手機(jī)?

　　PC 還是現(xiàn)金牛嗎?

　　PC 作為聯(lián)想的核心業(yè)務(wù)，同時(shí)也是現(xiàn)金收益的最大來(lái)源，或許你只看到了它現(xiàn)在的模樣，但其實(shí)聯(lián)想 PC 業(yè)務(wù)取得如此嬌好的成績(jī)，也是經(jīng)過(guò)至少四次公司重組而來(lái)：

　　2004年2月6日，聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)行重組，核心業(yè)務(wù)被確認(rèn)為 PC 及相關(guān)產(chǎn)品(筆記本、服務(wù)器、外部設(shè)備等);

　　2009年3月26日，按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聯(lián)想成立新的 Think 產(chǎn)品集團(tuán)及 Idea 產(chǎn)品集團(tuán);

　　2013年1月5日，聯(lián)想按照業(yè)務(wù)劃分為 Lenovo 和 Think 兩大業(yè)務(wù)集團(tuán);

　　2014年1月29日，聯(lián)想架構(gòu)重組，將由過(guò)往 Lenovo 及 Think 兩大品牌改為以產(chǎn)品劃分，分別是計(jì)算機(jī)、移動(dòng)、企業(yè)及云服務(wù)四大相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)。

　　如前文所述，最近的一次重組是 2016年3月18日，重構(gòu)后的四大業(yè)務(wù)集團(tuán)分別專(zhuān)注于企業(yè)業(yè)務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)、創(chuàng)投業(yè)務(wù)和個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。

　　回溯聯(lián)想的 PC 業(yè)務(wù)歷史，坐上全球市場(chǎng)龍頭交椅是在 2013年，當(dāng)時(shí) IDC、Gartner 分別發(fā)布了全球 PC 行業(yè)第二季度統(tǒng)計(jì)報(bào)告，兩家的報(bào)告均顯示，聯(lián)想第二季度的全球市場(chǎng)份額達(dá)到 16.7%，超越惠普成為全球第一大 PC 廠商。

　　但事實(shí)上，2004年 聯(lián)想宣布收購(gòu) IBM PC 部門(mén)，邁出中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的一大步時(shí)，行業(yè)內(nèi)很多人是抱有遲疑態(tài)度的。

　　要知道，以往我們看到的 PC 行業(yè)重大收購(gòu)多以失敗而告終，即便是像惠普康柏這樣被普遍認(rèn)為成功的收購(gòu)最終都深陷泥潭。

　　不過(guò)，聯(lián)想在收購(gòu) IBM 之后經(jīng)過(guò)近 10年 的整合消化，不僅保住了原有的市場(chǎng)份額，還借助 IBM 在國(guó)外的影響力將自己的品牌擴(kuò)大到全球第一，不得不說(shuō)是一件值得自豪的成就。

　　但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，傳統(tǒng) IT 巨頭不是一蹶不振就是謀劃轉(zhuǎn)型。聯(lián)想則是提出 PC+ 理念制造 Tablet，和微軟一起打起了平板之戰(zhàn)，微軟推出 “跨界本” 概念力推 Surface。

　　彼時(shí)，聯(lián)想對(duì)自家的品牌區(qū)隔度還是非常清晰的：Thinkpad Tablet 主打高端辦公，A/S 系列主打入門(mén)，Yoga Tablet 系列則針對(duì)白領(lǐng)年輕人。

　　Yoga Tablet 是聯(lián)想典型的 PC+ 產(chǎn)品概念的延續(xù)，是基于不愿被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吞噬的心態(tài)做出的試水之作，而 Yoga 系列市場(chǎng)反響也不錯(cuò)。

　　但是在 2014-2015年 間，收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)和 IBM x86 業(yè)務(wù)之后，并購(gòu)產(chǎn)生的各種費(fèi)用拖累了財(cái)報(bào)表現(xiàn)，致使聯(lián)想陷入了低潮期。

　　這也越發(fā)凸顯了 PC 在聯(lián)想整體業(yè)務(wù)的中流砥柱作用，直到 2015年 上半年，聯(lián)想公開(kāi)的財(cái)報(bào)顯示個(gè)人計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)的收入為 154.25 億美元，約占整體收入的 67%。

　　這間接意味著如果 PC 市場(chǎng)份額下滑，對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)將是致命的。

　　果不其然，看衰 PC 市場(chǎng)的觀點(diǎn)越來(lái)越多，連蘋(píng)果 CEO 庫(kù)克都拋出了 PC 死亡論，緊接著整個(gè) PC 市場(chǎng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也恰恰證明了他們的觀點(diǎn)。

　　但是楊元慶仍然對(duì) PC 市場(chǎng)復(fù)蘇報(bào)以希望，同樣認(rèn)為接下來(lái)會(huì)有廠商退出 PC 市場(chǎng)。不過(guò)，相比聯(lián)想初登 PC 市場(chǎng)第一寶座時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，楊元慶怎么也不會(huì)想到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這股大潮之下，全球 PC 市場(chǎng)會(huì)被壓縮的如此之強(qiáng)烈。

　　尤其是今年第一季度，Gartner 和 IDC 的最新報(bào)告均顯示，全球 PC 出貨量再次出現(xiàn)下滑，創(chuàng)下了十年來(lái)新低。比如 Gartner 的數(shù)據(jù)就稱(chēng)，今年一季度全球 PC 出貨量同比下滑 9.6%至 6480 萬(wàn)臺(tái)，成為自 2007年 以來(lái)首個(gè)出貨量低于 6500 萬(wàn)臺(tái)的季度。

　　回到聯(lián)想自身的 PC 業(yè)務(wù)，根據(jù)剛剛發(fā)布的 2015 財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想個(gè)人電腦集團(tuán)的收入同比下跌 11%至 296.46 億美元。

　　雖然 IDC 的數(shù)據(jù)顯示全球范圍內(nèi)的 PC 廠商由于市場(chǎng)低迷均出現(xiàn)了相應(yīng)的下滑，但聯(lián)想作為全球 PC 市場(chǎng)的老大，在排名前 5 的 PC 廠商中，下滑的幅度已經(jīng)超過(guò)了其中的戴爾、蘋(píng)果和華碩，達(dá)到了 8.5%。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，全球 PC 市場(chǎng)整體衰退，聯(lián)想 PC 業(yè)務(wù)下滑不是很正常嗎?對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家孫永杰評(píng)論道：

　　PC 市場(chǎng)的下滑從 2012年 就已經(jīng)開(kāi)始，之前聯(lián)想同樣是在 PC 市場(chǎng)大盤(pán)下滑的情況下，幾乎每個(gè)季度的 PC 出貨量都是逆勢(shì)兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)，而對(duì)手則是兩位數(shù)的同比下滑。但從去年開(kāi)始，聯(lián)想 PC 的出貨量首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，直至目前負(fù)增長(zhǎng)數(shù)開(kāi)始大于部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　這只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是作為聯(lián)想核心業(yè)務(wù)的 PC 在產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力出現(xiàn)了下降，并直接導(dǎo)致了營(yíng)收和利潤(rùn)的下滑。表面上看，聯(lián)想業(yè)績(jī)的下滑是其移動(dòng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳所致，實(shí)質(zhì)上聯(lián)想核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力下滑未能對(duì)其移動(dòng)業(yè)務(wù)形成有效支撐才是內(nèi)在的不為人知的原因。

　　聯(lián)想似乎也認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，今年3月 份聯(lián)想在重組四大業(yè)務(wù)集團(tuán)之際，新成立了個(gè)人電腦和智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)， 把 PC 業(yè)務(wù)上升到一個(gè)更重要的層級(jí)，該部門(mén)由聯(lián)想集團(tuán)總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官 Gianfranco Lanci 領(lǐng)導(dǎo)，將包含個(gè)人電腦，平板電腦，智能電視，智能家居和其他的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

　　同手機(jī)一樣，PC 被楊元慶認(rèn)為是未來(lái) IOT 的核心，而 PC 又是聯(lián)想收入中最核心的業(yè)務(wù)。

　　在面臨整體市場(chǎng)低迷的情況下，業(yè)務(wù)重組加強(qiáng)對(duì) PC 核心業(yè)務(wù)的重視，未來(lái)是否能夠給 PC 業(yè)務(wù)打造一番新景象?

　　楊元慶則堅(jiān)信全球的 PC 市場(chǎng)出貨量大概一年在 2.5 億臺(tái)左右，這個(gè)規(guī)模會(huì)保持，不會(huì)持續(xù)下跌，與此同時(shí)他聲稱(chēng)不僅要保衛(wèi)好聯(lián)想 No.1 的地位，而且會(huì)利用行業(yè)整合的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　與此同時(shí)，從另一個(gè)層面來(lái)看，華為的加入是否會(huì)給 PC 市場(chǎng)帶來(lái)新的變量呢?