紫光華山 新華三開啟計(jì)算新格局

　　隨著今年5月紫光新華三集團(tuán)(簡稱新華三)在北京正式宣告成立，業(yè)界也開始期待其在市場上的表現(xiàn)。鑒于組成這家公司的杭州華三通信技術(shù)有限公司和紫光華山科技有限公司(HPE在中國的服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù))，原本在市場就具有極高的品牌知名度和市場號召力，人們有理由對這家公司寄予厚望。

　　實(shí)際上，“新華三”的表現(xiàn)也的確令人關(guān)注，在“新華三”正式亮相之前就發(fā)布了多款全新H3C品牌的服務(wù)器和存儲產(chǎn)品。紫光華山科技有限公司(以下簡稱紫光華山)是這些產(chǎn)品和相關(guān)解決方案在中國市場的唯一提供者，加上HPE現(xiàn)有的服務(wù)器和存儲產(chǎn)品，如此豐富的產(chǎn)品和解決方案組合使紫光華山在市場上信心滿滿，致力于開啟一個新的格局。

　　新產(chǎn)品、新模式和新格局

　　為上述新產(chǎn)品的上市鋪墊，紫光華山日前啟動了全國巡展活動。本次巡展以“新計(jì)算開啟新格局”為主題。在紫光華山全國巡展北京站，新華三集團(tuán)紫光華山科技有限公司副總裁、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理程元對這個主題進(jìn)行了闡釋。

　　他說，作為一家全新的品牌，今天的紫光華山有三個“新”，即模式新、產(chǎn)品新和格局新。所謂“模式新”是紫光華山成功地實(shí)現(xiàn)了全新的產(chǎn)品架構(gòu)發(fā)展模式，既能夠在中國市場獨(dú)家提供全球領(lǐng)先的HPE服務(wù)器產(chǎn)品，將HPE的相關(guān)領(lǐng)先技術(shù)和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)引入中國市場，也能夠提供完全源自中國本土市場的H3C服務(wù)器產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)了“全球領(lǐng)先+本土創(chuàng)新”的完美結(jié)合，這是IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上前所未有的，紫光華山是當(dāng)之無愧的先行者。

　　“產(chǎn)品新”是指H3C服務(wù)器產(chǎn)品具有完備的研發(fā)體系，實(shí)現(xiàn)了在國內(nèi)的本地化規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和支持的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，產(chǎn)品也不斷豐富和更新，并且產(chǎn)品能力在各方面也具備了全球領(lǐng)先水平。

　　“格局新”說的是，在中國市場產(chǎn)業(yè)升級、行業(yè)變革與企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，具有中國特色并引領(lǐng)世界的IT創(chuàng)新發(fā)揮著越來越重要的作用，新華三的產(chǎn)品整體上恰好完美的符合了這樣的發(fā)展趨勢。與此同時，新華三也將與客戶及合作伙伴一道，共同憑借IT創(chuàng)新的推動力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長。

　　“憑借全球領(lǐng)先技術(shù)的提供能力與本土自主研發(fā)的創(chuàng)新平臺，我們將為客戶打造最完備、最靈活、最具創(chuàng)新性而且最為安全可控的服務(wù)器系統(tǒng)。同時我們也十分堅(jiān)信，能夠在各個行業(yè)領(lǐng)域和區(qū)域市場進(jìn)一步提升整體優(yōu)勢，幫助客戶贏得最大化的商業(yè)價(jià)值，從而發(fā)揮新IT的積極推動效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。”程元說。

　　紅、綠雙品牌戰(zhàn)略

　　“本土創(chuàng)新”和“國際技術(shù)”是紫光華山人在很多場合都頻頻提及的一個詞匯，相信這兩個詞在未來相當(dāng)長時間也會如此。紫光華山身上的這兩個標(biāo)簽未來也成為紫光華山在市場上的一個競爭武器。

　　新華三集團(tuán)紫光華山科技有限公司工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)劉宏程告訴記者，新華三的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)融入了HPE的全球研發(fā)體系，與國際同步。處于HPE全球研發(fā)體系中的新華三會在全球技術(shù)的基礎(chǔ)上針對中國市場的需求進(jìn)行本地化，新推出的5款H3C品牌的服務(wù)器和2款存儲產(chǎn)品就是這樣的產(chǎn)品，紫光華山內(nèi)部稱其為“紅牌”產(chǎn)品(因?yàn)镠3C的LOGO為紅色)，相對應(yīng)的，原來HPE的產(chǎn)品稱為“綠牌”(HPE的LOGO為綠色)。

　　他介紹說，這五款H3C品牌全新的服務(wù)器和2款H3C的存儲產(chǎn)品，包括面向計(jì)算密集型和數(shù)據(jù)密集型的大型企業(yè)應(yīng)用的4U機(jī)架服務(wù)器H3C R6800 G2和2U機(jī)架服務(wù)器H3C R6600 G2，以及面向大型數(shù)據(jù)中心主流應(yīng)用的2U機(jī)架服務(wù)器H3C R4800 G2、H3C R4900 G2和1U機(jī)架服務(wù)器H3C R4600 G2;以及2款全新H3C品牌的存儲產(chǎn)品H3C ConvergedFabric 8800 Storage系列存儲系統(tǒng)和H3C ConvergedFabric 22000 Storage系列存儲系統(tǒng)。

　　同時有兩個產(chǎn)品功能相似度很高的品牌，紫光華山在市場究竟如何區(qū)隔這兩個產(chǎn)品系列面向的客戶群?

　　程元表示，“紅牌”產(chǎn)品將主要面向政府、公安等對自主可控要求較高的行業(yè)，而“綠牌”產(chǎn)品則主要面向更為通用的市場，滿足他們享受到與國際同步技術(shù)的需求。

　　“總體上，HPE和H3C的產(chǎn)品都具備完整的產(chǎn)品發(fā)展體系，兩者之間是齊頭并進(jìn)、協(xié)同發(fā)展的關(guān)系，兩者也都致力于全行業(yè)縱深和全領(lǐng)域覆蓋。隨著各行業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用的成熟度和規(guī)?；粩嗵嵘覀儼l(fā)現(xiàn)各行業(yè)對于IT的需求更加多元化和復(fù)雜化。因此，充分利用和整合國外領(lǐng)先技術(shù)與本土自主創(chuàng)新兩方面優(yōu)勢的新華三服務(wù)器產(chǎn)品策略，將為客戶提供最為豐富多樣和靈活化的選擇。”程元說。

　　據(jù)悉，在紫光華山內(nèi)部，HPE和H3C兩個品牌除了產(chǎn)品經(jīng)理不同外，所有銷售、售前和售后服務(wù)器體系都整合到了一起。這就確保了客戶無論采購那個品牌的產(chǎn)品都能享受到完全一致的技術(shù)支持和服務(wù)