探索SK電訊的物聯(lián)網(wǎng)野心：Lora服務(wù)價格僅為LTE-M十分之一

　　SK電訊(SK Telecom)可能并非全球首個部署全國性物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的電信運營商，但是這家公司卻并未抑制過其在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的野心。

　　上個月，這家韓國電信運營商推出了其LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)，覆蓋該國99%的人口，而就在這一公告的短短四天前，荷蘭電信運營商KPN剛剛宣布推出了全國性的LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)。由全球LoRa聯(lián)盟支持的LoRaWAN技術(shù)，針對低帶寬和設(shè)備壽命周期進行了優(yōu)化。

　　SK電訊從現(xiàn)在到2017年間，將投資1000億韓元(890萬美元)用于網(wǎng)絡(luò)、平臺和app開發(fā)，并設(shè)下了超過400萬連接設(shè)備的目標(biāo)。

　　SK電訊已宣布其基于LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的價格計劃，這一“Band IoT”計劃包含6個不同的層級，從Band IoT 35(350韓元/月)到Band IoT 200(2000韓元/月)價格不等，主要取決于數(shù)據(jù)使用量(具體請見下面的圖表)，無論是企業(yè)用戶還是個人用戶都可根據(jù)自身需求進行選擇。

　　SK電訊表示，Band Lora是十分經(jīng)濟實惠的，其價格僅為SK電訊LTE-M網(wǎng)絡(luò)(SK電訊已于今年3月推出了全國性的LTE-M網(wǎng)絡(luò))物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的十分之一，因此預(yù)計將會大幅降低不少初創(chuàng)公司和中小型企業(yè)的的成本負擔(dān)。

　　像物聯(lián)網(wǎng)這樣的新業(yè)務(wù)線對于競爭異常激烈的韓國移動市場來說，當(dāng)然是非常重要的。在最近一個季度，SK電訊的收入和EBITDA呈現(xiàn)持平。

　　SK電訊還開發(fā)了一個基于oneM2M的平臺——ThingPlug，可用于公用儀表、定位跟蹤和監(jiān)控服務(wù)。雖然目前尚未投入市場，但該運營商表示將把汽車、零售和建筑行業(yè)作為目標(biāo)市場。

　　不過，SK電訊已經(jīng)開始推出智能家居服務(wù)。它已與三星電子、LG電子和其他合作伙伴簽署了合作協(xié)議，預(yù)計到今年底前會陸續(xù)推出50款智能家居產(chǎn)品，例如空調(diào)和機器人吸塵器等。

　　Machina Research首席分析師Godfrey Chua指出，SK電訊的做法和一些西方大型電信運營商如Verizon和沃達豐的區(qū)別在于，后者一直在通過并購交易推動物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

　　他表示，一張全國性網(wǎng)絡(luò)帶來的好處是不言而喻的，它可以提供極佳的規(guī)模和覆蓋范圍。“他們現(xiàn)在擁有相較以前能夠提供不同級別的經(jīng)濟效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)和連接。”他說。

　　例如，一個開發(fā)者或企業(yè)在探尋的機器連接服務(wù)可能價格會在大約3美元/月。“但是，我需要一些價格不是3美元/月，而是3個月/半年的服務(wù)，從而支持潛在的連接數(shù)，從而拓寬用例。”他解釋說。“作為一家企業(yè)，我會通過業(yè)務(wù)量來有意圖地拓展業(yè)務(wù)，而這正是物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的承諾所在：規(guī)模。”

　　但是，除了網(wǎng)絡(luò)和平臺外，電信運營商還必須推出新業(yè)務(wù)和具備新的營銷技能。

　　“別小看銷售過程。”Godfrey Chua警告說。電信運營商擁有強大的客戶服務(wù)團隊，但是他們擅長的是銷售通信服務(wù)，而不是解決方案。

　　“如何與客戶開始物聯(lián)網(wǎng)對話呢?肯定不會單純只是跟網(wǎng)絡(luò)方面的人進行溝通，這將涉及到整個公司的許多其他部門。這是一個更加復(fù)雜的過程。”他說。