小米智能家居的發(fā)展思路

　　引言

　　在上海舉行的“2016智慧家居傳感器應(yīng)用研討會”上，小米智能家居供應(yīng)鏈及項目總監(jiān)孔祥介紹了小米智能家居及供應(yīng)鏈所做的事，及其發(fā)展思路。

　　一些人對小米有誤解，認(rèn)為小米什么都做，小米有價格要求——價格突出(低)、進(jìn)入一個行業(yè)對一個行業(yè)有攪局、顛覆性的影響。本文著重了小米做的產(chǎn)品，及如何和小米智能家居合作。

　　1 小米智能家居現(xiàn)狀

　　小米的智能家居始于2014年下半年,屬于當(dāng)時進(jìn)入智能家具領(lǐng)域比較早的企業(yè)，因為有先入優(yōu)勢，所以現(xiàn)在取得了一點成績。至2016年9月，小米智能家具的設(shè)備接入量有4000多萬臺。由于小米銷售的設(shè)備也是4000多萬臺，可見，小米智能家居聯(lián)網(wǎng)設(shè)備率非常高，說明小米做的平臺體驗比較好。

　　智能家居剛起步時主要是面向連接，即智能家居的1.0，當(dāng)時APP的重要性非常高。隨著智能家居的發(fā)展，剛性需求越來越強烈，APP會慢慢退居到第二位。但是截止到現(xiàn)在，快連、設(shè)備配網(wǎng)、設(shè)備升級、智能場景的配置、遠(yuǎn)程監(jiān)控等還是需要APP，所以APP目前還很難被取代，但是小米也深刻地理解到，包括很多用戶抱怨說真正的智能不是用APP來控制的。小米目前是5000多萬的APP激活用戶。

　　智能設(shè)備和傳統(tǒng)的設(shè)備不同，就是智能設(shè)備必須要聯(lián)網(wǎng)、在線。很多設(shè)備賣到客戶手上之后，客戶當(dāng)作普通設(shè)備使用，這個智能化雖然做了，但沒有滿足客戶的需求。小米的日活比較高，截至2016年9月，有370萬～500多萬用戶。日活是指一天內(nèi)設(shè)備和云端有交互或者和APP有交互。

　　2 小米智能家居產(chǎn)品

　　小米智能家居包括如下四大部分：

　　第一部分是開放的互通安全的協(xié)議，包括設(shè)備端、云端和APP端的三端協(xié)議。

　　小米不做產(chǎn)品，大家看到小米智能設(shè)備、網(wǎng)上賣的產(chǎn)品，包括官網(wǎng)上都是小米投資的生態(tài)鏈公司做的。什么叫生態(tài)鏈公司?就是小米有一個資本運作團隊，他們會找新型的公司并投資一定的資本，但是99%是參股不控股。這些生態(tài)鏈公司自己決策，他們有一個共同點就是接入小米智能家居的平臺，但是除此之外，其他方面，諸如產(chǎn)品定義、產(chǎn)品設(shè)計、定價、銷售等都是他們自己決定的。隨著生態(tài)鏈公司的發(fā)展，他們會經(jīng)過多輪融資，小米的占股比例會越來越低、話語權(quán)越來越少。不過，小米早期發(fā)展的時候?qū)ζ放乒芾聿皇翘珖?yán)格，有些小米手環(huán)、小米凈化器等是早期小米管理的品牌，以后小米在產(chǎn)品品牌上會正規(guī)化。

　　另外是小米MIUI系統(tǒng)，現(xiàn)在有2億用戶，用戶粘性較好，對小米有一定的偏愛。他們從小米手機用戶轉(zhuǎn)化成智能家居用戶，轉(zhuǎn)化率非常高。另外爆品點燃市場，他們有他們的運作經(jīng)驗，他們和合作伙伴一起打造爆品市場，就是使產(chǎn)品的外觀、設(shè)計、功能、體驗、定價、性價比等各個方面都受用戶喜歡。目前這些產(chǎn)品供不應(yīng)求或者熱度非常高。

　　隨著物聯(lián)網(wǎng)或者智能家居1.0的連接發(fā)展，2.0的主要任務(wù)就是聯(lián)動。隨著家里連接的設(shè)備越來越多，聯(lián)動性變成了剛需。小米2015年推的業(yè)界第一個聯(lián)動的經(jīng)典案例，就是你睡著之后，手環(huán)監(jiān)測睡眠數(shù)據(jù)，把睡眠公布出來，空調(diào)自動關(guān)閉等，這是1.0到2.0的轉(zhuǎn)折點。因為1.0不能滿足剛需，有人會不需要連接，2.0的場景慢慢變成了用戶剛需，因為睡著了之后空調(diào)不關(guān)容易感冒。可見這個體驗滿足了用戶的剛需。

　　因為小米有4000多萬臺設(shè)備之間互相聯(lián)動，一個家庭之內(nèi)或不同房子之間可有聯(lián)動，例如有幾套房子，遠(yuǎn)處的房子假設(shè)門被打開了，對著門的攝像頭把影像傳到你家里，家里的電視可以顯示遠(yuǎn)程錄的視頻。這種聯(lián)動慢慢會變成大家對智能家居剛需的依賴性。

　　3 小米智能家居部門的職責(zé)

　　小米智能家居部門有一百多人，他們在做什么?

　　小米不做產(chǎn)品，小米有團隊投資不同的公司做，投資的公司以中小公司為主，這些中小公司做產(chǎn)品的經(jīng)驗可能比不過很多有一二十年技術(shù)積累的公司，所以有多年積累的公司不用擔(dān)心小米的生態(tài)鏈公司，可能小米的生態(tài)鏈公司和他們有一定的競爭關(guān)系，例如你是做凈化器的，小米有生態(tài)鏈公司做凈化器，但是對小米來說，不會偏向任何一方，也不會拒絕一方，接受另外一方，誰來推智能家電都?xì)g迎，都可以介入。

　　小米在做的有如下三部分：

　　設(shè)備端。包括設(shè)備端的無線模塊和無線協(xié)議，還有物聯(lián)網(wǎng)操作、設(shè)備端操作系統(tǒng)。這部分硬件是開源的，合作伙伴要想自己做，小米開源給他們，只要用小米硬件里設(shè)備端的操作系統(tǒng)就可以。因為設(shè)備的物理作用和硬件作用起著無線傳輸功能，由普通設(shè)備變成智能設(shè)備具備聯(lián)網(wǎng)能力，但是聯(lián)的網(wǎng)是公網(wǎng)——電信、聯(lián)通或移動的網(wǎng)，在公網(wǎng)怎么傳輸信息、傳輸控制命令?是否安全?這部分是小米做的，小米做這部分的操作系統(tǒng)。設(shè)備端的系統(tǒng)能夠通過自己的安全芯片和小米的云建立安全通道，在安全通道內(nèi)在公網(wǎng)上，利用公網(wǎng)的公共服務(wù)打通和云端建立安全通道，在安全通道內(nèi)可以放心地傳遞信息、控制命令等，出了問題是小米的。所以小米做的是這部分，其中有安全芯片，硬件是加密的，存儲了設(shè)備證書、云端的密鑰等。如果合作伙伴的鎖或者凈化器想用這一塊可以自己做，只要用小米指定的安全芯片就可以了，再用小米的系統(tǒng)設(shè)備端的嵌入式系統(tǒng)，就能夠保證和云端建立安全的通道。

　　小米三分之一的資源在做云端，確保云端的安全、可靠、實時性。小米不做產(chǎn)品，做的是確保云端要安全、可靠、實時。

　　另外，目前手機APP端的重要性還是有的，但是以后的重要性會減弱。

　　小米也有了新的Logo。原來是小米智能家庭的APP，現(xiàn)在叫米家APP。合作方式方面，關(guān)于接入方式、安全、可靠、互通等，小米在硬件可以開源，在設(shè)備端無線模塊的硬件開源，云端SDK開源，設(shè)備端操作系統(tǒng)也可以提供SDK接入，小米支持云對接。有些公司租用了第三方的云，可能不是很可靠，這些云對接小米，不是小米源，小米的安全部對你的云進(jìn)行考核，大的、可靠的云服務(wù)上才接受云對接，因為有安全性和可靠性。因為你的設(shè)備直報你的云，再轉(zhuǎn)入你的云，在你的云安全性和可靠性都會影響到通訊流程，到時候很難做責(zé)任劃分，除非用的是亞馬遜云等高可靠云。有人擔(dān)心我的設(shè)備直報小米的云，我在小米的云拉數(shù)據(jù)，這種合作方式下，小米的云會不會實時給我數(shù)據(jù)?首先小米絕對會的，如果你有顧慮也可以采取雙協(xié)議，你的設(shè)備端報小米的云和你的云，報兩份通道，這樣設(shè)備產(chǎn)生的所有數(shù)據(jù)實時都可以拿到的。

　　4 小米設(shè)備端的工作

　　無線模塊的主要功能是使設(shè)備具有無線通訊能力和聯(lián)網(wǎng)能力，連上公網(wǎng)之后和云端建立安全通道，進(jìn)行自由通訊，不用擔(dān)心任何安全問題。目前比較流行的無線芯片，小米全都支持，全硬件的平臺都有相應(yīng)的經(jīng)驗，直接可以接入的。這些流行的無線協(xié)議、“Wi-Fi+BLE” Combo(組合)等都有方案。有些家電設(shè)備，特別是大家電，如果用Linux系統(tǒng)，無線也有無線收發(fā)器，但是有和云端建立安全通道的操作系統(tǒng)，小米也可以涵蓋Linux大家電現(xiàn)有的處理器上，不需要加一個處理器。這種模式下，小米會確保提供的Linux中間件具備安全功能的，里面的大家電處理器主板需要加一個小米安全芯片就可以了。

　　標(biāo)準(zhǔn)化方面，小米會做到無線模塊的硬件定義的標(biāo)準(zhǔn)化，以及無線模塊系統(tǒng)設(shè)備嵌入式和主控通訊的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化，這使得使用小米的一代模塊或二代模塊，包括未來推出的模塊都直接可以即插即用。這種標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化最終會降低TCO(總擁有成本)。

　　另外，在安全保障方面，小米通過應(yīng)用的安全芯片確保安全。

　　云端工作

　　設(shè)備端重點做安全，確保設(shè)備安全可以連接。在云端，小米重點是云。目前小米的云在國內(nèi)外設(shè)備接入量和云端產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量非?？捎^，所以對云的可靠性要求非常高，現(xiàn)在每天有2億次的從APP到云端的訪問，有100億次從4000多萬臺設(shè)備每年往云端進(jìn)行交付，這么海量的數(shù)據(jù)對云端的可靠性和安全性要求非常高，云端可以做到99.99%的可靠性，一年內(nèi)宕機時間不超過50分鐘。

　　云支持云對接，對可靠的云支持云對接和接入?yún)f(xié)議。通常小米支持你的云從小米的云實時拉數(shù)據(jù)，小米確保數(shù)據(jù)是實時報給你們的。另外，云端需要接入不同的設(shè)備，因為小米做平臺，因此可接入不同設(shè)備，諸如凈化器、燈、空調(diào)、冰箱等，這些設(shè)備都會在云端有一個影子，亞馬遜叫設(shè)備影子——設(shè)備在云端的電子說明書。在云上定義一個設(shè)備比較難，在本地業(yè)務(wù)可以解釋說這個設(shè)備是燈，那個設(shè)備是空調(diào)，從聯(lián)動性考慮，把每個設(shè)備分解成三個維度，分成時間、方法和事件可以在上面描述，有一個好處就是以后實現(xiàn)聯(lián)動，例如燈具有亮度，這是它的屬性;自己把自己“開”和“關(guān)”是方法，方法是使自己實行的能力;時間傳感外部實現(xiàn)的功能，例如被按下或者彈出的傳感器，這會產(chǎn)生事件。當(dāng)一個事件發(fā)生的時候配有各種不同的聯(lián)動，例如門窗傳感器被人打開了，將會實現(xiàn)開窗和關(guān)空調(diào)的功能效果。云對不同的設(shè)備做好定義后，當(dāng)新來一個設(shè)備的時候，云會做成自動化、智能化的聯(lián)動，到時候配聯(lián)動的時候，例如智能設(shè)備越來越多時，每個設(shè)備在云端都有設(shè)備的影子，新來一個設(shè)備就把設(shè)備屬性、方法、事件等云端建好了之后，以后在家里做智能場景的時候不用現(xiàn)配，配手機在手機上配，門窗開了開凈化器或者關(guān)空調(diào)。以后怎么配?通過智能語音告訴手機或者告訴智能語音網(wǎng)關(guān)，我想屋里涼快一點，根據(jù)這個命令在云端執(zhí)行需要動作，把門打開或者把空調(diào)打開，例如把風(fēng)扇打開等等，這將是真正的智能。

　　小米有那么多設(shè)備，每時每刻設(shè)備都和云都有互動，高負(fù)載、低延時一定要確保，設(shè)備和燈要確保，例如燈開了，云端的影子一定是開的，兩個不對稱有問題，假如用手機開燈的時候，看云端是關(guān)的。任何設(shè)備在云端都有影子，影子和實物一定要對稱，不對稱有時會發(fā)生事故，你看家里的微波爐，看云端是開的，再按一下做一次動作，把原來關(guān)掉的實物微波爐打開了，你很安心做事情，結(jié)果把家燒了……。所以小米做的就是這些基礎(chǔ)設(shè)施，即云端智能家居的平臺。

　　另外互聯(lián)互通的場景執(zhí)行。這些互動場景及以后智能化場景的執(zhí)行、引擎都在云端，當(dāng)保證本地影子和本地設(shè)備之間是實時一致的時候，配置包括執(zhí)行智能場景的時候，例如困了要睡覺了，家里的東西該開的開、門鎖關(guān)上，即該執(zhí)行都執(zhí)行動作，這才是真正的智能。這些場景都是在云端執(zhí)行的。

　　5 大數(shù)據(jù)的應(yīng)用

　　小米的智能家居看重的蛋糕是數(shù)據(jù)。大致的架構(gòu)是：設(shè)備端通過集成了無線模塊具備了無線接收能力之后，利用操作系統(tǒng)、設(shè)備端的系統(tǒng)/嵌入式系統(tǒng)在公網(wǎng)上建立安全的通道和云端進(jìn)行安全的交付。云端有這樣的能力，設(shè)備快照就是設(shè)備的影子，任何設(shè)備在云端有影子，大數(shù)據(jù)的分析，本身的設(shè)備就是存儲。

　　例如，數(shù)據(jù)越來越多，用戶對數(shù)據(jù)也越來越敏感，意識到數(shù)據(jù)的重要性。首先數(shù)據(jù)應(yīng)歸屬于用戶，這毋庸置疑，這是用戶的私人資產(chǎn)。小米對合作伙伴有一個要求：可以使用用戶的數(shù)據(jù)，這里的數(shù)據(jù)牽扯到一點——怎么用?數(shù)據(jù)使用不當(dāng)或者使用為了牟取企業(yè)的私利、對用戶做不利的事情，這不是小米等公司所要做的。

　　數(shù)據(jù)很好地利用起來有很大作用，包括對用戶、社會有很大幫助。例如，凈水器目前在北上廣等大城市很盛行，小米凈水器安裝量比較均勻，有一定的用戶群，它們分布到城市的各個角落。這些凈水器就是時時刻刻的傳感器，時刻監(jiān)測一個城市不同角落的水質(zhì)情況。當(dāng)一個城市某個角落發(fā)生水質(zhì)污染的時候，及時反饋出來，小米會及時通知水利部門，有助于居民用水服務(wù)部門改善民生。之前，例如一個城市局部發(fā)生水污染，往往滯后幾天才被發(fā)現(xiàn)，甚至已經(jīng)造成了經(jīng)濟損失和人員傷亡。如果這些數(shù)據(jù)被好好利用起來，就是一個回報社會、回饋用戶的范例。

　　因此，對于數(shù)據(jù)，只要大家多動腦筋，把用戶的數(shù)據(jù)好好利用起來，數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值是難以估量的。

　　6 小米供應(yīng)鏈與APP端

　　手機是一個框架，主要功能這部分的核心做得較好，配網(wǎng)比較好，這就是為什么小米聯(lián)網(wǎng)比較高的原因。另外，為了實現(xiàn)統(tǒng)一管理、標(biāo)準(zhǔn)框架、系統(tǒng)級體驗，小米還有一個商城。

　　中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟周軍秘書長提到轉(zhuǎn)化銷售，指再好的設(shè)備要銷到用戶手上，讓用戶使用。因為小米APP的安裝量比較多，有5000多萬用戶，日活500萬用戶。相比之下，每天超市有多少訪問人群?小米APP 500萬用戶訪問它，這是一個電商渠道。相比大的電商，例如阿里和京東等，小米在行業(yè)內(nèi)定位于精品電商，是細(xì)分領(lǐng)域的電商，主要銷售接入小米智能家庭的智能設(shè)備，以及第三方還沒有接入、但和家相關(guān)、未來可能接入小米的智能產(chǎn)品。2016年預(yù)計有10億元的銷售額。

　　有些公司和合作伙伴擔(dān)心接入小米是不是不會像京東、阿里容易轉(zhuǎn)化和銷售?這不用擔(dān)心，小米的銷售轉(zhuǎn)化率較高，每天有500萬用戶訪問APP。APP是框架，小米做的是標(biāo)準(zhǔn)功能，還有配網(wǎng)、商城管理等，但是涉及到每個智能產(chǎn)品交互都是設(shè)備廠商自己做的，例如鎖、攝像頭等，從產(chǎn)品的交付到控制流程等。

　　為什么小米不做產(chǎn)品?因為小米覺得很多合作伙伴比小米更專業(yè)。這是分工問題，用戶怎么用你的產(chǎn)品?怎么控制你的產(chǎn)品?很多合作伙伴比小米清楚。這些產(chǎn)品/插件都是用戶自己做的，根據(jù)小米APP里的APR和框架里面的SDK，直接可以集成到小米的超級APP里。系統(tǒng)是MIUI系統(tǒng)，MIUI系統(tǒng)使小米智能家居利用MIUI系統(tǒng)做深度的定制，MIUI的用戶使用智能家居有更優(yōu)的體驗，不犧牲蘋果用戶或華為等用戶的家庭體驗，只是小米MIUI用戶使用智能手機時更方便，需要拿出手機點開找出設(shè)備，左滑立即找到設(shè)備，找到指紋設(shè)備，輸入密碼可以控制了，盡管沒有徹底簡化大家使用APP的體驗，但是有改善。

　　7 小米的發(fā)展思路

　　以上提到小米做的設(shè)備端、云端，還有APP端。三大端是小米做的東西，同時還找到了合作伙伴接入平臺，叫開放平臺，注冊成企業(yè)用戶之后，大家可以看到提供的各種服務(wù)，主要方便大家接入或者產(chǎn)品開發(fā)，同時也方便產(chǎn)品的調(diào)試、統(tǒng)計、Crash(崩潰)日志，包括眾籌銷售平臺，并不是強制在小米眾籌平臺上銷售，或者電商平臺上銷售，完全可以利用自己的平臺或者線下平臺，或者京東、阿里平臺銷售。如果不在小米電商平臺上銷售智能設(shè)備，你接入小米智能家庭是沒有任何費用的，用小米的網(wǎng)、小米的云端服務(wù)沒有費用。產(chǎn)品發(fā)布之后，小米有很多需要解決的，像每次升級和管理，每次升級的部件、插件和設(shè)備端的系統(tǒng)等等都可以通過開放平臺點擊升級，還可以做管理——支撐哪些部分，例如給四分之一的用戶推送，先做測試、黑名單、白名單升級等等;還有設(shè)備管理，例如小米開放平臺的一個例子，可以在設(shè)備管理看到設(shè)備的狀況，插件/硬件的狀況等，對產(chǎn)品研發(fā)的管理有幫助。另外準(zhǔn)備量產(chǎn)，你的最終的部件、軟件要用哪個版本，有沒有被測過?以后每次版本的管理等等。

　　剛才提到設(shè)備會產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)會上傳到云端，數(shù)據(jù)可以通過云做精細(xì)的分析，也可以利用小米的開放平臺對這些數(shù)據(jù)做初步分析，例如做業(yè)務(wù)報表，在線率、聯(lián)網(wǎng)率、增長速度、投訴狀況、斷網(wǎng)狀況等。開放平臺從云上拉數(shù)據(jù)，做報表圖表分析。其中路由器是小米做的，其他不是小米做的，都是合作伙伴生態(tài)鏈公司做的。有時不同生態(tài)鏈公司有競爭，例如有兩家生態(tài)鏈公司(例如智能插線板企業(yè))找到小米做同樣的產(chǎn)品，小米沒有辦法拒絕，小米不支持、也不鼓勵、也不拒絕，你要做用自己的能力做，接小米智能家庭就可以了。

　　前文提到APP里的電商，小米有強大的運維團隊做精準(zhǔn)化運營，利用用戶的數(shù)據(jù)訪問狀況，例如在電商平臺上看產(chǎn)品列表的時候，根據(jù)用戶家里已有產(chǎn)品，曾經(jīng)關(guān)注過的產(chǎn)品等向其推送大致感興趣的產(chǎn)品。很多智能家庭合作伙伴沒有合作渠道，他們比較擔(dān)心小米的轉(zhuǎn)化率。實際上，小米在這方面的投入比較大，最終的轉(zhuǎn)化率較高的。

　　關(guān)于眾籌，對于比較好的產(chǎn)品小米也支持眾籌。眾籌的風(fēng)險是小米平臺自己承擔(dān)的，因為眾籌先收錢，收完錢之后再生產(chǎn)產(chǎn)品，生產(chǎn)完之后過一段做認(rèn)證、再發(fā)布，需要很長時間，所以眾籌風(fēng)險主要在平臺，主要在小米。

　　現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)設(shè)備越來越多，慢慢設(shè)備智能變成了剛需。2015年推出的手環(huán)，檢測用戶家庭數(shù)據(jù)，使空調(diào)和燈自動關(guān)閉，門窗傳感器檢測出來的開關(guān)數(shù)據(jù)可以使設(shè)備自動進(jìn)行聯(lián)動。未來，通過語音和其他方式會理解真正的意圖，例如你說我要睡覺了，我要出門了，我要接孩子了等，智能設(shè)備會自動執(zhí)行相應(yīng)的操作，這是真正的智能。

　　因此，小米現(xiàn)在專注在云端、大數(shù)據(jù)、安全等方面，以后更專注做真正的智能。產(chǎn)品方面，還是真正地希望合作伙伴，包括希望接入小米智能家庭的產(chǎn)品公司，發(fā)揮自己的優(yōu)勢做產(chǎn)品。

　　小米智能家居的定位是做一家軟件公司，剛成立兩年多，不可能做空調(diào)?？照{(diào)需要幾十年的積累，很難在短時間內(nèi)做好，即使小米投資的生態(tài)鏈公司做空調(diào)，但是也不可能像目前的一些空調(diào)廠商那樣做得很專業(yè)、那么好。不用擔(dān)心小米投資了一家公司，實際上，小米參股很少的比例，媒體宣傳過于夸大了，只是參與一定的比例。但是能不能做好?取決于它有沒有能力，具有一定的風(fēng)險。例如空調(diào)，如果真正能夠做好，對傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)也有一定的激勵作用。實際上，小米內(nèi)部生態(tài)鏈公司之間也是有競爭的。

　　因為小米只做軟件云端這一塊，不做真正的產(chǎn)品，所以小米希望和大家融合配合，真正把智能家居蛋糕做得越來越大。

　　另外關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)，各大平臺都有協(xié)議，這些協(xié)議怎么統(tǒng)一?小米目前很努力地想方案，可能需要專家、領(lǐng)導(dǎo)甚至國家層面的人去主導(dǎo)，真正把智能家居打造成一個可融合不同廠家的設(shè)備，要做到智能、互聯(lián)互通。

　　熱門問題

　　*小米打造了很好的開放平臺，也給合作伙伴有很多服務(wù)。你們的商業(yè)模式是什么?通過什么收錢?例如我用你的平臺付哪些部分費用?

　　孔祥宣：接入小米智能家庭的協(xié)議平臺是不收費的，這是雙方合作。如果需要用小米的電商平臺銷售，會有一個渠道費(注：去京東、阿里都有的)，這和接入智能家庭不相關(guān)。小米目前電商也在銷售沒有接入小米智能家庭的產(chǎn)品，例如床墊、毛巾，這些公司未來可能有產(chǎn)品智能化，現(xiàn)在這些產(chǎn)品性價比受用戶的歡迎度比較好，他們想借小米的電商平臺，電商歡迎居家用品。

　　因此，現(xiàn)在接受居家用品接入小米智能家庭，在智能家庭平臺銷售，主要分兩步：如果直接軟件協(xié)議在云端沒有費用，如果在小米銷售產(chǎn)品是渠道費。

　　*你反復(fù)強調(diào)不是小米生產(chǎn)。但是，如果這個東西不好，是否倒過來會損傷到小米的品牌?

　　孔祥宣：對此小米深有體會。小米現(xiàn)在生態(tài)鏈公司有些產(chǎn)品性價比不高，有的爆出質(zhì)量問題。這些東西真的不是小米做的，但小米品牌管理非常嚴(yán)格，像凈化器是智米公司做的，是小米投資的，2016年又推風(fēng)扇，叫智米風(fēng)扇。智米風(fēng)扇走了另外一條路，走的是高價，風(fēng)扇賣了799元(注：通常別人賣199元)，所以以后生態(tài)鏈公司合作伙伴等，它的產(chǎn)品是自己設(shè)計的，它的質(zhì)量是自己把控的，它的品牌是自己的，它用的就是接入小米智能家庭的平臺，它的定價自己定，可以賣便宜，也可以賣貴。因為小米沒有那么多精力管理五十家產(chǎn)品，這些以后都是生態(tài)鏈公司自己管理和定位，包括價格和責(zé)任。

　　小米推的一些產(chǎn)品價格特別便宜，你可以堅持自己的產(chǎn)品，例如2000元推出凈化器進(jìn)入市場，只要保證小米的生態(tài)鏈公司有優(yōu)勢，這個產(chǎn)品一定會成功，這就是很好的例子。對大家來說不用擔(dān)心小米的生態(tài)鏈公司已經(jīng)做了某些產(chǎn)品，把價格做濫了，做得超級低，只要可接入小米智能家庭，一起來市場,讓用戶做選擇。

　　*這在一定程度上有點像供應(yīng)鏈的味道。例如華為可以做華為的一個供應(yīng)鏈，跟你們差不多，但是他們對供應(yīng)商有嚴(yán)格的要求，例如華為在管控方面請第三方在某一個行業(yè)里的專家完成測試。但是小米是完全開放的，但帶有一個“米”字。

　　孔祥宣：我同意你的想法，小米也這么做的，接入小米智能家庭的平臺接的是小米的軟件，軟件可靠性有嚴(yán)格的把關(guān)，小米有一個開放平臺，有版本的升級，但不是隨便可以升，做凈水器，例如你是海爾，要升級凈水器，升級完之后連云端可靠，升完了之后用戶快連是否可靠，這些只能是通過快速平臺升級，包括插件、部件。每次提交的開放平臺都有測試團隊做測試，首先審核作為設(shè)備廠，每次軟件升級，你做的軟件和小米的軟件有接入，所以小米把控非常嚴(yán)格。

　　*你提到凈水器是智能的，但真正的剛需層面是凈水設(shè)備是不是起到了凈水的功效?例如裝了凈水器之后水質(zhì)是不是得到了提高?這是老百姓最關(guān)心的。而作為前端的設(shè)備出問題，倒過來對小米的品牌可信度是否會有所損害?

　　孔祥宣：設(shè)備本身的功能是設(shè)備廠商自己的，小米做的是審核，做簡單的測試，找國家認(rèn)可的測試報告，就是執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)、功能，用國家認(rèn)可的測試機構(gòu)測試的報告。

　　我同意您說華為對這方面有管控。小米也有相應(yīng)的管控。小米主要把控基于云端的安全，這一塊風(fēng)險全部在小米這里了。為此，小米有安全芯片、有可靠的云端，這一塊是小米把控的。但是要說到產(chǎn)品本身的功能，做凈水器的，早期凈水器批次都是可以的，但是某個批次有問題，這個管理小米做不到，估計華為也很難做到。