all in全面屏 金立的自信和底氣

　　得益于蘋(píng)果、三星等手機(jī)巨頭在今年的兩次引領(lǐng)，今年下半年，全面屏概念在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)迅速普及。小米、華為、OPPO、ViVo、金立等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商迅速跟進(jìn)，發(fā)布了各自的全面屏手機(jī)產(chǎn)品，而從目前情況來(lái)看，經(jīng)過(guò)下半年的蓄勢(shì)和預(yù)熱，明年上半年，手機(jī)全面屏戰(zhàn)爭(zhēng)將全面打響。

　　在這樣的背景下，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的格局或?qū)⒓铀傩乱惠喌南磁啤?/p>

　　在這一輪的全面屏競(jìng)爭(zhēng)中，技術(shù)創(chuàng)新、差異化是一方面因素。另一方面，手機(jī)終端的較量在很大層面上取決于對(duì)供應(yīng)鏈資源的把握和競(jìng)爭(zhēng)，在任何一項(xiàng)趨勢(shì)技術(shù)變革的初期，誰(shuí)掌握了至關(guān)重要的供應(yīng)鏈資源的支配和支持，誰(shuí)就能在出貨上獲得更大的話語(yǔ)權(quán)，從而搶占先機(jī)，執(zhí)牛耳，“屏”天下。

　　卡位全面屏搶占先機(jī)

　　過(guò)去的一年中，以提升拍攝品質(zhì)的攝像頭大戰(zhàn)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商加碼的重點(diǎn)。華為的徠卡雙攝、VIVO的柔光自拍，OPPO的前后2000萬(wàn)，以及金立的四攝等旗艦拍攝產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)布，之后，自9月開(kāi)始，主流手機(jī)廠商紛紛向全面屏產(chǎn)品看齊。

　　9月11日，小米發(fā)布MIX 2;9月12日，蘋(píng)果發(fā)布iPhone8和 iPhoneX;9月13日，三星發(fā)布 Note8;9月21 日，vivo 發(fā)布X20;9月25日，金立發(fā)布M7;11月26日，金立再發(fā)包括S11、M7 Plus、大金剛系列在內(nèi)的八款全面屏手機(jī)。

　　今年年初金立集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁劉立榮接受集微網(wǎng)記者采訪時(shí)，便有過(guò)這樣的判斷：上半年會(huì)掀起攝像頭大戰(zhàn)，而全面屏則是下半年的潮流。

　　事實(shí)也正如其所預(yù)言，而在這兩波競(jìng)爭(zhēng)中，金立分別拿出了四攝，以及全面全面屏的策略以及產(chǎn)品，可以說(shuō)進(jìn)行了兩次漂亮的卡位。

　　作為老牌手機(jī)廠商，金立給人的感覺(jué)一直是以穩(wěn)健著稱，從超級(jí)續(xù)航，到極致安全，再到四攝拍照，在每一個(gè)行業(yè)技術(shù)熱點(diǎn)面前，金立不但沒(méi)有缺位，還屢屢在技術(shù)創(chuàng)新以及營(yíng)銷推廣上給行業(yè)帶來(lái)驚喜。

　　而在全面屏的這條道路上，金立走得似乎更加決絕和徹底。在11月26日的發(fā)布會(huì)亮相的金立8款手機(jī)新品中，全面屏覆蓋全價(jià)位段和全線產(chǎn)品，金立成為全球首個(gè)全系產(chǎn)品轉(zhuǎn)型全面屏的手機(jī)品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，下半年手機(jī)企業(yè)陸續(xù)發(fā)布全面屏產(chǎn)品只是行業(yè)整體進(jìn)行產(chǎn)品切換的開(kāi)始，真正的戰(zhàn)爭(zhēng)將在明年上半年屏幕供應(yīng)得以充分放量之后打響。而金立此時(shí)率先進(jìn)行全品類切換，則是搶占先機(jī)之舉。

　　此次all in全面屏，金立似乎顯得有那么一點(diǎn)激進(jìn)，但實(shí)際縱觀一年來(lái)的表現(xiàn)，這樣的行事風(fēng)格似乎貫穿于產(chǎn)品以及營(yíng)銷策略之中，比如當(dāng)行業(yè)都在聚焦雙攝時(shí)，金立創(chuàng)新性提出四攝，行業(yè)都在發(fā)布單款全面屏手機(jī)產(chǎn)品時(shí)，金立一口氣連發(fā)8款，還有投入在影視綜藝植入，廣告等在營(yíng)銷推廣上的數(shù)十億資金。

　　這是金立一直堅(jiān)持的“產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略”的具體體現(xiàn)。同時(shí)，也可以看做在其商務(wù)基因基礎(chǔ)上，金立正在向更貼近消費(fèi)者的“科技，悅生活”理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

　　如今，消費(fèi)者在經(jīng)歷了4G、拍照之后，需要新的概念刺激和購(gòu)機(jī)沖動(dòng)，想在形勢(shì)在不斷嚴(yán)峻，強(qiáng)敵環(huán)伺的手機(jī)市場(chǎng)中突出重圍，實(shí)現(xiàn)彎道超車，全面屏提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。此時(shí)搶得先機(jī)，便有可能占得決戰(zhàn)的勝負(fù)手。

　　all in的底氣來(lái)自供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

　　從去年開(kāi)始，缺貨和漲價(jià)成為手機(jī)行業(yè)的關(guān)鍵詞。小米、華為等旗艦產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)缺貨的情況，就連蘋(píng)果也沒(méi)能幸免。而對(duì)于全面屏，特別是全面全面屏而言，不僅是對(duì)金立的整合能力的考驗(yàn)，更是對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈，乃至整個(gè)手機(jī)行業(yè)上、下游的承載力的考核。

　　但從全球首個(gè)四攝拍照手機(jī)，到全面全面屏來(lái)看，金立始終保持充足的貨源，良好的供應(yīng)鏈控制為金立產(chǎn)品的成功售賣奠定了基礎(chǔ)。

　　眾所周知，手機(jī)核心元器件主要集中在少數(shù)上游廠商手中，比如三星的屏幕、存儲(chǔ)器，高通的處理器，搞定這些大佬并不容易。對(duì)于供應(yīng)鏈的掌控，金立一直頗為自信，這也是老牌手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)所在，多年來(lái)憑借專注、創(chuàng)新、踏實(shí)、本分的產(chǎn)品制造理念，金立在供應(yīng)商、渠道商等友商中贏得了良好口碑。

　　可以看到，高通、MTK以及三星等都是金立重要的支持者。其中、高通與MTK部分芯片的POP工藝就是在金立工業(yè)園實(shí)施的，金立的制造水平得到了芯片巨頭的認(rèn)可。而互相尊重，彼此成使得雙方的關(guān)系得以進(jìn)一步鞏固和維系。

　　用劉立榮的話說(shuō)，這樣的合作首先來(lái)自于長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作。而在業(yè)務(wù)之外，也有良好的情感基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)在手機(jī)行業(yè)16年的老牌廠商而言，供應(yīng)鏈管理的情商發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

　　比如，在去年金立M2017發(fā)布前，高通公司就曾經(jīng)在官方微博公布最新的合作消息，這種直接為合作廠商發(fā)布聯(lián)合推廣信息的做法十分罕見(jiàn)，可見(jiàn)高通對(duì)于金立M2017的重視程度之高。

　　此外，金立也是三星頗為看重的合作伙伴，特別是在全面屏方面。目前，主要的全面屏資源還是集中在三星手中。據(jù)記者了解，金立在屏幕方面與三星擁有獨(dú)家合作權(quán)益。2017年，在曲面屏上，三星只供貨金立和OPPO、VIVO;而在5.7寸最大屏上，只供貨金立;三星AMOLED全面屏下半年也只給金立、OPPO、VIVO供貨。

　　而對(duì)于明年的全面屏大戰(zhàn)，金立表示也做好了充分準(zhǔn)備，國(guó)內(nèi)面板生產(chǎn)企業(yè)京東方、天馬等與金立都有良好的合作基礎(chǔ)。在中低端機(jī)型方面，將主要配置國(guó)內(nèi)面板企業(yè)生產(chǎn)的屏幕從而確保性價(jià)比。近期網(wǎng)絡(luò)曝光的天馬供貨商名單中，金立也赫然在列。

　　再舉一個(gè)例子，手機(jī)重要的元器件MLCC近日爆出缺貨漲價(jià)的消息，原因在于全球最大出貨商日本村田公司明年的訂單八成由金立、OPPO、VIVO訂完。而在金立歷年的供應(yīng)鏈大會(huì)上，村田公司都是作為重要嘉賓出席活動(dòng)。

　　由于多年對(duì)供應(yīng)鏈的深耕和積累，金立不僅率先成功預(yù)判到了全面屏?xí)r代的來(lái)臨，更是在供應(yīng)鏈端提前布局，具備了強(qiáng)大的備貨能力，這便是在打通了全面屏技術(shù)壁壘后，金立能夠?qū)⑷嫫潦謾C(jī)做到了全價(jià)位段全面覆蓋無(wú)縫切換的真正原因。

　　線上線下聯(lián)動(dòng)助力一二線市場(chǎng)滲透

　　上游供應(yīng)鏈的話語(yǔ)權(quán)保證了手機(jī)生產(chǎn)廠商的供貨能力，而營(yíng)銷渠道拉動(dòng)售賣便是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為收入的重要一環(huán)。作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商，金立同OPPO、VIVO、華為被視為實(shí)體渠道的TOP4。目前，金立在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓了10萬(wàn)多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、8萬(wàn)多個(gè)專區(qū)、超過(guò)30萬(wàn)節(jié)專柜;外銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并已進(jìn)入8個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商體系。尤其在中國(guó)大陸，金立的線下渠道可以觸達(dá)縣鎮(zhèn)級(jí)區(qū)域。

　　在金立看來(lái)，渠道能力一直是金立倡導(dǎo)的核心能力?！熬€下不會(huì)被線上替代，僅僅是中國(guó)市場(chǎng)，線下的空間我認(rèn)為不低于3000億，應(yīng)該是3000億到4000億之間?！眲⒘s表示，不僅是在中國(guó)，在全球，始終是線下市場(chǎng)決定著手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。

　　近年來(lái)，我們看到金立在渠道拓展方面正在進(jìn)行新的探索。在線下渠道的建設(shè)上，金立在堅(jiān)持自有渠道耕耘的同時(shí)，積極與零售商開(kāi)展合作，如與包括國(guó)美、蘇寧、迪信通等核心零售商在內(nèi)的131家渠道商共建“金鉆俱樂(lè)部“。同時(shí)與包括中國(guó)聯(lián)通在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商合作，實(shí)現(xiàn)在營(yíng)業(yè)廳的上柜率，逐步提升金立手機(jī)產(chǎn)品的曝光率，以及一二線城市的滲透率。

　　另一方面，金立也在積極進(jìn)行線上的拓展和布局。在11月26日冬季新品發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，金立與京東簽訂重要戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方表示將在“金立產(chǎn)品入駐京東之家及京東專賣店”“聯(lián)手共建品牌京東之家”以及“策劃針對(duì)性的線下聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)”等3個(gè)方面展開(kāi)深入的合作。劉立榮表示，此次同京東的戰(zhàn)略合作，反映出金立作為一個(gè)傳統(tǒng)的開(kāi)放市場(chǎng)耕耘的品牌，對(duì)線上的重視。金立也意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東在線上的影響力，不僅僅是一個(gè)銷售平臺(tái)，而且也是一個(gè)廣告和推廣平臺(tái)。

　　2015年三星曲面屏手機(jī)S6在京東首發(fā)時(shí)，京東首頁(yè)被“掰彎”，一時(shí)間引爆社交媒體，吸引億萬(wàn)消費(fèi)者關(guān)注，并創(chuàng)造了S6近千萬(wàn)的預(yù)定量紀(jì)錄，反映出京東在線上營(yíng)銷方面以及流量方面的空前的人氣，而此次金立攜手京東，開(kāi)啟深度戰(zhàn)略合作，也意味著在京東的平臺(tái)，會(huì)有更多接地氣，新鮮的營(yíng)銷手段將會(huì)被用于金立全面屏產(chǎn)品的銷售。這也將有利于金立全面屏產(chǎn)品在更易于廣泛接受的一二線城市滲透，對(duì)拉動(dòng)全面屏的售賣起到積極的作用。

　　與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)電商的平臺(tái)性質(zhì)進(jìn)一步得到凸顯，雙方致力于構(gòu)建金立京東之家,將金立豐富成熟的線下渠道服務(wù)能力,與京東專賣店(與京東之家)的產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)特色相融合,進(jìn)一步提升金立在一、二線城市的服務(wù)口碑與品牌知名度。

　　可以看到，上游前瞻布局精準(zhǔn)控制，以及下游渠道線上線下協(xié)同發(fā)展的金立全面屏版圖正在徐徐拉開(kāi)，供應(yīng)鏈上的強(qiáng)大實(shí)力為金立全面屏手機(jī)戰(zhàn)略有效推進(jìn)奠定了重要基礎(chǔ)。而在未來(lái)新一輪的全面屏戰(zhàn)爭(zhēng)中，能否真正勝出，還要靠真正經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話。