小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再次同比大跌，拿什么拯救自己？

　　三季度小米在全球市場(chǎng)表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的，同比增長(zhǎng)25%，然而讓人擔(dān)憂的是它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再次出現(xiàn)大跌，同比下跌16%，面對(duì)如此快速下滑的勢(shì)頭，小米該如何拯救自己呢?

　　小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇嚴(yán)重沖擊

　　去年小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了復(fù)興的勢(shì)頭，從去年二季度起連續(xù)取得兩位數(shù)增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯示出強(qiáng)烈的反彈勢(shì)頭，但是到了今年二季度則開始出現(xiàn)不妙的跡象。

　　二季度小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量同比增長(zhǎng)接近0，三季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量更同比大跌16%，為何會(huì)出現(xiàn)如此情況?筆者認(rèn)為這于兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為和vivo強(qiáng)勢(shì)沖擊中低端市場(chǎng)有關(guān)。

　　對(duì)小米發(fā)起最猛烈沖擊的無(wú)疑是華為。去年10月份起，華為針對(duì)低端市場(chǎng)連出重招，推出了多款千元機(jī)，售價(jià)最低的只要599元，與小米最低價(jià)手機(jī)價(jià)格一樣;隨后榮耀品牌在1000-2000元價(jià)位段再推多款性價(jià)比手機(jī)，華為暢享、榮耀暢玩、麥芒等多個(gè)品牌推出多款手機(jī)。猛烈的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)顯然起了效果，今年二季度、三季度它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量分別同比增長(zhǎng)22%、13%。

　　vivo今年也開始改變其策略，推出了性價(jià)比手機(jī)Z1，Z1推出后迅速熱銷推動(dòng)它二季度的出貨量同比增長(zhǎng)30%，成為該季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速最快的品牌;Z1的熱銷延續(xù)到了三季度，這幫助它三季度取得了出貨量同比增長(zhǎng)4%的成績(jī)。

　　從counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看出，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)停滯的情況下，華為、vivo均取得增長(zhǎng)，OPPO的增長(zhǎng)為0但表現(xiàn)也好于小米，小米似乎要重蹈2016年的覆轍，當(dāng)時(shí)它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量同比下跌36%最終導(dǎo)致它跌落低谷。

　　小米該如何拯救自己

　　從三季度的數(shù)據(jù)可以看出，小米在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)還是相當(dāng)優(yōu)秀的，出貨量同比增長(zhǎng)超過(guò)八成，這意味著它在海外市場(chǎng)依然延續(xù)了猛烈的增長(zhǎng)勢(shì)頭，海外市場(chǎng)無(wú)需太多擔(dān)心。

　　小米主要面臨的問題是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著小米在海外市場(chǎng)的出貨量快速增長(zhǎng)，三季度的數(shù)據(jù)顯示國(guó)內(nèi)銷量占比已降低到三分之一左右，不過(guò)小米手機(jī)的中高端手機(jī)主要是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，而中高端手機(jī)向來(lái)是手機(jī)企業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源，小米對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不應(yīng)放松。

　　筆者認(rèn)為小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要繼續(xù)努力鞏固中低端市場(chǎng)，近期它已有所動(dòng)作，面對(duì)雙十一購(gòu)物旺季其紅米6已降價(jià)100-170元，中端手機(jī)的明星小米8SE也大幅降價(jià)500元至1499元，不過(guò)這似乎并不足夠，或許應(yīng)該學(xué)習(xí)下華為的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，推出更多手機(jī)款式。

　　在高端手機(jī)市場(chǎng)，小米推出的小米mix3并未足夠驚艷，這是它的弱點(diǎn)，似乎已無(wú)法改變?cè)诟叨耸謾C(jī)市場(chǎng)的弱勢(shì)了。高端手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入依靠創(chuàng)新進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的階段，華為有自己的海思芯片、拍照、GPU turbo等技術(shù)，vivo則以彈出式攝像頭和屏下指紋識(shí)別等技術(shù)，OPPO則有superVOOC閃充、潛望鏡雙軌模塊等技術(shù)，面對(duì)這種變化，小米是時(shí)候投入更多資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)了。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)小米的重要性不言而喻，它不僅僅關(guān)系到小米手機(jī)的出貨量，更關(guān)系到小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)以及生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的發(fā)展，這一切都需要依賴小米手機(jī)。

　　面對(duì)如今再次出現(xiàn)出貨量下滑，小米是否真的做好了要對(duì)自己進(jìn)行變革的準(zhǔn)備了么?即使它不愿意，面對(duì)華為、OPPO、vivo都在進(jìn)行變革的時(shí)候，小米如果不進(jìn)行變革就只會(huì)陷入衰落的深淵。