手機外行人 把聯(lián)想踢出局啟示

　　當(dāng)全球智慧型手機產(chǎn)業(yè)成長趨緩，預(yù)估今年出貨量僅成長五.七%，全球最大的中國手機市場，在經(jīng)歷一番殘酷洗牌后，“外行人”竟成最受注目的后起之秀。

　　全盛時期，深圳曾有超過六千家山寨機廠商，靠著抄襲蘋果、三星，以及高性價比的硬體規(guī)格崛起，產(chǎn)值一度逾人民幣千億元，但在獲利持續(xù)殺低之下，近年經(jīng)過一波大規(guī)模倒閉潮，如今卻剩不到兩百家存活。

　　內(nèi)容，才是埋單要素

　　樂視手機，銷量飆千萬支

　　然而，在本屆上海世界移動通信大會(簡稱MWC)，我們看到一股新興勢力。有意思的是，他們原本的業(yè)務(wù)都跟手機無關(guān)。

　　如，中國四大視頻網(wǎng)站之一的樂視控股集團(簡稱樂視)在展區(qū)中主打：消費者只要成為會員，就能取得免費手機，收看樂視專屬的影音內(nèi)容。

　　樂視去年四月推三款手機，截至今年五月累計銷量已破一千萬支，創(chuàng)下中國新進手機品牌銷量破千萬支最快紀(jì)錄。加上去年入股酷派，日前更增資成為其最大股東，預(yù)估今年樂視加酷派手機銷量將達五千萬支，登上中國第四大智慧型手機品牌。

　　“讓我們共享生態(tài)世界!”這是樂視主打概念，也是現(xiàn)在中國手機產(chǎn)業(yè)最紅的商業(yè)模式。

　　“硬體已由核心價值衰減為非核心價值內(nèi)容和高品質(zhì)服務(wù)才是決定用戶是否埋單的核心要素!”樂視創(chuàng)辦人賈躍亭直指，要消費者花錢埋單硬體的思維已經(jīng)落伍。

　　其他如中國第一大網(wǎng)路安全服務(wù)公司奇虎360今年三月發(fā)布自有手機品牌，喊出三年上市目標(biāo);另外，還有個令人意想不到的玩家：阿里巴巴。

　　中國最大的電商阿里巴巴先前斥資五億九千萬美元入股手機品牌魅族，并扶持其他小型手機廠。今年，使用其作業(yè)系統(tǒng)YunOS的手機將達一億支， YunOS成為全球僅次于蘋果iOS、Google安卓的第三大作業(yè)系統(tǒng)，形同中國手機產(chǎn)業(yè)背后的新霸主。

　　這些新進者采用的都是同一戰(zhàn)略：打造生態(tài)圈(Ecosystem)。

　　過去，手機廠追求的是技術(shù)提升，但現(xiàn)在新玩家認(rèn)為，想要吸引消費者注意，拚的不是規(guī)格和價格，而是串聯(lián)制造、服務(wù)、內(nèi)容和通路業(yè)者，打造虛實整合的服務(wù)。

　　最好的例子正是蘋果(Apple)。蘋果的Apple Store至今已有超過兩百萬款應(yīng)用軟體，當(dāng)消費者因購買iPhone，而離不開里頭的服務(wù)時，付費意愿自然上升。根據(jù)蘋果今年第二季財報顯示，其應(yīng)用商店、iTunes等服務(wù)收入逆勢成長兩成，達六十億美元，正式成為僅次于iPhone的第二大收入來源，可見生態(tài)圈的威力。

　　未來，這套模式不只適用于手機，還能復(fù)制到VR(虛擬實境)、汽車、家電，顛覆以往單純靠硬體賺錢模式。

　　“現(xiàn)在，三等企業(yè)做硬體，二等做平臺，一等做生態(tài)圈。”一位曾任兩岸知名科技公司財務(wù)長的人士說。

　　此變化已隨處可見。中國知名家具網(wǎng)站美樂樂家具成立時，原本只是把家具放在網(wǎng)路上賣，但后來面對淘寶、京東大型電商競爭，才轉(zhuǎn)向經(jīng)營生態(tài)圈，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)者，如設(shè)計師、建材商、裝潢公司等，開放部分業(yè)務(wù)讓廠商參與決策、經(jīng)營，擴大在家具產(chǎn)業(yè)影響力，成為中國第一大家具電商平臺。

　　臺灣最大串流音樂網(wǎng)站KKBOX也和網(wǎng)路叫車服務(wù)商優(yōu)步(Uber)、上百家咖啡店合作，提供免費串流音樂，后者播放音樂時不再有盜版疑慮，自己獲得更多潛在用戶和知名度，創(chuàng)造三贏。

　　想勝出，必須無可取代

　　建生態(tài)圈，自己要有強項

　　不過中國在這場新游戲的競爭中，還看到一個重點：要成為贏家，雖要學(xué)會與他人合作，但更須有無可取代的特點，才有辦法留住夥伴。

　　樂視在這場手機戰(zhàn)爭中主打的就是內(nèi)容。其光去年就投入近人民幣二十四億元購買、制作版權(quán)，比前年成長逾六成，跟多達三十家電視、電影公司合作。

　　這些都是對手難以一夕超越的門檻，因此樂視可以高舉硬體免費大旗，改靠軟體賺錢。

　　消費者最低只要花人民幣一千零九十九元購買六十七個月的會員資格，除了可以盡情看電視、電影、體育節(jié)目等，還能獲得一支等值手機。賣手機對樂視來說，只是吸引會員掏錢的手段。

　　但這樣做的代價并不小，據(jù)中國《二十一世紀(jì)經(jīng)濟》報導(dǎo)，大量補貼下，樂視去年其硬體終端業(yè)務(wù)仍虧損超過人民幣二十億元。

　　雖然，中長期而言，生態(tài)圈能否成為中國，甚至是全球手機業(yè)新解方，仍難以定論。

　　三年前，聯(lián)想還是中國前三大智慧型手機品牌，做為PC時代霸主，聯(lián)想擅長硬體制造，而非軟體服務(wù)，其去年已跌出中國前五大智慧型手機品牌，虧損逾一億二千萬美元。

　　“這對以硬體制造為主的臺灣造成很大、很大的警訊?！敝袣W國際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)副教授陳威如評論。