三大互補(bǔ)VS三大挑戰(zhàn) 樂(lè)視能否在北美立足？

　　三大挑戰(zhàn)

　　不是沒(méi)有困難。樂(lè)視與Vizio的聯(lián)姻，要實(shí)現(xiàn)“1+1〉2”的效果，至少面臨三大挑戰(zhàn)。

　　樂(lè)視的內(nèi)容是否適合北美市場(chǎng)，此其一。中怡康的黑電研究中心總經(jīng)理彭顯東認(rèn)為，樂(lè)視規(guī)劃搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，因此在北美不會(huì)僅僅滿足于Vizio的彩電硬件銷售，一定會(huì)基于Vizio的終端擴(kuò)展樂(lè)視內(nèi)容和服務(wù)。“樂(lè)視現(xiàn)有的IP(內(nèi)容)是否受北美用戶喜愛(ài)是一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)自建和完善北美的樂(lè)視自有內(nèi)容又需要比較高的費(fèi)用;目前Vizio在北美和Netflix、Youtube等內(nèi)容商有合作，下一步會(huì)怎么發(fā)展值得關(guān)注。”

　　據(jù)了解，Netflix在以北美為主的市場(chǎng)已積累了6500萬(wàn)用戶。與樂(lè)視最大的不同在于，其一，Netflix從未涉及硬件領(lǐng)域，而是采用通過(guò)與整機(jī)品牌合作的模式;其二，Netflix主要進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，較少自有版權(quán)。

　　“目前尚不確定樂(lè)視能否復(fù)制其在中國(guó)成功的模式(指“硬件+內(nèi)容”)到北美市場(chǎng)，尤其在Netflix強(qiáng)大的線上影音市場(chǎng)占有率之下。”IHS的分析報(bào)告也指出，樂(lè)視集成硬件和捆綁銷售內(nèi)容的策略，相對(duì)適合大尺寸電視。問(wèn)題是，這種商業(yè)模式在北美市場(chǎng)能否有用，而且Vizio和樂(lè)視要在北美市場(chǎng)折價(jià)多少銷售其大尺寸電視是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　第二個(gè)挑戰(zhàn)來(lái)自品牌運(yùn)營(yíng)。奧維云網(wǎng)(AVC)的分析師易賢兢說(shuō)，Vizio自創(chuàng)立以來(lái)，一直以本土品牌、價(jià)格親民的形象受到北美家庭歡迎。而這一策略與樂(lè)視在中國(guó)市場(chǎng)相仿。從目前來(lái)看，樂(lè)視的品牌和Vizio的品牌并沒(méi)有存在比較明顯的區(qū)隔。如果強(qiáng)行進(jìn)行品牌的區(qū)分與定位是否會(huì)影響原有的品牌形象，造成“1+1<2”的結(jié)果?

　　IHS的分析報(bào)告也指出，對(duì)北美消費(fèi)者而言，樂(lè)視是全新的品牌。樂(lè)視打算在美國(guó)市場(chǎng)上建立地位，這是否可以通過(guò)Vizio來(lái)達(dá)成，尚需驗(yàn)證。因?yàn)閂izio以往與沃爾瑪、百思買建立了良好的合作關(guān)系，如何說(shuō)服這些大型零售商接受其新的品牌戰(zhàn)略將是關(guān)鍵。

　　雙方的企業(yè)文化融合，是第三個(gè)挑戰(zhàn)。易賢兢認(rèn)為，樂(lè)視是狂飆突進(jìn)式的互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張思維，而Vizio則是穩(wěn)扎穩(wěn)打的傳統(tǒng)運(yùn)作模式。收購(gòu)?fù)瓿芍?，這兩種截然不同的企業(yè)文化和管理風(fēng)格勢(shì)必會(huì)造成激烈碰撞，從而導(dǎo)致企業(yè)融合的不確定性。

　　此外，樂(lè)視和Vizio都是代工生產(chǎn)的模式，兩者加起來(lái)一年超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)的出貨者，有利于加強(qiáng)對(duì)上游面板廠、代工廠的話語(yǔ)權(quán)。但是IHS也指出，當(dāng)液晶面板供給短缺時(shí)，其電視代工廠的面板采購(gòu)能力和供應(yīng)鏈關(guān)系，便成為影響它們成功的關(guān)鍵因素。

　　然而，IHS仍然樂(lè)觀認(rèn)為，樂(lè)視和Vizio要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)雙贏的合并局面，新公司肯定需要制訂明智的策略，從電視生態(tài)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式重整(包含電視機(jī)、內(nèi)容和平臺(tái))，到渠道建設(shè)、品牌管理、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、競(jìng)爭(zhēng)策略，等等，以及最重要的供應(yīng)鏈優(yōu)化，這些重整將會(huì)對(duì)電視行業(yè)、液晶面板廠、代工廠商帶來(lái)革命性變化。