YOTA張光強(qiáng):全面屏沒意思了 雙面屏才是變革
在手機(jī)市場同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,差異化的產(chǎn)品是每一家手機(jī)廠商都在思考的策略。9月19日,俄羅斯手機(jī)品牌YOTA的第三代產(chǎn)品YOTA3在重慶全球首發(fā)。YOTA3主打雙面屏,除了正面顯示屏之外,背面還有一塊用于電子書閱讀的電子墨水屏,強(qiáng)調(diào)手機(jī)的閱讀體驗(yàn)。YOTA操盤手、CEO張光強(qiáng)會后接受了記者采訪,就YOTA3手機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化,品牌及渠道策略等問題進(jìn)行了交流。
本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/201709/364700.htm
YOTA回歸 以移動閱讀切入細(xì)分市場
YOTA是俄羅斯智能手機(jī)品牌,在2014年曾以“國禮”身份亮相APEC會議。2015年,YOTA手機(jī)正式進(jìn)入中國市場。然而,由于中國市場的智能手機(jī)競爭異常激烈,加之YOTA在本地化運(yùn)營上“水土不服”,整體業(yè)務(wù)進(jìn)展并不算順利。
2016年,香港上市投資公司中國寶力收購YOTA公司30%股份,同年又與酷派合資成立寶力優(yōu)特科技股份有限公司,曾任酷派集團(tuán)高級副總裁、操刀ivvi品牌的張光強(qiáng)來負(fù)責(zé)YOTA手機(jī)在中國的生產(chǎn)和銷售。
隨著國內(nèi)手機(jī)市場步入存量換機(jī)和消費(fèi)升級時代,拼配置、玩概念已經(jīng)很難再吸引購機(jī)用戶。在這種情況下,如何構(gòu)建品牌的核心做出差異化競爭,已經(jīng)成為手機(jī)廠商不得不面對的問題。
全新的YOTA3定位雙面屏閱讀手機(jī),除了硬件上“雙面屏”的差異化,更強(qiáng)調(diào)了其“閱讀”屬性,而在中國全民閱讀時代的大背景下,數(shù)字閱讀的市場潛力無限。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國數(shù)字閱讀行業(yè)報告》顯示,2016年我國數(shù)字閱讀行業(yè)PC端用戶規(guī)模約2.17億人,移動端用戶規(guī)模約2.65億人。更為值得一提的是,據(jù)2017年第三屆中國數(shù)字閱讀大會發(fā)布的《2016年度數(shù)字閱讀白皮書》顯示,2016年中國數(shù)字閱讀市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到120億元人民幣左右。
“YOTA現(xiàn)在關(guān)注的是自己的閱讀用戶,定位1%的客戶群,要做差異化,真正把品牌呈現(xiàn)出來。”張光強(qiáng)表示,那些在機(jī)場和書店出沒的人、買過kindle的高端手機(jī)用戶,這些都是YOTA的目標(biāo)人群。品牌定位清楚之后,會通過大數(shù)據(jù)交叉定位找到這些人群,進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,吃透閱讀市場。
全面屏沒意思了 雙面屏才是變革
在手機(jī)同質(zhì)化的當(dāng)下,以顯示技術(shù)帶動外觀屏幕的變化,對消費(fèi)者來說無疑是視覺上的刺激,而全面屏手機(jī)因?yàn)槭褂妹娣e的提升為用戶帶來更寬闊的視角,讓全面屏手機(jī)成為今年新的關(guān)注焦點(diǎn),三星、蘋果、華為、小米、金立、魅族等手機(jī)廠商都將先后推出自己的全面屏新機(jī)。
在張光強(qiáng)看來,不論是全面屏,還是雙面屏,都是根據(jù)不同的使用體驗(yàn)和使用場景來考量用戶需求。
“上半年雙攝,下半年全面屏,只能在屏幕上下左右做點(diǎn)改變,中國手機(jī)市場已經(jīng)沒有什么意思了。而雙面屏是將手機(jī)與閱讀器相結(jié)合,兩個需求疊加。因此如果長期來看,全面屏的改變很小,只能說是升級,雙面屏才是變革。”張光強(qiáng)表示。
同時,他還表示“當(dāng)然我們也是不反對全面屏,閱讀的時候還要把空間騰出來,當(dāng)然我們未來也會研發(fā),改進(jìn)它,更多的還是強(qiáng)調(diào)閱讀本身內(nèi)容的服務(wù)。”
張光強(qiáng)也承認(rèn),雙面屏同樣需要面對和全面屏一樣的成本壓力,不過并不會因?yàn)槌杀径鵂奚焚|(zhì),包括6模22頻、厚度、電池、拍照等,YOTA都沒有做任何妥協(xié),至于芯片選擇驍龍625,是因?yàn)楣募靶阅芏急容^平衡。
第一年銷量目標(biāo)100萬臺
隨著智能手機(jī)市場覆蓋度的提高,市場需求量已經(jīng)漸趨飽和,而另一方面,華為、OPPO、vivo依然保持高速增長,手機(jī)市場出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢,作為新進(jìn)入者的YOTA要在中國市場爭得一席之地,挑戰(zhàn)和困難依舊不少。
張光強(qiáng)表示,YOTA現(xiàn)在還處于發(fā)展階段,所以目前更關(guān)注用戶的實(shí)際需求,如果你定義一個東西很奇怪,很特別,但是沒有市場,那肯定不行。所以,YOTA要做的就是精準(zhǔn),做自己的差異化。
對于銷量目標(biāo),張光強(qiáng)表示,希望第一年可以做到幾十萬臺到100萬臺。
銷售渠道方面,張光強(qiáng)稱,YOTA3也是兼顧了線上和線下。線上與京東以及天貓合作,線下則與愛施德合作。
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