前華為人講述從0到1的血淚史！海思視頻監(jiān)控芯片如何一步步成為行業(yè)霸主

　　第三章 前三年收入幾乎為0

　　當(dāng)時(shí)，任老板為海思的發(fā)展定下的目標(biāo)是：招聘2000人，三年內(nèi)做到外銷(xiāo)40億元人民幣。前者很快就完成了，后者卻遙遙無(wú)期。

　　其實(shí)編解碼芯片不是海思規(guī)劃的第一顆外銷(xiāo)芯片。第一顆是SIM卡芯片，立項(xiàng)的時(shí)候，市場(chǎng)上一片賣(mài)到十美元。等做出來(lái)的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)跌到一人民幣一片了。技術(shù)門(mén)檻不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，于是海思直接放棄了這個(gè)業(yè)務(wù)。真是當(dāng)頭一棒啊。

　　2004年至2007年的這三年里，海思消費(fèi)芯片對(duì)外銷(xiāo)售幾乎為零!

　　屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。

　　芯片要想獲得第一個(gè)大客戶(hù)非常艱難，也就是所謂的“從0到1”困境。理想總是很美好的，但是現(xiàn)實(shí)卻很骨感。

　　上面提到，視頻編解碼芯片原計(jì)劃首先用在會(huì)議電視上。不過(guò)會(huì)議電視這個(gè)產(chǎn)品有個(gè)不好的地方，就是平時(shí)都是領(lǐng)導(dǎo)在用，出了問(wèn)題裹都裹不住，反而影響華為的大產(chǎn)品銷(xiāo)售。因此，會(huì)議電視產(chǎn)品如果用來(lái)給剛出來(lái)的海思芯片做實(shí)驗(yàn)，一線(xiàn)的銷(xiāo)售員就很可能拒絕去賣(mài)了。老兵戴輝在銷(xiāo)售體系干了八年，對(duì)這樣的心態(tài)特別了解：小產(chǎn)品千萬(wàn)別給我惹事!

　　無(wú)奈之下，海思必須出去找市場(chǎng)。早期開(kāi)拓市場(chǎng)就是一部血淚史。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的何志強(qiáng)(原電信系統(tǒng)部部長(zhǎng))愁白了頭，因?yàn)閷?shí)在是和以前對(duì)運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)售模式實(shí)在太不同了!

　　上帝為你關(guān)了一扇門(mén)，就會(huì)給你打開(kāi)一扇窗。如果都不開(kāi)，那就開(kāi)空調(diào)!

　　后來(lái)海思誤打誤撞進(jìn)入了數(shù)字安防市場(chǎng)。

　　2005年11月，海思第一次參加安博會(huì)(全球規(guī)模最大的安防專(zhuān)業(yè)展覽會(huì))，艾偉面對(duì)眾多安防廠(chǎng)家侃侃而談，為即將誕生的芯片預(yù)熱市場(chǎng)。

　　2006年6月，海思在TAIPEI COMPUTEX展會(huì)推出了H.264視頻編解碼芯片Hi3510!

　　圖注：2006年視頻編解碼芯片國(guó)內(nèi)出貨占比，國(guó)產(chǎn)份額很低，IHS

　　老兵戴輝采訪(fǎng)了創(chuàng)立常州明景電子的鄭暉，該公司曾是中國(guó)最大的高速球形攝像機(jī)廠(chǎng)家之一。鄭暉是老三屆，談起東南大學(xué)的求學(xué)生涯，他最大的遺憾是：沒(méi)去舞廳跳過(guò)舞，少捏了好多學(xué)妹的小手!

　　2007年6月26日，鄭暉一行應(yīng)邀訪(fǎng)問(wèn)了華為，并實(shí)際參觀了華為最早這款3510的表現(xiàn)。他對(duì)這次交流印象一直很深刻，他感覺(jué)海思的芯片用起來(lái)發(fā)熱有點(diǎn)大，還不能用在對(duì)環(huán)境要求高的高速球機(jī)上。不過(guò)，這也是其他芯片的共同問(wèn)題，畢竟H.264芯片業(yè)內(nèi)大家都是才做出來(lái)不久。

　　圖注：左一海思孫微風(fēng)，左三常州明景電子鄭暉，左四海思市場(chǎng)負(fù)責(zé)人何志強(qiáng)

　　第四章 數(shù)字化帶來(lái)歷史機(jī)遇，大華股份給了海思第一個(gè)大訂單

　　本世紀(jì)初，隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)對(duì)模擬設(shè)備進(jìn)行數(shù)字化改造。但是前端模擬攝像機(jī)存量很大，同軸電纜連接也一時(shí)半會(huì)很難改造。

　　后端的傳統(tǒng)磁帶錄像機(jī)因?yàn)榧?，很容易改造成硬盤(pán)錄像機(jī)DVR。機(jī)會(huì)來(lái)了!

　　傳統(tǒng)的磁帶錄像機(jī)，要使用大量的磁帶，存儲(chǔ)空間消耗很大，要查詢(xún)歷史資料也很麻煩。舉個(gè)例子，一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的視頻監(jiān)控記錄通常要保留一個(gè)月，要有一個(gè)房間來(lái)保留堆積成山的錄像帶。

　　DVR硬盤(pán)錄像機(jī)的硬盤(pán)存儲(chǔ)容量很大，可以管理多塊硬盤(pán)。資料超過(guò)保存時(shí)效后(如一個(gè)月)，可以自動(dòng)被新的視頻所覆蓋。

　　在DVR硬盤(pán)錄像機(jī)市場(chǎng)上，中國(guó)廠(chǎng)商(如?？岛痛笕A)是以開(kāi)拓者的身份出現(xiàn)在中國(guó)和全球市場(chǎng)上，并異軍突起最終成為領(lǐng)導(dǎo)者。硬盤(pán)錄像機(jī)有兩種形態(tài)，電腦板卡以及嵌入式(見(jiàn)下圖)。

　　圖注：模擬攝像機(jī)和DVR

　　第一代DVR在上世紀(jì)末開(kāi)始有，支持MPEG-2壓縮算法(VCD就用這個(gè)算法)。早在2002年，大華股份推出的業(yè)內(nèi)首臺(tái)自主研發(fā)8路音視頻同步嵌式DVR，就是第一代的。主流硬件方案大部分是飛利浦半導(dǎo)體(后來(lái)獨(dú)立出來(lái)成為NXP)的SAA7113+PNX13系列。

　　第二代DVR從2005年開(kāi)始發(fā)展，典型特征是：采用 MPEG-2/H.264視頻壓縮算法，具備VGA/HDMI高分辨率顯示接口，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外支持H.264壓縮的芯片也都是剛發(fā)布不久(我們看的DVD和和藍(lán)光HD-DVD分別用的是MPEG-2和H.264算法)。

　　上文提到的鄭暉在2006也開(kāi)始做第二代硬盤(pán)錄像機(jī)，采用了美國(guó)一家公司的芯片來(lái)做，入門(mén)費(fèi)就花了10萬(wàn)美元。金融危機(jī)來(lái)之后，這家芯片公司垮掉了，所有投資都打了水漂。

　　?？狄环矫胬^續(xù)沿用飛利浦半導(dǎo)體(NXP)的芯片來(lái)做第二代硬盤(pán)錄像機(jī)，但發(fā)熱比較嚴(yán)重，所以同時(shí)也在用TI的芯片。

　　來(lái)得早不如來(lái)得巧。海思的H.264視頻編碼芯片就在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候，出現(xiàn)在市場(chǎng)上!

　　當(dāng)時(shí)華為在業(yè)內(nèi)沒(méi)有什么什么品牌知名度，第一個(gè)客戶(hù)是如何獲得的呢?

　　當(dāng)時(shí)，華為軟件公司用配合運(yùn)營(yíng)商的“全球眼”來(lái)做視頻監(jiān)控軟件平臺(tái)，沒(méi)有攝像機(jī)，就去和?？蹬c大華談合作購(gòu)買(mǎi)。

　　軟件公司隔壁老王就和海思負(fù)責(zé)華東地區(qū)業(yè)務(wù)的孫微風(fēng)與浙江的銷(xiāo)售員殷建國(guó)一起去了!

　　今天大名鼎鼎的?？礐EO胡揚(yáng)忠以及大華股份董事長(zhǎng)傅利泉都曾出來(lái)見(jiàn)華為的代表團(tuán)。

　　大華開(kāi)發(fā)第二代DVR，支持H.264的芯片當(dāng)時(shí)也挺少。它在DVR上想守正出奇，做出新意來(lái)。殷建國(guó)就象螞蟥一樣，死盯著安防老二的大華不放，并推動(dòng)海思與大華在研發(fā)層面進(jìn)行緊密的戰(zhàn)略合作。

　　2007年，大華和海思簽訂了20萬(wàn)片H.264視頻編碼芯片的合同(3510、3511)，用于當(dāng)時(shí)快速發(fā)展的第二代硬盤(pán)錄像機(jī)上。最近，我也向大華總裁李柯先生確認(rèn)了以上的信息。

　　看來(lái)這個(gè)事實(shí)已經(jīng)是板上釘釘，誰(shuí)也賴(lài)不掉了：大華股份的這份訂單，是海思成立后，第一個(gè)真正意義上的外銷(xiāo)芯片大合同。特別值得劃重點(diǎn)的是，這款芯片此前并沒(méi)有機(jī)會(huì)在母公司的設(shè)備里首先使用!

　　朋友圈里的資深芯片評(píng)論員捕頭宋兵說(shuō)到：“天下武功，唯快不破。在摩爾定律的驅(qū)動(dòng)下，IC行業(yè)是典型的時(shí)間性行業(yè)。機(jī)遇的時(shí)間窗口期稍縱即逝?！?/p>

　　此后，海思從單獨(dú)的編解碼芯片出發(fā)，后來(lái)又做出了系統(tǒng)芯片(SoC)。2010年開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入全球最大的安防攝像頭廠(chǎng)商——海康。

　　相比國(guó)外供應(yīng)商，海思提供了比較完整的解決方案，還不用昂貴的入門(mén)費(fèi)。后來(lái)中國(guó)廠(chǎng)商在中國(guó)和全球大賣(mài)DVR!于是鼎盛時(shí)期海思也占領(lǐng)了79%的DVR芯片市場(chǎng)份額。

　　汪海曾經(jīng)帶老兵戴輝參觀過(guò)華為自身園區(qū)的安防設(shè)施。最早期都是一水的模擬攝像機(jī)，由霍尼韋爾、IBM、西門(mén)子等公司總包。老兵戴輝以前在海外某辦事處工作時(shí)候，是租賃的寫(xiě)字樓，周末丟了三臺(tái)未開(kāi)封的便攜，要在物業(yè)的小監(jiān)視屏那里要看完48小時(shí)的監(jiān)控好難好難，最后大家絕望的放棄了。

　　華為視頻產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)自身的園區(qū)進(jìn)行了數(shù)字化改造之后，就可以開(kāi)始采用人工智能技術(shù)了，比如車(chē)牌號(hào)碼識(shí)別、人臉識(shí)別、人數(shù)統(tǒng)計(jì)、虛擬警戒線(xiàn)等。