探索SK電訊的物聯(lián)網(wǎng)野心：Lora服務(wù)價(jià)格僅為L(zhǎng)TE-M十分之一

　　SK電訊(SK Telecom)可能并非全球首個(gè)部署全國(guó)性物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的電信運(yùn)營(yíng)商，但是這家公司卻并未抑制過(guò)其在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的野心。

　　上個(gè)月，這家韓國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商推出了其LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)，覆蓋該國(guó)99%的人口，而就在這一公告的短短四天前，荷蘭電信運(yùn)營(yíng)商KPN剛剛宣布推出了全國(guó)性的LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)。由全球LoRa聯(lián)盟支持的LoRaWAN技術(shù)，針對(duì)低帶寬和設(shè)備壽命周期進(jìn)行了優(yōu)化。

　　SK電訊從現(xiàn)在到2017年間，將投資1000億韓元(890萬(wàn)美元)用于網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)和app開發(fā)，并設(shè)下了超過(guò)400萬(wàn)連接設(shè)備的目標(biāo)。

　　SK電訊已宣布其基于LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的價(jià)格計(jì)劃，這一“Band IoT”計(jì)劃包含6個(gè)不同的層級(jí)，從Band IoT 35(350韓元/月)到Band IoT 200(2000韓元/月)價(jià)格不等，主要取決于數(shù)據(jù)使用量(具體請(qǐng)見(jiàn)下面的圖表)，無(wú)論是企業(yè)用戶還是個(gè)人用戶都可根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇。

　　SK電訊表示，Band Lora是十分經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，其價(jià)格僅為SK電訊LTE-M網(wǎng)絡(luò)(SK電訊已于今年3月推出了全國(guó)性的LTE-M網(wǎng)絡(luò))物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的十分之一，因此預(yù)計(jì)將會(huì)大幅降低不少初創(chuàng)公司和中小型企業(yè)的的成本負(fù)擔(dān)。

　　像物聯(lián)網(wǎng)這樣的新業(yè)務(wù)線對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的韓國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是非常重要的。在最近一個(gè)季度，SK電訊的收入和EBITDA呈現(xiàn)持平。

　　SK電訊還開發(fā)了一個(gè)基于oneM2M的平臺(tái)——ThingPlug，可用于公用儀表、定位跟蹤和監(jiān)控服務(wù)。雖然目前尚未投入市場(chǎng)，但該運(yùn)營(yíng)商表示將把汽車、零售和建筑行業(yè)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

　　不過(guò)，SK電訊已經(jīng)開始推出智能家居服務(wù)。它已與三星電子、LG電子和其他合作伙伴簽署了合作協(xié)議，預(yù)計(jì)到今年底前會(huì)陸續(xù)推出50款智能家居產(chǎn)品，例如空調(diào)和機(jī)器人吸塵器等。

　　Machina Research首席分析師Godfrey Chua指出，SK電訊的做法和一些西方大型電信運(yùn)營(yíng)商如Verizon和沃達(dá)豐的區(qū)別在于，后者一直在通過(guò)并購(gòu)交易推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

　　他表示，一張全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的好處是不言而喻的，它可以提供極佳的規(guī)模和覆蓋范圍。“他們現(xiàn)在擁有相較以前能夠提供不同級(jí)別的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)和連接。”他說(shuō)。

　　例如，一個(gè)開發(fā)者或企業(yè)在探尋的機(jī)器連接服務(wù)可能價(jià)格會(huì)在大約3美元/月。“但是，我需要一些價(jià)格不是3美元/月，而是3個(gè)月/半年的服務(wù)，從而支持潛在的連接數(shù)，從而拓寬用例。”他解釋說(shuō)。“作為一家企業(yè)，我會(huì)通過(guò)業(yè)務(wù)量來(lái)有意圖地拓展業(yè)務(wù)，而這正是物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的承諾所在：規(guī)模。”

　　但是，除了網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)外，電信運(yùn)營(yíng)商還必須推出新業(yè)務(wù)和具備新的營(yíng)銷技能。

　　“別小看銷售過(guò)程。”Godfrey Chua警告說(shuō)。電信運(yùn)營(yíng)商擁有強(qiáng)大的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，但是他們擅長(zhǎng)的是銷售通信服務(wù)，而不是解決方案。

　　“如何與客戶開始物聯(lián)網(wǎng)對(duì)話呢?肯定不會(huì)單純只是跟網(wǎng)絡(luò)方面的人進(jìn)行溝通，這將涉及到整個(gè)公司的許多其他部門。這是一個(gè)更加復(fù)雜的過(guò)程。”他說(shuō)。