榮耀趙明談過(guò)度備貨：未來(lái)幾個(gè)月是友商最危險(xiǎn)的時(shí)候

【編者按】

　　《史記·貨殖列傳》是最早專門(mén)記敘從事“貨殖”（商業(yè)）活動(dòng)的杰出人物的史書(shū)著作，司馬遷闡釋的經(jīng)世濟(jì)民的經(jīng)濟(jì)思想和商業(yè)智慧，被譽(yù)為“歷史思想及于經(jīng)濟(jì)，是書(shū)蓋為創(chuàng)舉”。

　　新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在重塑世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、重構(gòu)全球創(chuàng)新版圖。在這場(chǎng)大變局中，所有勇于創(chuàng)新、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、打工人的故事，都值得被銘記。即日起，我們推出《澎湃財(cái)經(jīng)人物周刊·貨殖列傳》，講述全球化時(shí)代大潮中的商界人物故事。

　　他們?yōu)闀r(shí)代立傳，我們?yōu)樗麄兞鳌?/p>

　　4月北京的一個(gè)午后，桃花盛開(kāi)，春風(fēng)拂面。

　　榮耀CEO趙明從北京研發(fā)中心（北研所）匆匆趕來(lái)接受了澎湃新聞?dòng)浾叩牟稍L，他已經(jīng)連續(xù)幾天泡在北研所，與研發(fā)人員密集開(kāi)會(huì)研討新品，公司獨(dú)立后事情千頭萬(wàn)緒，安排媒體采訪也只能“見(jiàn)縫插針”。

　　3月31日，趙明在社交媒體上發(fā)聲表示榮耀各方面整合全面完成，開(kāi)始新戰(zhàn)略的全面沖刺。這離榮耀官宣從華為獨(dú)立才過(guò)了四個(gè)多月，離榮耀真正從華為獨(dú)立僅僅一個(gè)季度。

　　落座接受采訪時(shí)，很明顯感覺(jué)到趙明已經(jīng)開(kāi)始向一名創(chuàng)業(yè)公司高管身份轉(zhuǎn)變，原本在華為體系下講話相對(duì)四平八穩(wěn)，但如今話術(shù)不再保守而是鋒利，自信又充滿激情。

　　趙明自信地說(shuō)榮耀的基因和骨子里從沒(méi)有落后于人的概念，團(tuán)隊(duì)無(wú)論做哪檔產(chǎn)品都有對(duì)產(chǎn)品極致追求和對(duì)自我的嚴(yán)格要求，這是榮耀能夠支撐起作為高端品牌（的原因）。

　　趙明甚至認(rèn)為榮耀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是最好的團(tuán)隊(duì)，可以做出比華為Mate和P系列還要好的產(chǎn)品。

　　不過(guò)，趙明也不是盲目樂(lè)觀派，他坦言從產(chǎn)品供應(yīng)上來(lái)說(shuō)4月份是黎明前的“黑暗”，從今年年中開(kāi)始產(chǎn)品將量產(chǎn)爬坡，產(chǎn)品供應(yīng)將逐步恢復(fù)正常。

　　作為榮耀的關(guān)鍵角色，2015年趙明從華為西歐部副總裁的位置上調(diào)回榮耀任職，出任榮耀事業(yè)部總裁，帶領(lǐng)榮耀多個(gè)季度成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。

　　當(dāng)去年華為決定分拆剝離榮耀后，趙明又是榮耀獨(dú)立事件親歷者，包括榮耀獨(dú)立的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都由他參與撰寫(xiě)的。

　　一個(gè)季度時(shí)間，以榮耀董事長(zhǎng)萬(wàn)飚、CEO趙明為首的榮耀管理層帶領(lǐng)著公司8000多名員工從華為徹底獨(dú)立出來(lái)，變成了一家完全獨(dú)立的手機(jī)公司，從此離開(kāi)了華為的庇護(hù)獨(dú)自征戰(zhàn)手機(jī)江湖。

榮耀CEO趙明

為何選擇渠道商接盤(pán)？

　　“（獨(dú)立的決定是）在出現(xiàn)困難和供應(yīng)問(wèn)題之后才啟動(dòng)的?！壁w明說(shuō)，11月17日官宣時(shí)基本上把這次獨(dú)立的背景講清楚了。

　　2020年11月17日一早，華為正式宣布出售榮耀。在出售榮耀的《聯(lián)合聲明》中寫(xiě)道：在產(chǎn)業(yè)技術(shù)要素不可持續(xù)獲得、消費(fèi)者業(yè)務(wù)受到巨大壓力的艱難時(shí)刻，為讓榮耀渠道和供應(yīng)商能夠得以延續(xù)，華為決定整體出售榮耀業(yè)務(wù)資產(chǎn)，交給深圳市智信新信息技術(shù)有限公司。

　　接盤(pán)方包括深圳國(guó)資委以及30多家渠道商合作伙伴。

　　由于美國(guó)對(duì)華為多輪制裁，使得華為已經(jīng)無(wú)法獲得手機(jī)芯片，這讓華為手機(jī)和榮耀手機(jī)供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題。而作為相對(duì)獨(dú)立的手機(jī)業(yè)務(wù)，榮耀從華為獨(dú)立變成了一個(gè)選項(xiàng)。

　　出售榮耀始終在秘密中進(jìn)行，盡管有多家媒體報(bào)道了榮耀分拆方案，但與最終方案多少有些差異，最終榮耀的接盤(pán)方主要是渠道商，網(wǎng)傳的比亞迪等手機(jī)供應(yīng)鏈企業(yè)并沒(méi)參與接盤(pán)。

　　趙明表示：“當(dāng)時(shí)希望快速完成整個(gè)交易過(guò)程，而這些人（渠道商）對(duì)榮耀很了解，我們一定要找對(duì)我們非常了解的，否則會(huì)進(jìn)入長(zhǎng)時(shí)間的溝通談判，沒(méi)有幾個(gè)月的研究和分析是不行的。這些渠道商他們不需要，因?yàn)榕c我們一起研究很多年了?！?/p>

　　這也意味著最終榮耀出售方案是在各種因素考評(píng)中能選擇的最優(yōu)方案。渠道商對(duì)榮耀很了解和信任，未來(lái)會(huì)繼續(xù)跟榮耀共成長(zhǎng)，而深圳國(guó)資更多扮演財(cái)務(wù)投資人角色，給予榮耀管理層充分信任、放手，不參與具體經(jīng)營(yíng)。榮耀管理團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的姿態(tài)去管理公司，布局未來(lái)。

　　趙明稱，2020年11月17日榮耀官宣獨(dú)立，2021年1月1日新榮耀已經(jīng)完全獨(dú)立和正式運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　2021年3月31日，榮耀已經(jīng)宣布整合全面完成?！斑@速度算是非常高效，難以想象的速度?！?/p>

員工自掏腰包墊付買桌椅

　　盡管從外界看來(lái)，榮耀從華為獨(dú)立出來(lái)繼承了原有的諸多資源，只要分家就可以“重操舊業(yè)”，但事實(shí)上，這一過(guò)程也相當(dāng)繁瑣和挑戰(zhàn)性。

　　趙明稱，榮耀獨(dú)立后第一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表都做不出來(lái)，因?yàn)樾鹿镜呢?cái)務(wù)IT系統(tǒng)還在調(diào)試?！霸瓉?lái)熟悉的那一套東西全部都要重新建立，包括服務(wù)器，我們要自己搭一個(gè)IT中心、IT系統(tǒng)機(jī)房，自己做預(yù)算中心等，全部都要重新來(lái)。最終報(bào)表出來(lái)靠的是我們財(cái)務(wù)體系人員的人工運(yùn)作。”

　　除了這些大事還有諸多“小事”，趙明稱獨(dú)立后辦公室需要新辦公桌，但公司對(duì)公支付還無(wú)法支持，需要員工先行墊付購(gòu)買回來(lái)后才報(bào)銷的，結(jié)果這名員工自掏30多萬(wàn)墊付購(gòu)買了辦公桌椅搬了回來(lái)。

　　“原來(lái)既有的，認(rèn)為理所當(dāng)然的東西，現(xiàn)在需要重新構(gòu)建。但大家同時(shí)也很高興，有機(jī)會(huì)重新來(lái)重建一個(gè)新公司?！壁w明稱現(xiàn)在的榮耀兼有“創(chuàng)業(yè)公司”和“成熟公司”的雙重特性。

　　這種獨(dú)立的挑戰(zhàn)被趙明解讀成有利于公司新價(jià)值的形成。

　　“我們大多數(shù)同事都是在華為相對(duì)比較成熟和完善的時(shí)候加入進(jìn)來(lái)的。但經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程后，大家突然覺(jué)得，原來(lái)我們經(jīng)歷著一個(gè)白手起家、重新建立的過(guò)程，我們一天天看著這個(gè)體系搭建成熟起來(lái)，從各種各樣的不成熟到一天一天完善，全體榮耀同事感覺(jué)非常地有幸。”趙明說(shuō)，當(dāng)重新構(gòu)建一個(gè)體系，去調(diào)整和優(yōu)化它的時(shí)候，實(shí)際上也是整個(gè)公司重新凝聚在新公司價(jià)值觀和運(yùn)作體系下的非常好的試金石，“通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，磨煉了我們，讓我們清醒的認(rèn)識(shí)到，今天我們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司?！?/p>

　　與物理的分離相比，“心理斷奶”則需要更長(zhǎng)時(shí)間。很多人都對(duì)華為有深厚的感情，但從公司管理而言，這種分離則要非常堅(jiān)決。

　　華為北研所是華為手機(jī)業(yè)務(wù)重要的研發(fā)中心，這里手機(jī)業(yè)務(wù)相關(guān)的研發(fā)設(shè)備和人員都被分給了榮耀。分家后，華為在園區(qū)砌了一堵墻，把華為和榮耀徹底分開(kāi)。

　　華為創(chuàng)始人任正非在榮耀送別會(huì)上勉勵(lì)榮耀稱“要做華為全球最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，同時(shí)提醒“一旦離婚，就不要藕斷絲連”。

　　趙明稱，即便榮耀出現(xiàn)很困難的時(shí)候，他也沒(méi)有找過(guò)任正非請(qǐng)教?！俺鰜?lái)的時(shí)候就說(shuō)過(guò)不要藕斷絲連?！?/p>

　　趙明從大學(xué)畢業(yè)后就加入華為，其本人對(duì)華為的感情相當(dāng)深厚，當(dāng)被問(wèn)及當(dāng)時(shí)送別會(huì)上的心情，趙明依然眼泛淚光，情緒激動(dòng)。

　　“我當(dāng)時(shí)內(nèi)心五味雜陳，我一直堅(jiān)持知行合一、內(nèi)外統(tǒng)一，我曾經(jīng)說(shuō)榮耀是最后一份工作，有一次采訪我說(shuō)過(guò)這一點(diǎn)，我那天的感受是說(shuō)，我堅(jiān)守住了我的諾言，但沒(méi)有想到我離開(kāi)了華為，換了一個(gè)身份，我在華為公司二十幾年，我的成長(zhǎng)和人生經(jīng)歷伴隨著華為在全球市場(chǎng)的發(fā)展，這個(gè)過(guò)程對(duì)于我而言不是簡(jiǎn)單、輕松的事情?！壁w明稱從職場(chǎng)角度最難割舍的員工情、兄弟情、公司情，但作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人需要無(wú)時(shí)無(wú)刻保持頭腦清醒，沒(méi)有太多時(shí)間去感傷。

　　“我肯定也有情緒，（在送別會(huì)）那個(gè)時(shí)候，淚流滿面，但是（撫平）這種情緒最好的方式是帶著兄弟們活得更好，發(fā)展得更好，去贏得站在我們面前的所有對(duì)手，不管他是三星還是蘋(píng)果，這才是最有意義的事情，這也是榮耀的兄弟們和原來(lái)我的老同事們最希望看到的?！壁w明說(shuō)道。

搭檔之間的信任和默契

　　榮耀獨(dú)立后由原華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席運(yùn)營(yíng)官萬(wàn)飚任董事長(zhǎng)、趙明擔(dān)任CEO，原華為第二手機(jī)產(chǎn)品線總裁方飛出任產(chǎn)品線總裁。

　　趙明表示與萬(wàn)飚搭檔是最好的安排，他自從進(jìn)入華為就跟萬(wàn)飚是一個(gè)項(xiàng)目組的，雙方有多年的信任和默契?！拔沂秦?fù)責(zé)市場(chǎng)體系和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系。萬(wàn)總負(fù)責(zé)公司內(nèi)部很多東西，包括平臺(tái)的建設(shè)，萬(wàn)總是掌舵的，但像沖鋒陷陣就是我多干。我們的配合非常默契。”

　　趙明介紹稱新榮耀的價(jià)值觀是“以消費(fèi)者為中心，以?shī)^斗者為本、簡(jiǎn)單高效、開(kāi)放創(chuàng)新、追求卓越?！?/p>

　　很顯然，“以消費(fèi)者為中心，以?shī)^斗者為本”來(lái)自于華為的價(jià)值觀，趙明稱，公司核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以及為榮耀這個(gè)體系做貢獻(xiàn)的員工都是奮斗者，未來(lái)榮耀的成功會(huì)跟他們分享?！氨热绱黉N員、督導(dǎo)這個(gè)體系，都會(huì)一起來(lái)分享我們未來(lái)成功，參與到整個(gè)分配體系內(nèi)?！?/p>

　　趙明非常強(qiáng)調(diào)榮耀的分享理念，認(rèn)為這是贏得未來(lái)的關(guān)鍵，“未來(lái)榮耀成功之后絕不會(huì)（只有）少部分人受益，不會(huì)是只有管理團(tuán)隊(duì)受益而其他人沒(méi)關(guān)系，即使新來(lái)的員工也會(huì)參與到長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃當(dāng)中?！?/p>

　　原本榮耀在華為體系時(shí)企業(yè)價(jià)值觀的制定和宣講更多是由華為創(chuàng)始人任正非來(lái)完成，趙明只負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容在榮耀團(tuán)隊(duì)的傳遞，而獨(dú)立后的榮耀需要重建企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)價(jià)值觀制定和宣講則落到趙明身上。

　　“3月31日整合告一段落之后，我花了很多時(shí)間跟員工座談，培養(yǎng)新員工。清明節(jié)之前我去了西安，安排了兩場(chǎng)座談，一場(chǎng)是入職榮耀的新員工，我跟他們講公司的文化，公司對(duì)他們的要求以及公司的戰(zhàn)略。第二場(chǎng)座談就是來(lái)榮耀兩年的員工，從畢業(yè)之后就加入我們，這些都是榮耀的未來(lái)。我今天中午也是跟榮耀的中層骨干開(kāi)座談，我要花更多的時(shí)間去跟員工在一起，下周我還會(huì)有一個(gè)全公司的直播形式的開(kāi)會(huì)，就像我接受媒體訪談一樣，接受員工各種各樣的問(wèn)題?！壁w明稱榮耀要打造簡(jiǎn)單高效、開(kāi)放創(chuàng)新、追求卓越的這種文化，這些東西執(zhí)行得越好，潛移默化把這些東西做起來(lái)，他自己就越輕松。

　　據(jù)了解，榮耀基本上繼承了華為的薪酬體系，但期權(quán)激勵(lì)的面會(huì)更廣，希望通過(guò)最大范圍的分享來(lái)提升凝聚力，打造公司競(jìng)爭(zhēng)力。

　　趙明透露，榮耀與華為的資產(chǎn)交割要在一季度全部完成，第二季度要全力沖擊年中新品。與此同時(shí)，榮耀的海外子公司也逐步從華為體系獨(dú)立出來(lái)，榮耀成立了德國(guó)子公司、英國(guó)子公司等多家海外子公司?！八械暮Ｍ夤拘枰\(yùn)作整合，重新再出發(fā)，到今天為止還有一些收尾工作?！?/p>

　　之前有關(guān)榮耀出售傳聞中曾有涉及未來(lái)榮耀可能單獨(dú)上市，并且給予管理層和員工大量的期權(quán)，這是吸引大量華為人加盟榮耀的一大原因。

　　對(duì)此，趙明回應(yīng)稱，獨(dú)立后的榮耀要變成一家公開(kāi)、透明的公司，從這一公司策略上講不排除未來(lái)上市。但他沒(méi)有給予明確的上市計(jì)劃安排，只強(qiáng)調(diào)“我們應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最大的創(chuàng)業(yè)公司，規(guī)模可能很快就超過(guò)千億元?！?/p>

　　趙明稱，榮耀管理團(tuán)隊(duì)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)運(yùn)作上，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上，投資上等等方方面面都有絕對(duì)的自主權(quán)，股東方不參與具體經(jīng)營(yíng)管理。“但我們也有業(yè)績(jī)目標(biāo)，就是年度計(jì)劃，管理團(tuán)隊(duì)需要對(duì)股東有個(gè)交代?！?/p>

要做到比華為P和Mate系列更好

　　從華為獨(dú)立，榮耀似乎自然而然承載了華為手機(jī)的某些使命，希望在高端市場(chǎng)上能夠承接后華為時(shí)代的市場(chǎng)真空。

　　趙明透露，榮耀的高端旗艦手機(jī)Magic正在打磨中，預(yù)計(jì)到今年年中發(fā)布?！拔覀兛梢宰龅奖热A為P跟Mate系列更好。比如說(shuō)硬件，我們有比Mate和P更好的硬件基礎(chǔ)能力，Mate和P也是榮耀目前這些開(kāi)發(fā)人員開(kāi)發(fā)出來(lái)的，不論是在系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、拍照技術(shù)，還是通訊技術(shù)以及整個(gè)系統(tǒng)的綜合體驗(yàn)和調(diào)校上，不存在什么我們做不出來(lái)的東西?！?/p>

　　華為手機(jī)在高端市場(chǎng)的成功成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的標(biāo)桿，其P系列和Mate系列的打造成功吸引了中國(guó)市場(chǎng)的高端用戶，甚至在海外市場(chǎng)華為也擁有不俗的銷量。

　　但在目前情況下，華為手機(jī)無(wú)法獲得5G芯片，今年華為P50發(fā)布一拖再拖，這給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下了巨大的市場(chǎng)空間。

　　趙明對(duì)榮耀團(tuán)隊(duì)的技術(shù)特別自信。他表示自己和萬(wàn)飚都是通信技術(shù)出身的，在對(duì)通信技術(shù)理解和認(rèn)知上，榮耀產(chǎn)品絕對(duì)具有跟華為比肩的能力。此外，在攝像技術(shù)上，此前負(fù)責(zé)華為以及榮耀攝像多媒體規(guī)劃的最頂級(jí)專家現(xiàn)在在榮耀，這種核心技術(shù)和能力對(duì)榮耀來(lái)說(shuō)沒(méi)有壁壘。

　　“我們獨(dú)立出來(lái)的時(shí)候有豐厚的家底，核心技術(shù)都具備，更重要的是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是成體系、成建制出來(lái)的，對(duì)產(chǎn)品有極致的追求和想法，這是團(tuán)隊(duì)最寶貴的?！壁w明稱獨(dú)立后榮耀的體系和機(jī)制更加靈活，可以選擇全球最優(yōu)、最佳的解決方案和技術(shù)。

　　不過(guò)，榮耀重啟遭遇全球缺芯，這給榮耀的供應(yīng)鏈整合帶來(lái)難度。趙明也坦承前幾個(gè)月壓力很大，加上榮耀本身有幾個(gè)月的空窗期，這些挑戰(zhàn)都在意料之中?！敖鉀Q這些問(wèn)題其實(shí)就是要產(chǎn)品做得比其他人要好，從商業(yè)角度上講，你來(lái)我往，很多這是正常的商業(yè)行為，最終還是基于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷?！?/p>

　　不過(guò)，趙明也表示，友商過(guò)度備貨是有風(fēng)險(xiǎn)的，“如果我們快速崛起，他們壓那么多貨不就成為庫(kù)存了，智能手機(jī)行業(yè)20多年，沒(méi)有餓死的，只有撐死的。未來(lái)幾個(gè)月恰恰是友商最危險(xiǎn)的時(shí)候?！?/p>

　　盡管趙明充滿自信，但激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給他帶來(lái)的壓力是顯而易見(jiàn)的，市場(chǎng)上任何一家對(duì)手都不會(huì)被輕易打敗。

　　“不忘來(lái)時(shí)，不懼前路，榮耀歷史上就成功戰(zhàn)勝過(guò)幾乎所有對(duì)手，未來(lái)有什么可怕的呢，榮耀是勝利者而不是失敗者，哪有說(shuō)勝利者害怕的?！壁w明反問(wèn)道，“公平競(jìng)爭(zhēng)，我們什么時(shí)候落后過(guò)？！”