擁抱新機(jī)遇，佛山照明發(fā)力直播營(yíng)銷模式

2020年,新冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái),催生了“無(wú)接觸”經(jīng)濟(jì)的需求,“宅經(jīng)濟(jì)”的出現(xiàn)讓直播帶貨、直播網(wǎng)課、遠(yuǎn)程辦公等形式越來(lái)越普遍,更加速各行各業(yè)擁抱數(shù)字化經(jīng)濟(jì)。此前,直播形式主要為電商牽手網(wǎng)紅進(jìn)行賣貨,如今,隨著經(jīng)濟(jì)需求的轉(zhuǎn)變,越來(lái)越多的企業(yè)也紛紛涌入直播間,尋找新的變現(xiàn)之路,線上經(jīng)濟(jì)更是大勢(shì)所趨。

在LED照明行業(yè),直播營(yíng)銷在行業(yè)內(nèi)火速上演,直播招商、直播賣貨、直播經(jīng)銷商會(huì)議等形式開(kāi)始在線上流行,也更進(jìn)一步催熟照明市場(chǎng)的直播經(jīng)濟(jì),為了更好搶占市場(chǎng)份額,迎合疫情當(dāng)下的需求,快速轉(zhuǎn)變銷售模式,佛山照明線上線下渠道搶占先機(jī),積極探索線上品牌營(yíng)銷,開(kāi)啟多種形式直播活動(dòng),為終端營(yíng)銷發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。

順應(yīng)趨勢(shì),營(yíng)銷策略調(diào)整

2020年,新冠肺炎病毒來(lái)勢(shì)洶洶,給春節(jié)后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展按下了暫停鍵,全國(guó)各地大部分工廠停工停產(chǎn),人們足不出戶,由此,“宅經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。佛山照明是照明行業(yè)中第一批復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè),在確保疫情防控有力的情況下,有序開(kāi)展復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作,國(guó)內(nèi)銷售部門復(fù)工后快速進(jìn)行營(yíng)銷模式的調(diào)整,順應(yīng)“宅經(jīng)濟(jì)”特點(diǎn),利用網(wǎng)絡(luò)云平臺(tái),通過(guò)多種線上模式及時(shí)與客戶保持溝通與聯(lián)系。前期,面對(duì)還沒(méi)有完全復(fù)蘇的市場(chǎng),積極組織銷售人員和經(jīng)銷商伙伴開(kāi)展線上培訓(xùn),幫助員工和經(jīng)銷商伙伴保持充電狀態(tài),為市場(chǎng)復(fù)蘇做好充分的準(zhǔn)備。

同時(shí),疫情之后,消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注更是上升至新高度,根據(jù)疫情下市場(chǎng)對(duì)于照明產(chǎn)品需求的變化,佛山照明重點(diǎn)開(kāi)發(fā)并推動(dòng)滅菌類產(chǎn)品、健康照明產(chǎn)品上市,搶占市場(chǎng)份額,并通過(guò)線上培訓(xùn)、線上產(chǎn)品推廣等形式向終端客戶推介產(chǎn)品,幫助客戶快速適應(yīng)疫情期間市場(chǎng)需求的變化,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路。

直播帶貨,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

近年來(lái),直播帶貨火熱發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)也嘗試通過(guò)線上直播的營(yíng)銷模式拓展新的經(jīng)營(yíng)空間,佛山照明順勢(shì)而為,復(fù)工后,在京東、天貓等電商平臺(tái)開(kāi)啟線上直播賣貨,為消費(fèi)者普及“健康光”知識(shí),僅2月26日-3月4日期間開(kāi)展的直播與觀眾互動(dòng)次數(shù)已高達(dá)25萬(wàn)次,一“炮”打響電商直播開(kāi)門紅。

直播現(xiàn)場(chǎng)

除了電商直播,佛山照明為助力經(jīng)銷商復(fù)工復(fù)產(chǎn),通過(guò)總部直播活動(dòng)以及幫助經(jīng)銷商客戶開(kāi)展直播活動(dòng),引領(lǐng)線下經(jīng)銷商客戶轉(zhuǎn)變銷售模式,降低疫情對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)帶的沖擊。自3月末以來(lái),公司已針對(duì)西北區(qū)、大連地區(qū)及廣東地區(qū)經(jīng)銷商開(kāi)展多場(chǎng)直播活動(dòng),其中,4月24日開(kāi)展的“復(fù)工復(fù)產(chǎn),佛照助攻”大型直播是批發(fā)渠道首場(chǎng)針對(duì)全國(guó)終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展的直播促銷活動(dòng),產(chǎn)品涵蓋光源、燈具、集成吊頂?shù)阮愋?除了佛山照明抖音平臺(tái),直播活動(dòng)還在佛山新聞網(wǎng)和陶瓷網(wǎng)直播間播出,效果顯著。通過(guò)直播活動(dòng)的開(kāi)展,實(shí)現(xiàn)了新?tīng)I(yíng)銷模式的探索,加強(qiáng)了廠家與終端客戶在疫情特殊時(shí)期的粘性,讓客戶對(duì)公司經(jīng)營(yíng)充滿信心,更為后期大型直播活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

直播現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)于家居電器行業(yè)來(lái)說(shuō),線下經(jīng)營(yíng)是受疫情沖擊最大的渠道之一,但危機(jī)中通常也蘊(yùn)含著機(jī)遇,隨著“云營(yíng)銷模式”的興起,或許會(huì)成為照明行業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,加強(qiáng)線上推廣、加速線上線下融合的最佳契機(jī),佛山照明作為擁有六十二年照明發(fā)展史的企業(yè),總能將時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變成發(fā)展的機(jī)遇,快速站上時(shí)代的浪尖,針對(duì)直播經(jīng)濟(jì),佛山照明正在不斷探索和創(chuàng)新線上線下渠道的營(yíng)銷模式,加速自身以及帶動(dòng)經(jīng)銷商快速轉(zhuǎn)型,找到最適合佛山照明發(fā)展的“云營(yíng)銷模式”,攜手經(jīng)銷商伙伴,實(shí)現(xiàn)共贏。