TCL李東生：反思與重生

　　中國改革開放后崛起的第一代企業(yè)家，許多已經功成身退，不過TCL集團董事長、CEO李東生至今絲毫沒有倦意。37年，把惠州一家不知名的地方小企業(yè)打造為全球知名的消費電子集團，他感謝時代給了他機會。

　　從收購湯姆遜彩電、阿爾卡特手機經歷跨國并購陣痛，到創(chuàng)立華星光電打破國外電視面板壟斷，再到在互聯網轉型中艱難突圍……幾十年來堅守實業(yè)，跨越風雨坎坷，帶領TCL集團一次次蛻變，他坦言反思很重要。

　　7月3日，剛好61歲的李東生現身深圳華星光電總部，依然西裝筆挺、神采奕奕、溫文爾雅。他面帶微笑地向第一財經記者表示，下一個十年，TCL要成為更具競爭力的全球化企業(yè)，而核心技術創(chuàng)新是其中關鍵。

　把握機會及時改制

　　作為中國改革開放后首批大學畢業(yè)生，當年李東生在華南理工大學的班上三位同學創(chuàng)立了國內三大彩電品牌——李東生創(chuàng)立了TCL、黃宏生創(chuàng)立了創(chuàng)維、陳偉榮創(chuàng)立了康佳，可謂“時勢造英雄”。

　　李東生回憶道，高考改變了他們的命運，1978年他上大學之前，已經下鄉(xiāng)三年，讀大學是“洗腳上田”。四年大學生活過去了，改革開放從農村到城市。當時，李東生在惠州參與TTK公司創(chuàng)立，那是一家內地與香港的合資公司，李東生是公司的第43名員工。短短四年內，年僅29歲的他，便升任為公司總經理。后來，TTK公司從磁帶生產，轉向生產電話機，名稱也變?yōu)門CL。

　　他們那屆大學畢業(yè)生，很多都成了企業(yè)負責人，除了創(chuàng)維、康佳的創(chuàng)始人，還有中集的麥伯良。李東生說，“我們感謝這個時代，這個時代是我們成功的基礎。”當年，大學畢業(yè)生中很多成績好的同學到國外去，20年后聚會，留在國內的同學中有事業(yè)成就的比例更大，去國外的當工程師、大學教授居多，成為企業(yè)家的很少。“我們經歷了偉大的時代，國家改革開放40年，回想起來很感慨?！?/p>

　　40年間，中國發(fā)生了天翻地覆的變化。以惠州為例，原來只有10萬人，全市只有幾條商業(yè)街，現在已成為100萬人口的城市。深圳更是從一片荒地起步，現已發(fā)展成為全球化、現代化的超大城市。

　　作為中國改革開放后成長起來的第一代企業(yè)家，許多人已經功成身退，但李東生是個例外。如今，李東生仍活躍在企業(yè)經營一線，敏銳把握機會、學習反思，使他和TCL在快速成長中，跨越一次次難關。

　　在與外資的合作中，李東生不斷積累經營方法、管理經驗。與同行相比，TCL及時完成改制，是其持續(xù)成長的重要原因，這也體現了李東生的大智慧。

　　他向第一財經回憶，TCL公司1981年初創(chuàng)，到80年代末完成原始資本積累。那時中國還是短缺經濟，只要膽大、敢嘗試，做什么都可以賺錢。TCL靠錄音磁帶，賺得第一桶金;后來做電話機，按鍵電視、無繩電視奠定了TCL品牌;接著抓住28英寸大屏CRT電視的機會，成為彩電業(yè)新星。隨后，TCL進行改制。

　　TCL的改制方案，從1996年開始制訂。李東生介紹，當時惠州市政府認為，國企改革是方向，并明確要求必須在現有法律法規(guī)的框架下推進。要達到條件，并不容易，如果拿到紅股(分紅的股份)，就可以馬上得到一部分股權，按歷史貢獻折成紅股?！拔覀兎駴Q了這個(紅股)方案，要實實在在的股份，與大股東同等權利的股權。”

　　雖然當時政府沒有投入一分錢，但是地方銀行歸地方政府管，TCL用貸款發(fā)展起來，也就是用了政府的資源。李東生說：“只要你存量資產不動，基本原則就沒有問題。”當時，TCL的3億多元凈資產，全部歸地方政府。一改制，地方政府賬上的資產就多了3億多。而且，增長10%以下收益歸政府，增長10%以上收益也是政府得大頭。所以，改制受益最多的是政府，資產增多、稅收增多。

　　TCL“增量轉股”的改制方案——每年國有凈資產利潤率達到10%以上，超出部分按一定比例向管理層獎勵股權，在后來的審計中，都被認為沒有問題。李東生回憶，當時他把50萬元的財產抵押給政府，“我把身家性命給了政府，政府把經營權完全給我們”。有了授權經營，李東生就可以放開做，做很多經營決定時，不用向政府請示，定期匯報就可以了。

　　李東生認為，這個改制方案設計有超前性，合規(guī)合法也到位，改制奠定了TCL長期發(fā)展的基礎。后來惠州市政府還為TCL引入東芝、飛利浦等戰(zhàn)略投資者，2004年TCL集團整體上市。經過多次定向增發(fā)和股權激勵，現在雖然惠州市政府在TCL中仍持有部分股權，但TCL已經變?yōu)椤胺枪髽I(yè)”。

　　“我們改制的時點好?！崩顤|生表示，方案對公司業(yè)績增長要求高，那時中國經濟處于快速發(fā)展時期。改革做到多贏，TCL從年營收30多億元、繳稅1億元，五年授權經營結束時，年營收達到150多億元、繳稅15億~16億元，稅收實現十多倍增長。

　　回歸技術

　　2001年中國加入WTO，向世界打開大門。中國企業(yè)從國內業(yè)務向全球業(yè)務轉型，從來料加工到在海外建立自己的品牌。2004年TCL接連并購了湯姆遜彩電、阿爾卡特手機，從中國企業(yè)向國際企業(yè)邁進。但是，這兩起轟動全球的跨國并購，導致TCL連續(xù)兩年巨虧，差點讓TCL破產倒閉。

　　回想當年的驚心動魄，李東生早已波瀾不驚。他冷靜地反思道，TCL是“工貿技”，先有工廠，1983年便建了磁帶車間，以市場需求切入。走到回歸技術，是因為國際化遇到很大挑戰(zhàn)，意識到一定要在技術創(chuàng)新方面趕上世界水平。

　　他說，當時TCL國際化并購失誤，是對技術判斷的失誤。湯姆遜的CRT電視專利最多，但沒想到彩電行業(yè)很快從CRT電視轉向LCD(液晶)電視，這些技術很快就沒用了，而新技術又沒有掌握。技術轉型、國際并購一起做，TCL為此遇到重重困難、挑戰(zhàn)很大，付出了沉重的代價，差點兒沒活過來，關鍵的一點是“我們技術積累不夠”。

　　從那時起，TCL把更多資源投入技術創(chuàng)新，如今TCL歷年專利申請量在國內同業(yè)品牌中排名第六。2009年，TCL元氣初步恢復之后，李東生便下定決心，在深圳上馬華星光電8.5代線，要打破中國液晶電視面板被國外壟斷的瓶頸，向產業(yè)鏈上游核心技術進軍。2014年，TCL集團的年收入首次突破千億規(guī)模。

　　“我善于學習，不斷學習，才能反思，這也是競爭的要求?！崩顤|生平靜地說，“我們趕上一個時代，我39歲便當上TCL集團總經理。平常很少聽到別人的批評，如果你沒有反思的習慣，你會不停地犯錯誤。因為很少人批評你，你要反思做過的事，哪些對、哪些不對。反思錯誤，你要在團隊面前說，鼓勵大家說出不同意見，不用看老板臉色。反思習慣也是慢慢培養(yǎng)的?！?/p>

　　李東生喜歡讀曾國藩的書，反思習慣也有受其影響。他認為，中國文化缺乏批判精神，曾國藩是中國近代歷史中的厲害人物，很有反思精神。

　　“反思有兩個層次?！崩顤|生表示，一種是每天、隔一段時間反思，不對的第二天就改，制度實行一兩個月，想法也會有改變。更重要的是大戰(zhàn)略調整，競爭力相對變化。TCL重要的文化基因是變革與創(chuàng)新，1996年李東生就提出企業(yè)變革創(chuàng)新的概念，認為從小企業(yè)向正規(guī)化企業(yè)轉變，要建立新能力、新文化，梳理企業(yè)品牌、企業(yè)戰(zhàn)略。

　　之后的變革，便是著名的“鷹的重生”。2006年，TCL在國際化并購中摔倒。李東生意識到，跨國兼并能力不足，根源在技術積累不足。但他至今仍不同意TCL“國際并購失敗”的觀點?！皼]跨國并購，就沒有后來全球化的TCL，只是代價大、困難大，但我們活下來了，建立了全球化的能力?！?/p>

　　TCL最新一輪變革，在2016年四季度啟動。李東生去年12月在TCL內部公開演講，談如何面對未來全球化的競爭。2014年~2016年TCL收入增長停滯，如何注入新的動力，從哪些方面下功夫?李東生說，TCL在2014年提出“智能+產品”、“互聯網+服務”的“雙+轉型”戰(zhàn)略，但缺乏落地的方法、手段。而且，“大企業(yè)病”越來越重，因此TCL需要不斷刺激，以對外界有更敏感的反應。

　　“經過這輪變革，去年TCL的效益明顯改善，今年會繼續(xù)體現”。李東生說，如何讓企業(yè)保持活力，讓企業(yè)在大的經濟環(huán)境變化、每一輪產業(yè)升級中都處于主動的地位，是變革的核心。

　　產業(yè)聚焦布局芯片

　　今年，全球貿易環(huán)境風云突變，國內家電市場也顯疲態(tài)。李東生直言，下一步最重要的是技術創(chuàng)新能力，對一個工業(yè)企業(yè)來說，這是保持競爭力的基礎。而企業(yè)的戰(zhàn)略管理，一定要有全球視野，規(guī)劃自己的未來，必須從全球角度來謀篇布局，當然需要國際化團隊。

　　華星光電便是一個例子。2009年華星光電立項，開始毫無產業(yè)經驗和技術。TCL首先搭建一個國際化團隊，在中國臺灣、韓國引進有產業(yè)經驗的人才，同時在國內招聘工程師，從零起步。經過近十年發(fā)展，已躋身全球面板業(yè)前五強，打破了國外面板的壟斷。去年國內電視面板的自給率已達80%。依托上游產業(yè)鏈優(yōu)勢，去年TCL的LCD彩電銷量已位居全球第三。

　　如何擁抱新技術，李東生透露，去年TCL研發(fā)投入47億元，有三大方向。首先，人工智能是發(fā)展方向，未來各種終端將是高度智能化，人工智能與互聯網技術作為重要的專項技術?！叭斯ぶ悄芗夹g方興未艾，未來有無限想象空間，今年TCL計劃在波蘭建立基礎數字研究所，東歐數學人才多，希望在人工智能最底層的計算能力突破，搭建支持各種人工智能的數學模型。在TCL美國、中國香港研發(fā)中心，人工智能是主要研發(fā)方向。今年9月，TCL將會發(fā)布全新概念的智能終端產品?！?/p>

　　其次是半導體顯示領域，技術也不斷發(fā)展與演進，未來將發(fā)生技術迭代升級。李東生透露，華星光電正在建設的T6(深圳第11代TFT-LCD和AMOLED線)、T4項目(武漢第6代AMOLED線)，都會應用新一代的柔性顯示技術。TCL、華星光電牽頭的廣東聚華，聚焦下一步印刷顯示和柔性顯示技術的研發(fā)，已成為柔性顯示技術的國家級技術創(chuàng)新中心，集生產工藝和材料的開發(fā)于一體。

　　第三是正在形成的智能制造、大數據業(yè)務。第一財經記者在參觀華星光電8.5代線工廠時發(fā)現，生產車間內幾乎看不到人，很多工藝都已是自動化生產。李東生表示，未來將導入更多智能化技術，進一步提高工廠效率，能夠改善產品質量。大數據方面，騰訊去年投資了TCL旗下互聯網電視運營子公司雷鳥，TCL還設立了負責移動智能終端運營的豪客。

　　在技術上做“加法”的同時，李東生在業(yè)務范圍做“減法”?！叭绻髽I(yè)業(yè)務張得太開，最終競爭力很難有優(yōu)勢，這是我們觀念的改變。面對全球競爭，TCL的戰(zhàn)略更加清晰，就是聚焦。去年初，我們重組、剝離了30多家企業(yè)。這令我們去年整體銷售收入增長不大，但每個主業(yè)的競爭力在提高。”

　　做完這步減法，TCL的組織架構也調整為三個板塊。一個是終端產品業(yè)務，面對消費者，以品牌牽引，希望每個產品做到全球或國內的行業(yè)領先。另一個是半導體顯示和材料業(yè)務，深圳集中了三個工廠，兩個工廠已投產，T6今年年底會投產，今年還將開建T7(第二條11代線)，大尺寸面板領域深圳華星光電將成為全球最大單一生產基地。華星光電在武漢有兩個工廠，一個已建，一個在建，今后還將新建一個工廠，未來希望在中小尺寸面板領域也取得全球領先地位。

　　李東生透露，第三個板塊是新興業(yè)務，包括商用系統(tǒng)。“我們做終端產品的同時，希望擴大2B業(yè)務。TCL已新成立半導體芯片設計基金，投資的一個芯片公司已上市，另外投資的幾個芯片設計公司未來也將上市。這些都是與我們的產品有關，我們將加大投入。我們還將投資人工智能創(chuàng)業(yè)公司，它與我們是協(xié)同關系，TCL作為戰(zhàn)略投資者入股?！?/p>

　　今年以來，家電企業(yè)紛紛涉足芯片領域。李東生認為，芯片是大行業(yè)，一是晶圓，投資量級達幾百億元、千億元，TCL不會投，因為沒有那么多資源;二是芯片設計，像高通、MTK(聯發(fā)科)、博通等都是芯片設計公司，它們都沒有自己的晶圓廠，設計出芯片都是委托臺積電等芯片制造廠生產，國內中芯國際、長江存儲也在做。

　　他告誡說，“有人投資500億做芯片，如果真做晶圓，500億元不夠。家電企業(yè)跳到陌生領域風險高，而且差距大。我們在晶圓上的差異比半導體顯示領域更大，落后海外領先企業(yè)20~30年。”當然，芯片一定要做。從中美貿易看，沒有芯片，包括芯片加工能力，還是會受制于人。所以，TCL堅持自己的方向，以輕資產、芯片設計切入，最近投資了商湯科技、寒武紀，也會用它們的芯片。

　　除了芯片，李東生還要操心全球化布局、通訊業(yè)務重振?！爸袊a品市場成長已到天花板，但海外發(fā)展中國家市場很大。全球化的產業(yè)布局，要深入每個主要的國家和地區(qū)。如，巴西、阿根廷等南美國家，關稅壁壘高，要在當地建立供應鏈、研發(fā)能力，更深入了解當地文化。尋找當地企業(yè)建立合資公司，成功幾率更大。面對貿易保護主義，在全球主要地區(qū)建立體系，才可更好規(guī)避風險。”

　　TCL手機業(yè)務去年明顯萎縮。李東生表示，“智能產品中，移動終端是重要部分，所以盡管TCL通信業(yè)務遇到很大挑戰(zhàn)，但我們不會放棄。以往TCL通信業(yè)務以海外市場為主，一直賺錢，反而國內業(yè)務不太賺錢。過去兩三年，海外市場發(fā)生很大變化，我們沒有適應。我們已重組手機業(yè)務，有信心恢復競爭力?！?/p>

　　談及新老交替，李東生笑言，“如果哪一天成為企業(yè)瓶頸，我會自動退下來，因為企業(yè)是社會的，你不能成為企業(yè)的瓶頸。”