AMD高管就AMD CPU渠道短缺問題答記者問
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CRN：能否談一下AMD芯片在渠道中出現(xiàn)的短缺現(xiàn)象？
DIFRANCO：隨著我們公司變成面向更廣領(lǐng)域的供應(yīng)商，我們準(zhǔn)備了更多的消費(fèi)平臺(tái)。在秋季的某些時(shí)候，OEM需要為圣誕節(jié)備貨，我們的渠道庫就會(huì)出現(xiàn)小問題，因?yàn)槲覀兇藭r(shí)必須增加對(duì)OEM的供應(yīng)。
CRN：許多系統(tǒng)廠商認(rèn)為，該問題與AMD最近和戴爾建立關(guān)系直接相關(guān)?
DIFRANCO：不是這樣，戴爾只有兩個(gè)SKU采用了[Athlon] 2X，而且關(guān)于渠道庫存流向了戴爾的猜測(cè)并不正確。以前，我們只面對(duì)渠道，現(xiàn)在則同時(shí)面向OEM。有所不同的是，市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)產(chǎn)成品的巨大需求。筆記本電腦銷量急劇增長(zhǎng)，臺(tái)式電腦的銷量也在上升。實(shí)際情況是，企業(yè)從臺(tái)式電腦向筆記本電腦轉(zhuǎn)化，而渠道一直努力在實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。由于渠道從搭建臺(tái)式電腦轉(zhuǎn)向銷售產(chǎn)成品，我們現(xiàn)在向渠道銷售的處理器在增加。
CRN：系統(tǒng)廠商對(duì)于筆記本電腦的興趣較弱，它們更想獲得臺(tái)式處理器。
DIFRANCO：你說得對(duì)。渠道正在面臨白牌筆記本(whitebook)問題的挑戰(zhàn)，并未起飛。它們難以生產(chǎn)，而且成本難以低于OEM能夠達(dá)到的水平。渠道需要密切關(guān)注這個(gè)問題，并觀察它在長(zhǎng)期會(huì)對(duì)其產(chǎn)生什么影響。這是渠道中的一大挑戰(zhàn)，我們正在讓一些庫存流向臺(tái)灣地區(qū)的筆記本生產(chǎn)商和ODM，供其生產(chǎn)筆記本電腦，而沒有流向渠道。它們最后由CDW、Tiger Direct和NewEgg銷售。這是渠道中的一款處理器。它只是用于富士通或Gateway的筆記本電腦之中。
CRN：那可能是實(shí)情。但系統(tǒng)廠商并未遇到這種情況，它們現(xiàn)在想要的是臺(tái)式機(jī)處理器。為什么它們得不到呢？
DIFRANCO：我們開設(shè)了新的工廠，而且我們正在改造老工廠，并把測(cè)試與封裝能力提高了一倍。但所有這些努力仍然跟不上需求增長(zhǎng)，第四季度的需求之旺盛令處理器產(chǎn)業(yè)感到難以置信。其中一個(gè)原因是，廠商一心想把不支持Visa操作系統(tǒng)的庫存賣光，因此大幅降低臺(tái)式電腦、筆記本電腦和部件的價(jià)格。大家都希望把不支持Visa的任何東西掃地出門。因此零售商降低了許多產(chǎn)品的價(jià)格，引發(fā)一波強(qiáng)勁的購(gòu)買潮，而且這些價(jià)格影響了其它領(lǐng)域的價(jià)格走勢(shì)。
CRN：還有其它原因嗎？
DIFRANCO：第二個(gè)原因是向雙核處理器的轉(zhuǎn)變。我們接到了渠道對(duì)于雙核處理器的巨大需求，而且大家都希望臺(tái)式電腦具備支持[Vista's Aero GUI]的能力。因此必須具有足夠的庫存。微軟造成了這么一種局面：如果你想獲得好處，就需要生產(chǎn)具備相應(yīng)能力的PC。這意味著大家都需要雙核處理器。
CRN：是這樣。戴爾有望趁Vista發(fā)布之機(jī)大賺一筆，因?yàn)橄到y(tǒng)廠商不能從AMD獲得任何雙核處理器，正在錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)。你能看到它們的困境嗎？
DIFRANCO：我確實(shí)理解它們的處境。我們實(shí)際上將在第四季度出貨更多的處理器，將高于本公司的歷史水平。
CRN：有多少？
DIFRANCO：我們不發(fā)表這些數(shù)據(jù)，但確實(shí)有明顯增長(zhǎng)，因?yàn)槲覀兘⒘诵鹿S，而且已經(jīng)投入運(yùn)行，晶圓產(chǎn)量也很驚人。我們的出貨量巨大，而且其中大多數(shù)進(jìn)入了消費(fèi)領(lǐng)域。消費(fèi)市場(chǎng)將在10月第二周與12月第一周之間獲得大量的庫存。在此期間，OEM和渠道獲得的庫存都將下降，因?yàn)槲覀儧]有偏向。
CRN：你是否預(yù)期系統(tǒng)廠商面臨的短缺情況不久將得到緩解？
DIFRANCO：12月渠道將獲得大量庫存，因?yàn)樗鼈冊(cè)?月(屆時(shí)Vista向零售領(lǐng)域推出)以前沒此需要。我們認(rèn)為這樣的安排是正確的。由于OEM的周期開始得較早，因?yàn)榍滥壳疤幱诶Ь?，但我們現(xiàn)在正在提高產(chǎn)量，因此我們能夠向渠道增加供貨。系統(tǒng)廠商在Vista出貨前不會(huì)獲得拉動(dòng)，因此它們?cè)谀且郧安恍枰С諺ista的處理器。
CRN：短缺局面何時(shí)結(jié)束？
DIFRANCO：看到渠道中現(xiàn)出短缺令人不安。在10月末和11月，我們向OEM傾斜，因?yàn)樗鼈兗霸缧枰幚砥飨蚺_(tái)灣發(fā)運(yùn)。隨后我們?cè)诮咏甑讜r(shí)就傾向于渠道，因?yàn)樗鼈冊(cè)?月末以前不會(huì)從微軟獲得其軟件。我知道這令人感覺不爽，但我認(rèn)為我們的做法正確。不幸的是，(現(xiàn)在出現(xiàn)了短缺)，我希望我們能夠生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。
CRN：這是令人高興的問題？
DIFRANCO：我寧愿擁有這些庫存并向我們的客戶伸出援手，也不愿意讓我的客戶等米下鍋。因此，我不愿看到出現(xiàn)短缺。需求鋪天蓋地，我們每天都在拼命滿足需求。我們發(fā)動(dòng)了供應(yīng)鏈中上上下下的所有環(huán)節(jié)，并進(jìn)行了數(shù)百項(xiàng)改進(jìn)，以更好地滿足訂單。它涉及供應(yīng)鏈中的成千個(gè)環(huán)節(jié)，從硅片到系統(tǒng)廠商。我們必須使這成千個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們正在努力。
CRN：如此說來AMD對(duì)于很快將補(bǔ)充供應(yīng)比較樂觀？
DIFRANCO：我非常樂觀的認(rèn)為，供應(yīng)將在12月份得到補(bǔ)充。對(duì)于Vista上市之后會(huì)出現(xiàn)什么情況，我和其他人一樣感到困惑。
CRN：AMD是否有什么配給政策，確定對(duì)OEM和渠道的供應(yīng)比例？
DIFRANCO：確實(shí)沒有任何配給政策。我們?cè)噲D巧妙地平衡市場(chǎng)，在本周期中我們的具體做法是在10月和11月份供應(yīng)OEM，因?yàn)榇藭r(shí)OEM有此需要。然后我們?cè)诘谒募径饶┌迅嗟漠a(chǎn)品投入到渠道之中。這是一個(gè)不斷的供應(yīng)平衡過程。
CRN：你是否認(rèn)為微軟把Vista的推出時(shí)間推遲到年底假日季節(jié)之后，有些廠商有微軟的免費(fèi)升級(jí)折價(jià)券(upgrade coupon)，有些沒有，這些因素導(dǎo)致系統(tǒng)廠商陷于困境？
DIFRANCO：不這樣認(rèn)為，微軟的決策很好。假日季節(jié)因零售而充滿挑戰(zhàn)。還存在年底預(yù)算花光的問題，客戶需要那時(shí)購(gòu)買PC。在年底不是推出新款操作系統(tǒng)的好時(shí)機(jī)。微軟選擇了一個(gè)有意義的日期。對(duì)于消費(fèi)領(lǐng)域，年度在1月以前不會(huì)結(jié)束，因?yàn)檫€有節(jié)后銷售。因此我認(rèn)為微軟選擇了一個(gè)合適的發(fā)布日期。
CRN：AMD在推出四核處理器方面有何計(jì)劃，尤其是英特爾的四核處理器已準(zhǔn)備出貨？
DIFRANCO：AMD計(jì)劃在2007年推出這種產(chǎn)品。我們將先從服務(wù)器開始，然后向其它領(lǐng)域推出。
CRN：想對(duì)AMD的系統(tǒng)廠商伙伴發(fā)出什么信息？
DIFRANCO：我們渴求并感謝它們的忠心。我們正在努力滿足它們的需求，同時(shí)把它們的需求和其它客戶的需求加以平衡考慮。我們一直得到該渠道的大力支持，而且我們面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。它們一直忠于我們，我們希望它們忠貞不渝。我們相信，我們一直是一個(gè)值得與之合作的較好公司。我們沒有對(duì)手那么多的營(yíng)銷資金，也沒有對(duì)手那些奇異的系統(tǒng)，但我們是值得與之做生意的較好公司。我們的渠道團(tuán)隊(duì)與系統(tǒng)廠商伙伴之間親密無間。
作者：CMP旗下雜志CRN資深記者Paula Rooney
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