英特爾的智能眼鏡Vaunt要賣給25億人

　　未來：瞄準傳統(tǒng)眼鏡銷售渠道

　　Vaunt的相關消息最早在上周被彭博社爆出。其報道稱，“英特爾計劃賣掉AR業(yè)務中的大部分股權。”英特爾并沒有就此發(fā)表評論，但我認為這條新聞中最關鍵的信息點是：“英特爾想要吸引能夠對這個業(yè)務起到推動作用的投資者，包括強大的銷售渠道、工業(yè)和設計的專家，而不僅僅是資金上的支持。”

　　這一點和我自己獲取到的信息也相當符合，也就是英特爾并不想要將NDG整個打包賣出，而是想尋找一個合作伙伴來將這款產品帶向銷售的正軌。這也符合Bautista在12月時和我說的話。“英特爾本身不太可能將這款產品推向市場，因為這不是我們的任務。我們核心的業(yè)務是和別的廠商一起合作來實現這一點，”Bautista說。“我們正在和大型生態(tài)系統(tǒng)的硬件供應商合作，包括鏡框和鏡片的供應商。因為我們相信，本身就佩戴眼鏡的人是一個非常大的市場和渠道。”

　　英特爾這家公司一直以來也經常展示一些概念性的產品，然而根本不會轉化為真正的消費產品。公司經常性的提出一個非常酷炫的概念，證明了這項技術可行，然后希望說服別人接受這個概念并且打造出真實的產品。

　　但我認為Vaunt和此前的那些概念產品都有所不同。首先，彭博社的報道證明了英特爾確實正在尋找伙伴來將這款產品推向市場。其次，Bautista也確實和我談到了普通眼鏡的銷售渠道的可能性。

　　“有至少25億人需要矯正視力鏡片，”他說。“他們會從各個渠道獲取自己的眼鏡。60%的人從眼部保健服務供應商處獲取這樣的產品。而我們認為Vaunt是屬于這樣的渠道的。人們會購買Vaunt，就像購買普通眼鏡一樣。”

　　在眼鏡店中銷售眼鏡當然沒問題。不僅僅因為這是一個存在已久的銷售渠道，也因為在佩戴Vaunt之前需要進行瞳距的調節(jié)。盡管英特爾和Oakley(美國知名運動眼鏡品牌)合作緊密，但公司很明顯在傳統(tǒng)的銷售渠道沒有資源。

　　目前我還不清楚英特爾是否已經簽訂了合作協(xié)議來將Vaunt帶向市場。我也不知道英特爾是否已經和Luxottica敲定了合作——Luxottica是位于意大利的全球最龐大的眼鏡零售網絡所有者。消息指出，最有可能的場景是，將會有一家新的創(chuàng)企來負責將Vaunt推向市場，由英特爾和其合作伙伴控股。

　　無論是誰最終負責將Vaunt推向普通消費者都會遇到其他的挑戰(zhàn)，包括面對Luxottica這樣強大的壟斷者的優(yōu)勢：生態(tài)系統(tǒng)?；诖饲霸赑ebble的工作經歷，Vonshak認為可穿戴設備并不具備必需的、深度的OS來真正良好的運作。由于Vaunt并不是由蘋果或者谷歌打造，因此也必須找到一條成功之路。

　　這一點凌駕于說服別人“佩戴智能眼鏡是正常的”，以及Vaunt“無論售價如何，都能提供足夠高的價值”。不像Magic Leap或者HoloLens，Vaunt看上去非常的普通，但從功能上來說也比這些產品要少得多。“Less is more”是一個美好的理論。但我們也需要時間來證明這是否是一個好的商業(yè)模型。

　　我能說的就是，Vaunt的佩戴體驗要比上個月我在CES上嘗試其他的那些花枝招展的AR眼鏡要好得多?？纱┐髟O備在改變我們的生活之前，確實需要先融入我們的生活。

　　Vaunt是第一幅我佩戴過的看上去完全不奇葩的智能眼鏡。這也證明，制造一款讓人想要每天都佩戴的AR眼鏡是完全可行的?，F在我們只需要等待英特爾接下來將如何進一步拓展這一款產品的可能性。