本土CT機(jī)正在醫(yī)療市場(chǎng)扮演重要角色

作者 迎九

　　不久前，“2017中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械春季博覽會(huì)”在上海拉開(kāi)帷幕。在CT機(jī)市場(chǎng)又多了一員新將—賽諾威盛科技(北京)有限公司。

　　據(jù)賽諾威盛的市場(chǎng)產(chǎn)品總監(jiān)周宏斌介紹，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)市場(chǎng)有1200~1400臺(tái)CT，2013年進(jìn)口與合資設(shè)備占70%，以后進(jìn)口與合資設(shè)備每年下降5%的市場(chǎng)份額，與此同時(shí)，每年國(guó)產(chǎn)設(shè)備增加5%份額。到2016年，雙方各占50%份額?？梢?jiàn)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的崛起使進(jìn)口設(shè)備數(shù)量不斷下降。

　　國(guó)產(chǎn)CT機(jī)技術(shù)水平不斷提升，以及我國(guó)正在進(jìn)行的醫(yī)院分級(jí)診療改革，醫(yī)聯(lián)體/云服務(wù)的發(fā)展，國(guó)家鼓勵(lì)本土企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等因素，是國(guó)產(chǎn)CT機(jī)市場(chǎng)份額不斷攀升的主要原因。

　　不過(guò)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備目前還主要集中在低中端市場(chǎng)，例如國(guó)產(chǎn)16層CT機(jī)不遜于任何外企。而進(jìn)口與合資設(shè)備占據(jù)高端市場(chǎng)，例如2500萬(wàn)元/臺(tái)的市場(chǎng)。當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)CT機(jī)占正在不斷提升性能和積累品牌經(jīng)驗(yàn)，蓄勢(shì)向中高端滲透。

　　賽諾威盛公司不僅注重性能，還在“質(zhì)”上談兵，例如研制的精廣角CT設(shè)備，在迭代重建、76cm大孔徑、0.4秒機(jī)架、0.625mm的等體速探測(cè)器，包括動(dòng)態(tài)非焦點(diǎn)的球管等形成差異化創(chuàng)新。

本土CT機(jī)的優(yōu)勢(shì)

　　為了實(shí)現(xiàn)中國(guó)“質(zhì)”造，賽諾威盛的宗旨是CARE，Catalog(全科)、Affordable(買(mǎi)得起)、Reliable(可靠的),Easy to use(易于使用)。關(guān)鍵部件X線(xiàn)球管和高壓發(fā)生器是賽諾威盛設(shè)計(jì)、美國(guó)制造的。很多國(guó)際CT廠商也是如此模式。

　　賽諾威盛的核心競(jìng)爭(zhēng)力是整體設(shè)計(jì)技術(shù)，關(guān)鍵是算法和系統(tǒng)的優(yōu)化能力。另外智能化，希望快速實(shí)現(xiàn)監(jiān)控，一方面多學(xué)科/多功能結(jié)合，例如CT與模擬放療機(jī)結(jié)合;另一方面除了通用產(chǎn)品，還有專(zhuān)用產(chǎn)品，例如針對(duì)腦卒中、心臟CT等。再有，不僅是設(shè)備，還有云平臺(tái)，即實(shí)現(xiàn)了全平臺(tái)。

　　作為后來(lái)者，產(chǎn)品必須要有特色，才能形成彎道超車(chē)。賽諾威盛的創(chuàng)新是把CT機(jī)做到76cm孔徑 (通常是70cm，只有西門(mén)子有80cm設(shè)備)。為何要大孔徑?針對(duì)胖人，另外諸如早期肺癌發(fā)現(xiàn)，要取下部分做活檢，要對(duì)著肋骨縫，病人可以?xún)A斜檢查。

　　在設(shè)計(jì)資源的投資方面，賽諾威盛目前的硬件投入占70%，軟件30%。但下一步軟件是需要重點(diǎn)投資的領(lǐng)域之一。

　　再有，本土企業(yè)有貼心服務(wù)。賽諾威盛有管家服務(wù)，每人負(fù)責(zé)10臺(tái)機(jī)器。人員有三級(jí)團(tuán)隊(duì)：維修人員、裝配工程師、外包企業(yè)的服務(wù)。

賽諾威盛在崛起

　　賽諾威盛總裁付詩(shī)農(nóng)先生介紹，2017年一季度賽諾威盛已經(jīng)有了很大的產(chǎn)量，二季度成品庫(kù)、原料庫(kù)、生產(chǎn)工位基本是滿(mǎn)負(fù)荷的，流水線(xiàn)在全力運(yùn)作之中。從去年到今年，賽諾威盛的直銷(xiāo)體系、分銷(xiāo)體系也建立起來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商主要在南區(qū)、北區(qū)和西區(qū)，一共有40~50家左右。賽諾的生產(chǎn)線(xiàn)里要擴(kuò)建三個(gè)調(diào)試間，由此可以看到，產(chǎn)量和訂貨的不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　為何要建如此多的調(diào)試間?因CT機(jī)的線(xiàn)束多，且要求精度高，通常調(diào)節(jié)一臺(tái)設(shè)備要兩三周時(shí)間。

　　“我們正在積累經(jīng)驗(yàn)，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。進(jìn)入高端市場(chǎng)，這只是時(shí)間的問(wèn)題。”周宏斌總監(jiān)自信地稱(chēng)。

　　本文來(lái)源于《電子產(chǎn)品世界》2017年第6期第85頁(yè)，歡迎您寫(xiě)論文時(shí)引用，并注明出處。