OPPO：進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)準(zhǔn)備充分

　　北京時(shí)間6月20日，OPPO在法國(guó)巴黎盧浮宮，正式發(fā)布會(huì)了闊別四年的Find系列新品——OPPO Find X。雙軌潛望結(jié)構(gòu)升降攝像頭、曲面全景屏、3D結(jié)構(gòu)光人臉識(shí)別，一系列創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和技術(shù)，讓OPPO Find X實(shí)現(xiàn)了93.8%的屏占比。此外OPPO還和蘭博基尼汽車合作推出了Find X蘭博基尼版，并首次在量產(chǎn)機(jī)型上提供了Super VOOC閃充技術(shù)?？梢哉f，OPPO在此時(shí)此刻進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，打的是一場(chǎng)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役。

　　發(fā)布會(huì)之后OPPO海外業(yè)務(wù)群也接受了媒體專訪，包括海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人吳強(qiáng)、歐洲市場(chǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃利國(guó)、海外市場(chǎng)產(chǎn)品總監(jiān)黨壯麗悉數(shù)出席。這也是OPPO海外市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整后，相關(guān)高層首次接受媒體訪問。下面是訪問的摘選，可以讓大家更好了解OPPO Find X和OPPO在全球市場(chǎng)上的動(dòng)向。

　　媒體：這次選在法國(guó)推出OPPO Find X，并發(fā)布蘭博基尼版，似乎與華為在不久前在同地發(fā)表旗艦機(jī)與跑車版本的策略有點(diǎn)相似。這是否代表OPPO把華為當(dāng)作假想敵，希望在今年有很好的發(fā)展?

　　吳強(qiáng)：OPPO選擇在巴黎盧浮宮發(fā)布OPPO Find X的原因主要是Find系列是OPPO品牌的精神圖騰，OPPO是一個(gè)具有探索精神的年輕品牌，而Find系列就是探索精神的代表之作。Find的探索精神，一方面體現(xiàn)在探索藝術(shù)和設(shè)計(jì)上追求極致設(shè)計(jì);另一方面是在科技創(chuàng)新方面的不斷地探索。所以，OPPO Find X是融合藝術(shù)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新的一款典型產(chǎn)品。而法國(guó)是歐洲極具特色和代表性的國(guó)家，特別是巴黎這個(gè)核心城市，盧浮宮作為巴黎的地標(biāo)性建筑，具有濃厚的歐洲歷史文化和藝術(shù)底蘊(yùn)。所以這里是發(fā)布OPPO Find X最恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，和其他友商有沒有在這個(gè)地方發(fā)布產(chǎn)品毫無關(guān)系。

　　OPPO和蘭博基尼的合作是意大利超級(jí)跑車制造商首次和智能手機(jī)品牌開展的戰(zhàn)略合作。這個(gè)合作不僅僅體現(xiàn)在推出一款定制化產(chǎn)品，更在于未來雙方將會(huì)在技術(shù)共享、產(chǎn)品共同設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，甚至包括銷售渠道這些方面，有深入的合作和嘗試。所以這次合作不僅僅只是淺層地推廣定制款產(chǎn)品或者一個(gè)設(shè)計(jì)，和其他廠商的合作方式有很大不同。

　　媒體：這個(gè)合作大概會(huì)維持幾年?

　　吳強(qiáng)：目前的合作是“3+2”。

　　媒體：OPPO為什么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇進(jìn)入歐洲市場(chǎng)?這種成熟的契機(jī)是基于怎樣的考慮?

　　吳強(qiáng)：選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，有幾方面的考慮。首先，OPPO手機(jī)已經(jīng)過10年的發(fā)展，有比較充分的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累。從2009年手機(jī)業(yè)務(wù)剛剛起步，OPPO就開始海外市場(chǎng)的拓展，也開始積累海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)和操作經(jīng)驗(yàn)。隨后不久，OPPO陸續(xù)拓展了東南亞、澳洲、非洲，包括中東市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，目前擁有30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)的海外市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。選擇在這個(gè)時(shí)候再進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，是基于這些海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的鋪墊。因?yàn)楫吘购Ｍ馐袌?chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是大不一樣的。這是第一個(gè)前提條件。

　　第二，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模處在相對(duì)平穩(wěn)甚至略有下滑的階段，作為一個(gè)企業(yè)來說，要持續(xù)保持發(fā)展和穩(wěn)定增長(zhǎng)，需要尋找市場(chǎng)空間。對(duì)歐洲來講，據(jù)調(diào)查，它的每年手機(jī)銷售規(guī)模超過1億只。對(duì)OPPO來講，歐洲是一個(gè)極強(qiáng)的吸引力的空白市場(chǎng)。所以O(shè)PPO選擇在這個(gè)時(shí)間進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

　　媒體：歐洲市場(chǎng)相對(duì)分散，渠道運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，同時(shí)歐洲對(duì)新品牌的接受程度相對(duì)保守。OPPO在渠道和品牌方面，相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有什么不一樣的地方?

　　黃利國(guó)：對(duì)于歐洲市場(chǎng)，OPPO總體策略是遵循循序漸進(jìn)的原則去做好每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。每個(gè)市場(chǎng)和地區(qū)都有自身的特點(diǎn)，歐洲有40多個(gè)國(guó)家，每個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有其獨(dú)特性。OPPO經(jīng)過過去10年的經(jīng)營(yíng)深耕，積累了面向不同類型市場(chǎng)的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。品牌端方面，則需要本地化的操作，切實(shí)挖掘和洞察當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，OPPO也因此推出了符合當(dāng)?shù)氐?，能夠和?dāng)?shù)啬贻p消費(fèi)者溝通的方式方法，去和他們進(jìn)行品牌溝通。

　　媒體：在渠道方面是如何考慮的?

　　黃利國(guó)：在渠道方面，OPPO會(huì)采取公開渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道相結(jié)合的方式去銷售產(chǎn)品。OPPO的公開市場(chǎng)已有超過30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并擁有公開市場(chǎng)的豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)歐洲的公開市場(chǎng)的拓展非常有幫助。在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，OPPO在新加坡、澳大利亞跟當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商都有非常豐富的合作經(jīng)驗(yàn)。相信未來在歐洲，OPPO會(huì)跟當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商進(jìn)行非常緊密而且有效的合作，以推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　媒體：小米最近也在提進(jìn)歐洲市場(chǎng)，之前為什么國(guó)產(chǎn)品牌除了華為之外，像OPPO、vivo、小米都沒有在歐洲發(fā)力，現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)在歐洲拓展，是否存在一些專利上的問題?

　　吳強(qiáng)：正如剛才已經(jīng)提到的，OPPO選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，其實(shí)是順理成章、水到渠成的一個(gè)過程。因?yàn)榍懊?0年在其他海外市場(chǎng)已經(jīng)積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，歐洲市場(chǎng)是一個(gè)空白的、有很大吸引力了市場(chǎng)。另外，整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)處在相對(duì)穩(wěn)定，甚至趨于下滑的情況下，企業(yè)要進(jìn)一步尋求增長(zhǎng)的話，歐洲市場(chǎng)就是更加具有吸引力的公開市場(chǎng)。OPPO選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來到歐洲，并未受到任何其他友商或外界因素的影響，完全是自己的成長(zhǎng)或者企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要。

　　第二，專利問題。OPPO本身高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和合法使用，昨天的發(fā)布會(huì)上也提到，目前為止OPPO在全球申請(qǐng)的專利件數(shù)已超過26000件。為了進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，OPPO一方面與合作伙伴共同協(xié)商，解決相應(yīng)的專利問題;另一方面，也于在兩三年前就開始布局歐洲專利。一方面OPPO一些核心技術(shù)的專利會(huì)在歐洲進(jìn)行布局，注冊(cè)申請(qǐng)。另一方面，OPPO也采取了一些其他策略，比如收購(gòu)方式，OPPO希望在重點(diǎn)國(guó)家和市場(chǎng)進(jìn)行專利布局。OPPO目前進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，在專利方面不存在障礙。

　　媒體：您好，想問Alen一個(gè)問題，OPPO今年1月份相繼進(jìn)入日本市場(chǎng)，現(xiàn)在又正式宣布進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，請(qǐng)問歐洲、日本這兩個(gè)市場(chǎng)在整個(gè)海外市場(chǎng)布局中到底處于一個(gè)什么樣的地位?

　　吳強(qiáng)：從目前公司擴(kuò)張的版圖來看，OPPO的策略是首先要穩(wěn)固OPPO已經(jīng)取得一定成績(jī)或者說有一定市場(chǎng)地位的海外市場(chǎng)，比如東南亞及印度，OPPO在非洲的幾個(gè)國(guó)家，比如埃及也取得非常不錯(cuò)的成績(jī)。OPPO希望在穩(wěn)固這些市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在新增的市場(chǎng)區(qū)域，比如說在日本、歐洲這樣的國(guó)家能夠取得突破。當(dāng)然在這樣的市場(chǎng)要取得突破會(huì)更加艱難，OPPO也會(huì)做好充分的市場(chǎng)研究和消費(fèi)者溝通，來逐步打開這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)然過程可能會(huì)比其他市場(chǎng)慢一些。

　　媒體：會(huì)有一個(gè)期限嗎?

　　吳強(qiáng)：在歐洲市場(chǎng)會(huì)先在法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭這些國(guó)家先行進(jìn)行突破，OPPO希望在這幾個(gè)國(guó)家里，找到在歐洲市場(chǎng)開拓的方法，然后再逐步推進(jìn)其他國(guó)家，這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，在不遠(yuǎn)的將來OPPO就可以在其他國(guó)家開展業(yè)務(wù)?？斓脑?，比如今年下半年，或者慢一點(diǎn)，明年上半年，OPPO可能就會(huì)開始在歐洲的其他國(guó)家開啟業(yè)務(wù)。

　　隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的變化，本土手機(jī)品牌都在加強(qiáng)走出去的海外戰(zhàn)略。其中OPPO在東南亞、澳大利亞取得了相當(dāng)不錯(cuò)的表現(xiàn)。此番進(jìn)軍歐洲，是在年初進(jìn)軍日本市場(chǎng)后又一個(gè)重大戰(zhàn)略舉措。作為全球手機(jī)市場(chǎng)份額前五的品牌，OPPO這番動(dòng)作表示本土手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，將從國(guó)內(nèi)全面轉(zhuǎn)向全球范圍，而結(jié)果我們還要留待日后慢慢揭曉，但OPPO充分的準(zhǔn)備還是讓人感到滿滿的信心。