“系統(tǒng)解決”制勝 格力離心機(jī)中千萬大單的背后

　　誰(shuí)也不會(huì)想到上世紀(jì)90年代才剛剛起步的中國(guó)中央空調(diào)業(yè)，僅十?dāng)?shù)年時(shí)間里就獲得了蓬勃的發(fā)展。其間，格力一直秉持“系統(tǒng)解決 一步到位”的發(fā)展理念，堅(jiān)持以自主創(chuàng)新作為發(fā)展信條，走在了眾多進(jìn)軍國(guó)產(chǎn)中央空調(diào)企業(yè)的前列。

　　格力電器于1991年開始進(jìn)軍中央空調(diào)，2003年12月，總面積達(dá)15萬平方米的中央空調(diào)科研生產(chǎn)基地竣工投產(chǎn)，建立了完善的中央空調(diào)研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)體系，年產(chǎn)值可達(dá)50億元。為滿足不同建筑千差萬別的中央空調(diào)需求，格力人經(jīng)過幾年的發(fā)展，共推出了10大系列1000多個(gè)品種的中央空調(diào)產(chǎn)品，涵蓋大中小型中央空調(diào)和商用空調(diào)領(lǐng)域。據(jù)《2010年度中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示：2010年度格力中央空調(diào)則以9.6%的市場(chǎng)占有率，成為國(guó)產(chǎn)中央空調(diào)的市場(chǎng)頭名。

　　系統(tǒng)解決 頻頻中標(biāo)

　　近年來格力電器始終將致力于節(jié)能、環(huán)保、低碳的空調(diào)產(chǎn)品研發(fā)。根據(jù)不同使用環(huán)境的差異化需求，提出一步到位的“系統(tǒng)解決”方案——格力中央空調(diào)具備完善的產(chǎn)品線，多達(dá)1000多種品種的齊全產(chǎn)品，能夠?yàn)榭蛻粲喼苽€(gè)性化經(jīng)濟(jì)節(jié)能的選型方案;從售前的充分溝通、售中的方案選擇到售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一體化的服務(wù)系統(tǒng)，每個(gè)步驟全程跟蹤客戶的需求;而深入二三級(jí)城市的專賣店，保證了產(chǎn)品完整的銷售網(wǎng)絡(luò)——旨在為全球客戶制定最節(jié)能、健康和舒適的中央空調(diào)系統(tǒng)解決方案。因此，格力中央空調(diào)不僅是產(chǎn)品的“供應(yīng)商”，更是“系統(tǒng)解決的服務(wù)商”。

　　此外，格力中央空調(diào)先進(jìn)的智能控制系統(tǒng)，能全面實(shí)現(xiàn)從房間獨(dú)立控制到樓宇群體化控制，在遠(yuǎn)程監(jiān)控的基礎(chǔ)上增加電表，對(duì)于使用同一空調(diào)系統(tǒng)的不同用戶，可實(shí)現(xiàn)分戶精確計(jì)算運(yùn)行費(fèi)用的功能，徹底解決大型空間因用戶不同而造成的空調(diào)非常難核算的問題，管理使用智能便捷，已經(jīng)成為綜合性消費(fèi)場(chǎng)所的最優(yōu)之選。對(duì)此，格力總裁董明珠說，格力空調(diào)做的好，是與創(chuàng)造核心技術(shù)分不開的，在產(chǎn)品的研發(fā)中，每年的投入高達(dá)20億元人民幣，而某些看起來產(chǎn)生不了直接利益的項(xiàng)目，其研發(fā)投入竟是不設(shè)上限的。

　　堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨贾聘唿c(diǎn)的格力，今年相繼打敗多個(gè)外資中央空調(diào)企業(yè)，連連中標(biāo)大規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目體現(xiàn)了其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。繼中標(biāo)全球最大規(guī)模的現(xiàn)代展貿(mào)城——廣州商貿(mào)城后，近日格力中央空調(diào)再次奪下四川都江堰百倫廣場(chǎng)千萬元中央空調(diào)項(xiàng)目。

　　四川都江堰百倫廣場(chǎng)屬于都江堰災(zāi)后重建的重大項(xiàng)目之一，總建筑面積11萬平方米，是集百貨購(gòu)物商城、便利超市、精品書店、3D五星級(jí)影視城、美食街、五星級(jí)酒店為一體的綜合性消費(fèi)場(chǎng)所。格力中央空調(diào)憑借著“系統(tǒng)解決 一步到位”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在與眾多國(guó)內(nèi)外品牌同臺(tái)競(jìng)技中脫穎而出，中標(biāo)總造價(jià)千萬元的空調(diào)項(xiàng)目，又一次證明了民族品牌的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)信心。

　　自主研發(fā) 科技制勝

　　2011是中國(guó)“十二五”開局之年，開局伊始一個(gè)重大的問題就擺在我們面前——節(jié)能減排，也是世界進(jìn)入新世紀(jì)第二個(gè)十年的開啟之年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，不但節(jié)能減排成為家電業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一的制造業(yè)，如何提升行業(yè)形象，促進(jìn)我國(guó)從“家電制造”大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹译妱?chuàng)造”大國(guó)更是成為一個(gè)亟待關(guān)注的重要課題。

　　格力堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨贾聘唿c(diǎn)的開發(fā)戰(zhàn)略，秉承節(jié)能、環(huán)保、健康、舒適的制造理念，掌握空調(diào)制造的核心技術(shù)，對(duì)此董明珠表示：“增強(qiáng)科技研發(fā)和自主創(chuàng)新能力、掌握核心關(guān)鍵技術(shù)，是提升產(chǎn)業(yè)形象的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，加強(qiáng)對(duì)核心技術(shù)的研發(fā)，加速高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，提升產(chǎn)品檔次，爭(zhēng)取以質(zhì)取勝，以品牌取勝。” 格力人正在用自己的行動(dòng)證明，中國(guó)企業(yè)不僅可以扮演好一個(gè)“制造者”的角色，而且可以成為一個(gè)優(yōu)秀“創(chuàng)造者”，贏得世界的話語(yǔ)權(quán)。