在國內(nèi)外市場均遭遇挫折的OPPO和vivo該反思了

　　據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年四季度在國內(nèi)智能手機(jī)市場OPPO、vivo的出貨量分別下降了16%、7%，此前counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示這兩家手機(jī)企業(yè)在印度市場的份額也出現(xiàn)較大幅度的環(huán)比、同比下滑。

　　在國產(chǎn)四大手機(jī)品牌當(dāng)中，華為和小米在國內(nèi)外市場各有勝敗。2017年四季度，華為在國內(nèi)市場繼續(xù)取得增長，Canalys給出的數(shù)據(jù)顯示它在國內(nèi)市場增長了9%，不過在海外市場根據(jù)GFK等機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)則顯示出現(xiàn)了近20%的下滑。

　　小米2017年強(qiáng)勁復(fù)蘇，二季度、三季度國內(nèi)外市場均取得快速增長，特別是在印度市場更是高速增長，四季度小米在國內(nèi)市場的增幅出現(xiàn)下滑，市場份額排名被蘋果超越跌落到第五名，但在印度智能手機(jī)市場卻首次超過三星奪得第一名，由于在印度等海外市場的出色表現(xiàn)預(yù)計它整體出貨量在四季度依然取得較快的增長。

　　OPPO和vivo相較華為和小米則遜色太多，國內(nèi)外市場同時遭受挫折。在印度智能手機(jī)市場，據(jù)counterpoint的數(shù)據(jù)，2017年四季度vivo、OPPO的市場份額均為6%左右，這較2017年三季度的9%、8%分別下滑了33.3%、25%;較2016年四季度的10%、8%分別下滑40%、25%。

　　2017年四季度OPPO和vivo在國內(nèi)市場表現(xiàn)較此前一季度和上年同期的差。同比增速如本文開頭所述;2017年三季度vivo成為國產(chǎn)前四大品牌當(dāng)中增長最快的，OPPO、vivo的出貨量分別為2100萬、2000萬，據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)則顯示這兩家品牌在國內(nèi)市場的出貨量環(huán)比跌幅分別為9.5%、15%。

　　OPPO和vivo在2017年四季度的衰退表現(xiàn)可能與它們的低配高價有很大關(guān)系。在國內(nèi)市場，2017年四季度智能手機(jī)整體出貨量出現(xiàn)了14%的下滑，用戶厭倦了廠商的各種營銷，再次重視性價比手機(jī)，小米向來依靠性價比在中低端市場占據(jù)優(yōu)勢，華為也在去年10月開始轉(zhuǎn)變態(tài)度拓展中低端市場，而OPPO和vivo則依靠廣告營銷和渠道優(yōu)勢在中端市場發(fā)力，在國內(nèi)智能手機(jī)市場寒冬中OV就成為最大的受害者。

　　在印度市場，則向來以中低端手機(jī)為主，OPPO和vivo于2016年成功將國內(nèi)市場的模式復(fù)制過去取得市場份額的快速躍升，但是2017年小米也開始在印度市場拓展線下渠道，與印度零售商合作，建設(shè)自己的小米之家，這對OPPO和vivo造成了打擊。

　　面對市場的變化，OPPO和vivo要想取得出貨量的增長，重視中低端市場是必須的，畢竟無論是國內(nèi)市場還是印度市場，中低端手機(jī)占據(jù)了很大的份額，這就要求OPPO和vivo拋棄此前的低配高價模式，向華為榮耀和小米的性價比模式看齊，當(dāng)然最好的辦法是如華為一樣推出互聯(lián)網(wǎng)品牌，將線下市場與線上市場區(qū)隔。

　　此外，OPPO和vivo已是全球前六大手機(jī)品牌，它們也需要進(jìn)一步拓展高端市場，這從做得比較成功的華為可以看出，正是因為在高端市場有所成就提升了華為品牌的美譽(yù)度幫助它贏得了更多用戶的認(rèn)可，小米從前年開始推出的小米MIX系列也成功突破了3000元的價格而且打出了自己的特色，這都是值得OPPO和vivo思考的。