存儲市場領頭羊江波龍，透過客制化解決方案跨入物聯時代

隨著科技產業(yè)從一枝獨秀的PC時代走向百花齊放的跨界整合，中國最大的存儲廠商江波龍，挾著在存儲產業(yè)的利基與優(yōu)勢，加與管理層對市場轉向的嗅覺，積極搶入這波轉型浪潮中。這股氣勢從2016 COMPUTEX的開展期間就可見一二，江波龍銷售副總王偉民帶領團隊在展期與老客戶進行合作深化，以客制化方式協(xié)同各大廠商拓展新商機，布局目前市場上看好的物聯網與VR/AR。

在存儲廠商中，總部在深圳的江波龍算是相當年輕的公司，成立于1998年，以存儲產品設計為主要業(yè)務，其中為了順應新科技帶來的新需求，研發(fā)人員占公司的 50%。公司文化鼓勵創(chuàng)新也看重員工的資歷，以員工持股方式激勵大家一起為公司打拼。

而這么年輕的公司為什么能在眾多老牌廠商間殺出重圍，成為中國最大的存儲廠商？

「我們看上大廠遺留下來、還未滿足客戶需求的部分，像是大廠覺得麻煩或利潤低的產品，我們以客制化方案來服務客戶」，王偉民表示。除此之外，江波龍也與大廠建立合作關系，在2015年與國際控制芯片大廠Marvell達成SSD戰(zhàn)略合作。透過客制化服務，江波龍在17年的時間里南征北討，逐步成為存儲產業(yè)領頭羊，如今每年大約出產 2 億顆的存儲產品。

SSD 普及趨勢大數據時代的來臨，個人、企業(yè)、服務器等對數據存儲需求與日俱增，SSD的需求也以每年20%的增速成長。近年 SSD 的技術發(fā)展提升，有超過 30% 的筆記本電腦采用 SSD，2016年將成長到40%。除了文書筆電搭配云端硬盤服務使用 SSD，高階電玩 PC 為了處理游戲聲光效果，也開始搭配多組 SSD來滿足游戲玩家高規(guī)格的需求。2016年筆記本電腦的硬盤容量主流為 128GB，再來是 256GB，市場上也有少量聲音詢問是否配備 512GB，但是由于價格因素，短時間還不會太普遍。

雖然SSD速度快、不像傳統(tǒng)硬盤存在壞軌問題，但單位存儲跟傳統(tǒng)硬盤相比，成本還是比較高。目前SSD 和傳統(tǒng)硬盤的單位價差只有 5 美元，但總體容量還不能跟傳統(tǒng)硬盤比，大容量的存儲需求還是傳統(tǒng)硬盤的天下，但差距逐漸拉近，王偉民預估2016年是SSD 和傳統(tǒng)硬盤在256GB需求上的黃金交叉點，SSD 會比傳統(tǒng)硬盤便宜。

江波龍開發(fā)的FORESEE 固態(tài)硬盤，在工控計算機、車用視訊監(jiān)控領域嶄露頭角，固態(tài)硬盤產品線覆蓋了 X86 架構的工業(yè)計算機、個人計算機以及數據中心服務器等領域。

SSD 在服務器的應用「SSD 的普及指日可待，甚至在服務器端的優(yōu)勢也將突顯出來」。目前市場服務器主流以 Intel 處理器為主，雖然效能最好，但同時有高能耗和散熱的問題。而江波龍以奇兵突圍，以低功耗聞名的 ARM加上訪問速度快的 SSD，成為不一味追求效能極致狀況下的好選擇。

ARM 服務器能滿足以速度為主的需求，像是電子商務、在線游戲，或是在線聊天，用存儲速度夠快的 SSD 是好選擇。其他 ARM 服務器的硬盤配置也能是混搭模式，將需要頻繁讀取的數據放在 SSD 硬盤，而其他不常用到的數據放在傳統(tǒng)硬盤上。

在服務器市場中，江波龍合作伙伴AndromedaBox用低功耗聞名的 ARM加上訪問速度快江波龍 SSD，成為不一味追求效能極致狀況下的好選擇。

物聯網的布局

未來江波龍將布局四大領域，有移動存儲、嵌入式存儲、無線存儲、IoT，其中 IoT 產品線是未來的主力戰(zhàn)場。2015年4月江波龍加入物聯網聯盟 AllSee后，將物聯網的事業(yè)部門切分出來，成立子公司「江波龍科技」，經營物聯網業(yè)務，并與高通合作，搭載其所生產的通訊芯片創(chuàng)造出不同的物聯網應用。「其實一般消費者并不在意最后物聯網怎么連結，只要能夠完好運作就可以」，而江波龍則專注于提供讓消費者滿意的服務。

此外江波龍也跟網絡公司攜手合作，江波龍?zhí)峁┐鎯υO備，網絡公司則提供云端服務，以無縫接軌的方式讓用戶可透過硬盤或云端存取數據。像是支持QQ 互聯的AirDisk 產品，用戶只要有 QQ 賬號，就可以找到存儲的檔案。用戶并不需要知道實際的存放位置，只要能方便找到檔案就好。

 新興領域 VR/AR 的挑戰(zhàn) VR/AR 的技術發(fā)展將帶動新一波的影像存儲需求。Intel在2016 COMPUTEX上發(fā)表 VR pack，預設需要 256GB 的空間，硬盤空間需求將有一波高峰。王偉民表示，除了 VR/AR 以外，3D 和無人機甚至 4K 影片，也會帶動硬盤空間成長。

江波龍的下一步，王偉民表示積極解決上下游廠商所面對的各種問題，并藉此找出存儲產業(yè)的商機，如無人機要轉播畫面，若網絡不通暢，就得先把影片存下來，存儲裝置的需求應運而生；另外像上游的制程轉換，目前芯片制程已經達 10 nm，接近物理條件限制，工廠生產良率提升有挑戰(zhàn)性，江波龍的封裝事業(yè)在技術上也需要有突破點。

在研發(fā)能量、人才與設備的投資上，江波龍一點都不手軟，如計劃于硅谷設置研發(fā)中心，在巴西投資下游的封測廠。新興領域充滿機會，但也帶來許多挑戰(zhàn)，在存儲市場占據最佳位置的江波龍，將為產業(yè)帶來什么變革，令人拭目以待。