從情懷回歸現(xiàn)實 羅永浩向阿里巴巴“典當”股權(quán)

　　“兩位英語老師要統(tǒng)治世界了?！睂τ谶@兩天阿里巴巴入股錘子科技的傳聞，有網(wǎng)友給出了這樣一個夸張而戲謔的評論。但阿里巴巴董事局主席馬云與錘子科技創(chuàng)始人羅永浩此前并無交集，也非朋友關(guān)系。

　　6月29日，《第一財經(jīng)日報》記者從業(yè)內(nèi)多位接近這次談判的人士交叉核實得到消息，羅永浩確實將部分股權(quán)以質(zhì)押形式向阿里巴巴融資，以緩解錘子的供應(yīng)鏈資金壓力，但目前雙方還在談后續(xù)具體入股事宜?！鞍⒗锵茸①Y讓羅永浩救急，不過阿里的這筆資金并沒有外界想象的那么大，具體數(shù)額由于錘子科技的當前估值并不十分清晰而不可知?！币粯I(yè)內(nèi)人士對記者如是說。

　　截至發(fā)稿前，阿里并未給出官方回應(yīng)，而錘子方面則表示一切以官方發(fā)布為準。根據(jù)公開信息查詢，羅永浩在6月18日將錘子科技一部分股權(quán)質(zhì)押給阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，導(dǎo)致其持股比例從56.3%下降至28.46%。

　　“傍上”阿里?

　　當同行都在發(fā)布新產(chǎn)品爭奪暑期檔市場的時候，錘子卻因股權(quán)質(zhì)押的新聞上了頭條。

　　《第一財經(jīng)日報》記者在全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)網(wǎng)站上看到，錘子科技(北京)股份有限公司于2016年6月27日進行了一次股權(quán)出質(zhì)登記，出質(zhì)人為羅永浩，質(zhì)權(quán)人為阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，具體股權(quán)數(shù)額為205.38176萬股，登記編號為911101085977433169_0。

　　這可以理解為阿里巴巴向錘子科技發(fā)了一筆可轉(zhuǎn)債，羅永浩用公司部分股份作為質(zhì)押獲得這筆資金，未來這筆可轉(zhuǎn)債可靈活兌現(xiàn)，或償還借款，或出讓股份。但有分析人士對記者表示，從阿里巴巴的慣有操作來看，阿里巴巴并不缺這筆錢，未來極有可能以股東身份進駐錘子科技。

　　事實上，關(guān)于錘子科技和阿里巴巴合作的傳聞在網(wǎng)上發(fā)酵已久。今年4月6日，羅永浩以廠商身份現(xiàn)身杭州余杭地區(qū)的科技孵化園區(qū)夢想小鎮(zhèn)，馬云當時也在場，之后羅永浩多次出席阿里操作系統(tǒng)YunOS的活動，但對于雙方是否會進一步合作的問題則一直保持低調(diào)。

　　但就在上月底，錘子科技將原本的錘子科技(北京)有限公司更名為錘子科技(北京)股份有限公司，而更換企業(yè)類型，往往代表著公司將要上市或是增加股東上限。

　　在錘子科技成立初期，身為阿里巴巴“十八羅漢”(創(chuàng)始人)之一的吳泳銘就曾投了羅永浩的天使輪，由此與錘子科技取得了聯(lián)系。去年7月，蘇寧曾投資錘子科技。隨即阿里蘇寧聯(lián)姻，讓彼此間的關(guān)聯(lián)更緊密。據(jù)一位阿里內(nèi)部人士透露，“有幾位高管挺欣賞羅永浩，這更像一次情懷投資?！?/p>

　　而阿里此前也在手機通信領(lǐng)域做過不少的“投資”，比如對魅族的投資以及在天貓上加大推廣3C家電品類，并引入360手機高管，與蘇寧聯(lián)手在手機領(lǐng)域“造節(jié)”等。

　　不過，《第一財經(jīng)日報》記者了解到，阿里巴巴集團董事會副主席蔡崇信并沒有負責這次投資。

　　情懷終究回歸現(xiàn)實

　　“做宜家這樣的企業(yè)我沒有任何優(yōu)勢和把握。對數(shù)碼產(chǎn)品我是很狂熱的，這個行業(yè)唯一的聰明人(指喬布斯)又剛好死了，我覺得勝算還是很大的?！卞N子科技負責人羅永浩在創(chuàng)立錘子之初時表示，要做一個像蘋果一樣的企業(yè)。

　　彼時，羅永浩看到的手機市場正值智能手機銷量的井噴期，而不少新興的手機廠商開始涌入這個行業(yè)，也有不少資本愿意在“小而美”的手機品牌上砸錢。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年3月，除了天使投資人吳泳銘的900萬元人民幣投資，在接下來的兩年里，錘子還收獲了來自紫輝創(chuàng)投和陌陌的7000萬元A輪投資以及來自金石投資、海通創(chuàng)意資本、紫輝創(chuàng)投和和君資本的2億元B輪融資。去年中旬，又獲得了金石投資、久亦投資、抱團科技、迅游網(wǎng)絡(luò)和合鯨資本的億元級別的C輪融資。

　　但手機市場的競爭是殘酷的。

　　經(jīng)歷過供應(yīng)鏈的調(diào)整、眾多口水戰(zhàn)之后，主打情懷牌的錘子T1在發(fā)布僅僅一年時間就宣布降價。當時錘子科技給《第一財經(jīng)日報》記者的回復(fù)是，“Smartisan T1 發(fā)布后，由于不能很快搞定供應(yīng)鏈出現(xiàn)的問題，我們用了足足4個月才實現(xiàn)正常產(chǎn)能，錯過了產(chǎn)品的銷售黃金期(數(shù)碼新品的關(guān)注熱度通常只能維持3個月左右)，所以現(xiàn)在我們選擇降價銷售?！?/p>

　　羅永浩引用馬云的話表示：“做企業(yè)人的內(nèi)心都是被委屈撐大的。這些我當初沒有什么感受，現(xiàn)在做起來還是感觸很深的。”

　　前不久，Smartisan T2 也宣布了全線降價。16G Smartisan T2 售價調(diào)整為 1799 元，32G Smartisan T2 售價調(diào)整為 1999 元，但對于新品，錘子的速度明顯慢了。錘子方面對記者表示未來幾個月會有動作，但未透露具體細節(jié)。

　　“老羅(指羅永浩)忽視了手機市場的特點?！笔謾C聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者表示，手機市場競爭異常激烈，老羅確實是營銷的高手，但是他忽略了中國消費者最重要的特點，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上有兩個關(guān)注點不能忽視，一是大家會看這東西是不是免費的，另一個是看性價比高不高。

　　“特別是沒有市場地位的時候，談發(fā)展、談供應(yīng)鏈都是假的，在這點上，錘子的未來挑戰(zhàn)很大?！蓖跗G輝說。