Q2銷量破紀(jì)錄 細(xì)數(shù)小米鳳凰涅槃背后的付出

　　在上個(gè)月，有市場(chǎng)分析公司的員工表示小米手機(jī)在第二季度的出貨量有希望突破2000萬臺(tái)，這個(gè)數(shù)字幾乎達(dá)到小米的巔峰水平!但是小米在2016年的表現(xiàn)并不是很好，所以也有很多網(wǎng)友對(duì)于這個(gè)消息不屑一顧，認(rèn)為小米不可能翻身了。但是隨著第二季度的結(jié)束，小米官方的打臉數(shù)據(jù)終于來了!

　　小米放出第二季度銷量統(tǒng)計(jì)

　　在小米手機(jī)業(yè)務(wù)誓師大會(huì)上，雷軍宣布第二季度小米手機(jī)出貨量高達(dá) 2316 萬臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)70%!這個(gè)成績(jī)也創(chuàng)造了小米創(chuàng)立七年以來季度手機(jī)出貨量的新紀(jì)錄!

　　其實(shí)在兩年的調(diào)整過程中，小米銷量下滑、產(chǎn)品遭受質(zhì)疑，很多人都表示小米再也回不來了，但是今天他們用最有力的事實(shí)——銷量——來反駁了所有質(zhì)疑，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)成功逆轉(zhuǎn)，這也是之前從未發(fā)生過的事情。并且在看完雷軍的整個(gè)演講之后，我們也對(duì)于小米接下來的高速增長(zhǎng)有了更大的信心。

　　產(chǎn)品力回歸，小米之家鋪開線下市場(chǎng)

　　其實(shí)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)屆，要么你有強(qiáng)大的線下渠道，要么你有最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要不然就很難取得成績(jī)。而小米去年線下市場(chǎng)尚未開發(fā)，而產(chǎn)品方面也遭遇困難，所以當(dāng)時(shí)才會(huì)被那么多人看衰。

　　但是后來小米用小米MIX證明了自己是能夠做出非常優(yōu)秀甚至遠(yuǎn)高于水準(zhǔn)的產(chǎn)品的。而在今年，紅米Note4x和小米6這兩款產(chǎn)品分別在千元檔和2500檔大獲全勝，擺脫了1999元枷鎖的小米顯然更為自信了，最近又傳出下半年小米驍龍660全面屏新機(jī)的各種消息，產(chǎn)品力讓人信服。

　　說到這里大家是不是還覺得少了些什么?沒錯(cuò)，就是線下市場(chǎng)，2017年之前，只有少數(shù)大城市擁有小米之家，但是雷軍之前承諾2017年將會(huì)開200家小米之家，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字已經(jīng)突破了100，還逐漸深入到了二三線城市，這對(duì)于線下銷量的刺激不言而喻。

　　這一點(diǎn)從銷量數(shù)字上也很明顯，在下面這份各品牌線下開放市場(chǎng)銷量中，小米手機(jī)排到了第七位，小米之家在這其中肯定扮演了重要角色，當(dāng)年小米剛剛開始搞小米之家時(shí)，很多人認(rèn)為他們是孤注一擲，但是現(xiàn)在看來，這步棋確實(shí)走對(duì)了。

　　雷軍拯救了供應(yīng)鏈，海外市場(chǎng)大豐收

　　不過老實(shí)說，手機(jī)銷售是個(gè)綜合性問題，不是渠道、產(chǎn)品好就能大賣，還得有產(chǎn)能啊!這里其實(shí)也戳到了小米的痛處，小米6直到現(xiàn)在都是開售即售罄的狀態(tài)。很多人說小米耍猴，但是在在電商活動(dòng)中，小米6卻多次沖到銷量榜首，這意味著小米的產(chǎn)能已經(jīng)很大了，但是依然抵擋不住消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　　其實(shí)今年雷軍親自掌管小米供應(yīng)鏈之后，各個(gè)供應(yīng)商開始愿意將更多資源分配給小米，所以我們也看到現(xiàn)在官網(wǎng)在售的絕大多數(shù)的機(jī)型都是供貨齊全的，比起去年多款手機(jī)缺貨的情況要好了不少。

　　但是還有一點(diǎn)是被很多人忽略的，大家是不是覺得小米現(xiàn)在仍然完全靠國內(nèi)市場(chǎng)吃飯?其實(shí)他們?cè)诤Ｍ獾匿N量也不能忽視，在印度，僅僅是紅米4一部手機(jī)一個(gè)月就賣出了100萬臺(tái)，第二季度在印度的銷量應(yīng)該也有數(shù)百萬臺(tái)。

　　還有東南亞、中東、巴西等市場(chǎng)，小米也已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，并且小米現(xiàn)在仍然在瘋狂擴(kuò)張中，前幾天還登陸了俄羅斯市場(chǎng)!前天小米也和諾基亞達(dá)成了專利授權(quán)合作，有了諾基亞強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力還有品牌效應(yīng)做支撐，小米在海外的路只會(huì)越來越順。

　　前面的一切都源自于“小米模式”的優(yōu)越性

　　說了這么多，其實(shí)上面這些能夠起作用還是有一個(gè)根本原因：小米總能夠有巨大的曝光量。而小米的曝光量并不是來自鋪天蓋地的廣告，也不是來勢(shì)洶洶的水軍，而是消費(fèi)者們自發(fā)的關(guān)注，這一點(diǎn)在手機(jī)界幾乎是獨(dú)一家了，背后的原因還是在于小米模式的優(yōu)越性。

　　雷軍曾經(jīng)不止一次表示，創(chuàng)立小米的目的是讓更多人用最低的價(jià)格體驗(yàn)到最高檔的科技生活。所以不管是小米手機(jī)還是滿目琳瑯的生態(tài)鏈產(chǎn)品，價(jià)格永遠(yuǎn)是同類產(chǎn)品中最低的。過去很多人是因?yàn)樾∶撞庞蒙掀炫灆C(jī)，現(xiàn)在也有更多人因?yàn)樾∶撞虐l(fā)現(xiàn)原來空氣凈化器這么有必要，原來過去自己花了那么多冤枉錢，原來有時(shí)候便宜無好貨這句話是錯(cuò)誤的!

　　正因?yàn)樵絹碓蕉嗟南M(fèi)者從小米模式上嘗到甜頭，所以大家也會(huì)自發(fā)地關(guān)注小米有什么新品發(fā)布，畢竟沒有人會(huì)和錢過不去。

　　維持住“小米模式”的優(yōu)越性并不簡(jiǎn)單

　　對(duì)于小米來說，他們的任務(wù)永遠(yuǎn)都是在消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格上做出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，這可是個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@些曾經(jīng)因?yàn)閮r(jià)格和質(zhì)量被小米吸引的消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品力的下降而斷然投敵。我們最近也看到網(wǎng)絡(luò)上不少人表示去年投靠了某某品牌，今年發(fā)現(xiàn)還是小米好所以回來了。

　　不過好在經(jīng)過去年一年的調(diào)整，小米最近的狀況是相當(dāng)不錯(cuò)，后續(xù)可能會(huì)發(fā)布的紅米Pro2、小米6 Plus等機(jī)型也都令人期待。并且小米在處理器、全面屏、陶瓷材料等領(lǐng)域都走在了業(yè)界前沿，這些能保證小米不斷地推出優(yōu)秀產(chǎn)品。如此看來，這次小米的上升通道還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

　　這里我們不如暢想一下小米今后能夠獲得的成績(jī)，雷軍表示小米明年手機(jī)出貨量要破一億臺(tái)，而筆者猜只要有“小米模式”的加持，小米遲早有一天能登頂國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，你覺得呢?