再戰(zhàn)越南手機(jī)市場(chǎng)：日企發(fā)起“價(jià)格戰(zhàn)”欲逆襲

　　日本智能手機(jī)企業(yè)將再次挑戰(zhàn)亞洲市場(chǎng)。帶頭發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的是因“FREETEL”手機(jī)而知名的企業(yè)Plus One Marketing(普拉斯旺)。該公司吸取了日本企業(yè)“對(duì)高品質(zhì)過(guò)于自信”的失敗教訓(xùn)，以低價(jià)產(chǎn)品發(fā)起了挑戰(zhàn)。日本大型機(jī)電企業(yè)此前一直被全球大企業(yè)和中國(guó)企業(yè)壓制，此次也將在“有望勝出的市場(chǎng)”發(fā)起逆襲。

　　“喜歡5英寸的清晰畫(huà)面”，在越南胡志明市的手機(jī)店，大學(xué)生盧鐵兵(音譯)手里拿著FREETEL手機(jī)笑著說(shuō)道。店員向小盧推薦說(shuō)“日本企業(yè)的產(chǎn)品故障少，還比其他機(jī)型便宜”。

　　日本調(diào)查公司MM總研的資料顯示，2016年4～9月，在可以自由選擇通信服務(wù)商的智能手機(jī)中，F(xiàn)REETEL在日本的出貨量份額為16.4%，位居第2。Plus One同時(shí)從事低價(jià)手機(jī)的制造和通信服務(wù)兩種業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng)，接下來(lái)瞄準(zhǔn)的是海外市場(chǎng)。

　　Plus One在2016年10月進(jìn)駐越南。正如其在日本與大型電器店友都八喜(Yodobashi Camera)合作擴(kuò)大了銷(xiāo)售一樣，在越南也與當(dāng)?shù)卮笮土魍ㄆ髽I(yè)Digiworld展開(kāi)合作，向400家店鋪批發(fā)本公司產(chǎn)品。

　　“重點(diǎn)宣傳日本企業(yè)的品牌實(shí)力”，越南一家手機(jī)店的銷(xiāo)售人員竇琦芳(音譯)這樣表示。不過(guò)，光憑品牌實(shí)力就想勝出依舊很困難。在越南市場(chǎng)，OPPO和三星正在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的榜首。蘋(píng)果和華為也進(jìn)入了越南市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　盧鐵兵(前2)在店里看FREETEL手機(jī)(胡志明市)

　　因此，Plus One決定以超低價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。最便宜的機(jī)型價(jià)格約為95萬(wàn)越南盾(約合人民幣287.5元)，還不到三星手機(jī)的一半。根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐ㄐ怒h(huán)境，Plus One在海外專用機(jī)型上去掉了支持“LTE”等高速通信的功能。即使是高清畫(huà)質(zhì)且支持LTE的機(jī)型，價(jià)格也比三星和OPPO便宜20～50萬(wàn)越南盾(約合人民幣60.5~151.3元)。這是其他日本產(chǎn)品難以想象的價(jià)格逆轉(zhuǎn)現(xiàn)象。

　　另一方面，Plus One也很重視品質(zhì)。雖然生產(chǎn)委托了中國(guó)企業(yè)，但由曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)索尼和三菱電機(jī)的品質(zhì)管理及設(shè)計(jì)的監(jiān)理人員(Observer)管理工序。通過(guò)配備自主開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序，可以自動(dòng)掌握故障等狀況，不但降低了手機(jī)成本，顧客購(gòu)機(jī)后也能提供支持。有相關(guān)人士表示，“(Plus One)把因售后支持不完善而陷入低迷的臺(tái)灣華碩電腦當(dāng)成了反面教材”。

　　越南當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)的員工表示“喜歡這款手機(jī)獨(dú)特的設(shè)計(jì)”，該手機(jī)有兩個(gè)屏幕而且可以翻蓋。雖然Plus One制定了每家門(mén)店每天至少銷(xiāo)售一部的目標(biāo)，但有的門(mén)店一天就能賣(mài)出20部，實(shí)現(xiàn)了良好的開(kāi)端。

　　以前，日本的大型機(jī)電企業(yè)對(duì)亞洲智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)起過(guò)挑戰(zhàn)。這些企業(yè)以高品質(zhì)為賣(mài)點(diǎn)，推出了數(shù)萬(wàn)日元的高價(jià)格產(chǎn)品，但被三星、蘋(píng)果以及中國(guó)企業(yè)所壓制。夏普和富士通的智能手機(jī)業(yè)務(wù)基本集中在日本國(guó)內(nèi)，NEC也已被迫退出。Plus One社長(zhǎng)增田薰表示，“對(duì)高品質(zhì)過(guò)于自信的話就會(huì)失敗”。

　　Plus One社長(zhǎng)增田薰手持2種新機(jī)型(東京)

　　這些大型機(jī)電企業(yè)調(diào)整了戰(zhàn)略，開(kāi)始挑戰(zhàn)新興市場(chǎng)。松下采取的戰(zhàn)略是限定線上銷(xiāo)售1～2萬(wàn)日元(約合人民幣618~1236元)的低價(jià)手機(jī)和復(fù)活“SANYO”品牌。松下意識(shí)到，其2009年收購(gòu)的三洋電機(jī)在印度等國(guó)的白色家電市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。松下將在三洋品牌影響力較強(qiáng)的印度、中東和非洲擴(kuò)大銷(xiāo)路。

　　另一方面，索尼旗下的索尼移動(dòng)通信則專注于配備高清攝像頭的“高檔產(chǎn)品”。在越南和新加坡的店面銷(xiāo)售價(jià)格約為6～7萬(wàn)日元(約合人民幣3708~4326元)的產(chǎn)品。在東南亞，索尼游戲機(jī)“Play Station”備受歡迎，那里的很多年輕人都“想同時(shí)擁有多款索尼產(chǎn)品”。

　　索尼移動(dòng)通信2016年度的全球出貨量約為1500萬(wàn)部，與出貨量為2～3億部的三星和蘋(píng)果相差甚遠(yuǎn)。即便如此，該公司依然非常重視智能手機(jī)業(yè)務(wù)，認(rèn)為手機(jī)已是生活和工作中最貼身的信息設(shè)備。索尼社長(zhǎng)平井一夫表示，從“在智能手機(jī)之后的產(chǎn)品上占據(jù)優(yōu)勢(shì)”的目的出發(fā)，索尼將不斷擴(kuò)大亞洲市場(chǎng)。