三種技術(shù)的商業(yè)模式 – 搶奪IoT市場 三大技術(shù)上演爭霸賽

　　物聯(lián)網(wǎng)的概念起源于1999年。起初是特指RFID相關(guān)的技術(shù)，后來演變成指所有可以發(fā)送數(shù)據(jù)道遠(yuǎn)端的傳感器，以及可以遠(yuǎn)程控設(shè)備。2009年Ericsson預(yù)測到2020年將有500億的設(shè)備互聯(lián)互通，當(dāng)時(shí)人們沒有在意。但是到第二年，Ericsson的年度報(bào)告“為了500億的設(shè)備互聯(lián)互通”明確提出了這一設(shè)想，改變了工業(yè)的思維模式。

　　隨之而來的就是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)之爭正在上演，焦點(diǎn)在Sigfox、LoRa和LTE-M。關(guān)于三者誰家的技術(shù)最強(qiáng)的爭議隨處可見，最終哪種技術(shù)脫穎而出不是取決于技術(shù)本身，而是取決于商業(yè)模式。這三種技術(shù)代表了三種商業(yè)模式：

　　1、Sigfox成為全球物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商;

　　2、LoRa提供一種技術(shù)，讓其他公司的業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)組成物聯(lián)網(wǎng);

　　3、LTE-M-改進(jìn)現(xiàn)有的技術(shù)，為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商謀取更多的利益。

　　這三者都承諾可以在2020年實(shí)現(xiàn)500億設(shè)備的互聯(lián)互通。獲勝的一方會(huì)給支持者帶來巨額的利潤，而失敗的一方則會(huì)給支持者帶來損失，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商尤其興奮，他們仿佛看到了希望，在智能手機(jī)之后還有巨額的利潤等著他們。大部分人認(rèn)為500億，有些保守估計(jì)200億，有些甚至認(rèn)為可以高達(dá)1500億。在Ericsson的報(bào)告中指出要實(shí)現(xiàn)500億的必備條件：將技術(shù)和服務(wù)融合，提供廉價(jià)、快速、低風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)，不斷加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和升級(jí)的投入。

　　但物聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)模式和手機(jī)不一樣，消費(fèi)者愿意為手機(jī)支付更多的費(fèi)用，也會(huì)經(jīng)常更換手機(jī)。同時(shí)他們希望在價(jià)格不變的情況下得到更多的數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)就變成了數(shù)據(jù)的來源，而物聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者只需要很少量的數(shù)據(jù)，之前設(shè)想的連接500億的設(shè)備是基于間隔幾分鐘收發(fā)幾百字節(jié)的數(shù)據(jù)。同時(shí)每個(gè)數(shù)據(jù)的價(jià)值非常高，因此商業(yè)模式必須保證投入和持續(xù)的運(yùn)營成本可以收到回報(bào)。

　　M2M應(yīng)用轉(zhuǎn)向IoT世界和數(shù)以億計(jì)的傳感器的尷尬局面。紅色線表示部署的成本，部署成本包含了硬件成本，網(wǎng)絡(luò)成本，安裝成本，想要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；仨毥档筒渴鸪杀尽Ｋ{(lán)色的線表示的是數(shù)據(jù)價(jià)值，在左側(cè)的M2M區(qū)域數(shù)據(jù)價(jià)值很高，因?yàn)橐С滞度氲幕貓?bào)，奇怪的是當(dāng)部署成本下降時(shí)數(shù)據(jù)價(jià)值也在下降。

　　盡管目前 Sigfox和LoRa的宣傳比較多，但是其他家的技術(shù)也不容小覷，如Ingenu (之前叫 On-Ramp)， SilverSpring的 Starfish，Cyan 的Cynet、Accellus、Telensa、nwave、Waviot。LoRa和LTE-M現(xiàn)在也可以支持?jǐn)?shù)以百萬的設(shè)備，但是沒有像Sigfox一樣大肆鼓吹。

　　Sigfox

　　Sigfox模塊可以從多個(gè)供應(yīng)商處獲得，因此批量生產(chǎn)后硬件成本下降不是問題。但是Sigfox的期望值很高，他們希望成為全球IoT運(yùn)營商。他們與運(yùn)營商合作以獲得數(shù)據(jù)，然后將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)給設(shè)備所屬的公司。好的一面是世界各地的服務(wù)都是一樣，壞的一面是存在極大風(fēng)險(xiǎn)。成為全球運(yùn)營商是一個(gè)不切實(shí)際的想法，很多蜂窩運(yùn)營商都沒有做到。雖然Sigfox的技術(shù)比手機(jī)的技術(shù)簡單很多，但是商業(yè)模式大同小異。他們已經(jīng)籌集15000萬美金，投資者希望他們成為法國的獨(dú)角獸。但是問題是如果資金用完了怎么辦?網(wǎng)絡(luò)會(huì)一夜之間消失。這是一個(gè)極大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　LoRa

　　LoRa的方式則不一樣。擁有核心技術(shù)的Semtech(收購了一家法國公司Cycleo)成立了LoRa聯(lián)盟，開發(fā)高級(jí)協(xié)議并且向會(huì)員免費(fèi)開放。LoRaWAN協(xié)議定義了設(shè)備之間如何通訊，數(shù)據(jù)如何傳輸給設(shè)備，LoRa與Sigfox最大的不同之處在于誰都可以運(yùn)行設(shè)備，雖然Sigfox、LoRa聯(lián)盟也鼓勵(lì)運(yùn)營商部署LoRa網(wǎng)絡(luò)，但是任何人都可以購買LoRa基站，并且自主組網(wǎng)。個(gè)人也可以這樣做，The Things Network是一個(gè)自發(fā)組織，很多個(gè)人在上面開發(fā)LoRaWAN硬件。相對(duì)于全國的部署，LoRa更適合區(qū)域性的部署，如果LoRaWAN設(shè)備提供商提供提供服務(wù)，可以自己建立基站，來延續(xù)這種服務(wù)。

　　網(wǎng)絡(luò)的生命長度是值得關(guān)注的。在M2M的初期，沒有人想到GPRS有一天會(huì)消失，每一代蜂窩網(wǎng)絡(luò)的生命長度越來越短。Ingenu在市場報(bào)告總指出，LoRa的生命周期為20年以上。如果預(yù)測正確，LoRa的生命周期比LTE-M長。

　　LTE-M

　　LTE-M的基礎(chǔ)設(shè)施是現(xiàn)成的，大部分LTE基站可以升級(jí)為支持LTE-M，因此對(duì)于運(yùn)營商是沒有障礙的。關(guān)鍵問題是制造低成本設(shè)備的芯片何時(shí)可以分配好。高通在蜂窩基帶芯片方面處于統(tǒng)治地位，擁有多項(xiàng)專利，不斷推動(dòng)創(chuàng)新使得提高進(jìn)入門檻，保持行業(yè)的領(lǐng)先地位。

　　添加一點(diǎn)商業(yè)模式：

　　Sigfox希望成為全球的運(yùn)營商，風(fēng)險(xiǎn)很高，有失敗的可能。目前它的成本很低，但是不確定能持續(xù)多久。它的資金來自于風(fēng)投，投資者希望有高的回報(bào)。這種商業(yè)模式?jīng)Q定了它的生命周期和未來的發(fā)展。當(dāng)然，如果發(fā)現(xiàn)阻礙較多，也許它會(huì)改變商業(yè)模式。

　　LoRa則是一種分散的思路。Semtech是一家歷史悠久的發(fā)展穩(wěn)健的芯片公司，他們建立標(biāo)準(zhǔn)，支持大量合作者開發(fā)硬件和設(shè)備。此外，他們還支持運(yùn)營商建設(shè)設(shè)備，允許用于公用或使用的網(wǎng)絡(luò)，所以連接在一起的效果如何還有待驗(yàn)證。每個(gè)開發(fā)者都是獨(dú)立的，因?yàn)樾酒挥蠸emtech可以提供，每個(gè)設(shè)備升特會(huì)有$0.5的利潤。如果達(dá)到10億的數(shù)量，利潤會(huì)翻兩倍或者三倍。即使其建立全球網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)失敗，Semtech可以通過出售芯片來獲得收入，因此沒有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　LTE-M希望為現(xiàn)有的運(yùn)營商增加收入。因?yàn)檫\(yùn)營商需要開發(fā)一套定價(jià)和收費(fèi)的策略，運(yùn)營商會(huì)考慮是否值得。只有當(dāng)LTE-M做為常規(guī)的設(shè)備升級(jí)，LTE-M才有它的優(yōu)勢。只有將成本降低才有可能增加數(shù)量，而這就需要一大批芯片提供商打破高通的壟斷，來支持各種生產(chǎn)商。這個(gè)過程需要的時(shí)間比較長，之前的藍(lán)牙低功耗至少花了5年時(shí)間。從技術(shù)上，芯片的技術(shù)很簡單，涉及到IP的部分也很少，需要很小的協(xié)議棧。運(yùn)營商可以配置基站來支持LPWAN標(biāo)準(zhǔn)，但是他們太執(zhí)著于3GPP規(guī)范，希望引進(jìn)外部的標(biāo)準(zhǔn)。

　　如果來選擇，會(huì)選擇哪一種?也許是LoRa。因?yàn)樗鞋F(xiàn)成的技術(shù)，而且可以自行控制設(shè)備，在局部的區(qū)域的需求LoRa可以滿足。如果需要覆蓋全國或者全球，選擇LTE-M、Sigfox就會(huì)有太多不確定性，風(fēng)險(xiǎn)難以控制。建議是充分考慮產(chǎn)品的需要，考慮產(chǎn)品生命周期，如果網(wǎng)絡(luò)覆蓋消失如何挽救?不要考慮太多的技術(shù)，客戶是因?yàn)閿?shù)據(jù)的價(jià)值和可靠性才需要IoT，而這取決于對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商有多少信任，一定的商業(yè)模式很重要。

　　目前，相對(duì)于NB-IoT，LoRa是當(dāng)前最成熟、穩(wěn)定的窄帶物聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)，其自由組網(wǎng)的私有網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)優(yōu)于運(yùn)營商持續(xù)不斷收費(fèi)的NB網(wǎng)絡(luò)，且LoRa一次組網(wǎng)終身不需繳費(fèi)。但是應(yīng)用LoRa進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)通訊開發(fā)難度大、周期長、進(jìn)入門檻高。據(jù)了解，為降低物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入門檻，協(xié)成智慧提供了一整套成熟LoRaWAN源代碼+LoRa Gateway網(wǎng)關(guān)定制方案，極大縮減了創(chuàng)業(yè)者在物聯(lián)網(wǎng)鏈路調(diào)通上所耗費(fèi)的半年周期與巨額開發(fā)代價(jià)，便于快速切入物聯(lián)網(wǎng)具體應(yīng)用，打造屬于自己的獨(dú)立物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營品牌。