東南亞通信市場分析：“中國品牌”三足鼎立

　　全球手機產(chǎn)業(yè)風起云涌，產(chǎn)業(yè)格局瞬息萬變。近年來，隨著中國智能手機制造業(yè)的極速發(fā)展，中國超越美國成為全球最大的智能手機市場，全球手機產(chǎn)業(yè)被“中國制造”所撼動，“世界看中國”的時代已經(jīng)全面到來。

　　據(jù)旭日大數(shù)據(jù)初步統(tǒng)計結果顯示：2017年，全球智能手機出貨量15.3億部，中國智能手機出貨量為4.8億部，占比31.41%;全球智能手機出貨量TOP10中包含中國7家企業(yè)，在TOP前20中國內(nèi)廠商占據(jù)12家;全年世界智能手機產(chǎn)量中的25億部就有20.5億部是來自中國，占比率高達82%。

　　然而，國內(nèi)消費市場已逐漸無法滿足龐大的數(shù)據(jù)和中國手機品牌的發(fā)展速度。國產(chǎn)手機開始將戰(zhàn)火逐步從國內(nèi)燃至全球，積極開拓海外市場，“墻內(nèi)開花墻外香”的趨勢愈演愈烈。東南亞作為一個新興市場，相比成熟市場而言更有利于國內(nèi)手機廠商開拓發(fā)展。

　　“搶灘登陸”：手機終端是核心

　　在東南亞地區(qū)，手機市場需求絕大數(shù)集中在中低端機型，消費者最為看重的是手機的性價比。據(jù)統(tǒng)計，2016年東南亞地區(qū)全年銷售智能手機1.01億部，相比前年增長4.3%。其中國產(chǎn)手機廠商對該地區(qū)的增長起到了關鍵作用，OPPO，華為和Vivo合計在東南亞占據(jù)21%的市場份額，全年手機品牌熱銷TOP5中，國產(chǎn)品牌占據(jù)3席，成功搶灘登陸。

　　2016各大手機廠商銷量排名情況：

　　三星：全年銷售2330萬部，年增長率13.1%，市場占有率23.0%，相比2015年略有增長。

　　OPPO：全年銷售1330萬部，年增長率高達137.5%。市場占有率從2015年的5.8%上漲至13.2%。

　　華碩：全年銷售590萬部，年增長率是-28.9%。市場份額也從2015年的8.5%下滑至5.9%，下滑趨勢明顯。

　　華為：全年銷售520萬部，年增長率13%，高于市場總體的平均增長速度。市場份額從2015年的4.8%微增至5.1%。

　　True：全年銷售460萬部，增長速度落后后市場整體水平。

　　2016東南亞地區(qū)智能手機市場概況(單位：萬部)

　　華為：作為中國手機品牌的“一超”，在東南亞市場的發(fā)展勢頭迅猛。華為在緬甸已經(jīng)有將近100家旗艦店、品牌店和加盟店。同時受到緬甸和泰國等國家的需求影響，華為在東南亞市場的智能手機總出貨量增加160%達到900萬部。目前，華為在緬甸已經(jīng)有超過50%的市場占有率。

　　東南亞是OPPO重點發(fā)展也是成長較快的地區(qū)。在當?shù)豋PPO運用邀請本土明星拍廣告，大規(guī)模廣告牌投放和實體店面推銷等模式迅速推廣品牌，將國內(nèi)成功經(jīng)驗復制到東南亞市場，事實證明，成效顯著，OPPO在東南亞市場以13%的市場份額位居第二。

　　小米在東南亞的策略同樣是以低端機紅米系列機型做前鋒，以性價比模式作為殺傷性武器，再逐步將小米的生態(tài)鏈搬至地區(qū)各國，可以說是國內(nèi)市場的翻版。在小米6的發(fā)布會上，雷軍公布了小米手機全球市場情況，在東南亞的印尼、緬甸均取得耀眼的成績。小米持續(xù)發(fā)力，必將成為東南亞地區(qū)排行榜TOP5新成員。

　　自酷派手機以自由品牌正式進入印尼、越南等東南亞市場，分別以soar、star、sky三款高中低檔手機產(chǎn)品迅速打開局面，并借助印尼運營商telksel的資源和優(yōu)勢快速覆蓋印尼市場。力爭三年內(nèi)躋身印尼手機市場的前五名。

　　華為、OPPO、vivo之所以能成為東南亞最具競爭力的手機品牌，最主要還是來自各具專攻的產(chǎn)品。OPPO和Vivo主打自拍，使OPPO F1和Vivo V5成為東南亞的暢銷機型，另外專注成像質(zhì)量的華為P9也在該地區(qū)深受喜愛。同時，OPPO和vivo鼓動國內(nèi)代理商分兵海外，極短的時間便在東南亞市場建立線下銷售體系，與此同時還在印尼打造了生產(chǎn)工廠。

　　“立足發(fā)展”：通信運營商是保障

　　近年來，隨著電信和互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速進步，東南亞大部分國家的電信基礎設施出現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。在大部分東南亞國家，3G技術基本普及，4G在不斷完善，智能手機的銷量連年攀升，移動端用戶大大超過使用成本較高的PC端用戶。

　　作為經(jīng)濟不發(fā)達國家的柬埔寨，手機普及率已經(jīng)基本達到人手一部。緬甸在2012年開始對外開放后，手機使用者已達3300萬，占全國人口60%，其中90%以上使用智能手機。菲律賓的電信市場在東南亞國家當中處于中等偏上地位，主要表現(xiàn)在移動通訊方面，其手機擁有率已經(jīng)超過一人一部。

　　從菲律賓總統(tǒng)杜特爾特宣布：將對中國電信企業(yè)開放本國電信業(yè)務來看，中國電信運營商在打開菲律賓市場之前，已在東南亞各國陸續(xù)取得了一定的市場份額和認可。如：中國移動收購泰國和馬來西亞多家電信巨頭的股份，中國聯(lián)通在新加坡建立了子公司，向新馬和印尼提供相關的技術服務。中興在印尼通過與當?shù)仉娦胚\營商合作，獲得了大量寬帶設施和無線基站建設項目。足以看出，中國品牌企業(yè)正在滲透東南亞通信市場并開花結果。

　　僅以泰國為例：國內(nèi)軟件企業(yè)中興軟創(chuàng)2016年與泰方新簽合同近兩億元人民幣，僅能勉強滿足當?shù)貎纱筮\營商的迫切需求。據(jù)了解，中興軟創(chuàng)是中興通訊旗下子公司，致力于為電信運營商和政府企業(yè)客戶提供通信和信息解決方案。

　　截至2016年，泰國固網(wǎng)用戶500萬，移動用戶9500萬，骨干網(wǎng)絡正在完成3G到4G的轉型，預計未來幾年通訊行業(yè)將保持高速增長，市場潛力巨大。目前中興軟創(chuàng)與泰國兩大運營商AIS、True達成深度合作，提供全套技術解決方案，為超過半數(shù)的泰國人民提供通訊服務。同時中興軟創(chuàng)將加大對東南亞市場的投入，現(xiàn)已在新加坡等地成立分研發(fā)中心。

　　未來，中國通信運營商和手機品牌商將與東南亞形成更深度的戰(zhàn)略合作，構建完整的生態(tài)圈，促進共同發(fā)展，實現(xiàn)合作共贏。

　　“深挖廣拓”：品牌電商供需求

　　目前東南亞區(qū)域總零售額中的3%來自電商。對于手機智能終端產(chǎn)品的銷售，電商渠道則是不可或缺的重要部分。2016年起，中國品牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，陸續(xù)開始進軍東南亞，對于中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者風投而言，最容易進入、最有機會的也是東南亞市場。

　　從中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴收購總部位于新加坡的Lazada集團，實現(xiàn)了對東南亞最大的電商集團的控股，業(yè)務擴及新馬泰、印尼和越南，到騰訊并購東南亞最有影響力的電腦游戲商Garena，再到京東致力在泰國打造電商平臺的種種案例表明：中國品牌在深挖銷售渠道，廣拓潛在客戶，滿足消費者需求等方面正在行動，也將助推中國企業(yè)在東南亞地區(qū)的鼎立。

　　至此，以智能手機制造企業(yè)、運營商和電商為首的“中國品牌”均已在東南亞地區(qū)集結。在新馬泰、印尼、越南和菲律賓等國，中國手機產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)以搶占東南亞半壁江山。

　　未來，在東南亞地區(qū)實現(xiàn)5G技術的覆蓋和國產(chǎn)智能手機的廣泛推廣，中國品牌手機企業(yè)還需加大開拓力度，運用好由手機終端產(chǎn)品、運營商和電商組成的一張互相反饋、相互促進的三位一體網(wǎng)。產(chǎn)品提供支持，運營提供保障，電商提供需求，這樣才能通過良性互動更好的培育市場，“中國品牌”在東南亞才能立于不敗之地。