國產(chǎn)智能手機崛起 “量大利微”怪圈待破

　　國內(nèi)手機市場目前熱鬧異常，各大國產(chǎn)手機廠商的智能手機新品發(fā)布此起彼伏。從中興號稱“兩彈一星”的天機GrandS2、紅牛V5、星星一號，到努比亞的X6，再到聯(lián)想的黃金斗士S7，以及一加手機和美圖手機2……僅4月一個月的時間，就有近十款國產(chǎn)智能手機新品密集上市。而VivoXshot和華為P7的發(fā)布會選在5月7日，錘子手機也于5月20日正式發(fā)布。據(jù)市場研究公司Canalys最新數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度，全球智能手機出貨量為2.794億部，其中中國智能手機的出貨量為9750萬部(占比高達35%)。

　　與此同時，市場觀察人士和有關專家指出，智能手機中國勢力正在空前崛起，但大部分國產(chǎn)手機廠商仍處于無利或微利狀態(tài)，“手機廠商對于軟件優(yōu)化的熱情不如硬件堆砌，軟件并沒有獲得同步發(fā)展。國產(chǎn)智能手機在性價比上具有絕對優(yōu)勢的同時，還需在提升用戶體驗上下功夫?！?/p>

　　銷量激增的“秘密”

　　國產(chǎn)手機廠商今年以來的踴躍表現(xiàn)，為智能手機市場增添了特別的看點，也讓消費者頓有眼花繚亂之感。從新品的密集發(fā)布可以看到近期國產(chǎn)手機正在源源不斷地發(fā)力。

　　在這波國產(chǎn)智能手機新品發(fā)布浪潮中，不僅有華為、中興這些老牌“大哥”，也有酷派、Vivo這類強勁“后生”，還有小米、一加等新興廠商以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。專家表示，在近兩三年時間里，國產(chǎn)智能手機的市場份額一路攀升，原因主要在于以下幾個方面：

　　一是低價優(yōu)勢。目前國產(chǎn)品牌智能手機均價大多在1000元左右，許多國產(chǎn)品牌手機被冠以“千元神機”的稱號。根據(jù)京東商城最近公布的數(shù)據(jù)分析顯示，近一年內(nèi)，1000元以內(nèi)價格段國產(chǎn)手機品牌占比最高。在同等配置下，國產(chǎn)手機比進口手機便宜，憑借低廉的價格、高性能的配置贏得消費者的青睞。

　　二是基礎電信運營商的定制管道紅利?？萍?、媒體和通信(TMT)行業(yè)分析師王玉泉表示：“從2G到3G，國內(nèi)手機市場最主要的變化就是基礎電信運營商渠道銷售占比提升至50%以上，而在4G時代，這一滲透率還將大幅提高。業(yè)內(nèi)預計，2015年4G手機電信運營商渠道銷售占比將超過80%。而虛擬運營商的業(yè)務啟動，也給國產(chǎn)手機市場帶來機遇?！?/p>

　　三是國產(chǎn)手機廠商競相發(fā)力電商渠道，加快渠道拓展。在小米示范效應下，國產(chǎn)手機生產(chǎn)企業(yè)紛紛加強其電商品牌的運作，并加大在天貓、京東等電商平臺的投放和銷售。

　　四是國產(chǎn)手機加快了海外新興市場的拓展步伐。國產(chǎn)手機抓住國外新興市場用戶從2G向3G轉(zhuǎn)移的節(jié)點，加速出海。

　　有機構預計，2014年中國4G智能手機出貨量將達7240萬部，與2013年的460萬部相比增長近15倍。預計到2017年年底，中國4G智能手機出貨量將增加到2.985億部。王玉泉表示：“國產(chǎn)手機廠商需要進一步優(yōu)化用戶體驗，同時增加投入，將國產(chǎn)品牌和國產(chǎn)4G高端機型的傳播逐步進行資源整合和立體化營銷，才會有更大機會?！?/p>

　　依靠什么吸引用戶

　　不可否認，國產(chǎn)手機正是憑借著超高的性價比才會迅速崛起。不過，“低價意味著微利甚至無利。另外，低價策略還間接導致國產(chǎn)手機的品牌知名度和附加值遠未能得到有效提升，多數(shù)國內(nèi)手機廠商甚至陷入賠本賺吆喝的尷尬境地中?！蓖跤袢f。

　　消費者或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，如今無論什么新品手機面世，銷售人員都會先報出一長串配置清單：高通驍龍芯片、聯(lián)發(fā)科真八核、1300萬像素相機等?！霸S多手機廠商執(zhí)迷于性價比的比拼，在硬件配置方面不斷升級。短短幾年，手機處理器從單核到雙核，再到四核甚至八核，還有主頻、內(nèi)存、屏幕分辨率等參數(shù)也在節(jié)節(jié)攀升?！蓖ㄐ女a(chǎn)業(yè)咨詢專家、戰(zhàn)國策公司首席分析師楊群介紹說。

　　芯片廠商高通公司的高管曾公開表示：“處理器僅占手機性能的15%。根據(jù)處理器性能購買手機，就像根據(jù)輪胎類型購買汽車一樣。”這種以配件作為賣點的營銷手法，實際上掩蓋了產(chǎn)品創(chuàng)新乏力這一事實。

　　“一個完整的手機產(chǎn)業(yè)鏈，卻以某個部件的品牌來取悅于人。以至于消費者接觸多了之后，對于各個部件的品牌都耳熟能詳，但卻不知道這款手機的特點是什么?！?014年以來，楊群通過關注十余款新發(fā)布的手機發(fā)現(xiàn)，“部分國產(chǎn)手機品牌已有淪為組裝廠商的嫌疑?！?/p>

　　專家表示，在國產(chǎn)智能手機硬件配置快速升級換代的同時，許多產(chǎn)品外觀設計嚴重同質(zhì)化，產(chǎn)品功耗大、部分機型性能不穩(wěn)定等基本問題卻并未引起生產(chǎn)廠商的太多關注。多數(shù)廠商對于軟件優(yōu)化的熱情遠不如硬件堆砌，軟件開發(fā)并沒有獲得同步發(fā)展，優(yōu)質(zhì)應用APP也不多見。楊群認為，對于用戶體驗來說，配置的重要性被大大高估，“實際上，高配置不一定帶來‘高體驗’。”

　　2014年被譽為中國4G元年。有行業(yè)觀察人士表示，受業(yè)績沖擊影響，今年的中低端智能手機市場風云突變，以往處于食物鏈頂層的國際品牌已經(jīng)開始重視中低端市場。

　　近日有消息稱，谷歌計劃與芯片廠商聯(lián)發(fā)科合作，推出一款100美元的廉價智能手機;另據(jù)了解，電商巨頭亞馬遜將要推出的3D智能手機也定位低端市場;受困于業(yè)績連續(xù)下滑，三星表示將重視低端手機領域;黑莓開始接受對富士康所代工的旗下廉價智能機Z3的預訂。國際品牌手機對中低端手機的入局，將進一步擠壓國商手機廠商的生存空間?！皩τ谝恍﹥H靠低價、山寨為生的某些國產(chǎn)手機廠商來說，或許已到了‘非變即死’的境地了?！蓖跤袢硎尽?/p>

　　虛擬運營商有望帶來機會

　　進入2014年，國內(nèi)手機行業(yè)一個明顯的變化就是，大家越來越重視線上銷售渠道。

　　但是，5月29日蘇寧與魅族達成戰(zhàn)略合作，未來雙方具體將在線下銷售渠道、虛擬運營商等方面達成多項合作計劃。

　　在線下渠道方面，蘇寧將在一年之內(nèi)在其門店中開設300家魅族專賣店，同時承諾銷售額達到20億。在手機行業(yè)言必稱互聯(lián)網(wǎng)思維，大家紛紛發(fā)布電商手機的大潮下，魅族蘇寧的做法似乎有點反其道而行。

　　蘇寧云商集團總裁助理、通信事業(yè)部總經(jīng)理顧偉認為：“從消費者體驗的角度，未來沒有單純的線上也沒有單純的線下?！痹陬檪タ磥?，將線上線下打通的O2O模式是未來的發(fā)展方向。此外，“隨著虛擬運營商進入正式放號的實戰(zhàn)階段，對于類似蘇寧這樣手握‘轉(zhuǎn)售業(yè)務牌照’的虛擬運營商來說，未來與手機廠商還可以有更多玩法與合作?！摈茸甯笨偛美铋硎?。

　　據(jù)記者了解，不同廠商對于線下渠道的成本控制相差很大，但一般來看線下渠道的成本至少要在30%左右，而線上渠道則是10%以下。所以，越來越多的傳統(tǒng)手機廠商開始發(fā)布自己的線上品牌或者產(chǎn)品系列，主攻各大電商渠道。

　　不過，楊群則認為：“從目前的發(fā)展趨勢來看，線上線下渠道成本的差距正在縮小。一方面隨著京東、天貓等平臺越來越大，國產(chǎn)手機廠商的推廣成本越來越高;另一方面，線下渠道的成本則在不斷壓縮?！?/p>

　　除了成本的考量，在李楠看來，線下銷售有不可替代的優(yōu)勢，那就是實際操作的體驗對于手機產(chǎn)品的售賣非常重要?！熬€上售賣產(chǎn)品難免陷入拼參數(shù)拼價格戰(zhàn)的漩渦。虛擬運營商正式放號之后，類似魅族這樣的國產(chǎn)品牌將有更多的機會。”

　　據(jù)了解，蘇寧目前與中國移動、中國電信及中國聯(lián)通都達成了轉(zhuǎn)售協(xié)議，正式放號和運營很快就會展開。類似蘇寧這樣拿到轉(zhuǎn)售業(yè)務牌照的虛擬運營企業(yè)已將近二十家。在王玉泉看來，這些民營通信企業(yè)對于除中興、華為、酷派、聯(lián)想之外的大部分國產(chǎn)手機廠商來說，或許將是一個新的機會?！白钪苯拥淖龇^于借鑒‘3G時代運營商合約機’模式?！蓖跤袢f。