中國安防企業(yè)如何“走”向海外市場？

　　近年來，國內(nèi)的經(jīng)濟下行壓力不斷增加，不少行業(yè)市場趨于飽和，曾經(jīng)的市場藍海漸漸變紅。本文即從安防行業(yè)的OEM、ODM、OBM現(xiàn)象進行了淺顯的分析，希望中國安防企業(yè)在通向海外的路上能夠走得更好。

　　定牌生產(chǎn)合作的OEM

　　OEM(OriginalEquipmentManufacture)的基本含義是定牌生產(chǎn)合作，俗稱“貼牌”。就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，由于生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒有，為了增加產(chǎn)量和銷量，降低上新生產(chǎn)線的風(fēng)險，為了贏得市場時間，通過合同訂購的方式委托其他同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，將所訂產(chǎn)品買斷，并貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即為OEM，承接這加工任務(wù)的制造商就被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。OEM的特征是技術(shù)在外，資本在外，市場在外，只有生產(chǎn)在內(nèi)。目前安防行業(yè)的OEM大多是中國企業(yè)為國外的一些小企業(yè)、小品牌，甚至是不知名的品牌做代工。

　　在安防行業(yè)發(fā)展初期，因為人力成本優(yōu)勢，加之國際市場競爭價格不明朗，OEM生產(chǎn)企業(yè)還能獲取較豐厚的利潤。但隨著部分OEM企業(yè)的壯大，漸漸向自主品牌建設(shè)轉(zhuǎn)型，國際市場一體化加快，OEM惡性競爭嚴重，利潤點無法得到保障，并且會因在生產(chǎn)工藝、質(zhì)量、價格，及售后服務(wù)維修、發(fā)貨、交貨驗收等方面的紕漏而使企業(yè)面臨一定的法律風(fēng)險。因此，現(xiàn)階段國內(nèi)安防行業(yè)的OEM競爭力在不斷下降。

　　佳信捷算是行業(yè)內(nèi)較為典型的OEM公司。佳信捷方面曾表示：“OEM是隨著社會分工精細化而產(chǎn)生的一種現(xiàn)象，代表的實際上是一種分工和細化競爭的思想，其最大的特點在于實現(xiàn)了品牌與生產(chǎn)的分離，使生產(chǎn)者更專注于生產(chǎn)，品牌持有者則從繁瑣的生產(chǎn)事務(wù)中解脫出來，專注于技術(shù)、服務(wù)與品牌推廣?！钡S著傳統(tǒng)的OEM廠商不斷成熟，原有的業(yè)務(wù)越發(fā)難做，企業(yè)從OEM向ODM或OBM轉(zhuǎn)型幾乎成為了不變的套路。目前，佳信捷已經(jīng)同時涉足了OEM以及ODM兩個層面的業(yè)務(wù)。

　　更多企業(yè)向以設(shè)計與研發(fā)為主的ODM邁進

　　隨著市場競爭的白熱化，越來越多的企業(yè)在向ODM邁進。ODM(OriginalDesignManufacturer)是指某制造商設(shè)計出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設(shè)計來生產(chǎn)，這樣可以使其他廠商減少自己研制的時間。承接設(shè)計制造業(yè)務(wù)的制造商被稱為ODM廠商，其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是ODM產(chǎn)品。ODM的最大優(yōu)勢就在于搶占了“方案設(shè)計”這一制高點，使企業(yè)在不斷從最基本的代工向擁有研發(fā)實力的方向邁進。從國際廠商來看，IBM、戴爾、惠普、索尼，愛立信、NEC、摩托羅拉等一些著名品牌的OEM廠商都已將電腦、手機等產(chǎn)品的部件或整機委托明基、仁寶、GVC、廣達、大眾等ODM廠商生產(chǎn)。在國內(nèi)安防領(lǐng)域，ODM領(lǐng)域的典型企業(yè)包括同為數(shù)碼等。

　　同為數(shù)碼是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的、視頻安全領(lǐng)域國際一流產(chǎn)品和系統(tǒng)方案提供商。公司在境外市場銷售主要面向安防渠道商和品牌集成商，公司通過廣泛參加國際性專業(yè)展會等各種形式，與多個國家的信譽良好、實力較強的視頻監(jiān)控產(chǎn)品專業(yè)渠道商、安防產(chǎn)品品牌商和安防集成商等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，主要以O(shè)DM方式向其出口各類視頻監(jiān)控產(chǎn)品。在同為數(shù)碼的相關(guān)報告中指出：公司所處的安防行業(yè)集中度較低，市場競爭較為激烈，競爭對手和潛在的進入者較多。一方面，中國領(lǐng)先的視頻監(jiān)控設(shè)備供應(yīng)商，如?？低?、大華股份等快速發(fā)展壯大，日益廣泛地參與到國際競爭中，歐美安防企業(yè)亦憑借技術(shù)、資本優(yōu)勢搶占中國等新興市場。另一方面，越來越多小企業(yè)開始進入安防行業(yè)，參與中低端市場競爭，公司與上述中小企業(yè)已開展差異化競爭。可見，隨著市場競爭的愈發(fā)激烈，同為數(shù)碼正在ODM的路上披荊斬棘，推出新產(chǎn)品與新的應(yīng)用技術(shù)，試圖增強公司的核心競爭力。

　　站在模式制高點OBM用品牌說話

　　OBM(OriginalBrandManufacture)即原始品牌制造商。生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品，或是代工廠經(jīng)營自有品牌。根據(jù)宏碁集團創(chuàng)辦人施振榮先生于1992年提出的微笑理論可知：技術(shù)與專利、品牌與服務(wù)都處在微笑曲線的兩端，企業(yè)的盈利較高，而組裝與制造則則處于微笑曲線的中間位置，企業(yè)獲益最低。我國的多領(lǐng)域企業(yè)幾乎都在談轉(zhuǎn)型，隨著“中國制造2025”戰(zhàn)略的不斷推進，眾多企業(yè)都在談轉(zhuǎn)型與變革，企業(yè)家們高喊“樹立自主品牌”、“提高研發(fā)實力”的口號還在各行各業(yè)此起彼伏，國內(nèi)的眾多企業(yè)也的確在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造一流的服務(wù)，讓自己的企業(yè)在擁有一個好口碑的前提下樹立更好的企業(yè)形象。

　　?？低曌鳛槲覈卜佬袠I(yè)中的龍頭企業(yè)，已經(jīng)成功的在OBM模式中站穩(wěn)腳跟。公司已經(jīng)在中國大陸35個城市設(shè)立了分公司及售后服務(wù)站，在境外設(shè)立了香港、美國、巴西、俄羅斯、法國等25個子公司，其產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用在北京奧運會、上海世博會、60年國慶大閱兵、美國費城平安社區(qū)、韓國首爾平安城市、巴西世界杯場館、意大利米蘭國際機場等重大安保項目中發(fā)揮了重要的作用。公司取得的成績都離不開強大的研發(fā)實力：?？低暼騿T工1.7萬人，其中研發(fā)人員超7000人，研發(fā)投入占企業(yè)銷售額的7-8%，正是在強大技術(shù)實力的支持下，?？低暷軌蝰Y騁海外市場，并以良好的口碑與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品樹立企業(yè)形象，在打造自主品牌的路上越走越遠。前些天與千方集團轉(zhuǎn)換股份的宇視也在打造自主品牌的路上不甘人后，截至2015年底，宇視的研發(fā)人數(shù)占總?cè)藬?shù)的47%，在杭州、深圳等地都設(shè)有研發(fā)機構(gòu)，目前專利申請總數(shù)達1000余件，發(fā)明專利占比83%，平均每兩天新增一件發(fā)明專利。

　　結(jié)語：

　　市場競爭愈發(fā)激烈，在傳統(tǒng)的OEM廠商成熟之后，由OEM向ODM，甚至是OBM的升級轉(zhuǎn)型是許多企業(yè)通向未來之路。安防企業(yè)要想走向海外，就必須加強自身的研發(fā)實力，打造自主品牌，一味的遵從“組裝制造”的陳規(guī)遲早會被市場淘汰。OEM、ODM、OBM看似只差了一個字母，但后兩者多出來的卻是一個整套的設(shè)計與研發(fā)能力，需要的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有長遠的目光做好每一個細節(jié)，積累口碑樹立品牌形象。當(dāng)然，因為轉(zhuǎn)型過程前期需要大量的資金投入而且在初期幾乎沒有產(chǎn)出回報，因此企業(yè)本身的轉(zhuǎn)型也是對企業(yè)實力與耐力的考驗。希望越來越多的中國安防企業(yè)在試圖走向海外的路上成功向著ODM與OBM的目標(biāo)進發(fā)，并最終大鵬一日乘風(fēng)起，扶搖直上九萬里。