深度解讀：紅米品牌升級背后的小米戰(zhàn)略之變

　　三位明星同時代言，大規(guī)模的廣告投放，讓業(yè)界看到了一個“不一樣”的小米。關(guān)于小米營銷的成功之道，黎萬強曾經(jīng)以一本《參與感》來進行過總結(jié)，在他看來是用戶的參與感、口碑傳播、社會化營銷支撐起小米的營銷成功，并形成“小米模式”，開啟激蕩沸騰的國產(chǎn)手機品牌“黃金時代”。如今，隨著手機市場的迅速變化，“小米模式”也正在學習、進化，吸取友商之長，弊己身之短。明星代言就是一個明證。之前，所有的手機品牌都在學小米，如今小米也開始“博采眾家之長”。

　　電商神話的渠道之變

　　2015年4月8日米粉節(jié)，小米網(wǎng)打破了之前由天貓保持的24小時在一個網(wǎng)上平臺銷售的手機數(shù)量189萬多臺的紀錄，米粉節(jié)24小時之內(nèi)，小米網(wǎng)共售出211萬臺手機，創(chuàng)造新的吉尼斯世界紀錄。如今，小米已經(jīng)在手機品類的整體電商盤子中占據(jù)了半成以上，一騎絕塵，其他家很難望其項背。

　　盡管小米保持著線上渠道的優(yōu)勢，不可否認的是，線下渠道的重要性正日益凸顯，小米似乎也已經(jīng)意識到這一點。于是我們看到在這次發(fā)布會紅米 Pro 的銷售信息就明顯有渠道轉(zhuǎn)變之意。本次紅米 Pro 除在小米商城與小米之家銷售之外、還同步在蘇寧、國美、迪信通、樂語和2149家重點客戶零售門店開售，甚至還將在北京、上海、廣州、南京、成都、重慶、鄭州、濟南等八大城市舉辦隆重的首銷活動。

　　這個信號已經(jīng)傳達的足夠明顯，小米今年已全面鋪開對線下渠道的擴張布局，這包括加速小米之家開設(shè)直營零售店面的步伐，嘗試與電信運營商合作推出專屬定制機型，并持續(xù)入駐蘇寧、國美、迪信通等重點線下零售渠道。

　　其實，這個轉(zhuǎn)變小米很早就已經(jīng)啟動。截至今年6月底，小米已在全國開設(shè)了27家小米之家，其中有5家門店的月銷售額過千萬。在零售模式創(chuàng)新方面，雷軍前不久更是公開表示，小米過去5年做了電商，未來5年渠道重點是線下門店小米之家，參照就是無印良品，店里只有50到100件商品，靠50到100件商品征服消費者。他介紹，小米之家的目標是250平方米，平均單店月銷售額預計5000萬。計劃每個月開5到10家，用3到4年的時間開1000家店，做到400億到500億的零售額，而且不加盟、不掛牌。

　　發(fā)筆記本非“虎口奪食”，意在多屏生態(tài)

　　小米筆記本的發(fā)布，迎來了媒體界的狂熱追逐，畢竟筆記本市場已經(jīng)太多年沒有新面孔出現(xiàn)。鑒于此，許多媒體在報道小米的這款新品時，大有語不驚人死不休之勢。什么“改變行業(yè)格局”、“顛覆筆記本市場”……在此，可以很遺憾地告訴大家，從目前來看，還不至于。小米發(fā)布會筆記本的目的并非是想從聯(lián)想、戴爾、惠普等巨頭那里“虎口奪食”，而是對多屏端的戰(zhàn)略布局舉措，主要目的是完善其“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”多屏平臺生態(tài)，給用戶帶來體驗的一致性。

　　筆記本的戰(zhàn)略構(gòu)想和移動電源，空氣凈化器，電飯煲，電風扇大同小異，小米要做科技界的無印良品，就需要擴展產(chǎn)品品類，這一點從小米過去兩年多的動作中就可以見一斑。過去的兩年中，小米共投資了55家創(chuàng)業(yè)公司，有29家公司是從零開始孵化，20家公司已經(jīng)發(fā)布過產(chǎn)品，7家公司年收入過億，有4家已成為年收入超過10億的獨角獸公司。

　　在雷軍看來，無印良品自己也做洗衣機、冰箱、行李箱等商品，那么小米也沒有理由不可以做筆記本，畢竟商業(yè)模式都是一致，利用品牌產(chǎn)品帶動零售。

　　IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽此前在微博上透露，小米最困難的時候已經(jīng)過去了，6月份小米手機的出貨量已經(jīng)達到694萬臺。此外，他還披露小米Max自開賣以來兩個月的出貨量已超過150萬臺，“6寸以上屏幕的手機賣到這個量是從來沒有過的現(xiàn)象，之前同類產(chǎn)品的全年最好成績也就是30萬臺，不可思議!”。聯(lián)想到雷軍親自掛帥小米手機研發(fā)與供應(yīng)鏈管理，黎萬強的強勢復出，再結(jié)合本次7.27發(fā)布會傳達出的小米在品牌、營銷、渠道、未來戰(zhàn)略的變化，感覺曾經(jīng)的小米已經(jīng)強勢歸來!