中企欲沖刺替代進(jìn)口：打破GE、飛利浦、西門(mén)子醫(yī)械三巨頭的布局

　　“其實(shí)并購(gòu)后的協(xié)同很重要，我們的方法是將技術(shù)團(tuán)隊(duì)還是留在美國(guó)，生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)，以此降低成本。在技術(shù)、生產(chǎn)過(guò)程中中美兩個(gè)團(tuán)隊(duì)有重合的地方，需要整合重復(fù)的職能，留下我們真正需要的人員。在管理上，IT、財(cái)務(wù)要聯(lián)通，但是分開(kāi)管理，我們主要采取的是總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，當(dāng)?shù)氐膯T工還是由當(dāng)?shù)厝斯芾怼！背擅骱蛯?duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

　　剖解這場(chǎng)基于并購(gòu)基礎(chǔ)上的技術(shù)升級(jí)案例，有幾個(gè)步驟非常關(guān)鍵，首先是需要利用垂直采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格上做到比進(jìn)口設(shè)備更有吸引力;其次，在渠道上他們選擇更多布局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院這些過(guò)去還未被充分挖掘的市場(chǎng)，在中國(guó)的“新興市場(chǎng)”上與GPS在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng);第三，在戰(zhàn)略上要做好人才管理的思路，因?yàn)榭鐕?guó)公司的人才流動(dòng)頻繁，持續(xù)性差，但對(duì)于企業(yè)而言，人才很重要;此外在售后服務(wù)上，他們也會(huì)盡量讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)體驗(yàn)到國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的性價(jià)比：跨國(guó)廠商通常是產(chǎn)品壞一次，就收一次維修的錢(qián)，不過(guò)國(guó)產(chǎn)設(shè)備廠商會(huì)打包服務(wù)很多年，這對(duì)于醫(yī)療器械日常保養(yǎng)來(lái)說(shuō)可以節(jié)約很大一筆開(kāi)支。

　　資源整合

　　早在2014年，國(guó)家主席習(xí)近平就曾表示，醫(yī)療設(shè)備是現(xiàn)代醫(yī)療業(yè)發(fā)展的必備手段，并且要加快高端醫(yī)療設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，降低成本，推動(dòng)民族品牌企業(yè)不斷發(fā)展。緊接著的2015年，國(guó)務(wù)院頒布的《中國(guó)制造2025》中，也把國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療設(shè)備納入到了戰(zhàn)略任務(wù)和重點(diǎn)之中。而剛發(fā)布的《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》亦表示，要全力推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)。

　　“在現(xiàn)在的存量市場(chǎng)中，85%以上的高端市場(chǎng)還是由GPS占據(jù)，但隨著政策的推進(jìn)以及醫(yī)療器械更新?lián)Q代的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)臨，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械會(huì)有很大的替代空間，這一趨勢(shì)很明確。”醫(yī)療行業(yè)投資人高特佳投資執(zhí)行合伙人于建林在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　在他看來(lái)，伴隨著國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械一同崛起的還有同業(yè)并購(gòu)的大潮，“包括邁瑞、聯(lián)影、三諾生物、魚(yú)躍，大家都只在各自競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分領(lǐng)域很有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)集中度也比較低，有一萬(wàn)多家醫(yī)療器械廠家，但是美國(guó)只有一兩百家，包括強(qiáng)生、羅氏都是百億以上的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，所以在未來(lái)并購(gòu)的趨勢(shì)會(huì)很明顯?！?/p>

　　事實(shí)上，這一并購(gòu)趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)端倪，根據(jù)普華永道今年6月份發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)并購(gòu)回顧與展望》報(bào)告：2015年中國(guó)市場(chǎng)共發(fā)生了81起醫(yī)療器械并購(gòu)交易(不包括海外并購(gòu))， 比2014年的69起上升了17%。其中57起交易來(lái)自本土戰(zhàn)略買(mǎi)家，其后是風(fēng)險(xiǎn)投資交易(12起)、私募股權(quán)交易(7起)和國(guó)外戰(zhàn)略買(mǎi)家(5起)。在交易價(jià)值方面，超過(guò)16起交易的價(jià)值在5000萬(wàn)美元以上，平均交易價(jià)值達(dá)到5600萬(wàn)美元，這一數(shù)字比2014年高出83%之多，交易總價(jià)值為39億美元，較上年上升了156%。

　　“國(guó)家鼓勵(lì)醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化是給了中國(guó)廠家機(jī)會(huì)，其實(shí)對(duì)于醫(yī)院、醫(yī)生來(lái)說(shuō)歸根結(jié)底還是看一個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比怎么樣。對(duì)我們而言，就可以利用本土化的優(yōu)勢(shì)，整合優(yōu)質(zhì)資源來(lái)將鏈條打通?！背擅骱驼f(shuō)，“通過(guò)資源整合，來(lái)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的布局，那么在與國(guó)外廠家競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)?！?/p>