解析Wintel平板負成本 豪門屌絲戀愛細節(jié)

　　一邊是英特爾對平板的方案商與品牌廠商進行雙補貼，使得CPU采購不僅是“零成本”更可能是“負采購成本”;另一邊是微軟Win 8免費，office 也免一年，并且會在平板上取消之前嚴格的WHQL硬件認證，這種誘惑誰能拒絕?

　　英特爾的雙補貼+微軟的授權(quán)免費

　　一邊是英特爾對平板電腦的主板方案商與品牌廠商進行雙補貼，還有十幾個工程師幾個星期長住在重要客戶辦公室進行技術(shù)支持;另一邊是微軟對9寸以下終端的Win8免費，office也免一年，更有可能會在平板上取消之前嚴格的Window硬件認證(WHQL)，完全開放給ODM和品牌商。安卓系統(tǒng)還需要GMS認證(關(guān)鍵是等待時間長)，還要向微軟交版權(quán)費呢，這種Wintel再次聯(lián)手送上來的厚愛，誰能拒絕?況且還是目前受白眼與歧視的一個群體——說好聽是白牌、三線品牌、說不好聽是山寨，他們做夢也沒有想到，他們的創(chuàng)新、效率與進攻性，在快被這個世界所不屑的時候，英特爾與微軟這兩個昔日的豪門貴族視他們?yōu)檎鋵殻K于認識到“山寨的創(chuàng)新精神”，并邀請他們?yōu)楹芏嘀匾顒拥募钨e，比如年初的CES與MWC，藍魔與臺電兩家公司都被邀請到美國與西班牙，作為英特爾的重要客戶發(fā)言。

　　更重要的是，在這種激進的策略下，Wintel平板整個產(chǎn)業(yè)鏈上從方案商到組裝廠、到品牌廠商，各個環(huán)節(jié)的利潤都比做ARM平臺的平板高出不少。據(jù)昌旭了解方案商毛利可以從5%提升到10%以上，組裝廠利潤由幾個RMB提升到10美金，而品牌廠商毛利潤按目前的售價可以做到70-80美元以上(含稅)，這還不算英特爾對品牌廠的商業(yè)補貼。英特爾這種對主板方案商的芯片rebate，同時還對品牌廠商商業(yè)補貼的雙補帖政策，真是前所未有，所以有業(yè)界開玩笑說現(xiàn)在品牌廠商CPU采購已不是“零成本”而是相當于“負采購成本”。

　　這樣一種厚愛與誘惑，誰能拒絕?這種愛就好像一個非常挑剔的豪門剩女，突然對初出茅廬的野蠻屌絲產(chǎn)生真愛，這個爆發(fā)的愛來得如此猛烈，屌絲開始完全不信、后來受寵若驚、再后來慢慢有了感覺、到現(xiàn)在開始是且行且珍惜了。

　　微軟也瘋狂，新銷售模式不惜傷筋動骨

　　“我們?nèi)ツ晔路蓍_始接觸英特爾平板的團隊，開始也是抱著試一試的態(tài)度，但是現(xiàn)在隨著合作一步步展開，產(chǎn)品切入四核Baytrail-T平臺，英特爾的技術(shù)人員經(jīng)常十幾個在我們這里支持，有一次住了三個星期。所以，我們覺得他們這一次是有誠意的，并且我們發(fā)現(xiàn)英特爾與微軟，為了適合深圳的業(yè)務(wù)模式，比如主板方案廠商的模式，他們準備將多年的授權(quán)與銷售體系都進行顛覆式的改變，這一點太讓我們吃驚了。”深圳億道電子總經(jīng)理張治宇對本刊首席分析師孫昌旭說道，“之前微軟的授權(quán)主要開放給品牌廠商，代工廠商的授權(quán)是要和品牌廠商綁定的，而像我們這種板卡廠商在他們的授權(quán)體系中根本沒有對應(yīng)的政策。但是，馬上，微軟將直接向我們這種主板廠商授權(quán)。這種改變可以稱為傷筋動骨，改變他們的整個銷售體系。為什么呢?比如之前他的歐美客戶盡管主板在中國設(shè)計，但是Windows授權(quán)需要美國購買。現(xiàn)在，我們可以直接出售主板給歐美的大客戶，直接預(yù)裝Windows，而這些歐美大客戶不用再在美國購買Windows授權(quán)。這種看似一個不大的改變其實會顛覆微軟的整個銷售體制。”

　　億道電子可以說是深圳平板電腦最早的一批方案商并伴隨著平板市場快速成長。從英特爾的PXA還沒有出售給Marvell的時代，他們就開始基于PXA260/310平臺的智能終端研發(fā)。后來，PXA整體出售給了Marvell，他們開始和韓國的Telechips合作，再后來與Amlogic合作，現(xiàn)在則是Rockchips的重要合作伙伴。雖然以上這些平臺都是基于ARM，但是他們也有用x86做了不少嵌入式應(yīng)用的方案。“我們十年前就與英特爾有過合作，那時候給我們印象就是他們做的都是五年以后的項目，根本不接地氣，我們跟玩了一段時間就不跟了。但這次，完全與上次不一樣，由于我們有過合作的經(jīng)驗，我們有更深切的體會。”張治宇由衷地說道。

　　不過，業(yè)界普遍擔心目前Wintel在平板上的app應(yīng)用與生態(tài)鏈欠缺，這會影響到用戶體驗。張治宇一方面認為這個的確是目前的問題，一方面他也解釋，“其實，從應(yīng)用開發(fā)人員人說，熟悉Wintel應(yīng)用開發(fā)的技術(shù)人員一定比ARM+安卓多。只要大家開始對Wintel重拾信心，相信很快Wintel平板上的應(yīng)用會快速增長。”他補充道，目前Win8.1的平板上，基本的應(yīng)用與游戲都已經(jīng)支持了，包括去哪兒、攜程等等。“游戲《極品飛車》在Win8.1平板上的體驗非常好。并且，微軟要將大屏、中屏、小屏的應(yīng)用全部統(tǒng)一，這個他也有優(yōu)勢。”他分析道。目前的問題是app的數(shù)量在快速上升，但是內(nèi)容的質(zhì)量還要跟上。

　　英特爾竟瞄準Rockchips，集成度向RK看齊

　　除了軟件與應(yīng)用問題，其實英特爾方案還有幾個問題也是廠商所擔憂的，即英特爾的CPU需要外圍器件多，且對主要外圍器件的支持與兼容性不夠，這需要英特爾下大力投入人力時間才能解決。比如雖然英特爾的CPU價格可能很低(目前四核Baytrail-T才5美元)，并可能通過后面的商業(yè)補帖實現(xiàn)“零元”采購甚至英特爾倒帖研發(fā)與品牌宣傳的現(xiàn)象，但是所需的外圍元器件數(shù)還是比同類的ARM方案多很多。比如目前Baytrail-T版本的外圍元件數(shù)量約要1000顆左右，而Rockchips(簡稱RK)的四核方案RK3188外圍僅需300多顆元件。“不過，英特爾正在迅速改進，下一個版本的Baytrail-CRv0版，外圍元件數(shù)就會減小到600多顆，而PCB板也會從目前的8層三階減小到6層板通孔板。”張治宇解釋，基于億道電子的設(shè)計經(jīng)驗，他們已經(jīng)將之前Baytrail-T平臺需要的10層PCB板減小到8層，“這個不僅成本可以減小2-3美元，主要是交期可以大大縮短到4周。之前的十層板國內(nèi)能做的廠商非常少，交期很長，就是現(xiàn)在的8層三階，能做的PCB廠商也不多。后面，預(yù)計六月Baytrail-CRv2版本我們可以做到6層板時，供應(yīng)商就會很多了，交期可以縮短到2周，成本還可以再降2-3美元，這個英特爾會配合我們來一起完成。這才是消費電子的節(jié)奏。之前那種PCB和交期都是PC的玩法。”他說道。

　　“還有，等到Baytrail-CRv2版本的時候，他們的目標就是做得像Rockchips一樣的元器件集成度，外圍爭取減小到300多顆料。”張治宇說道，“我們很吃驚，他們的現(xiàn)階段的目標就是Rockchips，包括Rockchips的市場、Rockchips的集成度、Rockchips的模式，英特爾都很佩服。他們現(xiàn)在確實很接地氣了。”

　　英特爾客戶抱怨非常多的另一個重要問題是其CPU的外圍器件兼容性差，英特爾一般就在參考設(shè)計方式中指定1-2家外圍器件供應(yīng)商，并且還是PC供應(yīng)鏈上的廠商，這讓中國的平板廠商很難獲得供應(yīng)資源，并且沒有第二貨源選擇，比如一些重要的器件如攝相傳感器、觸控IC等。對此，張治宇表示，“英特爾也深刻認識到這點，他們正在迅速改進。比如目前Baytrail-T平臺英特爾指定攝相IC是一顆OV用于蘋果的產(chǎn)品，這讓我們的供應(yīng)鏈面臨很大的隱患。我們給他們提出建議后，他們現(xiàn)在正認證本土的CMOSsensor公司思比克的產(chǎn)品作為第二選擇。另一個例子是之前他們的觸控屏廠商指定是長信，這也是來自他們PC產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商，我們現(xiàn)在給他們建議了平板鏈上的觸控屏供應(yīng)商，他們也正在加速做認證。”他接著補充：“的確，英特爾在改進，一旦我們的建議他們認為可行，就馬上開始行動。速度比我們想象的快。”英特爾現(xiàn)在應(yīng)該也明白了，供應(yīng)商的multisources非常重要，特別是對于拿貨能力弱的白牌與山寨廠商。英特爾之前大的IT客戶，拿貨能力強，供應(yīng)商獨家還不會有太大的問題。

　　山寨手機已面臨絕境，山寨平板還能走多遠?

　　讓億道總經(jīng)理張治宇特別有感觸的是，英特爾在用激進的商業(yè)策略，配合深圳企業(yè)的速度、創(chuàng)新和進攻力的同時，也不忘記質(zhì)量的管控，甚至要幫山寨來提升質(zhì)量。

　　“英特爾現(xiàn)在做的一個重要舉措‘質(zhì)量控制體系’將幫助深圳平板產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈提升品質(zhì)，這個是以前ARM陣營的芯片廠商不會做的。也就是說英特爾不僅將價格降低，還希望平板電腦維持一個好的品質(zhì)與使用體驗。英特爾會制定一整套測試標準，要求大家遵守。并且，馬上還會出網(wǎng)上技術(shù)支撐體系，針對ODM與OEM的各種設(shè)計和售前售后問題進行解答。”他評論道，“也就是說，英特爾不僅要學(xué)習(xí)MTK的Turnkey模式，還要更深化，打造一個更健康的產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　如果說英特爾去年針對Clovertrial在深圳市場的激勵政策只是試水，那么，從四核的Baytrail平臺開始，英特爾的玩法將更成熟，而Wintel結(jié)合的優(yōu)勢將更明顯?；诎沧肯到y(tǒng)的Clovertrial事實上與ARM平臺比是沒有任何優(yōu)勢的。預(yù)計在四核Baytrail平臺大規(guī)模鋪開后，雙核的Clovertrial就會退讓給四核的Baytrail了。而英特爾看似在虧本做生意，其實不然。芯片的價格是黃金還是砂子，就看它的產(chǎn)線的開工率與良率。據(jù)了解，英特爾新建的14nm產(chǎn)能巨大，這是由于英特爾之前過分樂觀地估計了PC的市場和自己在移動市場的份額?，F(xiàn)在一定要想法填滿它，這次大規(guī)模挺進山寨只是填滿產(chǎn)能的第一步，當然也是向移動市場破冰的重要一步;后面，英特爾14nm產(chǎn)能，非常有可能會開放給第三方的處理器廠商，誰會是它的第一個14nm代工合作伙伴?蘋果，高通，甚至中國的Rockchips，全志等等都有可能。

　　對于英特爾這一向山寨傾斜的激進政策能否成功，昌旭有兩個擔憂：一是目前Wintel給產(chǎn)業(yè)鏈帶來的高利潤只是暫時的，在Turnkey模式下，沒有差異化的競爭，價格戰(zhàn)是必然，只是遲早的問題。二是，在小米互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的推動下，手機市場已迅速向品牌收斂，山寨幾乎沒有活路，這個收斂會不會在平板市場發(fā)生?昌旭認為一定會的，并且會很快來臨。這一波互聯(lián)網(wǎng)思維的公司在打完手機戰(zhàn)役后，即將開始平板電腦戰(zhàn)役，他們不但會革了傳統(tǒng)IT廠商命，也會讓平板市場像手機一樣快速收斂，讓山寨再一次面臨困境。如果這一天很快來來臨，英特爾真要作好充分的準備。

　　不過，對于某些屌絲平板山寨廠商，還真有可能在這次戀愛中逆襲，向高富帥進軍。這就要看誰能成為那頭在風(fēng)口的“豬”了。