紅帽推出合作伙伴新體驗，進(jìn)一步提升客戶價值

中國北京  – 2024年1月25日 – 世界領(lǐng)先的開源解決方案供應(yīng)商紅帽公司日前宣布推進(jìn)該公司全球合作伙伴體驗轉(zhuǎn)型，為紅帽合作伙伴提供更加簡單、選擇更多、更加靈活的合作伙伴體驗。作為該轉(zhuǎn)型的一部分，紅帽正對其合作伙伴參與模式進(jìn)行現(xiàn)代化改造，推出全新計劃框架、引入升級工具，支持簡化交叉協(xié)作的實現(xiàn)，使合作伙伴能夠更輕松地獲取關(guān)鍵技術(shù)、培訓(xùn)和資源。

據(jù)IDC預(yù)測，到2025年^[1]，70%的供應(yīng)商將奉行以客戶為主導(dǎo)的生態(tài)系統(tǒng)編排戰(zhàn)略，這表明在當(dāng)前不斷變化的IT環(huán)境中，為了提供客戶所需的協(xié)調(diào)解決方案、服務(wù)和部署靈活性，技術(shù)供應(yīng)商與合作伙伴的步調(diào)必須更加一致。為了滿足這些不斷變化的客戶需求，紅帽正在實施簡化的合作伙伴參與模式，提高整個生態(tài)系統(tǒng)的透明度，并應(yīng)用專為終端客戶設(shè)計的合作伙伴計劃框架。

通過采用模塊化計劃設(shè)計，合作伙伴在選擇與紅帽的合作方式時將擁有更多的選擇和靈活性，從而能夠更緊密地貼合自己的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和客戶需求。這些新的增強功能將有助于提升合作伙伴體驗、鼓勵生態(tài)系統(tǒng)共建，從而進(jìn)一步深化合作伙伴能力，為客戶提供更好的支持。 

紅帽合作伙伴實踐加速器計劃（Partner Practice Accelerator Program）

作為合作伙伴參與模式轉(zhuǎn)型的一部分，紅帽推出了紅帽合作伙伴實踐加速器計劃，該計劃注重識別、支持、驗證和激勵商業(yè)領(lǐng)域的合作伙伴，包括中端市場和中小型企業(yè)客戶。通過該計劃，紅帽賦能合作伙伴在整個商業(yè)客戶生命周期內(nèi)發(fā)揮引領(lǐng)作用，并通過紅帽Ansible自動化平臺和紅帽O(jiān)penShift帶來有影響力的差異化業(yè)務(wù)成果。參與紅帽合作伙伴實踐加速器計劃的合作伙伴具備先進(jìn)的技術(shù)知識和成熟的業(yè)務(wù)實踐，這些合作伙伴已經(jīng)獲得了紅帽專業(yè)服務(wù)認(rèn)證和自動化及應(yīng)用開發(fā)的相關(guān)認(rèn)證。該計劃將進(jìn)一步幫助他們成長為值得信賴的專家，使他們能夠更好地為商業(yè)客戶構(gòu)建、實施、配置定制化解決方案。 

作為自動化和應(yīng)用現(xiàn)代化領(lǐng)域的專家，紅帽合作伙伴實踐加速器計劃中的認(rèn)證服務(wù)合作伙伴可以幫助客戶構(gòu)想、制定并執(zhí)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型路線圖，無論該過程有多復(fù)雜。為實現(xiàn)這一點，這些特定合作伙伴將能夠獲取廣泛的資源和專業(yè)服務(wù)機會，以提高其盈利能力，從市場上脫穎而出，并使用紅帽技術(shù)為客戶帶來成功。 

目前，已完成專業(yè)服務(wù)認(rèn)證并且已參加紅帽合作伙伴實踐加速器計劃的合作伙伴包括：Li9 Technology Solutions、Linux Plus、Sekom和Stone Door Group。 

激發(fā)合作伙伴的能力，提供培訓(xùn)資源 

為支持新的參與模式，紅帽不斷投入，使合作伙伴能夠更容易地獲取資源、專業(yè)知識和開源解決方案，幫助他們與客戶更無縫地開展合作。除了持續(xù)提升紅帽合作伙伴培訓(xùn)門戶上的合作伙伴認(rèn)證和認(rèn)證路徑，以及擴大紅帽生態(tài)系統(tǒng)目錄中共建解決方案的可見性之外，紅帽還推出了一個平臺為合作伙伴提供按需產(chǎn)品演示，包括分步指導(dǎo)和客戶交流要點。 

紅帽演示平臺可通過紅帽合作伙伴連接（Red Hat Partner Connect）訪問。該平臺提供紅帽整個產(chǎn)品組合中的各種產(chǎn)品演示，支持合作伙伴在低風(fēng)險環(huán)境中向客戶展示開源創(chuàng)新成果。該平臺提供多款產(chǎn)品演示和完全腳本化的研討會，可用于為客戶提供一到兩天的體驗。紅帽演示平臺還支持參與的合作伙伴在新的產(chǎn)品版本全面可用前獲取產(chǎn)品演示的早期訪問權(quán)限。 

借助紅帽合作伙伴連接，無論是新的還是現(xiàn)有的紅帽合作伙伴，都可通過單個站點訪問這些新的增強功能以及紅帽的所有工具和資源，從而創(chuàng)造更高的客戶價值和更強的合作伙伴盈利能力。紅帽合作伙伴連接使合作伙伴注冊和登錄合作伙伴門戶變得非常簡單，支持合作伙伴立即訪問與紅帽合作開展業(yè)務(wù)所需的工具。

上市時間

紅帽計劃于2024年下半年啟動其新的合作伙伴參與模式和計劃。紅帽合作伙伴實踐加速器計劃采用邀請制，現(xiàn)已向全球符合條件的合作伙伴開放。紅帽演示平臺將于2024年5月推出。 

支持證言 

Stefanie Chiras，紅帽合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)成功高級副總裁

“紅帽近期更新的合作伙伴參與模式向我們的合作伙伴發(fā)出了一個明確的信號，即紅帽正在優(yōu)先考慮將生態(tài)系統(tǒng)作為實現(xiàn)客戶價值的主要催化劑。為了與客戶一起實現(xiàn)混合云的愿景，我們必須以透明的方式合力創(chuàng)新，支持合作伙伴輕松獲取信息和共享數(shù)據(jù)，這樣我們才能打造統(tǒng)一戰(zhàn)線，共同幫助客戶應(yīng)對獨特挑戰(zhàn)。”

Steve White，IDC渠道與聯(lián)盟計劃副總裁

“我們可以從紅帽合作伙伴計劃的新變化中看到紅帽的‘基因’。這些變化背后的意圖非常明確，即支持更簡單、更靈活的合作伙伴參與。紅帽以合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)為核心，充分協(xié)調(diào)面向合作伙伴的工具支持、激勵措施和銷售同步措施，以打造更好的合作伙伴體驗。紅帽還將對此進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，我們很期待它們對合作伙伴的影響。”

Armando Arias，Li9 Technology Solutions總裁兼首席執(zhí)行官

 “紅帽合作伙伴實踐加速器計劃將為客戶帶來巨大價值。該計劃選擇的合作伙伴經(jīng)驗豐富，具備關(guān)于紅帽O(jiān)penShift和紅帽Ansible 自動化平臺的專業(yè)知識，并能夠籍此將客戶需求轉(zhuǎn)化為一流的解決方案，提供真正的業(yè)務(wù)和技術(shù)價值。Li9很高興能夠擴展與紅帽的合作，共同為客戶提供有影響力的業(yè)務(wù)成果?！?/span>

Burak ?ahin，Sekom總經(jīng)理助理

 “我們很高興能成為紅帽合作伙伴實踐加速器計劃的一員。該計劃與Sekom追求卓越服務(wù)的承諾相符。該計劃將進(jìn)一步幫助Sekom成長為一個值得信賴的專家，使Sekom能夠利用紅帽技術(shù)交付最復(fù)雜的數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目。”

^[1] 資料來源：IDC，《2023年渠道和聯(lián)盟預(yù)測》，2023年3月，Doc #US50479020。