e絡(luò)盟向“開(kāi)發(fā)為中心”的端到端服務(wù)模式全面轉(zhuǎn)型

很早就從事目錄型分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的e絡(luò)盟，在被安富利收購(gòu)之后，對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面的調(diào)整，e絡(luò)盟向“開(kāi)發(fā)為中心”的端到端服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，突出對(duì)原有的重點(diǎn)客戶(hù)群體設(shè)計(jì)工程師的支持服務(wù)力度，讓電子設(shè)計(jì)工程師能夠在產(chǎn)品生命周期的各階段，包括概念、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈及量產(chǎn)的每一步獲得所需支持，進(jìn)而縮短其產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間，為產(chǎn)品上市提速。近日在上海e絡(luò)盟亞太區(qū)產(chǎn)品與供應(yīng)商市場(chǎng)部副總裁Jeff Uden就這次轉(zhuǎn)型接受了筆者的采訪。

談到這次轉(zhuǎn)型的原因，Jeff Uden強(qiáng)調(diào)在經(jīng)歷了收購(gòu)之后，e絡(luò)盟的定位跟隨安富利的整體策略進(jìn)行調(diào)整，整個(gè)安富利集團(tuán)最前端主要是專(zhuān)注學(xué)習(xí)教育這一塊，這一塊有兩個(gè)全球性的大論壇，一個(gè)是e絡(luò)盟社區(qū)，另外一個(gè)是被收購(gòu)的Hackster硬件發(fā)燒友社區(qū)，這是在北美和歐洲非常有影響力的論壇。第二塊就是針對(duì)原型開(kāi)發(fā)、原型測(cè)試、創(chuàng)客、研發(fā)這類(lèi)，甚至一些小批量生產(chǎn)的業(yè)務(wù)的支持，則由e絡(luò)盟來(lái)完成。安富利原有的業(yè)務(wù)是在第三塊，就是批量化生產(chǎn)，滿(mǎn)足大客戶(hù)的需求。因此，跟安富利相比，e絡(luò)盟所提供的服務(wù)鏈更長(zhǎng)、更寬廣。這就意味著e絡(luò)盟更適合滿(mǎn)足客戶(hù)最早的需求，比如學(xué)生時(shí)代，我們能夠提供面向小學(xué)生的開(kāi)發(fā)板。所以對(duì)于工程師來(lái)講，他從小學(xué)就可以從安富利集團(tuán)獲得很多資源，直到這個(gè)項(xiàng)目成功，最后到生產(chǎn)那一步。因此，e絡(luò)盟的定位將更加突出為開(kāi)發(fā)者提供更多的全面的服務(wù)，作為安富利的服務(wù)體系的最前端，觸及更多更廣泛的未來(lái)客戶(hù)群體。

相比于以前重點(diǎn)推廣單個(gè)芯片產(chǎn)品，Jeff Uden介紹e絡(luò)盟目前重點(diǎn)推廣一些開(kāi)發(fā)套件。這并不意味著e絡(luò)盟放棄了芯片服務(wù)，而是根據(jù)整體服務(wù)轉(zhuǎn)型的方向所決定的。根據(jù)e絡(luò)盟調(diào)研結(jié)果，使用開(kāi)發(fā)套件的設(shè)計(jì)中有將近80%在不到一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。同時(shí)，76%的工程師認(rèn)為開(kāi)發(fā)工具包是推動(dòng)現(xiàn)代設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵組成部分。具體到中國(guó)，很多創(chuàng)客的工作也是從使用開(kāi)發(fā)套件進(jìn)行開(kāi)發(fā)起步的，這次展覽e絡(luò)盟針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)等重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域展出來(lái)自TI、TE Connectivity、NXP等精選制造商的一系列產(chǎn)品與解決方案，并將展示其獨(dú)特的端到端服務(wù)模式，以全程支持電子設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的每一環(huán)節(jié)。

在這次展會(huì)上，e絡(luò)盟針對(duì)這些重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域展出一系列精選產(chǎn)品，其中包括：TE Connectivity面向工業(yè)自動(dòng)化與消費(fèi)電子的傳感器解決方案、Cypress面向下一代物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)套件等。同時(shí)，e絡(luò)盟還將獨(dú)家演示多個(gè)樹(shù)莓派創(chuàng)新趣味系統(tǒng)設(shè)計(jì)，如樹(shù)莓派智能小車(chē)、烏龜機(jī)器人等。特別的，e絡(luò)盟還展示了全球獨(dú)家代理的Raspberry Pi 3 B+型，基于運(yùn)行頻率為1.4GHz 的新型四核 Broadcom BCM2837 64 位應(yīng)用處理器，運(yùn)行速度比 Raspberry Pi 3 B 型提升 15% 以上，可為專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)和制造商市場(chǎng)帶來(lái)更高的性能。該板卡作為嵌入式設(shè)備使用時(shí)，能夠提供更多增強(qiáng)功能，從而滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的需求。