LED照明企業(yè)中山打響“生存保衛(wèi)戰(zhàn)”

　　一、數(shù)據分析

　　縱觀各個行業(yè)的發(fā)展，像照明行業(yè)發(fā)展這么迅速的實屬罕見，特別是燈都古鎮(zhèn)的發(fā)展，更是其中的典型。燈飾業(yè)是古鎮(zhèn)的龍頭行業(yè)，也是古鎮(zhèn)的經濟支柱。已形成了以古鎮(zhèn)為中心，覆蓋周邊三市11鎮(zhèn)區(qū)，年產值超千億元的燈飾產業(yè)集群，成為世界性幾大燈飾專業(yè)市場之一，是國內最大的燈飾專業(yè)生產基地和批發(fā)市場。全鎮(zhèn)擁有燈飾及其配件工商企業(yè)1.27萬家，其中燈飾商戶7497家。

　　本次在中山隨機抽取了100家企業(yè)做調查，從調查的數(shù)據中顯示，中山區(qū)域照明企業(yè)以內銷為主以及部分內銷、出口兼顧的企業(yè)，專注出口的企業(yè)較少(如圖表1所示)。大部分受訪對象告訴本刊，由于外銷門檻日漸提升，而國內市場日益明朗可觀，不少企業(yè)都轉戰(zhàn)內銷，希冀在國內市場獲得一定份額。

　　中山區(qū)域的照明企業(yè)，企業(yè)的產品類型都比較豐富，單品為主的企業(yè)占少數(shù)。另外，中山區(qū)域的照明企業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè)的規(guī)模形式，營業(yè)額從3000萬到10億呈現(xiàn)不平均的分布，其中，以企業(yè)營業(yè)額在3000萬以下為主，這主要在于中山創(chuàng)業(yè)門檻低且集中了全產業(yè)鏈的優(yōu)勢所在，以致于中山照明企業(yè)“遍地開花，多如牛毛”。在渠道模式上，多渠道并行在中山企業(yè)當中占比較大。在圖表5當中可以得出，大部分的中山企業(yè)表示經營狀況良好，對企業(yè)的發(fā)展具有極大信心。

　　二、百家觀點

　　目光、創(chuàng)意、決心，缺一不可

　　中山市華藝燈飾股份有限公司 華藝燈飾照明國內營銷總經理兼華藝集團品牌中心總監(jiān) 郝錫龍

　　華藝做事求穩(wěn)，不代表保守，最重要的是安全。有人說企業(yè)的發(fā)展靠短板亦或是長板，長板是用你的優(yōu)勢去掩蓋缺點，短板則是注重根本的劣勢，無論如何這兩個各有各的方式，但實際上我更認同短板理論，短板更切合實際的發(fā)展需求。長板短板的故事給予我們警示：企業(yè)要踏實、安全做事才能在夾縫中生存。如今照明行業(yè)陷入一片急躁，不少企業(yè)如曇花一現(xiàn)，煙花燦爛只限一時之風騷，良宵之后所剩無幾。郝錫龍認為企業(yè)要根據自身的性質，發(fā)展正確的方向，確立合適的目標群體，并持之以恒下去，無論當中遇到怎樣的瓶頸，不要人云亦云，才能成就企業(yè)更為長久的利益。

　　在各個行業(yè)里，我認為中小企業(yè)一直是一個很有生命力的群體，他們的創(chuàng)造力和激情在任意時段里都很飽滿。照明行業(yè)是一個不斷涌入的市場，市場的基本規(guī)律也如達爾文所說的優(yōu)勝劣汰，企業(yè)在此當中會不斷地被淘汰也會不斷地被成長。實際上郝錫龍不太認同洗牌這一說法，在社會中，每時每刻都會產生這種現(xiàn)象。對此，引發(fā)這種現(xiàn)象的產生不僅僅是價格影響，那些局限于模仿、抄襲、盲目跟風的企業(yè)往往更容易被社會淘汰。真正能夠長久發(fā)展的企業(yè)首先要有敏銳的目光，其次是創(chuàng)意，另外一定要有堅定的決心。

　　走在行業(yè)最前端，爭做標桿性企業(yè)

　　中山市華裕燈飾實業(yè)有限公司 董事長助理 工程項目總經理 胡嘉輝

　　照明行業(yè)時代的主旋律逐漸唱響，正值高歌歡唱之時，成為把控主場的主角是每個企業(yè)的“中國夢”。

　　可惜，整體照明行業(yè)所出現(xiàn)的問題：浮躁、混亂等令大家無所適從。LED照明產品因技術、價格、質量等多種因素而備受制約，導致外界依然對其存在質疑。胡嘉輝認為企業(yè)要依靠自身的發(fā)展堅定不拔的走下去，才能創(chuàng)造更美好的企業(yè)愿景。只有走在行業(yè)的最前端，爭做標桿性企業(yè)，再去不斷地創(chuàng)新改良，才能創(chuàng)建自己獨特的優(yōu)勢并成為永恒經典。

　　在渠道的建設當中，華裕燈飾現(xiàn)通過旗下一個強有力的品牌——勞斯威龍，用其原本成熟的渠道去擴展更多的網點，以網羅式的發(fā)展方式去擴大華裕更深遠、全面的企業(yè)影響力，這是華裕目前在渠道方面所著重布局的規(guī)劃之一。

　　為影響世界的人而制造

　　中山市環(huán)宇燈飾電器有限公司 銷售總監(jiān) 文峰

　　復古潮流席卷大洋彼岸，繁復風格的燈飾大行其道，擁有局部奢侈材質和細節(jié)的燈飾，奢華有度，成為新的“品位”標簽，制造著富麗堂皇的生活夢想。中山市環(huán)宇燈飾電器有限公司(以下簡稱“環(huán)宇”)自建立28年以來，一直以奢華的古典燈飾演繹皇家尊貴，裝點經典豪宅，打造貴族殿堂，以環(huán)宇“為影響世界的人而制造”為口號，在燈飾行業(yè)內早已是佼佼者。

　　本次筆者有幸與環(huán)宇銷售總監(jiān)——文峰共同探討行業(yè)現(xiàn)狀，文峰表示，“燈具行業(yè)內仿佛每隔五年或者十年就有一個潮流的輪回，從2012年開始這段時間我認為是銅燈不斷升溫的一個時間段，但是現(xiàn)在有部分的企業(yè)存在盲目跟風的嫌疑，尤其是這兩年估計有60家工廠成長起來，燈飾廠家以冒進的速度成長，從而加速了產品的同質化，更加劇了市場競爭的白熱化。對此，我建議企業(yè)要想在這混戰(zhàn)的市場求得生存，必須遵循以下幾點思路：第一，明確自身的優(yōu)勢與劣勢，精準定位，杜絕跟風仿制;第二，建立自有產品的獨特優(yōu)勢，遏制泛濫的模仿機制;第三，企業(yè)之間必須拉大差距，尤其在產品上要有差異化競爭。這三方面充分結合才能為企業(yè)提升更精準、更實在的價值體現(xiàn)，才能成為企業(yè)確立絕對優(yōu)勢的發(fā)展之路。”

　　據悉，2014年照明行業(yè)陷入了比以往更加激烈的“價格戰(zhàn)”中，文峰認為正如大家所說的“沒有最低價，只有更低價”，企業(yè)一旦卷入到價格戰(zhàn)當中，應該要及時醒悟、懸崖勒馬，否則等待的將是一發(fā)不可收拾的漩渦之戰(zhàn)。然而，不少中小型企業(yè)往往會因為資金的匱乏而主動將自己投身到價格戰(zhàn)里，寄希望于分到一部分“邊緣化份額”。對此，文先生表示資金鏈的確是企業(yè)發(fā)展中的重中之重的問題，但是中小型企業(yè)若是一直走別人走過的老路，那將會永無出路，而且在價格戰(zhàn)里資金會消耗得更快，企業(yè)內耗增多，隨之利潤也會加劇遞減。文峰建議，“化整為零”是一個目前行之有效的擺脫資金鏈匱乏的解決方式，對于這類資金不夠充裕的企業(yè)來說，貫徹執(zhí)行“單品為王，整合優(yōu)勢資源”相比較而言的確是一個健康和可持續(xù)的生存之道。

　　變革，順應時勢之潮流

　　中山市蘭博西尼照明有限公司(大自然照明)營銷總監(jiān) 劉柱

　　有人說未來LED將站上人類對光應用的新起點上、將重點瞄準寬廣照明領域應用，以此開創(chuàng)LED照明并成為更加高效節(jié)能、綠色環(huán)保的智能化、數(shù)字化和網絡化的照明新紀元。中山市蘭博西尼照明有限公司(以下簡稱“蘭博西尼”)旗下品牌“大自然照明”正是秉承自然、環(huán)保、節(jié)能的經營理念，以整體現(xiàn)代家居照明為主導潮流。

　　筆者日前與蘭博西尼營銷總監(jiān)劉柱共同探討與交流行業(yè)現(xiàn)狀。劉柱表示蘭博西尼正處于發(fā)展中的狀態(tài)，企業(yè)定位于中高端市場，其產品不僅在國內占有一定份額，并且遠銷亞洲周邊地區(qū)。另外，蘭博西尼在國內已經成立23家運營中心，加強國內渠道的布局尤為重要。除此之外，產品的技術革新、企業(yè)的生產管理、人員的合理配置、資源的相互補充等內容將逐一完善，力爭將蘭博西尼打造成行業(yè)知名的家居照明企業(yè)。

　　照明行業(yè)中企業(yè)互相競爭，你死我活的場面屢見不鮮，誰能在亂戰(zhàn)中求生存、求安穩(wěn)、求發(fā)展?劉柱認為企業(yè)要想在這激烈的的市場競爭中生存下來，必須具備2個因素：首先是變革，企業(yè)要能夠靈活運用多方資源，順應時代的變化而變化;其次是堅持，唯有堅持才能獲得永生。蘭博西尼自2009年建立以來，期間也遇到不少瓶頸，但是蘭博西尼始終堅定如一的秉承企業(yè)宗旨，與大家一起共同努力、共同成長。然而，不少中小型企業(yè)往往會因為資金鏈的匱乏而導致倒閉潮不斷，對此，劉柱表示這類企業(yè)往往是因為對市場的把控能力不強，并且其內部管理也存在一定的問題。

　　關于行業(yè)盛傳“渠道為王”這一概念，劉柱認為與其說“渠道為王”，不如說“產品為王”。對于企業(yè)而言，渠道的布局在于找準方向，這表現(xiàn)了企業(yè)自身產品的適用范圍在市場的分量與價值。同樣，產品的革新、研發(fā)力度也表現(xiàn)在產品上，產品的賣相同樣也是能否吸引足夠的眼球的一大關鍵。蘭博西尼今年將著重采用分公司以及運營中心的模式進行國內市場的渠道布局工作。同時，蘭博西尼將一直堅持走品質化發(fā)展的道路，畢竟品質是決定企業(yè)長久發(fā)展的根本基礎。

　　思維與營銷是生存首要考慮因素

　　中山市開陽燈飾照明有限公司 總經理 梁芝旺

　　行業(yè)的洗牌必然會導致企業(yè)的重新整合，在整合中，思維方向和營銷手段是企業(yè)要想生存的首要考慮因素。中山市開陽燈飾照明有限公司(以下簡稱“開陽”)的總經理梁芝旺告訴筆者，“首先企業(yè)做大做強實屬難事，其次是LED的創(chuàng)業(yè)門檻比較低，在這種背景下行業(yè)競爭更加白熱化，并且行業(yè)現(xiàn)在沒有一個定性的標準，以致于市面上的照明企業(yè)良莠不齊，大多數(shù)更是‘金玉其外敗絮其中’，這些都極大地制約了照明行業(yè)的發(fā)展。像這種類型的企業(yè)沒有長期規(guī)劃，沒有品牌意識，一心只著眼于短期利益，反而更容易被市場給無情地淘汰。企業(yè)要想生存下去，客戶忠誠度必須有所保障。不論新、老客戶，一個長久的認可與支持對企業(yè)的發(fā)展壯大有著很大的作用，當然，企業(yè)本身的產品質量和售后服務都必須跟上發(fā)展的腳步，與時俱進。”

　　所謂“渠道為王”，梁芝旺認為，如果要和傳統(tǒng)的大企業(yè)去比拼他們的優(yōu)勢路線，那樣只會降低企業(yè)本身產品在渠道上的占有量，這是因為傳統(tǒng)的大企業(yè)大多數(shù)是一個多元化的企業(yè)，并且其渠道的建設工作大多是非常穩(wěn)定且成熟的。因此對于中小企業(yè)要想在這其中占有一席之地，那么就必須在某塊領域擁有自己的核心競爭力，也就是專注于細分市場領域的“單品為王”。

　　而對于企業(yè)之間“價格戰(zhàn)”的互相比拼，梁芝旺非常明確地告訴筆者，“首先我們不會和競爭對手打價格戰(zhàn)，因為我們不會因為市場價格的下降而去降低產品的質量和服務以此來賺取利潤。對于一個即將成熟的行業(yè)，價格戰(zhàn)只是它發(fā)展到某個階段時必然會經歷的一個插曲。當整個行業(yè)格局即將明朗時，價格戰(zhàn)便會不攻而破，而在此之中的中小企業(yè)既然選擇了符合自己的專業(yè)化路線，那么應該做的就是不斷地完善與提高各方面的服務，維系好自己的客戶群體等等。”

　　最后，梁芝旺表示，今年開陽將重點在設計師、甲方和經銷商這三個環(huán)節(jié)下工夫，保證在多條腿走路的情況下，竭力打造品牌，爭取為企業(yè)創(chuàng)造更大的優(yōu)勢與價值。

　　資源整合是必然 且等待機遇且發(fā)展

　　中山市寶利恒燈飾廠 副總經理 何致輝

　　中山市橫欄鎮(zhèn)，毗鄰中國燈都"古鎮(zhèn)鎮(zhèn)"和中國十大城鎮(zhèn)之一“小欖鎮(zhèn)”，交通十分便利，同樣駐扎了眾多照明企業(yè)。其中，中山市寶利恒燈飾廠(以下簡稱“寶利恒”)坐落于此。寶利恒燈飾廠是一家已有26年專業(yè)生產戶外照明燈飾的大型企業(yè)，其產業(yè)園位于橫欄鎮(zhèn)新茂工業(yè)區(qū)中，將近4萬平方米。作為一家資深照明企業(yè)，寶利恒多年以來在行業(yè)內早已積累了不少的實力，時間的沉淀為寶利恒帶來的不僅是品牌力度的影響，同時也是企業(yè)自身整體發(fā)展的沉穩(wěn)布局。

　　有人稱，2014年LED照明行業(yè)的格局呈梯隊陣營，照明行業(yè)存在三種類型的企業(yè)，即傳統(tǒng)轉LED照明的企業(yè)、新型LED企業(yè)以及跨界LED企業(yè)，寶利恒副總何致輝認為這三種類型的企業(yè)中，傳統(tǒng)轉LED的企業(yè)其本身就具備原有的龐大的客戶群體，可謂是“穩(wěn)中求勝”;新型LED企業(yè)只有掌握核心技術以及創(chuàng)建自己獨特的風格才有可能獲得更好的發(fā)展前景;跨界企業(yè)相對會有一定的風險，同樣，核心技術以及創(chuàng)新也是其必須重點發(fā)展的。

　　此外，何致輝認為照明行業(yè)的資源整合是勢在必行，這將是整個行業(yè)革命性的變化，能給整個行業(yè)帶來一片生機，尤其是面對行業(yè)現(xiàn)存的各類問題，包括價格、品牌、渠道、營銷等等，這其中都涉及到資源的互補利用與共享。行業(yè)低潮不斷影響著企業(yè)的生存，價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)的爆發(fā)為企業(yè)整合帶來困境，但是“黑到極致便是光明”，何致輝認為資源的強勢整合可以更好地為企業(yè)帶來機遇與效益，目前等待機遇尋求適合的時機發(fā)展更是企業(yè)關注所在。

　　有人稱，行業(yè)已進入“洗牌之戰(zhàn)”，何致輝認為事實上這是一個不斷循環(huán)的更新淘汰的過程，但是存活下來的企業(yè)必定是有實力、有潛力、有希望發(fā)展的企業(yè)。何致輝建議行業(yè)里的龍頭企業(yè)是時候走出來完成時代的使命，將行業(yè)聯(lián)合在一起，整合行業(yè)資源為眾所用。最后，發(fā)展是順應時代前進的必然趨勢，但是一昧地通過抄襲、模仿來牟取短暫利益的企業(yè)，必然會影響企業(yè)的全局發(fā)展，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是建立在行業(yè)的健康發(fā)展中，同時，行業(yè)的整體規(guī)范是需要我們不斷去共同努力、共同推進與建設。

　　服務就是一聲喊

　　中山市一聲喊照明燈具有限公司 分公司經理 王宗德

　　中山市一聲喊照明燈具有限公司(以下簡稱“一聲喊”)創(chuàng)立于2011年，位于中國燈飾之都——中山古鎮(zhèn)，作為國內專業(yè)的照明燈具連鎖配送公司，以連鎖化燈具產品服務為經營模式，以直銷低價模式，“服務就是一聲喊”的服務理念而聞名，同時，一聲喊現(xiàn)在已在全國建設共有80多家直營店，40多家加盟店，其中每個直營店鋪都配備有專屬的網絡系統(tǒng)，不僅方便全國各區(qū)域的工作接洽，同時與總部可以更好地深入溝通與交流。

　　提及照明行業(yè)類話題中頻率較高的“價格戰(zhàn)”一詞，一聲喊分公司經理王宗德認為企業(yè)要想及早逃離價格這一混戰(zhàn)之中，需要堅持正確的發(fā)展方向并持之以恒下去。另外，王宗德認為2014年LED的主戰(zhàn)場不僅表現(xiàn)在價格、渠道之爭中，原材料的采購也需要獲得大家的重點關注，他認為2014年企業(yè)更加注重、更加偏向于自己采購核心的原材料配件等。

　　發(fā)展是企業(yè)賴以生存的重中之重的目標，尋求正確、合適的路線去發(fā)展是領航企業(yè)獲得高效利益的最佳途徑，一聲喊照明燈具將在2014年全面發(fā)展150家直營店鋪，80~90家加盟商鋪，以“一刀切”的快、準、狠方式直接介入終端市場，爭取在二三線城市遍地開花，并且以高容量的庫存方式達到各區(qū)域的現(xiàn)貨立馬配送，達到一聲喊“服務就是一聲喊”的高效配送的服務理念。

　　堅持品質 堅持自我

　　中山市康彩照明科技有限公司 副總經理 謝輝勇

　　品質是一個企業(yè)的生存之本，是企業(yè)賴以長久經營的基礎，這正是中山市康彩照明科技有限公司(以下簡稱“康彩”)一直秉承的企業(yè)理念?？挡收彰魑挥谥猩焦沛?zhèn)同益工業(yè)園，自2009年建立以來，是一家專業(yè)以商業(yè)照明為主，工程、家居照明為輔的LED照明企業(yè)，康彩照明產品以其高性價比、優(yōu)質品質為品牌優(yōu)勢，發(fā)展至今在全國已建立十幾個網點。此外，康彩副總經理謝輝勇表示，隨著國外市場LED的日益升溫，2014年康彩照明將投入更多精力在外銷市場中，同時，今年將著重建立康彩在國內市場的直營專賣店，另外，在經銷商網點建設當中同樣會投放更大的力度去維護。

　　眾所周知，照明行業(yè)里一直被熱議的一詞“價格戰(zhàn)”在中山古鎮(zhèn)表現(xiàn)得尤為明顯，對此，謝輝勇表示，“康彩從來不參與價格戰(zhàn)，歷來堅持以自己的產品定位為導向，保證在合理的利潤下為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并根據市場的需求不斷做出更獨特的、差異化的競爭。”

　　另外，謝輝勇認為價格戰(zhàn)對于某些企業(yè)來說也許是一種吸引眼球的營銷手段，它的成功與否取決于企業(yè)的市場定位，但是，作為一名旁觀者而言，企業(yè)最重要的還是堅持品質、堅持自我，以適應市場需求為導向，合理運用適合自身發(fā)展的優(yōu)勢而去突破、搶占市場份額。

　　所謂得渠道者得天下，渠道的布局對于企業(yè)的發(fā)展尤為重要，而在渠道的建設當中各級經銷商的建設更是重中之重。謝輝勇表示，康彩在選擇經銷商的時候，秉承選擇志同道合的伙伴為優(yōu)先。反而言之，經銷商在選擇廠家方面同樣重要，這都要視乎經銷商對于廠家的定位、方向、產品的了解以及根據自身的情況而做出合理的判斷。企業(yè)與經銷商兩者之間是相互作用力的體現(xiàn)，只有合力協(xié)作，才能到達互享共贏。

　　最后，謝輝勇告訴筆者雖然康彩成立至今不過幾年光陰時間，但是在它不斷成長的過程當中，康彩照明的團隊、辦事效率、產品等都是康彩一直不斷在努力在培育的優(yōu)勢。筆者相信康彩照明既然確定了適合自己的方向，并且不斷地為此奮斗，相信不久的將來定將更美好。

　　創(chuàng)造品質生活，讓世界更精彩

　　中山市宏光照明電器有限公司 營銷總監(jiān) 于喜慶

　　中山市宏光照明電器有限公司(以下簡稱“宏光照明”)，13年來在機遇與挑戰(zhàn)并存的時代馳騁于燈飾行業(yè)的前沿，伴隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，宏光照明逐步發(fā)展成以家居照明事業(yè)部、光電事業(yè)部、電子商務事業(yè)部、國際貿易部、帝拿純銅燈事業(yè)部5大事業(yè)部并行的組織運作模式，5大事業(yè)部的形成，使宏光照明向集團化發(fā)展更進一步。

　　宏光照明營銷總監(jiān)于喜慶告訴本刊，LED的照明時代充滿機遇與挑戰(zhàn)，在這種行業(yè)大環(huán)境下必然會涌現(xiàn)一批“黑馬”，然而，就目前行業(yè)所面臨的一些問題，包括產品價格、質量、標準等現(xiàn)狀，在這種紛爭的環(huán)境下企業(yè)如何生存與發(fā)展成為重中之重的話題。于喜慶表示，LED照明是未來行業(yè)里的必然趨勢，是國家重點扶持的朝陽企業(yè)，因而必然會不斷地涌入更多的企業(yè)，但是，企業(yè)要想獲得長久穩(wěn)定快速的發(fā)展必須要把準定位，包括企業(yè)及產品定位，另外，還需加大對產品的研發(fā)力度、宣傳推廣以及渠道建設等工作。

　　此外，于喜慶認為行業(yè)價格戰(zhàn)是新事物發(fā)展初期的必然產物，是每個行業(yè)在暴利之后必然經歷的一個階段，然而，中小企業(yè)往往以低價的方式切入市場，以期占領市場份額，在這過程當中容易忽視終端用戶對于產品的實際需求與感受，導致市場更加混亂無秩序。

　　當然，隨著上游供應鏈廠家產品的生產成本的下降，國內核心技術的不斷發(fā)展突破等條件下成品的成本相對也會有所下降，因此，價格會更趨于合理化、市場化。對于此類以價格戰(zhàn)為主要戰(zhàn)略發(fā)展方式的企業(yè)，于喜慶建議該類企業(yè)要明確自身的實際情況，做力所能及的事，同樣也可以在產品、售后、技術上尋求突破。

　　今年宏光照明將在家居照明類產品優(yōu)勢的基礎上，加大對燈飾、商業(yè)照明市場的投入以及產品的研發(fā)，并且將借助明星代言人黃圣依的明星效應，通過充分整合明星影響力有效提升品牌知名度和美譽度，使品牌建設全面進入一個新的發(fā)展階段。

　　LED行業(yè)之路就像馬拉松比賽，靠的是實力、耐力、毅力和不斷發(fā)展創(chuàng)新，宏光照明將一如既往，堅定前行!

　　定位方向 穩(wěn)健發(fā)展

　　中山市歐曼照明電器有限公司 總經理 李小平

　　如今的照明行業(yè)是“百花齊放”，各類產品推陳出新，細分市場已成行業(yè)的另一主流，然而，專注于細分市場的企業(yè)往往要能抵抗得住行業(yè)的誘惑，中山市歐曼照明科技有限公司正是憑借著企業(yè)最原始的產品——燈帶所營造的專業(yè)影響力，為自己創(chuàng)建更豐富的產品種類，通過企業(yè)自身的核心競爭優(yōu)勢，為品牌建立更持久豐富的聯(lián)想度。

　　近年來照明行業(yè)在整體低潮態(tài)勢的驅動下，電商打劫傳統(tǒng)渠道的部分市場份額，燈具市場的大肆增加等境況造成經銷商陷入行業(yè)迷茫、退縮之中，這取決于行業(yè)的高度問題。作為企業(yè)，必須要以堅定的品牌地位培育客戶忠誠度，正如“堅定地走自己的路，讓別人說去吧。”李小平提出企業(yè)制定差異化的戰(zhàn)略主要在于企業(yè)必須找到最適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢，其次，選擇適應市場需求的客戶導向，其中，把握企業(yè)特色方向并堅持發(fā)展下去是建立企業(yè)個性化形象的要素之一。企業(yè)一旦有了明確的地位之后，在市場競爭中便要貫徹上下，將特色化、專業(yè)化作為立廠之本，同時加大產品的研發(fā)力度，加大品牌推廣的投放力度等系列舉措將更快促使企業(yè)快速、穩(wěn)健發(fā)展。

　　總結：

　　從提燈走天下的行商，到注重燈飾設計的藝術之都，從規(guī)模不斷擴大的節(jié)能照明和LED照明的品牌崛起，到賣場不斷增加的賣場化時代到來，燈都的發(fā)展速度，已經逐漸讓許多行業(yè)難以望其項背。古鎮(zhèn)作為中國的燈都，世界四大燈飾生產基地之一，企業(yè)的健康快速發(fā)展對于保持古鎮(zhèn)現(xiàn)有的地位非常重要。

　　筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)正是由于中山企業(yè)遍地開花，其低成本的創(chuàng)業(yè)門檻使得產品品質更顯得參差不齊。目前全球照明需求量不斷上升，其對產品要求更加嚴格，消費者對于高品質的追求必然會增加對燈具的考量。古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)要繼續(xù)保持其特有的產業(yè)鏈的優(yōu)勢之外，必須加強市場秩序規(guī)范化，營造誠實信用、優(yōu)質產品、高效生產管理、完善的售后服務等一系列配套工作，維護古鎮(zhèn)燈飾市場的良好聲譽。

　　打造誠實之都、信用之都、質量之都，提升古鎮(zhèn)照明企業(yè)的整體形象，筆者相信，中山照明企業(yè)必定越走越好。