置富存儲：一條不尋常的SSD存儲之路

在8月21日深圳舉辦的2012年工業(yè)計算機及嵌入式系統(tǒng)展上，紅黑相間的Smartcom展位酷炫惹眼，這是置富存儲旗下的一個品牌，而同樣惹眼的是這家本土廠商不尋常的存儲之路。

Smartcom展位

在這個SSD固態(tài)存儲市場戰(zhàn)火硝煙彌漫的時代，置富存儲并沒有選擇卷進價格戰(zhàn)的廝殺，而是為自己開辟了一條通幽曲徑。“成立于2004年，公司最初是做宇瞻產品的代理，同時積累了相應產品方面的經驗，因為我們國家目前工控這塊存儲的技術都是國外的，沒有自己的品牌，所以我們會在未來3~5年內做出自己的工控芯片。”置富存儲的行業(yè)客戶經理王龍介紹道。

公司目前擁有兩大品牌，分別是BIZKEY和Smartcom，前者主要針對消費領域，產品包括優(yōu)盤、SD、CF、TF和SSD等;而后者為工業(yè)級存儲產品線，主要產品包括SSD固態(tài)硬盤、SD卡、CF卡以及DOM電子硬盤等，應用領域為軍事系統(tǒng)、工業(yè)控制嵌入式系統(tǒng)、云計算和商用服務器存儲解決方案等特殊應用市場。

同時，置富存儲還有一條不一樣的產品線----定制類存儲產品線。“我們專注于定制產品服務。公司目前擁有渠道事業(yè)部、工業(yè)存儲事業(yè)部、存儲方案事業(yè)部、外貿事業(yè)部、行業(yè)開發(fā)部組成的龐大營銷體系，針對不同消費終端提供定向服務。”王龍表示。

Smartcom定位中高端，打造利潤線

談到如今SSD領域的價格戰(zhàn)，以及NAND閃存擠占SSD市場，王龍表示，“目前，置富存儲的產品在消費領域只占到公司產品線的不到40%，而 Smartcom產品是定位在高端的，涉及多的是軍工和工業(yè)級的產品，而此類產品國家是不會用外企的技術的，因此這也是我們的優(yōu)勢所在。同時，我們也在不斷加強研發(fā)投入，向消費類存儲領域進行擴充，并且預計在10月以后，商業(yè)領域的產品會是我們產品的重頭。同時我們提供定制化服務，來滿足普通消費類產品不能滿足的那些客戶需求。”

就這樣，在打造兩大領域產品的同時兼顧定制產品服務的戰(zhàn)略中，置富存儲走出了一條不尋常的利潤線，巧妙繞開了SSD領域價格戰(zhàn)的硝煙，2010年，其市值就達到了30億美元，預計2013年將達到70億。

注重品質生產和專業(yè)技術

Smartcom堅持生產高品質的產品，來滿足工業(yè)、軍工等領域對于存儲模組嚴苛的穩(wěn)定度需求，全系列工業(yè)級存儲產品均經過嚴格的可靠度(溫度、濕度、震動及撞擊)測試及ORT(不間斷Burt-in)試驗，確保產品的穩(wěn)定性和使用壽命。

同時Smartcom研發(fā)團隊整合專業(yè)人才，掌握高速可靠的存儲裝置研發(fā)技術。能滿足軍工行業(yè)對鎖定物料的需求，且其對于存儲市場的熟悉度以及長期積累的產品研發(fā)實力已經成為Smartcom最重要的資產。

軟硬件整合 提供定制化服務

“目前在國內，真正投入控制芯片研發(fā)的總共不超過三家，而我們就是其中一家。”王龍表示。而Smartcom具有的軟硬件技術整合能力，可以針對不同應用領域提供一站式的深度定制服務，打造不受限于標準產品的SSD產品，為客戶提供讀取效能與可靠度兼顧的完整解決方案。

目前，置富存儲的SSD產品出貨量每月已達到5K，有些產品已申報專利，“這些產品可能會改變現(xiàn)在存儲領域的態(tài)勢。”王龍充滿信心地說。

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