如何沖出MCU市場？論中國芯制勝方法

　　MCU作為一個成熟的芯片類型，其市場競爭一直非常激烈，特別是在ARM推出的Cortex M系列內(nèi)核之后，廠家對于實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化以取得競爭優(yōu)勢就更加重視了。然而該如何更好地實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化呢?記者采訪業(yè)界主流企業(yè)。

　　瑞薩電子(中國)有限公司中國通用解決方案中心市場部高級專家王均峰：MCU看似簡單，實際真正開始做的時候才會發(fā)現(xiàn)它有很高的門檻。首先，它對產(chǎn)品品質(zhì)，如產(chǎn)品的壽命、抗靜電性能、電磁兼容性能等的要求很高，所以廠商想要切入這個市場，是有很多功課要做的。當(dāng)然ARM的出現(xiàn)，給這個行業(yè)帶來一些變化，以前MCU廠商如微芯、瑞薩、飛思卡爾，都有自有內(nèi)核，現(xiàn)在大家都采用ARM Cortex M系列，這對于國內(nèi)廠商來說，起碼內(nèi)核部分的難度降低了，可以把精力放在外設(shè)等部分上去。從這個角度來看，也許是中國MCU企業(yè)在這個市場上取得成功的機(jī)會。

　　Cypress全球產(chǎn)品與亞太市場資深經(jīng)理林明：差異化是關(guān)鍵，主要體現(xiàn)在軟件和整體方案上。MCU廠商應(yīng)該更多考慮發(fā)展整體解決方案，幫助客戶解決痛點問題，加強(qiáng)終端產(chǎn)品的競爭力，加速終端產(chǎn)品的面世。

　　東芝系統(tǒng)LSI戰(zhàn)略業(yè)務(wù)市場統(tǒng)括部、系統(tǒng)LSI戰(zhàn)略業(yè)務(wù)市場部主管李龍軍：在如今成熟方案眾多的中國市場上，差異化整體方案的提案能力和客戶研發(fā)階段的技術(shù)支持，以及方案整體的價格，將成為市場爭勝的決定因素。

　　微芯8位單片機(jī)產(chǎn)品部產(chǎn)品營銷經(jīng)理Wayne Freeman：采用MCU的嵌入式設(shè)計歷來是一項復(fù)雜的工作。硬件設(shè)計和軟件開發(fā)都需要高水平的專業(yè)知識。Microchip的做法是將通常需要工程師掌握的軟硬件具體知識植入我們的集成開發(fā)環(huán)境(IDE)中。IDE被設(shè)計為可與我們MCU的片內(nèi)外設(shè)協(xié)同工作，從而加速開發(fā)。例如，基于云的MPLAB Xpress IDE支持項目立即啟動。采用屢獲殊榮的MPLAB代碼配置器(MCC)，工程師們只需兩分鐘即可針對所選MCU進(jìn)行應(yīng)用程序代碼開發(fā)。MCC是一款免費的軟件插件，可通過其圖形界面配置相應(yīng)的外設(shè)和功能以滿足應(yīng)用需求。

　　Silicon Labs微控制器產(chǎn)品高級營銷經(jīng)理Oivind Loe：在當(dāng)今競爭激烈的市場中，差異化本質(zhì)上就是通過發(fā)揮MCU的獨特功能來支持客戶去實現(xiàn)與眾不同的產(chǎn)品。這種差異化可能來自更高的集成度、創(chuàng)造尺寸更小的終端產(chǎn)品、更低的成本、更多的功能、更長的電池續(xù)航時間、增強(qiáng)的無線連接功能，以及可對抗黑客的更高的安全性，同時還要為終端用戶在使用產(chǎn)品時帶來更多的自由度和靈活性。盡可能地讓開發(fā)人員實現(xiàn)其設(shè)計也是非常重要的，開發(fā)人員因此可專注于提升終端產(chǎn)品的差異化程度。

　　該方法的一個關(guān)鍵點是確保開發(fā)人員擁有構(gòu)建應(yīng)用時所需要的工具，包括測量功耗的工具，開發(fā)無線設(shè)備時分析無線網(wǎng)絡(luò)的工具，以及優(yōu)化電容式觸控功能的工具。為開發(fā)人員提供合適的應(yīng)用構(gòu)建模塊也是非常重要的。Silicon Labs最近收購了RTOS提供商Micrium，以確保用于MCU和無線MCU的軟件可以以靈活的方式寫成，包括輕松地讓驅(qū)動協(xié)議棧和應(yīng)用代碼能夠在器件上共存。最后，差異化的全部含義就是在極具競爭力的價格點上，盡可能快地將擁有特性的最佳產(chǎn)品推向市場。

　　華大半導(dǎo)體MCU事業(yè)部總經(jīng)理謝文錄：首先，對于MCU廠家來說，品質(zhì)是排在首位的取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。高品質(zhì)的產(chǎn)品是叩開工業(yè)控制、汽車電子等高價值市場大門的敲門磚，也是企業(yè)長期發(fā)展所需的利潤保證和商譽(yù)保證的基礎(chǔ)。

　　其次，產(chǎn)品的差異化很重要。雖然客戶在面對一個項目時，往往有許多的MCU可供選擇。在大多數(shù)成熟應(yīng)用中，客戶會盡可能地選擇有應(yīng)用針對性的MCU產(chǎn)品，以此來提高其自身產(chǎn)品的競爭力。這時候，針對特定應(yīng)用的差異化功能/性能設(shè)計就成了MCU致勝的關(guān)鍵。

　　第三，MCU廠家的系統(tǒng)級定義能力與方案實現(xiàn)能力非常重要。MCU芯片產(chǎn)品的性價比、競爭力離不開企業(yè)的系統(tǒng)級定義能力。通過系統(tǒng)級定義能力與方案實現(xiàn)能力，MCU廠家才能實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，甚至在某個特定市場中引領(lǐng)潮流數(shù)載，持續(xù)占據(jù)市場競爭的優(yōu)勢地位。

　　第四，隨著MCU產(chǎn)品的片上資源越來越豐富，能充分發(fā)揮這些資源能力的配套軟件也是MCU競爭的關(guān)鍵因素。原廠豐富而又可靠的配套軟件資源是客戶壓縮產(chǎn)品開發(fā)周期與開發(fā)成本的有力保障。

　　第五，供應(yīng)鏈保障是關(guān)鍵因素之一。不論是產(chǎn)能與交付保證，還是成本與質(zhì)量控制，都離不開穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈保障。

　　最后，成本也是非常重要的因素?，F(xiàn)在市場上用戶有足夠多的選擇，要完成某個應(yīng)用設(shè)計，很少遇到無料可選的情況，反而往往是選擇太多的困擾。成本控制始終是MCU廠家的重要課題。