徐直軍：華為未來十年內收入預計超2000億美金

　　11月16日消息，華為輪值CEO徐直軍在2017核心供應商大會上，表示華為2021年預計收入規(guī)模將超過1500億美金，未來十年內可能超過2000億美金。

　　其認為增長主要來自幾個方面：智能終端、云計算、數據中心、視頻和企業(yè)網絡。以及傳統(tǒng)的無線、光通訊、數據通訊領域。

　　徐直軍表示要實現2000億美元的盤子華為就需要保證供應鏈的供給。那么，質量是重中之重。華為對質量結果優(yōu)秀的供應商給予激勵。據其透露2017年共激勵了22家供應商;對低質量供應商進行降低或淘汰，降低了107家供應商份額，淘汰了66家供應商。

　　以下為徐直軍演講全文：

　　非常歡迎大家來參加2017核心供應商大會(CPC大會)，祝大家在深圳度過一個愉快的旅程!

　　2014年我在CPC大會上明確了華為公司的采購策略轉變?yōu)?ldquo;質量優(yōu)先”，2016年我又在CPC大會上提出期望:“共同聯合創(chuàng)新，構筑產業(yè)未來”。過去一年時間里，在各位合作伙伴的大力支持下，早期介入、聯合創(chuàng)新成效顯著，其中包括與合作伙伴建設聯合實驗室19個，重要的聯合開發(fā)項目41個，舉辦CTOMeeting和Technical Day 391次，這一系列協(xié)同措施促進我們相互交流合作，構筑了開放、合作、協(xié)同、共贏的健康產業(yè)鏈。

　　在質量方面，我們堅持“三化一穩(wěn)定、嚴進嚴出”的策略。具體是：管理IT化、生產作業(yè)自動化、人員專業(yè)化，關鍵崗位人員穩(wěn)定，嚴格把關輸入質量，特別是自身的來料質量，嚴格把關出廠質量。隨著質量策略的全面推行及華為主動走出去幫助供應商提升質量管理能力，實現質量的改進和提升。2014年到現在，華為總體的質量水平有大幅度提升，也得到了客戶的認可。

　　同時，我們堅持對質量結果優(yōu)秀的供應商給予激勵，2017年共激勵了22家供應商;對低質量供應商進行降低或淘汰，降低了107家供應商份額，淘汰了66家供應商。華為將繼續(xù)堅持質量優(yōu)先、優(yōu)質優(yōu)價的策略，支撐“讓HUAWEI成為ICT行業(yè)高質量的代名詞”質量目標的實現。

　　面向未來，我們到底如何去應對未來的挑戰(zhàn)，在更高層面上加強合作?我把我個人比較關心的幾個問題以及未來面臨的幾個挑戰(zhàn)和我的期望跟大家一起分享，主要有四個方面：

　　第一，延續(xù)在2014年CPC大會上的講話，華為將繼續(xù)堅持“以質取勝”的質量方針，持續(xù)努力實現“讓HUAWEI成為ICT行業(yè)高質量的代名詞”目標，繼續(xù)堅持質量優(yōu)先，與價值鏈的合作伙伴共同合作，共同構筑高質量和可持續(xù)發(fā)展。

　　第二，華為在無線、光通訊、數據通訊、智能手機等領域面臨無法基于已有的芯片、器件、部件開發(fā)產品的挑戰(zhàn)，需要我們與戰(zhàn)略供應商和產業(yè)界一起基于客戶需求和技術的發(fā)展共同定義產品，聯合創(chuàng)新，共同打造產業(yè)才能滿足甚至超越客戶的期望。因此，我期望，我們的核心合作伙伴在聯合創(chuàng)新的基礎上，要進一步打通雙方的產品管理和研發(fā)流程，實現共同定義產品，共同打造產業(yè)。當務之急，要基于5G標準化的進程，加快5G產業(yè)鏈的成熟，滿足客戶對5G商用的需求。

　　第三，華為2021年預計收入規(guī)模將超過1500億美金，未來十年內可能超過2000億美金，這些增長主要來自幾個方面：智能終端、云計算、數據中心、視頻和企業(yè)網絡。同時，在傳統(tǒng)的無線、光通訊、數據通訊領域要持續(xù)構筑領先優(yōu)勢來滿足客戶的需求，進一步夯實領先地位。

　　大家想象一下，面對2000億美金的收入規(guī)模，供應的布局、供應的安全和供應的保障如何實施? 如此巨大的供應量是我們現在無法想象的。所以，華為期望核心合作伙伴都在戰(zhàn)略上思考，如何在華為未來1500億美金或2000億美金的盤子中獲取其期望的份額，如何從創(chuàng)新、生產布局、供應柔性上提升競爭力，滿足華為的需求。

　　隨著華為業(yè)務規(guī)模越來越大，單一芯片和器件的質量問題以及供應短缺帶來的放大效應將越來越大，期望供應商能夠不斷地提升質量能力，保障供應柔性的能力，不出現質量問題和供應短缺的情況。因為任何一個器件、任何一個芯片、任何一個部件出現質量問題或短缺，放大效應都很大，對華為快速響應客戶需求都會帶來災難性的影響。未來合作伙伴必須面對在這種巨大規(guī)模情況下，如何真正保障每一個進入到生產工廠的器件、芯片、部件的高質量以及保障供應的問題。

　　第四，華為正在進行供應鏈數字化變革，我們目標是打造高質量、敏捷、柔性的供應鏈，給客戶提供全流程透明的線上供應，并與客戶的IT系統(tǒng)對接。這種情況下，我們也期望合作伙伴實現其供應鏈數字化，構筑安全、敏捷、高質量的供應體系，實現與華為供應體系的打通與對接，實現對華為全流程的透明。這樣就可以讓華為與客戶及渠道合作伙伴、以及華為供應商與華為之間的交易變得簡單、高效、敏捷、低成本。想象一下，華為和所有的客戶、渠道商的IT系統(tǒng)打通、供應商的IT系統(tǒng)打通，我們之間是透明、低成本、高效、簡單的。所有核心伙伴、供應商的供應系統(tǒng)和華為的供應系統(tǒng)打通，我們之間的交易就能簡單、高效、敏捷和低成本。那么，在這個鏈條上我們做生意就可以更簡單、更高效、更敏捷、更低成本。

　　華為過去的成功離不開合作伙伴的支持，華為面向未來如何進一步實現目標也離不開合作伙伴的支持，期待我們共同合作來開創(chuàng)更美好的未來。

　　謝謝大家!