LED照明企業(yè)中山打響“生存保衛(wèi)戰(zhàn)”

　　一、數(shù)據(jù)分析

　　縱觀各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，像照明行業(yè)發(fā)展這么迅速的實(shí)屬罕見，特別是燈都古鎮(zhèn)的發(fā)展，更是其中的典型。燈飾業(yè)是古鎮(zhèn)的龍頭行業(yè)，也是古鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)支柱。已形成了以古鎮(zhèn)為中心，覆蓋周邊三市11鎮(zhèn)區(qū)，年產(chǎn)值超千億元的燈飾產(chǎn)業(yè)集群，成為世界性幾大燈飾專業(yè)市場之一，是國內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場。全鎮(zhèn)擁有燈飾及其配件工商企業(yè)1.27萬家，其中燈飾商戶7497家。

　　本次在中山隨機(jī)抽取了100家企業(yè)做調(diào)查，從調(diào)查的數(shù)據(jù)中顯示，中山區(qū)域照明企業(yè)以內(nèi)銷為主以及部分內(nèi)銷、出口兼顧的企業(yè)，專注出口的企業(yè)較少(如圖表1所示)。大部分受訪對象告訴本刊，由于外銷門檻日漸提升，而國內(nèi)市場日益明朗可觀，不少企業(yè)都轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，希冀在國內(nèi)市場獲得一定份額。

　　中山區(qū)域的照明企業(yè)，企業(yè)的產(chǎn)品類型都比較豐富，單品為主的企業(yè)占少數(shù)。另外，中山區(qū)域的照明企業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè)的規(guī)模形式，營業(yè)額從3000萬到10億呈現(xiàn)不平均的分布，其中，以企業(yè)營業(yè)額在3000萬以下為主，這主要在于中山創(chuàng)業(yè)門檻低且集中了全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢所在，以致于中山照明企業(yè)“遍地開花，多如牛毛”。在渠道模式上，多渠道并行在中山企業(yè)當(dāng)中占比較大。在圖表5當(dāng)中可以得出，大部分的中山企業(yè)表示經(jīng)營狀況良好，對企業(yè)的發(fā)展具有極大信心。

　　二、百家觀點(diǎn)

　　目光、創(chuàng)意、決心，缺一不可

　　中山市華藝燈飾股份有限公司 華藝燈飾照明國內(nèi)營銷總經(jīng)理兼華藝集團(tuán)品牌中心總監(jiān) 郝錫龍

　　華藝做事求穩(wěn)，不代表保守，最重要的是安全。有人說企業(yè)的發(fā)展靠短板亦或是長板，長板是用你的優(yōu)勢去掩蓋缺點(diǎn)，短板則是注重根本的劣勢，無論如何這兩個(gè)各有各的方式，但實(shí)際上我更認(rèn)同短板理論，短板更切合實(shí)際的發(fā)展需求。長板短板的故事給予我們警示：企業(yè)要踏實(shí)、安全做事才能在夾縫中生存。如今照明行業(yè)陷入一片急躁，不少企業(yè)如曇花一現(xiàn)，煙花燦爛只限一時(shí)之風(fēng)騷，良宵之后所剩無幾。郝錫龍認(rèn)為企業(yè)要根據(jù)自身的性質(zhì)，發(fā)展正確的方向，確立合適的目標(biāo)群體，并持之以恒下去，無論當(dāng)中遇到怎樣的瓶頸，不要人云亦云，才能成就企業(yè)更為長久的利益。

　　在各個(gè)行業(yè)里，我認(rèn)為中小企業(yè)一直是一個(gè)很有生命力的群體，他們的創(chuàng)造力和激情在任意時(shí)段里都很飽滿。照明行業(yè)是一個(gè)不斷涌入的市場，市場的基本規(guī)律也如達(dá)爾文所說的優(yōu)勝劣汰，企業(yè)在此當(dāng)中會(huì)不斷地被淘汰也會(huì)不斷地被成長。實(shí)際上郝錫龍不太認(rèn)同洗牌這一說法，在社會(huì)中，每時(shí)每刻都會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象。對此，引發(fā)這種現(xiàn)象的產(chǎn)生不僅僅是價(jià)格影響，那些局限于模仿、抄襲、盲目跟風(fēng)的企業(yè)往往更容易被社會(huì)淘汰。真正能夠長久發(fā)展的企業(yè)首先要有敏銳的目光，其次是創(chuàng)意，另外一定要有堅(jiān)定的決心。

　　走在行業(yè)最前端，爭做標(biāo)桿性企業(yè)

　　中山市華裕燈飾實(shí)業(yè)有限公司 董事長助理 工程項(xiàng)目總經(jīng)理 胡嘉輝

　　照明行業(yè)時(shí)代的主旋律逐漸唱響，正值高歌歡唱之時(shí)，成為把控主場的主角是每個(gè)企業(yè)的“中國夢”。

　　可惜，整體照明行業(yè)所出現(xiàn)的問題：浮躁、混亂等令大家無所適從。LED照明產(chǎn)品因技術(shù)、價(jià)格、質(zhì)量等多種因素而備受制約，導(dǎo)致外界依然對其存在質(zhì)疑。胡嘉輝認(rèn)為企業(yè)要依靠自身的發(fā)展堅(jiān)定不拔的走下去，才能創(chuàng)造更美好的企業(yè)愿景。只有走在行業(yè)的最前端，爭做標(biāo)桿性企業(yè)，再去不斷地創(chuàng)新改良，才能創(chuàng)建自己獨(dú)特的優(yōu)勢并成為永恒經(jīng)典。

　　在渠道的建設(shè)當(dāng)中，華裕燈飾現(xiàn)通過旗下一個(gè)強(qiáng)有力的品牌——勞斯威龍，用其原本成熟的渠道去擴(kuò)展更多的網(wǎng)點(diǎn)，以網(wǎng)羅式的發(fā)展方式去擴(kuò)大華裕更深遠(yuǎn)、全面的企業(yè)影響力，這是華裕目前在渠道方面所著重布局的規(guī)劃之一。

　　為影響世界的人而制造

　　中山市環(huán)宇燈飾電器有限公司 銷售總監(jiān) 文峰

　　復(fù)古潮流席卷大洋彼岸，繁復(fù)風(fēng)格的燈飾大行其道，擁有局部奢侈材質(zhì)和細(xì)節(jié)的燈飾，奢華有度，成為新的“品位”標(biāo)簽，制造著富麗堂皇的生活夢想。中山市環(huán)宇燈飾電器有限公司(以下簡稱“環(huán)宇”)自建立28年以來，一直以奢華的古典燈飾演繹皇家尊貴，裝點(diǎn)經(jīng)典豪宅，打造貴族殿堂，以環(huán)宇“為影響世界的人而制造”為口號，在燈飾行業(yè)內(nèi)早已是佼佼者。

　　本次筆者有幸與環(huán)宇銷售總監(jiān)——文峰共同探討行業(yè)現(xiàn)狀，文峰表示，“燈具行業(yè)內(nèi)仿佛每隔五年或者十年就有一個(gè)潮流的輪回，從2012年開始這段時(shí)間我認(rèn)為是銅燈不斷升溫的一個(gè)時(shí)間段，但是現(xiàn)在有部分的企業(yè)存在盲目跟風(fēng)的嫌疑，尤其是這兩年估計(jì)有60家工廠成長起來，燈飾廠家以冒進(jìn)的速度成長，從而加速了產(chǎn)品的同質(zhì)化，更加劇了市場競爭的白熱化。對此，我建議企業(yè)要想在這混戰(zhàn)的市場求得生存，必須遵循以下幾點(diǎn)思路：第一，明確自身的優(yōu)勢與劣勢，精準(zhǔn)定位，杜絕跟風(fēng)仿制;第二，建立自有產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，遏制泛濫的模仿機(jī)制;第三，企業(yè)之間必須拉大差距，尤其在產(chǎn)品上要有差異化競爭。這三方面充分結(jié)合才能為企業(yè)提升更精準(zhǔn)、更實(shí)在的價(jià)值體現(xiàn)，才能成為企業(yè)確立絕對優(yōu)勢的發(fā)展之路。”

　　據(jù)悉，2014年照明行業(yè)陷入了比以往更加激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”中，文峰認(rèn)為正如大家所說的“沒有最低價(jià)，只有更低價(jià)”，企業(yè)一旦卷入到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，應(yīng)該要及時(shí)醒悟、懸崖勒馬，否則等待的將是一發(fā)不可收拾的漩渦之戰(zhàn)。然而，不少中小型企業(yè)往往會(huì)因?yàn)橘Y金的匱乏而主動(dòng)將自己投身到價(jià)格戰(zhàn)里，寄希望于分到一部分“邊緣化份額”。對此，文先生表示資金鏈的確是企業(yè)發(fā)展中的重中之重的問題，但是中小型企業(yè)若是一直走別人走過的老路，那將會(huì)永無出路，而且在價(jià)格戰(zhàn)里資金會(huì)消耗得更快，企業(yè)內(nèi)耗增多，隨之利潤也會(huì)加劇遞減。文峰建議，“化整為零”是一個(gè)目前行之有效的擺脫資金鏈匱乏的解決方式，對于這類資金不夠充裕的企業(yè)來說，貫徹執(zhí)行“單品為王，整合優(yōu)勢資源”相比較而言的確是一個(gè)健康和可持續(xù)的生存之道。

　　變革，順應(yīng)時(shí)勢之潮流

　　中山市蘭博西尼照明有限公司(大自然照明)營銷總監(jiān) 劉柱

　　有人說未來LED將站上人類對光應(yīng)用的新起點(diǎn)上、將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)寬廣照明領(lǐng)域應(yīng)用，以此開創(chuàng)LED照明并成為更加高效節(jié)能、綠色環(huán)保的智能化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的照明新紀(jì)元。中山市蘭博西尼照明有限公司(以下簡稱“蘭博西尼”)旗下品牌“大自然照明”正是秉承自然、環(huán)保、節(jié)能的經(jīng)營理念，以整體現(xiàn)代家居照明為主導(dǎo)潮流。

　　筆者日前與蘭博西尼營銷總監(jiān)劉柱共同探討與交流行業(yè)現(xiàn)狀。劉柱表示蘭博西尼正處于發(fā)展中的狀態(tài)，企業(yè)定位于中高端市場，其產(chǎn)品不僅在國內(nèi)占有一定份額，并且遠(yuǎn)銷亞洲周邊地區(qū)。另外，蘭博西尼在國內(nèi)已經(jīng)成立23家運(yùn)營中心，加強(qiáng)國內(nèi)渠道的布局尤為重要。除此之外，產(chǎn)品的技術(shù)革新、企業(yè)的生產(chǎn)管理、人員的合理配置、資源的相互補(bǔ)充等內(nèi)容將逐一完善，力爭將蘭博西尼打造成行業(yè)知名的家居照明企業(yè)。

　　照明行業(yè)中企業(yè)互相競爭，你死我活的場面屢見不鮮，誰能在亂戰(zhàn)中求生存、求安穩(wěn)、求發(fā)展?劉柱認(rèn)為企業(yè)要想在這激烈的的市場競爭中生存下來，必須具備2個(gè)因素：首先是變革，企業(yè)要能夠靈活運(yùn)用多方資源，順應(yīng)時(shí)代的變化而變化;其次是堅(jiān)持，唯有堅(jiān)持才能獲得永生。蘭博西尼自2009年建立以來，期間也遇到不少瓶頸，但是蘭博西尼始終堅(jiān)定如一的秉承企業(yè)宗旨，與大家一起共同努力、共同成長。然而，不少中小型企業(yè)往往會(huì)因?yàn)橘Y金鏈的匱乏而導(dǎo)致倒閉潮不斷，對此，劉柱表示這類企業(yè)往往是因?yàn)閷κ袌龅陌芽啬芰Σ粡?qiáng)，并且其內(nèi)部管理也存在一定的問題。

　　關(guān)于行業(yè)盛傳“渠道為王”這一概念，劉柱認(rèn)為與其說“渠道為王”，不如說“產(chǎn)品為王”。對于企業(yè)而言，渠道的布局在于找準(zhǔn)方向，這表現(xiàn)了企業(yè)自身產(chǎn)品的適用范圍在市場的分量與價(jià)值。同樣，產(chǎn)品的革新、研發(fā)力度也表現(xiàn)在產(chǎn)品上，產(chǎn)品的賣相同樣也是能否吸引足夠的眼球的一大關(guān)鍵。蘭博西尼今年將著重采用分公司以及運(yùn)營中心的模式進(jìn)行國內(nèi)市場的渠道布局工作。同時(shí)，蘭博西尼將一直堅(jiān)持走品質(zhì)化發(fā)展的道路，畢竟品質(zhì)是決定企業(yè)長久發(fā)展的根本基礎(chǔ)。

　　思維與營銷是生存首要考慮因素

　　中山市開陽燈飾照明有限公司 總經(jīng)理 梁芝旺

　　行業(yè)的洗牌必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的重新整合，在整合中，思維方向和營銷手段是企業(yè)要想生存的首要考慮因素。中山市開陽燈飾照明有限公司(以下簡稱“開陽”)的總經(jīng)理梁芝旺告訴筆者，“首先企業(yè)做大做強(qiáng)實(shí)屬難事，其次是LED的創(chuàng)業(yè)門檻比較低，在這種背景下行業(yè)競爭更加白熱化，并且行業(yè)現(xiàn)在沒有一個(gè)定性的標(biāo)準(zhǔn)，以致于市面上的照明企業(yè)良莠不齊，大多數(shù)更是‘金玉其外敗絮其中’，這些都極大地制約了照明行業(yè)的發(fā)展。像這種類型的企業(yè)沒有長期規(guī)劃，沒有品牌意識，一心只著眼于短期利益，反而更容易被市場給無情地淘汰。企業(yè)要想生存下去，客戶忠誠度必須有所保障。不論新、老客戶，一個(gè)長久的認(rèn)可與支持對企業(yè)的發(fā)展壯大有著很大的作用，當(dāng)然，企業(yè)本身的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都必須跟上發(fā)展的腳步，與時(shí)俱進(jìn)。”

　　所謂“渠道為王”，梁芝旺認(rèn)為，如果要和傳統(tǒng)的大企業(yè)去比拼他們的優(yōu)勢路線，那樣只會(huì)降低企業(yè)本身產(chǎn)品在渠道上的占有量，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的大企業(yè)大多數(shù)是一個(gè)多元化的企業(yè)，并且其渠道的建設(shè)工作大多是非常穩(wěn)定且成熟的。因此對于中小企業(yè)要想在這其中占有一席之地，那么就必須在某塊領(lǐng)域擁有自己的核心競爭力，也就是專注于細(xì)分市場領(lǐng)域的“單品為王”。

　　而對于企業(yè)之間“價(jià)格戰(zhàn)”的互相比拼，梁芝旺非常明確地告訴筆者，“首先我們不會(huì)和競爭對手打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儾粫?huì)因?yàn)槭袌鰞r(jià)格的下降而去降低產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)以此來賺取利潤。對于一個(gè)即將成熟的行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)只是它發(fā)展到某個(gè)階段時(shí)必然會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)插曲。當(dāng)整個(gè)行業(yè)格局即將明朗時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)便會(huì)不攻而破，而在此之中的中小企業(yè)既然選擇了符合自己的專業(yè)化路線，那么應(yīng)該做的就是不斷地完善與提高各方面的服務(wù)，維系好自己的客戶群體等等。”

　　最后，梁芝旺表示，今年開陽將重點(diǎn)在設(shè)計(jì)師、甲方和經(jīng)銷商這三個(gè)環(huán)節(jié)下工夫，保證在多條腿走路的情況下，竭力打造品牌，爭取為企業(yè)創(chuàng)造更大的優(yōu)勢與價(jià)值。

　　資源整合是必然 且等待機(jī)遇且發(fā)展

　　中山市寶利恒燈飾廠 副總經(jīng)理 何致輝

　　中山市橫欄鎮(zhèn)，毗鄰中國燈都"古鎮(zhèn)鎮(zhèn)"和中國十大城鎮(zhèn)之一“小欖鎮(zhèn)”，交通十分便利，同樣駐扎了眾多照明企業(yè)。其中，中山市寶利恒燈飾廠(以下簡稱“寶利恒”)坐落于此。寶利恒燈飾廠是一家已有26年專業(yè)生產(chǎn)戶外照明燈飾的大型企業(yè)，其產(chǎn)業(yè)園位于橫欄鎮(zhèn)新茂工業(yè)區(qū)中，將近4萬平方米。作為一家資深照明企業(yè)，寶利恒多年以來在行業(yè)內(nèi)早已積累了不少的實(shí)力，時(shí)間的沉淀為寶利恒帶來的不僅是品牌力度的影響，同時(shí)也是企業(yè)自身整體發(fā)展的沉穩(wěn)布局。

　　有人稱，2014年LED照明行業(yè)的格局呈梯隊(duì)陣營，照明行業(yè)存在三種類型的企業(yè)，即傳統(tǒng)轉(zhuǎn)LED照明的企業(yè)、新型LED企業(yè)以及跨界LED企業(yè)，寶利恒副總何致輝認(rèn)為這三種類型的企業(yè)中，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)LED的企業(yè)其本身就具備原有的龐大的客戶群體，可謂是“穩(wěn)中求勝”;新型LED企業(yè)只有掌握核心技術(shù)以及創(chuàng)建自己獨(dú)特的風(fēng)格才有可能獲得更好的發(fā)展前景;跨界企業(yè)相對會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，同樣，核心技術(shù)以及創(chuàng)新也是其必須重點(diǎn)發(fā)展的。

　　此外，何致輝認(rèn)為照明行業(yè)的資源整合是勢在必行，這將是整個(gè)行業(yè)革命性的變化，能給整個(gè)行業(yè)帶來一片生機(jī)，尤其是面對行業(yè)現(xiàn)存的各類問題，包括價(jià)格、品牌、渠道、營銷等等，這其中都涉及到資源的互補(bǔ)利用與共享。行業(yè)低潮不斷影響著企業(yè)的生存，價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)的爆發(fā)為企業(yè)整合帶來困境，但是“黑到極致便是光明”，何致輝認(rèn)為資源的強(qiáng)勢整合可以更好地為企業(yè)帶來機(jī)遇與效益，目前等待機(jī)遇尋求適合的時(shí)機(jī)發(fā)展更是企業(yè)關(guān)注所在。

　　有人稱，行業(yè)已進(jìn)入“洗牌之戰(zhàn)”，何致輝認(rèn)為事實(shí)上這是一個(gè)不斷循環(huán)的更新淘汰的過程，但是存活下來的企業(yè)必定是有實(shí)力、有潛力、有希望發(fā)展的企業(yè)。何致輝建議行業(yè)里的龍頭企業(yè)是時(shí)候走出來完成時(shí)代的使命，將行業(yè)聯(lián)合在一起，整合行業(yè)資源為眾所用。最后，發(fā)展是順應(yīng)時(shí)代前進(jìn)的必然趨勢，但是一昧地通過抄襲、模仿來牟取短暫利益的企業(yè)，必然會(huì)影響企業(yè)的全局發(fā)展，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是建立在行業(yè)的健康發(fā)展中，同時(shí)，行業(yè)的整體規(guī)范是需要我們不斷去共同努力、共同推進(jìn)與建設(shè)。

　　服務(wù)就是一聲喊

　　中山市一聲喊照明燈具有限公司 分公司經(jīng)理 王宗德

　　中山市一聲喊照明燈具有限公司(以下簡稱“一聲喊”)創(chuàng)立于2011年，位于中國燈飾之都——中山古鎮(zhèn)，作為國內(nèi)專業(yè)的照明燈具連鎖配送公司，以連鎖化燈具產(chǎn)品服務(wù)為經(jīng)營模式，以直銷低價(jià)模式，“服務(wù)就是一聲喊”的服務(wù)理念而聞名，同時(shí)，一聲喊現(xiàn)在已在全國建設(shè)共有80多家直營店，40多家加盟店，其中每個(gè)直營店鋪都配備有專屬的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不僅方便全國各區(qū)域的工作接洽，同時(shí)與總部可以更好地深入溝通與交流。

　　提及照明行業(yè)類話題中頻率較高的“價(jià)格戰(zhàn)”一詞，一聲喊分公司經(jīng)理王宗德認(rèn)為企業(yè)要想及早逃離價(jià)格這一混戰(zhàn)之中，需要堅(jiān)持正確的發(fā)展方向并持之以恒下去。另外，王宗德認(rèn)為2014年LED的主戰(zhàn)場不僅表現(xiàn)在價(jià)格、渠道之爭中，原材料的采購也需要獲得大家的重點(diǎn)關(guān)注，他認(rèn)為2014年企業(yè)更加注重、更加偏向于自己采購核心的原材料配件等。

　　發(fā)展是企業(yè)賴以生存的重中之重的目標(biāo)，尋求正確、合適的路線去發(fā)展是領(lǐng)航企業(yè)獲得高效利益的最佳途徑，一聲喊照明燈具將在2014年全面發(fā)展150家直營店鋪，80~90家加盟商鋪，以“一刀切”的快、準(zhǔn)、狠方式直接介入終端市場，爭取在二三線城市遍地開花，并且以高容量的庫存方式達(dá)到各區(qū)域的現(xiàn)貨立馬配送，達(dá)到一聲喊“服務(wù)就是一聲喊”的高效配送的服務(wù)理念。

　　堅(jiān)持品質(zhì) 堅(jiān)持自我

　　中山市康彩照明科技有限公司 副總經(jīng)理 謝輝勇

　　品質(zhì)是一個(gè)企業(yè)的生存之本，是企業(yè)賴以長久經(jīng)營的基礎(chǔ)，這正是中山市康彩照明科技有限公司(以下簡稱“康彩”)一直秉承的企業(yè)理念?？挡收彰魑挥谥猩焦沛?zhèn)同益工業(yè)園，自2009年建立以來，是一家專業(yè)以商業(yè)照明為主，工程、家居照明為輔的LED照明企業(yè)，康彩照明產(chǎn)品以其高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)品質(zhì)為品牌優(yōu)勢，發(fā)展至今在全國已建立十幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。此外，康彩副總經(jīng)理謝輝勇表示，隨著國外市場LED的日益升溫，2014年康彩照明將投入更多精力在外銷市場中，同時(shí)，今年將著重建立康彩在國內(nèi)市場的直營專賣店，另外，在經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)當(dāng)中同樣會(huì)投放更大的力度去維護(hù)。

　　眾所周知，照明行業(yè)里一直被熱議的一詞“價(jià)格戰(zhàn)”在中山古鎮(zhèn)表現(xiàn)得尤為明顯，對此，謝輝勇表示，“康彩從來不參與價(jià)格戰(zhàn)，歷來堅(jiān)持以自己的產(chǎn)品定位為導(dǎo)向，保證在合理的利潤下為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，并根據(jù)市場的需求不斷做出更獨(dú)特的、差異化的競爭。”

　　另外，謝輝勇認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)對于某些企業(yè)來說也許是一種吸引眼球的營銷手段，它的成功與否取決于企業(yè)的市場定位，但是，作為一名旁觀者而言，企業(yè)最重要的還是堅(jiān)持品質(zhì)、堅(jiān)持自我，以適應(yīng)市場需求為導(dǎo)向，合理運(yùn)用適合自身發(fā)展的優(yōu)勢而去突破、搶占市場份額。

　　所謂得渠道者得天下，渠道的布局對于企業(yè)的發(fā)展尤為重要，而在渠道的建設(shè)當(dāng)中各級經(jīng)銷商的建設(shè)更是重中之重。謝輝勇表示，康彩在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，秉承選擇志同道合的伙伴為優(yōu)先。反而言之，經(jīng)銷商在選擇廠家方面同樣重要，這都要視乎經(jīng)銷商對于廠家的定位、方向、產(chǎn)品的了解以及根據(jù)自身的情況而做出合理的判斷。企業(yè)與經(jīng)銷商兩者之間是相互作用力的體現(xiàn)，只有合力協(xié)作，才能到達(dá)互享共贏。

　　最后，謝輝勇告訴筆者雖然康彩成立至今不過幾年光陰時(shí)間，但是在它不斷成長的過程當(dāng)中，康彩照明的團(tuán)隊(duì)、辦事效率、產(chǎn)品等都是康彩一直不斷在努力在培育的優(yōu)勢。筆者相信康彩照明既然確定了適合自己的方向，并且不斷地為此奮斗，相信不久的將來定將更美好。

　　創(chuàng)造品質(zhì)生活，讓世界更精彩

　　中山市宏光照明電器有限公司 營銷總監(jiān) 于喜慶

　　中山市宏光照明電器有限公司(以下簡稱“宏光照明”)，13年來在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代馳騁于燈飾行業(yè)的前沿，伴隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，宏光照明逐步發(fā)展成以家居照明事業(yè)部、光電事業(yè)部、電子商務(wù)事業(yè)部、國際貿(mào)易部、帝拿純銅燈事業(yè)部5大事業(yè)部并行的組織運(yùn)作模式，5大事業(yè)部的形成，使宏光照明向集團(tuán)化發(fā)展更進(jìn)一步。

　　宏光照明營銷總監(jiān)于喜慶告訴本刊，LED的照明時(shí)代充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在這種行業(yè)大環(huán)境下必然會(huì)涌現(xiàn)一批“黑馬”，然而，就目前行業(yè)所面臨的一些問題，包括產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等現(xiàn)狀，在這種紛爭的環(huán)境下企業(yè)如何生存與發(fā)展成為重中之重的話題。于喜慶表示，LED照明是未來行業(yè)里的必然趨勢，是國家重點(diǎn)扶持的朝陽企業(yè)，因而必然會(huì)不斷地涌入更多的企業(yè)，但是，企業(yè)要想獲得長久穩(wěn)定快速的發(fā)展必須要把準(zhǔn)定位，包括企業(yè)及產(chǎn)品定位，另外，還需加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度、宣傳推廣以及渠道建設(shè)等工作。

　　此外，于喜慶認(rèn)為行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)是新事物發(fā)展初期的必然產(chǎn)物，是每個(gè)行業(yè)在暴利之后必然經(jīng)歷的一個(gè)階段，然而，中小企業(yè)往往以低價(jià)的方式切入市場，以期占領(lǐng)市場份額，在這過程當(dāng)中容易忽視終端用戶對于產(chǎn)品的實(shí)際需求與感受，導(dǎo)致市場更加混亂無秩序。

　　當(dāng)然，隨著上游供應(yīng)鏈廠家產(chǎn)品的生產(chǎn)成本的下降，國內(nèi)核心技術(shù)的不斷發(fā)展突破等條件下成品的成本相對也會(huì)有所下降，因此，價(jià)格會(huì)更趨于合理化、市場化。對于此類以價(jià)格戰(zhàn)為主要戰(zhàn)略發(fā)展方式的企業(yè)，于喜慶建議該類企業(yè)要明確自身的實(shí)際情況，做力所能及的事，同樣也可以在產(chǎn)品、售后、技術(shù)上尋求突破。

　　今年宏光照明將在家居照明類產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加大對燈飾、商業(yè)照明市場的投入以及產(chǎn)品的研發(fā)，并且將借助明星代言人黃圣依的明星效應(yīng)，通過充分整合明星影響力有效提升品牌知名度和美譽(yù)度，使品牌建設(shè)全面進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。

　　LED行業(yè)之路就像馬拉松比賽，靠的是實(shí)力、耐力、毅力和不斷發(fā)展創(chuàng)新，宏光照明將一如既往，堅(jiān)定前行!

　　定位方向 穩(wěn)健發(fā)展

　　中山市歐曼照明電器有限公司 總經(jīng)理 李小平

　　如今的照明行業(yè)是“百花齊放”，各類產(chǎn)品推陳出新，細(xì)分市場已成行業(yè)的另一主流，然而，專注于細(xì)分市場的企業(yè)往往要能抵抗得住行業(yè)的誘惑，中山市歐曼照明科技有限公司正是憑借著企業(yè)最原始的產(chǎn)品——燈帶所營造的專業(yè)影響力，為自己創(chuàng)建更豐富的產(chǎn)品種類，通過企業(yè)自身的核心競爭優(yōu)勢，為品牌建立更持久豐富的聯(lián)想度。

　　近年來照明行業(yè)在整體低潮態(tài)勢的驅(qū)動(dòng)下，電商打劫傳統(tǒng)渠道的部分市場份額，燈具市場的大肆增加等境況造成經(jīng)銷商陷入行業(yè)迷茫、退縮之中，這取決于行業(yè)的高度問題。作為企業(yè)，必須要以堅(jiān)定的品牌地位培育客戶忠誠度，正如“堅(jiān)定地走自己的路，讓別人說去吧。”李小平提出企業(yè)制定差異化的戰(zhàn)略主要在于企業(yè)必須找到最適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢，其次，選擇適應(yīng)市場需求的客戶導(dǎo)向，其中，把握企業(yè)特色方向并堅(jiān)持發(fā)展下去是建立企業(yè)個(gè)性化形象的要素之一。企業(yè)一旦有了明確的地位之后，在市場競爭中便要貫徹上下，將特色化、專業(yè)化作為立廠之本，同時(shí)加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，加大品牌推廣的投放力度等系列舉措將更快促使企業(yè)快速、穩(wěn)健發(fā)展。

　　總結(jié)：

　　從提燈走天下的行商，到注重?zé)麸椩O(shè)計(jì)的藝術(shù)之都，從規(guī)模不斷擴(kuò)大的節(jié)能照明和LED照明的品牌崛起，到賣場不斷增加的賣場化時(shí)代到來，燈都的發(fā)展速度，已經(jīng)逐漸讓許多行業(yè)難以望其項(xiàng)背。古鎮(zhèn)作為中國的燈都，世界四大燈飾生產(chǎn)基地之一，企業(yè)的健康快速發(fā)展對于保持古鎮(zhèn)現(xiàn)有的地位非常重要。

　　筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)正是由于中山企業(yè)遍地開花，其低成本的創(chuàng)業(yè)門檻使得產(chǎn)品品質(zhì)更顯得參差不齊。目前全球照明需求量不斷上升，其對產(chǎn)品要求更加嚴(yán)格，消費(fèi)者對于高品質(zhì)的追求必然會(huì)增加對燈具的考量。古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)要繼續(xù)保持其特有的產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢之外，必須加強(qiáng)市場秩序規(guī)范化，營造誠實(shí)信用、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高效生產(chǎn)管理、完善的售后服務(wù)等一系列配套工作，維護(hù)古鎮(zhèn)燈飾市場的良好聲譽(yù)。

　　打造誠實(shí)之都、信用之都、質(zhì)量之都，提升古鎮(zhèn)照明企業(yè)的整體形象，筆者相信，中山照明企業(yè)必定越走越好。