華為云持續(xù)做強伙伴生態(tài)，為行業(yè)數字化注入新機會

在3月26-27日舉辦的2024年亞太華為云生態(tài)伙伴大會（Huawei Cloud APAC Partner Connection Summit 2024）上，大數據&人工智能（Big Data & AI）、加深伙伴合作，及堅實的生態(tài)伙伴體系被視為行業(yè)數字化轉型的下一代增長引擎。

本次峰會以"加速智能化 一切皆服務"（Accelerate Intelligence with Everything as a Service）為主題，由華為云亞太區(qū)在廣東省東莞市華為松山湖園區(qū)舉辦。來自亞太逾13個國家和地區(qū)的超過500名伙伴受邀出席。

華為云感謝與伙伴的共同成長

華為云全球Marketing與銷售服務部總裁石冀琳（Jacqueline Shi）發(fā)表開幕致辭。她表示，華為云過去四年的巨大增長歸功于合作伙伴的大力支持。她指出，在亞太地區(qū)，年收入超過1000萬美金、500萬美金及100萬美金的合作伙伴數量增加了300%。

華為云全球Marketing與銷售服務部總裁石冀琳

"華為云的全球基礎設施KooVerse，覆蓋了30個區(qū)域84個可用區(qū)，仍在擴大覆蓋范圍。我們致力于將華為云KooVerse打造成為全球合作伙伴以安全、合規(guī)的方式快速拓展本地業(yè)務的基石，并以最佳的性能和體驗賦能客戶。"

石冀琳指出，"在過去幾年，華為云在技術領域持續(xù)投入，我們是大數據&AI領域的領先云服務商。面對行業(yè)數字化轉型機會窗，華為云將持續(xù)創(chuàng)新，為客戶及伙伴提供最先進的技術和解決方案。"

她進一步闡述，"華為云上沉淀的中國互聯網和政企行業(yè)數字化轉型的優(yōu)秀實踐經驗，可以為海外各個國家和地區(qū)的伙伴提供更加繁榮的生態(tài)體系。"

華為云2024年生態(tài)戰(zhàn)略

華為云計算全球生態(tài)部總裁康寧分享華為云2024年生態(tài)戰(zhàn)略的要點。"合作伙伴是華為云取得成功的關鍵，我們目前在全球擁有超過45,000名合作伙伴，為客戶提供端到端服務。通過線上與線下銷售渠道相結合，我們?yōu)楹献骰锇閹砹藬狄郧в嫷匿N售機會，并通過華為云商店KooGallery達成了123%的銷售額增長，實現雙贏。"

華為云計算全球生態(tài)部總裁康寧

"開發(fā)者是華為云生態(tài)系統的核心，我們在全球擁有160多個創(chuàng)新中心和兩個能力中心，為開發(fā)人員提供認證和技術支持服務，我們在中國以外的開發(fā)者群體的復合年增長率超過400%。"

康寧進一步闡述，華為云將與伙伴聯手聚焦6大行業(yè)：金融、零售、運營商、醫(yī)療、教育及汽車，打造100+聯合解決方案，加速行業(yè)客戶數字化轉型。此外，華為云還將推出"數字化轉型與系統集成伙伴計劃"，派遣伙伴成功經理（Partner Success Managers），為當地伙伴提供現場人力支持。

混合云全面領先，快速突破大數據&AI市場

華為云亞太區(qū)總裁曾興云介紹，2023年亞太華為云業(yè)務整體增長77%，其中大數據&AI項目數量增長了5倍收入增長超過10倍。華為云已成為亞太地區(qū)增長最快的主流云服務商。

華為云亞太區(qū)總裁曾興云

"華為云將聚焦6大尖刀產品，包括華為云Stack、大數據&AI、媒體服務、數據庫、安全、以及PaaS產品，并與專業(yè)伙伴深化合作。我們還將提供15%-25%的額外獎勵，協助伙伴提升其專業(yè)服務和銷售能力，做深細分市場的重點產品與解決方案。"
同時，在沙利文（Frost & Sullivan）發(fā)布的《新興亞太混合云市場報告》中，華為云在亞太地區(qū)的市場表現、技術創(chuàng)新和客戶服務三個維度位列第一，混合云市場占有率在中國香港、泰國、孟加拉、馬爾代夫、斯里蘭卡取得第一名，在新加坡和馬來西亞取得第二名，成為政企客戶數字化轉型的首選。

曾興云還提到，華為云與伙伴攜手共贏，將在六大領域開展合作：銷售共享、市場共享、生態(tài)共享、基礎設施共享、技術共享、平臺共享。

合作伙伴銷售加速

華為云亞太區(qū)銷售伙伴發(fā)展部總裁陸艷萍（Nicole Lu）在發(fā)言中表示，2024年華為云將繼續(xù)在亞太強化伙伴共贏模式，依托合作伙伴幫助我們建設和發(fā)展市場，使能合作伙伴直接觸達客戶，從而發(fā)掘商機并擴大業(yè)務范圍。
陸艷萍還表示，2023年推出的"伙伴收入倍增計劃"將進一步擴大，吸引有意愿做大營收至數百萬美元，愿意長期投資和快速成長的合作伙伴加入，華為云將提供15%的額外激勵，幫助伙伴達成目標。參與此計劃的合作伙伴將獲得全面支持，包括贊助、專人投入、精細化營運、定制化獎勵，以及優(yōu)先獲得華為云分銷機會，確保成功。

Cloud for AI，AI for Cloud

對于如何利用AI，華為云首席產品官方國偉（William Fang）在演講中強調了華為云所提出的"Cloud for AI，AI for Cloud"的策略。

一方面，Cloud for AI關注云基礎設施如何為AI應用提供有力支撐。包括解決AI-native storage帶來的容量與成本挑戰(zhàn)、為AI創(chuàng)造更高的數據價值、及確保最高等級的安全合規(guī)等。

另一方面，AI for Cloud使用盤古大模型在AI與行業(yè)之間搭建橋梁，利用強大的場景化模型和行業(yè)模型直面千行百業(yè)的棘手挑戰(zhàn)，幫助客戶解決實際問題。例如，盤古汽車大模型提供AI能力協助汽車設計，盤古氣象大模型則可提供臺風預測等。
會上提到了多個驅動AI與云協同的創(chuàng)新產品，包括提供高可靠性與高性能的下一代分布式數據庫GaussDB，混合云平臺華為云Stack等。

此次大會華為云還分享了為SMB量身定制的云耀產品系列，包括云耀X實例、云耀L實例、云耀云容器、云耀數據庫四款產品。其中，云耀X實例打破了規(guī)格固定配比，可以做到算力規(guī)格量身定制，提供多達100+規(guī)格組合，幫助用戶平均降低算力成本25%，真正做到同等規(guī)格，兩倍性能，為用戶帶來躍級體驗。

華為云計算解決方案銷售部總裁陳亮提出，華為云通過上述產品和解決方案的持續(xù)創(chuàng)新為客戶和伙伴帶來價值，同時華為云將與伙伴一起做好產品方案的GTM上市工作，便利最終客戶上云用云管云。

華為云AI服務亞太區(qū)合作伙伴生態(tài)系統正式發(fā)布

最后，本次峰會正式發(fā)布了華為云亞太AI聯盟，并為華為云亞太區(qū)合作伙伴舉辦頒獎儀式，以認可伙伴在云技術領域中的卓越表現與成就。

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