“系統(tǒng)解決”制勝 格力離心機中千萬大單的背后

　　誰也不會想到上世紀90年代才剛剛起步的中國中央空調(diào)業(yè)，僅十數(shù)年時間里就獲得了蓬勃的發(fā)展。其間，格力一直秉持“系統(tǒng)解決 一步到位”的發(fā)展理念，堅持以自主創(chuàng)新作為發(fā)展信條，走在了眾多進軍國產(chǎn)中央空調(diào)企業(yè)的前列。

　　格力電器于1991年開始進軍中央空調(diào)，2003年12月，總面積達15萬平方米的中央空調(diào)科研生產(chǎn)基地竣工投產(chǎn)，建立了完善的中央空調(diào)研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)體系，年產(chǎn)值可達50億元。為滿足不同建筑千差萬別的中央空調(diào)需求，格力人經(jīng)過幾年的發(fā)展，共推出了10大系列1000多個品種的中央空調(diào)產(chǎn)品，涵蓋大中小型中央空調(diào)和商用空調(diào)領(lǐng)域。據(jù)《2010年度中國中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展報告》顯示：2010年度格力中央空調(diào)則以9.6%的市場占有率，成為國產(chǎn)中央空調(diào)的市場頭名。

　　系統(tǒng)解決 頻頻中標

　　近年來格力電器始終將致力于節(jié)能、環(huán)保、低碳的空調(diào)產(chǎn)品研發(fā)。根據(jù)不同使用環(huán)境的差異化需求，提出一步到位的“系統(tǒng)解決”方案——格力中央空調(diào)具備完善的產(chǎn)品線，多達1000多種品種的齊全產(chǎn)品，能夠為客戶訂制個性化經(jīng)濟節(jié)能的選型方案;從售前的充分溝通、售中的方案選擇到售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一體化的服務(wù)系統(tǒng)，每個步驟全程跟蹤客戶的需求;而深入二三級城市的專賣店，保證了產(chǎn)品完整的銷售網(wǎng)絡(luò)——旨在為全球客戶制定最節(jié)能、健康和舒適的中央空調(diào)系統(tǒng)解決方案。因此，格力中央空調(diào)不僅是產(chǎn)品的“供應(yīng)商”，更是“系統(tǒng)解決的服務(wù)商”。

　　此外，格力中央空調(diào)先進的智能控制系統(tǒng)，能全面實現(xiàn)從房間獨立控制到樓宇群體化控制，在遠程監(jiān)控的基礎(chǔ)上增加電表，對于使用同一空調(diào)系統(tǒng)的不同用戶，可實現(xiàn)分戶精確計算運行費用的功能，徹底解決大型空間因用戶不同而造成的空調(diào)非常難核算的問題，管理使用智能便捷，已經(jīng)成為綜合性消費場所的最優(yōu)之選。對此，格力總裁董明珠說，格力空調(diào)做的好，是與創(chuàng)造核心技術(shù)分不開的，在產(chǎn)品的研發(fā)中，每年的投入高達20億元人民幣，而某些看起來產(chǎn)生不了直接利益的項目，其研發(fā)投入竟是不設(shè)上限的。

　　堅持以技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨贾聘唿c的格力，今年相繼打敗多個外資中央空調(diào)企業(yè)，連連中標大規(guī)模商業(yè)項目體現(xiàn)了其產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢。繼中標全球最大規(guī)模的現(xiàn)代展貿(mào)城——廣州商貿(mào)城后，近日格力中央空調(diào)再次奪下四川都江堰百倫廣場千萬元中央空調(diào)項目。

　　四川都江堰百倫廣場屬于都江堰災后重建的重大項目之一，總建筑面積11萬平方米，是集百貨購物商城、便利超市、精品書店、3D五星級影視城、美食街、五星級酒店為一體的綜合性消費場所。格力中央空調(diào)憑借著“系統(tǒng)解決 一步到位”的獨特優(yōu)勢，在與眾多國內(nèi)外品牌同臺競技中脫穎而出，中標總造價千萬元的空調(diào)項目，又一次證明了民族品牌的技術(shù)實力和市場信心。

　　自主研發(fā) 科技制勝

　　2011是中國“十二五”開局之年，開局伊始一個重大的問題就擺在我們面前——節(jié)能減排，也是世界進入新世紀第二個十年的開啟之年，是中國經(jīng)濟增長和轉(zhuǎn)型的一個關(guān)鍵時期，不但節(jié)能減排成為家電業(yè)發(fā)展的目標，作為中國經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一的制造業(yè)，如何提升行業(yè)形象，促進我國從“家電制造”大國轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹译妱?chuàng)造”大國更是成為一個亟待關(guān)注的重要課題。

　　格力堅持以技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨贾聘唿c的開發(fā)戰(zhàn)略，秉承節(jié)能、環(huán)保、健康、舒適的制造理念，掌握空調(diào)制造的核心技術(shù)，對此董明珠表示：“增強科技研發(fā)和自主創(chuàng)新能力、掌握核心關(guān)鍵技術(shù)，是提升產(chǎn)業(yè)形象的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)著眼于長遠，加強對核心技術(shù)的研發(fā)，加速高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，提升產(chǎn)品檔次，爭取以質(zhì)取勝，以品牌取勝?！?格力人正在用自己的行動證明，中國企業(yè)不僅可以扮演好一個“制造者”的角色，而且可以成為一個優(yōu)秀“創(chuàng)造者”，贏得世界的話語權(quán)。