解析Wintel平板負(fù)成本 豪門屌絲戀愛細(xì)節(jié)

　　一邊是英特爾對(duì)平板的方案商與品牌廠商進(jìn)行雙補(bǔ)貼，使得CPU采購不僅是“零成本”更可能是“負(fù)采購成本”;另一邊是微軟Win 8免費(fèi)，office 也免一年，并且會(huì)在平板上取消之前嚴(yán)格的WHQL硬件認(rèn)證，這種誘惑誰能拒絕?

　　英特爾的雙補(bǔ)貼+微軟的授權(quán)免費(fèi)

　　一邊是英特爾對(duì)平板電腦的主板方案商與品牌廠商進(jìn)行雙補(bǔ)貼，還有十幾個(gè)工程師幾個(gè)星期長住在重要客戶辦公室進(jìn)行技術(shù)支持;另一邊是微軟對(duì)9寸以下終端的Win8免費(fèi)，office也免一年，更有可能會(huì)在平板上取消之前嚴(yán)格的Window硬件認(rèn)證(WHQL)，完全開放給ODM和品牌商。安卓系統(tǒng)還需要GMS認(rèn)證(關(guān)鍵是等待時(shí)間長)，還要向微軟交版權(quán)費(fèi)呢，這種Wintel再次聯(lián)手送上來的厚愛，誰能拒絕?況且還是目前受白眼與歧視的一個(gè)群體——說好聽是白牌、三線品牌、說不好聽是山寨，他們做夢(mèng)也沒有想到，他們的創(chuàng)新、效率與進(jìn)攻性，在快被這個(gè)世界所不屑的時(shí)候，英特爾與微軟這兩個(gè)昔日的豪門貴族視他們?yōu)檎鋵?，終于認(rèn)識(shí)到“山寨的創(chuàng)新精神”，并邀請(qǐng)他們?yōu)楹芏嘀匾顒?dòng)的嘉賓，比如年初的CES與MWC，藍(lán)魔與臺(tái)電兩家公司都被邀請(qǐng)到美國與西班牙，作為英特爾的重要客戶發(fā)言。

　　更重要的是，在這種激進(jìn)的策略下，Wintel平板整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上從方案商到組裝廠、到品牌廠商，各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤都比做ARM平臺(tái)的平板高出不少。據(jù)昌旭了解方案商毛利可以從5%提升到10%以上，組裝廠利潤由幾個(gè)RMB提升到10美金，而品牌廠商毛利潤按目前的售價(jià)可以做到70-80美元以上(含稅)，這還不算英特爾對(duì)品牌廠的商業(yè)補(bǔ)貼。英特爾這種對(duì)主板方案商的芯片rebate，同時(shí)還對(duì)品牌廠商商業(yè)補(bǔ)貼的雙補(bǔ)帖政策，真是前所未有，所以有業(yè)界開玩笑說現(xiàn)在品牌廠商CPU采購已不是“零成本”而是相當(dāng)于“負(fù)采購成本”。

　　這樣一種厚愛與誘惑，誰能拒絕?這種愛就好像一個(gè)非常挑剔的豪門剩女，突然對(duì)初出茅廬的野蠻屌絲產(chǎn)生真愛，這個(gè)爆發(fā)的愛來得如此猛烈，屌絲開始完全不信、后來受寵若驚、再后來慢慢有了感覺、到現(xiàn)在開始是且行且珍惜了。

　　微軟也瘋狂，新銷售模式不惜傷筋動(dòng)骨

　　“我們?nèi)ツ晔路蓍_始接觸英特爾平板的團(tuán)隊(duì)，開始也是抱著試一試的態(tài)度，但是現(xiàn)在隨著合作一步步展開，產(chǎn)品切入四核Baytrail-T平臺(tái)，英特爾的技術(shù)人員經(jīng)常十幾個(gè)在我們這里支持，有一次住了三個(gè)星期。所以，我們覺得他們這一次是有誠意的，并且我們發(fā)現(xiàn)英特爾與微軟，為了適合深圳的業(yè)務(wù)模式，比如主板方案廠商的模式，他們準(zhǔn)備將多年的授權(quán)與銷售體系都進(jìn)行顛覆式的改變，這一點(diǎn)太讓我們吃驚了。”深圳億道電子總經(jīng)理張治宇對(duì)本刊首席分析師孫昌旭說道，“之前微軟的授權(quán)主要開放給品牌廠商，代工廠商的授權(quán)是要和品牌廠商綁定的，而像我們這種板卡廠商在他們的授權(quán)體系中根本沒有對(duì)應(yīng)的政策。但是，馬上，微軟將直接向我們這種主板廠商授權(quán)。這種改變可以稱為傷筋動(dòng)骨，改變他們的整個(gè)銷售體系。為什么呢?比如之前他的歐美客戶盡管主板在中國設(shè)計(jì)，但是Windows授權(quán)需要美國購買?，F(xiàn)在，我們可以直接出售主板給歐美的大客戶，直接預(yù)裝Windows，而這些歐美大客戶不用再在美國購買Windows授權(quán)。這種看似一個(gè)不大的改變其實(shí)會(huì)顛覆微軟的整個(gè)銷售體制。”

　　億道電子可以說是深圳平板電腦最早的一批方案商并伴隨著平板市場(chǎng)快速成長。從英特爾的PXA還沒有出售給Marvell的時(shí)代，他們就開始基于PXA260/310平臺(tái)的智能終端研發(fā)。后來，PXA整體出售給了Marvell，他們開始和韓國的Telechips合作，再后來與Amlogic合作，現(xiàn)在則是Rockchips的重要合作伙伴。雖然以上這些平臺(tái)都是基于ARM，但是他們也有用x86做了不少嵌入式應(yīng)用的方案。“我們十年前就與英特爾有過合作，那時(shí)候給我們印象就是他們做的都是五年以后的項(xiàng)目，根本不接地氣，我們跟玩了一段時(shí)間就不跟了。但這次，完全與上次不一樣，由于我們有過合作的經(jīng)驗(yàn)，我們有更深切的體會(huì)。”張治宇由衷地說道。

　　不過，業(yè)界普遍擔(dān)心目前Wintel在平板上的app應(yīng)用與生態(tài)鏈欠缺，這會(huì)影響到用戶體驗(yàn)。張治宇一方面認(rèn)為這個(gè)的確是目前的問題，一方面他也解釋，“其實(shí)，從應(yīng)用開發(fā)人員人說，熟悉Wintel應(yīng)用開發(fā)的技術(shù)人員一定比ARM+安卓多。只要大家開始對(duì)Wintel重拾信心，相信很快Wintel平板上的應(yīng)用會(huì)快速增長。”他補(bǔ)充道，目前Win8.1的平板上，基本的應(yīng)用與游戲都已經(jīng)支持了，包括去哪兒、攜程等等。“游戲《極品飛車》在Win8.1平板上的體驗(yàn)非常好。并且，微軟要將大屏、中屏、小屏的應(yīng)用全部統(tǒng)一，這個(gè)他也有優(yōu)勢(shì)。”他分析道。目前的問題是app的數(shù)量在快速上升，但是內(nèi)容的質(zhì)量還要跟上。

　　英特爾竟瞄準(zhǔn)Rockchips，集成度向RK看齊

　　除了軟件與應(yīng)用問題，其實(shí)英特爾方案還有幾個(gè)問題也是廠商所擔(dān)憂的，即英特爾的CPU需要外圍器件多，且對(duì)主要外圍器件的支持與兼容性不夠，這需要英特爾下大力投入人力時(shí)間才能解決。比如雖然英特爾的CPU價(jià)格可能很低(目前四核Baytrail-T才5美元)，并可能通過后面的商業(yè)補(bǔ)帖實(shí)現(xiàn)“零元”采購甚至英特爾倒帖研發(fā)與品牌宣傳的現(xiàn)象，但是所需的外圍元器件數(shù)還是比同類的ARM方案多很多。比如目前Baytrail-T版本的外圍元件數(shù)量約要1000顆左右，而Rockchips(簡(jiǎn)稱RK)的四核方案RK3188外圍僅需300多顆元件。“不過，英特爾正在迅速改進(jìn)，下一個(gè)版本的Baytrail-CRv0版，外圍元件數(shù)就會(huì)減小到600多顆，而PCB板也會(huì)從目前的8層三階減小到6層板通孔板。”張治宇解釋，基于億道電子的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，他們已經(jīng)將之前Baytrail-T平臺(tái)需要的10層PCB板減小到8層，“這個(gè)不僅成本可以減小2-3美元，主要是交期可以大大縮短到4周。之前的十層板國內(nèi)能做的廠商非常少，交期很長，就是現(xiàn)在的8層三階，能做的PCB廠商也不多。后面，預(yù)計(jì)六月Baytrail-CRv2版本我們可以做到6層板時(shí)，供應(yīng)商就會(huì)很多了，交期可以縮短到2周，成本還可以再降2-3美元，這個(gè)英特爾會(huì)配合我們來一起完成。這才是消費(fèi)電子的節(jié)奏。之前那種PCB和交期都是PC的玩法。”他說道。

　　“還有，等到Baytrail-CRv2版本的時(shí)候，他們的目標(biāo)就是做得像Rockchips一樣的元器件集成度，外圍爭(zhēng)取減小到300多顆料。”張治宇說道，“我們很吃驚，他們的現(xiàn)階段的目標(biāo)就是Rockchips，包括Rockchips的市場(chǎng)、Rockchips的集成度、Rockchips的模式，英特爾都很佩服。他們現(xiàn)在確實(shí)很接地氣了。”

　　英特爾客戶抱怨非常多的另一個(gè)重要問題是其CPU的外圍器件兼容性差，英特爾一般就在參考設(shè)計(jì)方式中指定1-2家外圍器件供應(yīng)商，并且還是PC供應(yīng)鏈上的廠商，這讓中國的平板廠商很難獲得供應(yīng)資源，并且沒有第二貨源選擇，比如一些重要的器件如攝相傳感器、觸控IC等。對(duì)此，張治宇表示，“英特爾也深刻認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，他們正在迅速改進(jìn)。比如目前Baytrail-T平臺(tái)英特爾指定攝相IC是一顆OV用于蘋果的產(chǎn)品，這讓我們的供應(yīng)鏈面臨很大的隱患。我們給他們提出建議后，他們現(xiàn)在正認(rèn)證本土的CMOSsensor公司思比克的產(chǎn)品作為第二選擇。另一個(gè)例子是之前他們的觸控屏廠商指定是長信，這也是來自他們PC產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商，我們現(xiàn)在給他們建議了平板鏈上的觸控屏供應(yīng)商，他們也正在加速做認(rèn)證。”他接著補(bǔ)充：“的確，英特爾在改進(jìn)，一旦我們的建議他們認(rèn)為可行，就馬上開始行動(dòng)。速度比我們想象的快。”英特爾現(xiàn)在應(yīng)該也明白了，供應(yīng)商的multisources非常重要，特別是對(duì)于拿貨能力弱的白牌與山寨廠商。英特爾之前大的IT客戶，拿貨能力強(qiáng)，供應(yīng)商獨(dú)家還不會(huì)有太大的問題。

　　山寨手機(jī)已面臨絕境，山寨平板還能走多遠(yuǎn)?

　　讓億道總經(jīng)理張治宇特別有感觸的是，英特爾在用激進(jìn)的商業(yè)策略，配合深圳企業(yè)的速度、創(chuàng)新和進(jìn)攻力的同時(shí)，也不忘記質(zhì)量的管控，甚至要幫山寨來提升質(zhì)量。

　　“英特爾現(xiàn)在做的一個(gè)重要舉措‘質(zhì)量控制體系’將幫助深圳平板產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈提升品質(zhì)，這個(gè)是以前ARM陣營的芯片廠商不會(huì)做的。也就是說英特爾不僅將價(jià)格降低，還希望平板電腦維持一個(gè)好的品質(zhì)與使用體驗(yàn)。英特爾會(huì)制定一整套測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，要求大家遵守。并且，馬上還會(huì)出網(wǎng)上技術(shù)支撐體系，針對(duì)ODM與OEM的各種設(shè)計(jì)和售前售后問題進(jìn)行解答。”他評(píng)論道，“也就是說，英特爾不僅要學(xué)習(xí)MTK的Turnkey模式，還要更深化，打造一個(gè)更健康的產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　如果說英特爾去年針對(duì)Clovertrial在深圳市場(chǎng)的激勵(lì)政策只是試水，那么，從四核的Baytrail平臺(tái)開始，英特爾的玩法將更成熟，而Wintel結(jié)合的優(yōu)勢(shì)將更明顯?；诎沧肯到y(tǒng)的Clovertrial事實(shí)上與ARM平臺(tái)比是沒有任何優(yōu)勢(shì)的。預(yù)計(jì)在四核Baytrail平臺(tái)大規(guī)模鋪開后，雙核的Clovertrial就會(huì)退讓給四核的Baytrail了。而英特爾看似在虧本做生意，其實(shí)不然。芯片的價(jià)格是黃金還是砂子，就看它的產(chǎn)線的開工率與良率。據(jù)了解，英特爾新建的14nm產(chǎn)能巨大，這是由于英特爾之前過分樂觀地估計(jì)了PC的市場(chǎng)和自己在移動(dòng)市場(chǎng)的份額。現(xiàn)在一定要想法填滿它，這次大規(guī)模挺進(jìn)山寨只是填滿產(chǎn)能的第一步，當(dāng)然也是向移動(dòng)市場(chǎng)破冰的重要一步;后面，英特爾14nm產(chǎn)能，非常有可能會(huì)開放給第三方的處理器廠商，誰會(huì)是它的第一個(gè)14nm代工合作伙伴?蘋果，高通，甚至中國的Rockchips，全志等等都有可能。

　　對(duì)于英特爾這一向山寨傾斜的激進(jìn)政策能否成功，昌旭有兩個(gè)擔(dān)憂：一是目前Wintel給產(chǎn)業(yè)鏈帶來的高利潤只是暫時(shí)的，在Turnkey模式下，沒有差異化的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)是必然，只是遲早的問題。二是，在小米互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的推動(dòng)下，手機(jī)市場(chǎng)已迅速向品牌收斂，山寨幾乎沒有活路，這個(gè)收斂會(huì)不會(huì)在平板市場(chǎng)發(fā)生?昌旭認(rèn)為一定會(huì)的，并且會(huì)很快來臨。這一波互聯(lián)網(wǎng)思維的公司在打完手機(jī)戰(zhàn)役后，即將開始平板電腦戰(zhàn)役，他們不但會(huì)革了傳統(tǒng)IT廠商命，也會(huì)讓平板市場(chǎng)像手機(jī)一樣快速收斂，讓山寨再一次面臨困境。如果這一天很快來來臨，英特爾真要作好充分的準(zhǔn)備。

　　不過，對(duì)于某些屌絲平板山寨廠商，還真有可能在這次戀愛中逆襲，向高富帥進(jìn)軍。這就要看誰能成為那頭在風(fēng)口的“豬”了。