本土MCU廠商的市場及“質(zhì)”造策略

摘要：本文介紹了國內(nèi)MCU市場態(tài)勢，及部分有代表性的本土供應(yīng)商的發(fā)展策略，例如如何提高性能和質(zhì)量的方法。

IHS：中國MCU企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展

　　大陸本土通用MCU公司近幾年發(fā)展迅速，據(jù)IHS數(shù)據(jù)顯示，在2015年，除了領(lǐng)頭羊中穎以外，銷售額超過和接近10M美元的企業(yè)有晟矽微、宏晶科技、華潤矽科微電子、芯旺、兆易創(chuàng)新和東軟載波微電子。這些企業(yè)的發(fā)展得益于不斷壯大和完善的中國制造產(chǎn)業(yè)鏈，巨大的電子市場和開放的MCU內(nèi)核平臺(tái)(如8051、ARM 等)。

　　本土MCU供應(yīng)商的特點(diǎn)產(chǎn)品多以8位MCU為主，以簡單或者傳統(tǒng)電子產(chǎn)品為主。這里兆易創(chuàng)新的發(fā)展略有不同，開始就主推32位MCU，并在兩年時(shí)間內(nèi)推出200多個(gè)產(chǎn)品，迅速切入一些新興市場。另外，他們的市場應(yīng)用比較集中，比如中穎主要在家電領(lǐng)域，晟矽微主要在遙控器、玩具和移動(dòng)電源領(lǐng)域，芯旺則是開發(fā)工業(yè)、安防和汽車后裝市場產(chǎn)品，東軟載波微電子則主打家電控制和消費(fèi)類產(chǎn)品。總體來說，本土MCU產(chǎn)品在功能實(shí)現(xiàn)和單項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)方面已經(jīng)具備一定實(shí)力，但是在綜合指標(biāo)，核心技術(shù)儲(chǔ)備量，上下游供應(yīng)鏈配合等方面相比國際公司尚有差距。而針對(duì)MCU這個(gè)長周期、寬技術(shù)、重服務(wù)的產(chǎn)品，這些都需要長期積累。

　　本土MCU供應(yīng)商同時(shí)面臨外部的壓力和機(jī)遇。當(dāng)前中國MCU和全球市場一樣，面臨傳統(tǒng)需求減弱，應(yīng)用熱點(diǎn)很多，但沒有形成可持續(xù)的爆點(diǎn)。同時(shí)還面臨激烈競爭，包括跨國企業(yè)到本土新秀都盯著中國這個(gè)全球最大的電子制造和快速成長的設(shè)計(jì)中心。所以你可以看到在一些重疊市場，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，利潤空間越來越少。好的機(jī)遇是指，IHS統(tǒng)計(jì)2015年整個(gè)MCU出貨規(guī)模是36億美元，本土通用MCU市場份額還很低，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆；钴S的中國電子市場不斷孕育著新的熱點(diǎn)和應(yīng)用，例如智能家居、VR(虛擬現(xiàn)實(shí))、無人機(jī)和工業(yè)機(jī)器人。在這個(gè)變化不斷，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存的市場，立足優(yōu)勢，聚焦應(yīng)用是生存之道，立意高遠(yuǎn)，長遠(yuǎn)規(guī)劃才能健康發(fā)展。

中穎：圍繞市場，更需要耐心

　　做MCU，要做就要做到極致，不是品質(zhì)最好，就是成本最低。而中穎選擇了前者，提高品質(zhì)。

　　*MCU伴隨著本土客戶的發(fā)展而發(fā)展

　　中穎公司1994年在上海成立，過去一直受委托研發(fā)消費(fèi)電子產(chǎn)品和STN驅(qū)動(dòng)芯片。2002年技術(shù)成熟了，開始獨(dú)立，轉(zhuǎn)型開發(fā)自有產(chǎn)品，開始只能做一些相對(duì)國外比較低端的玩具類的產(chǎn)品，后來便想著做出一些差異化的東西來，于是想到在產(chǎn)品可靠性方面做一些差異，2003年做出了符合安規(guī)的家電用芯片，堪稱和國外產(chǎn)品在同一個(gè)量級(jí)。但當(dāng)時(shí)的客戶不肯相信，2年后客戶才可以接受。之后,2006年推出了MP3音頻芯片。2007年又推出了被動(dòng)式OLED驅(qū)動(dòng)IC，主動(dòng)式當(dāng)時(shí)只有三星和夏普兩家，中穎當(dāng)時(shí)和香港所羅門各占被動(dòng)式半邊天下。被動(dòng)式由于是電流直驅(qū)，較適合可穿戴、銀行U盾等小屏幕產(chǎn)品，手機(jī)屏一般采用主動(dòng)式。之所以當(dāng)時(shí)沒有做主動(dòng)式，因?yàn)閲鴥?nèi)沒有主動(dòng)屏的大批量產(chǎn)線。2014年中穎才推出主動(dòng)屏，用于智能手機(jī)AMOLED驅(qū)動(dòng)芯片，因?yàn)檫@時(shí)國內(nèi)主動(dòng)屏產(chǎn)線趨于成熟。

　　因此，中穎的很多芯片技術(shù)是配合著客戶的發(fā)展而發(fā)展。

　　例如2009年推出電表控制芯片，2010年是鋰電控制芯片，2011年是無線鼠標(biāo)方案，2012年出現(xiàn)了里程碑——在深圳創(chuàng)業(yè)板上市。上市之后， 2013年推出了智能手機(jī)TFT驅(qū)動(dòng)芯片，2014年又推出了一款智能手機(jī)AMOLED驅(qū)動(dòng)芯片。

　　*要有耐心等待過渡期

　　實(shí)際上，其實(shí)在大家看到芯片上量前，研發(fā)很早就在持續(xù)的做了，因?yàn)槟阍谕瞥龅侥阏嬲軌蛟谶@個(gè)行業(yè)立足和取得足夠大的份額還是需要一定的時(shí)間的，這就是所謂的過渡期。

　　過渡期的長短要看行業(yè)。例如電表業(yè)，盡管中穎2009年就推出了相關(guān)芯片，但到現(xiàn)在來看，電表市場分兩類，一個(gè)是外銷市場，一個(gè)是國網(wǎng)南網(wǎng)市場。在外銷市場，中穎占有很大的份額，但是國網(wǎng)市場突破很少。因?yàn)殡姳硎袌鍪钦袠?biāo)的，但外銷市場這種純競爭的市場相對(duì)來說就有機(jī)會(huì)進(jìn)去。

　　中穎的特點(diǎn)是比較適合有充分競爭的市場，家電和鋰電池都是充分競爭的市場。中穎真正要比拼的是和國外的芯片去做競爭，先慢慢打入了小家電，占了市場的一大塊，后續(xù)進(jìn)攻大家電，大家電還是歐美日占著很大的一塊。

　　中穎是2010年進(jìn)入市場鋰電池控制芯片的，但是真正上量經(jīng)過了幾個(gè)階段，第一就是在二級(jí)市場/后裝市場的競爭，從2010年到2013、2014年，中穎都是在二級(jí)市場上量，一些歐美公司已經(jīng)基本上退出了市場，中穎和TI已經(jīng)打平了。

　　但是一線市場還是以測試、認(rèn)證為主，比二級(jí)市場復(fù)雜。因?yàn)楝F(xiàn)在一線大廠也要看看在二級(jí)市場上的行情如何，還要看看這家企業(yè)能夠好幾年?堅(jiān)持下來，大廠才愿意跟你接觸，才會(huì)適應(yīng)你的新產(chǎn)品。因此，中穎做鋰電池的芯片花了很多時(shí)間。

　　*踏實(shí)做產(chǎn)品

　　這里所說的鋰電池，是指鋰電池包里的電池計(jì)量和管理的芯片，需要MCU和模擬電路。盡管這款芯片是2010年推出的，但是從2007年就開始研制的了，到現(xiàn)在已有10年。

　　中穎推出新產(chǎn)品時(shí)比較慎重，不想像一些企業(yè)搞價(jià)格戰(zhàn)，只要做出來了就上市，質(zhì)量難以保證。

　　其實(shí)一個(gè)芯片做出來很容易，難的是后續(xù)把它的品質(zhì)工藝做好。例如鋰電池芯片，典型的特點(diǎn)是電芯品種很多，有幾百上千種。每種電池的特征曲線是不同的，如果要測完整的曲線，僅測一個(gè)點(diǎn)就需要幾個(gè)小時(shí)，如果要測一顆電池的電性需要三個(gè)月。還要找出一些規(guī)律去模擬出一些特性，需要很大的耐心，還要做很多次測試。你對(duì)其中的品質(zhì)的要求不夠高，或者你沒有耐心去做這些測試，你或許會(huì)做出一個(gè)看上去很好用的電池，但是品質(zhì)很難保證。換句話，你的品質(zhì)如果要到90~99分，你要付出的代價(jià)要比前面拿到90分的品質(zhì)要多很多的努力。

　　因此，很多公司從創(chuàng)業(yè)時(shí)商業(yè)模式就是有差別的。比較成功的廠商，主要是兩條路：即要做就要做到極致，不是品質(zhì)最好，就是成本最低。低端產(chǎn)品要上量，或者把品質(zhì)做得最好，進(jìn)入高端市場。

　　*為何不綁定單一廠商?

　　綁定某家單一手機(jī)廠商的鋰電池是不是很方便?不過手機(jī)廠有可能更換你，或者某種型號(hào)沒有賣好，你就沒量了;另外，很多時(shí)候看起來終端用量大，但對(duì)中穎來說其實(shí)是不夠的，例如一個(gè)電池包的價(jià)值有幾百元，假設(shè)賣一萬個(gè)，就是幾百萬元，但對(duì)于芯片廠商來說是很小的量，假設(shè)一個(gè)芯片可能賣幾元錢，一萬顆也就幾萬元。如果要做到幾億元營業(yè)額的話，一年賣的芯片要上億顆芯片?？梢娨粋€(gè)手機(jī)廠商帶來不了這么大的訂單量。

　　*獲得高營業(yè)額的秘訣

　　如果你真的這樣做——獲得一家手機(jī)廠商的訂單，也許很容易成功，做到幾千萬元營收是很容易的事，但是你要做到幾個(gè)億營收就沒那么容易了。這就是為什么你會(huì)看到為什么一億元人民幣營收以下的公司很多，但一億元以上的很少，這就是一個(gè)坎。因?yàn)槿绻阏娴淖龅酱髲S的話，你要做好服務(wù)是很重要的，特別是你要如何精益求精，這是最花時(shí)間的。因?yàn)樽龃髲S，在幾百萬顆芯片里有一兩顆壞了，多數(shù)是生產(chǎn)線上的問題，可能也有些是設(shè)計(jì)上的很細(xì)小的缺陷?？赡懿簧俟居X得這是很正常的現(xiàn)象，你不會(huì)感覺到，但是在一個(gè)很大量的積累下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些細(xì)微的問題冒出來了，這些細(xì)微的問題你應(yīng)該如何改進(jìn)?中穎會(huì)把這些積累下來的問題進(jìn)行一些優(yōu)化。其實(shí)國外廠商的也是這么做的。當(dāng)然，國內(nèi)很多公司缺乏這種耐心，因?yàn)檫@花費(fèi)的時(shí)間比前面的要多很多，投入也很高，因?yàn)槊恳粋€(gè)芯片回來都要去做分析。國外廠商可以一版一版地改，但國內(nèi)廠商可能很少有這樣的實(shí)力。

　　因此，這是很消耗人力、財(cái)力和時(shí)間的。但只有通過這些才能把你的芯片的品質(zhì)提升上去，否則，你就和那些所謂的低端消費(fèi)產(chǎn)品沒有區(qū)別。

　　*做大客戶需要長期積累

　　中穎的MCU中，能夠掌握的應(yīng)用中大概有60%的業(yè)績來自大客戶，還有40%是很分散的消費(fèi)群。

　　做大客戶會(huì)遇到一些瓶頸。

　　例如做工業(yè)性應(yīng)用，首先遇到的問題是客戶愿不愿意用你，例如，變頻器有可能很貴，當(dāng)然利潤率也很高，所以對(duì)他們來說沒有必要去換你的芯片，因?yàn)槟愕男酒瑑r(jià)格就是賣得很貴，幾十塊錢的價(jià)格占比也很小，所以白送給他他也不要。中穎在這塊也做了好幾年，可靠性這幾年也得到認(rèn)可了，但是量還起不來。

　　大家電領(lǐng)域，很多國內(nèi)廠商的定義是全球前五名的MCU廠商才會(huì)用，或者一定是國外的廠商才愿意用。反而是做計(jì)算機(jī)的國內(nèi)大廠商還是比較開放的，至少愿意和中穎做一些測試之類的工作。

　　那么，是否是因?yàn)榇蠹译姀S商的利潤高?其實(shí)不算特別高。我們經(jīng)?？吹竭@樣的報(bào)道，雖然賣出幾千元的價(jià)格，但實(shí)際廠家也就掙幾十元，還是大家電廠商的觀念更謹(jǐn)慎。

　　這是中穎要去突破的，將繼續(xù)在這個(gè)市場上耕耘，把口碑做好，信用度更高，這樣到了后面還是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

　　*兼并浪潮不盲從

　　近幾年，一些國際大型MCU公司兼并，利用資本運(yùn)作的力量，小公司怎么辦?

　　其實(shí)兼并、進(jìn)行所謂的資本重組也帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫€有一個(gè)文化融合的過程，1+1不一定大于2。當(dāng)然，中穎也在謹(jǐn)慎地觀察是否有一些合適的資本和愿意并購的公司，但目的并不是為了單純業(yè)績、營業(yè)額的成長，而是希望能夠1+1>2。

　　如果去做并購，需要一定的互補(bǔ)，但前提是有很好的基礎(chǔ)。主要在性能和市場上的份額讓中穎能夠更有競爭力。

兆易：GD32 系列MCU的核心競爭優(yōu)勢在于差異化

　　在物聯(lián)網(wǎng)和智能硬件創(chuàng)新不斷發(fā)展的時(shí)代，MCU作為智慧節(jié)點(diǎn)的控制核心無處不在。很顯然，MCU的應(yīng)用趨勢會(huì)沿著高性能與超低功耗兩條主線發(fā)展。高性能移動(dòng)計(jì)算需求帶動(dòng)了MCU主頻與處理效率的提升，而可穿戴便攜產(chǎn)品又拉動(dòng)了對(duì)電池供電系統(tǒng)節(jié)能環(huán)保的要求。兆易的產(chǎn)品也將沿著這兩條主線布局，充分適應(yīng)市場的需求，并以領(lǐng)先的工藝水平和高集成度應(yīng)對(duì)多元化使用挑戰(zhàn)。兆易將不斷地推出基于Cortex-M系列內(nèi)核的微控制器，以廣闊的產(chǎn)品覆蓋度和更加方便易用的開發(fā)生態(tài)協(xié)助客戶在GD32 MCU平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　如何提高產(chǎn)品和服務(wù)的差異化程度從而在市場競爭中脫穎而出一直是兆易在規(guī)劃和考慮的重點(diǎn)。GD32 系列MCU的核心競爭優(yōu)勢在于差異化。

　　一方面，GD32 MCU具備優(yōu)秀的高性能和集成度，并提供豐富的接口外設(shè)。例如高達(dá)120MHz高速零等待處理效能比市場同類產(chǎn)品提高了30%~40%，并配備了3072KB大閃存容量。GD32F170/190系列在業(yè)界以CMOS工藝在片上集成了CAN2.0B PHY硬件轉(zhuǎn)發(fā)器，可有效簡化系統(tǒng)設(shè)計(jì)并降低成本。為了方便混合信號(hào)控制、電機(jī)和采樣等應(yīng)用，片上還集成了多路高速運(yùn)放、軌到軌電壓比較器，高速2M SPS ADC和DAC等高性能模擬外設(shè)。對(duì)于今年即將推出的全新Cortex-M4內(nèi)核的MCU系列產(chǎn)品，兆易也已采用業(yè)界領(lǐng)先的工藝制程設(shè)計(jì)，從而能夠進(jìn)一步降低功耗與成本并提高性能。

　　另一方面，兆易也將國內(nèi)客戶的實(shí)際需求融入到產(chǎn)品創(chuàng)新中，例如其快速I2C接口在業(yè)界已率先支持居民身份證驗(yàn)證安全控制模塊接口技術(shù)規(guī)范，提高了行業(yè)定制應(yīng)用的靈活性。為了應(yīng)對(duì)本地客戶的安全加密要求，GD32 MCU都內(nèi)置了底層的硬件加密功能并使得代碼存儲(chǔ)的加解密自動(dòng)完成，全面提高了系統(tǒng)的安全性和防破解性能，保障了用戶的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和代碼安全。

　　兆易所打造的GD32 MCU開發(fā)平臺(tái)更可發(fā)揮本地化的技術(shù)服務(wù)和支持優(yōu)勢，立足于國內(nèi)市場，打造MCU產(chǎn)品、應(yīng)用工具及參考設(shè)計(jì)的完整解決方案，從而縮短研發(fā)周期，并加快上市時(shí)間。這些差異化優(yōu)勢都使得GD32 MCU能夠在產(chǎn)品競爭中脫穎而出，以高性能、低成本和易用性的優(yōu)勢為用戶帶來更出眾的價(jià)值。

　　參考文獻(xiàn)：

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本文來源于中國科技期刊《電子產(chǎn)品世界》2016年第9期第20頁，歡迎您寫論文時(shí)引用，并注明出處。