LED照明企業(yè)謹(jǐn)慎市場“暗流”切勿自亂陣腳

　　行業(yè)資深人士指出，任何一個(gè)LED照明企業(yè)要想在市場中生存，切勿只看到LED照明的發(fā)展前景，而忽視了LED照明市場的“暗流”，稍不留意就可能葬身海底。正確的品牌定位和根據(jù)市場需求堅(jiān)持的創(chuàng)新，將使企業(yè)擁有更廣闊的生存空間。切記，莫讓市場亂了陣腳。

　　全面進(jìn)行市場部署

　　盤錦中躍光電董事長吳希光

　　6月上旬，中躍與三星LED照明成為戰(zhàn)略合作伙伴，這對中躍照明在照明領(lǐng)域的發(fā)展有極大的推動(dòng)作用。合作展開后，雙方將在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和應(yīng)用上實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，使得產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢更加突出。

　　接下來，中躍渠道拓展工作會逐步推進(jìn)，品牌宣傳力度會進(jìn)一步加強(qiáng)，在國際、國內(nèi)特別是東南亞市場的布局會更加迅速。2014年，LED照明行業(yè)的市場競爭將更加激烈。因此，中躍將從研發(fā)、渠道、推廣等多方面進(jìn)行部署，來迎接更為激烈的市場形勢。

　　中躍的目標(biāo)是“做民族品牌”，因此，中躍將從大眾化的需求入手來進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，讓更多的消費(fèi)者能接受中躍的產(chǎn)品?，F(xiàn)階段渠道爭奪戰(zhàn)競爭愈發(fā)激烈，中躍照明將以工程渠道和工業(yè)項(xiàng)目來尋求突破，在產(chǎn)品價(jià)格方面，中躍將通過進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的資源整合來控制成本。

　　商業(yè)與家居照明實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長

　　德泓照明董事長沈清全

　　很多人認(rèn)為“當(dāng)前國內(nèi)照明市場生意不好做”，我并不認(rèn)同這種說法。當(dāng)前的市場容量還是很大的，產(chǎn)品的銷量也會繼續(xù)增長。各企業(yè)爭相搶奪渠道資源，導(dǎo)致市場陷入無序混亂的競爭狀態(tài)，掀起無底線的價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品以次充好，市場因而受到了影響，渠道商的經(jīng)營也因此感到前所未有的壓力。

　　在電商方面，LED對行業(yè)的影響主要體現(xiàn)在消費(fèi)群體的更替，比起傳統(tǒng)消費(fèi)，80、90后更加青睞網(wǎng)上購物。室內(nèi)照明、LED光源產(chǎn)品的銷售作為日常家居必需品，因而受到的沖擊也不小。

　　今年以來，商業(yè)照明與家居照明實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，在核心技術(shù)與性價(jià)比方面都較去年有了很大提升。往后，照明企業(yè)的發(fā)展拼的將是渠道規(guī)模的覆蓋、產(chǎn)品技術(shù)的話語權(quán)。

　　德泓照明走中高端品牌路線，目前國內(nèi)銷售渠道已覆蓋全國一線市場，國外銷售渠道已在歐美、東南亞等地廣泛拓展，致力打造好產(chǎn)品，以贏得客戶的青睞。

　　致力提供最好的光體驗(yàn)

　　廣州眾恒光電副總經(jīng)理朱紅霞

　　在照明行業(yè)，LED照明日趨成為主流，隨著LED制造技術(shù)門檻越來越低、成本逐年下降，LED替代傳統(tǒng)照明的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。行業(yè)目前呈現(xiàn)出很多亂象，但眾恒一直堅(jiān)持把品質(zhì)放在首位，把國內(nèi)外市場一步一步做扎實(shí)。

　　在外銷方面，2014年上半年，眾恒光電與1家有著120多年歷史、年銷售額達(dá)220億元的歐洲企業(yè)達(dá)成合作，成為其供應(yīng)商。與此同時(shí)，眾恒還與墨西哥一家在電商領(lǐng)域排名前三甲的企業(yè)成為合作伙伴，進(jìn)一步拓展國外市場。

　　2013年，眾恒光電已在江西全資建設(shè)全新的研發(fā)、生產(chǎn)綜合工業(yè)園，總占地面積305畝，建筑面積17萬平方米，年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)28億元以上。同時(shí)，眾恒光電也進(jìn)行了全新定位，致力做最好的LED照明產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者最好的光體驗(yàn)。

　　品牌知名度逐步提升

　　千華科技照明營銷總監(jiān)鄧蘇文

　　今年上半年，千華科技主推的產(chǎn)品是LED筒燈，由于該款筒燈在原材料的選擇及散熱、光效、防水等方面優(yōu)勢明顯，因此，在2014年光亞展期間十分受客戶青睞。在參展第一天，一個(gè)客戶就現(xiàn)場下了一筆100多萬元的訂單，且不少參展客戶也現(xiàn)場表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿。

　　今年上半年，千華科技的產(chǎn)品銷售額較去年同期有所增加，外銷的增長幅度也極為明顯。千華科技的產(chǎn)品以專賣店銷售為主，因此，今年千華科技對產(chǎn)品的宣傳力度是空前的，不但加大了廣告投放力度，還多次參加國內(nèi)、國際各大展會，千華科技的品牌知名度也得到了進(jìn)一步提升，宣傳效果十分明顯。

　　延伸產(chǎn)品線為客戶提供多樣選擇

　　廣東錦力電器總經(jīng)理助理趙能祥

　　6月，SOK智控LED系列產(chǎn)品全新亮相，代表性產(chǎn)品有K900、K800、K600系列開關(guān)、鏡玻璃觸摸屏微控開關(guān)、V2.1精工系列開關(guān)等，這一系列產(chǎn)品在原有的“雙效節(jié)能”、“情景智控”基礎(chǔ)上，進(jìn)行了產(chǎn)品線的延伸，為商業(yè)照明、家居照明的客戶提供了多樣性選擇。

　　目前，SOK已有完善的電工、照明、智能、附件四大系列產(chǎn)品線，并將LED照明與智能控制技術(shù)完美結(jié)合。在電工領(lǐng)域，我們走在了行業(yè)前沿，接下來的規(guī)劃就是朝著充分體現(xiàn)人性化的智控方向發(fā)展。

　　現(xiàn)場，SOK不僅向市場展示了最新的產(chǎn)品，更展示了“科技創(chuàng)造健康新生活”的品牌理念。通過技術(shù)和管理創(chuàng)新，依托錦力集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和精益的生產(chǎn)管理體系，SOK致力推動(dòng)建筑電氣智能化發(fā)展，為家居、商業(yè)等領(lǐng)域提供節(jié)能環(huán)保的智控照明系統(tǒng)整體解決方案。

　　做自己擅長的才最好的

　　中山格林興照明總經(jīng)理易運(yùn)財(cái)

　　“LED戶外裝飾照明的領(lǐng)跑者”是格林興未來發(fā)展的方向。多年來，格林興一直致力于戶外LED亮化產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，針對產(chǎn)品的防水結(jié)構(gòu)和工藝做了大量的試驗(yàn)和改良。格林興所開發(fā)的護(hù)欄管三重灌膠全防水堵頭、自主開模的全結(jié)構(gòu)防水洗墻燈T45、T55、自主開模線路板全灌封護(hù)欄管C50等多項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品得到行業(yè)和市場的充分認(rèn)可。“精益求精、用‘心’做好每一件產(chǎn)品”是格林興追求卓越品質(zhì)的根本。“以客為尊、服務(wù)為本，使每個(gè)客戶滿意，每個(gè)客戶放心”是格林興的服務(wù)宗旨。

　　2004年成立至今，格林興品牌在LED工程領(lǐng)域迅速崛起，成為該行業(yè)的一匹黑馬，并被國內(nèi)多個(gè)市政工程項(xiàng)目所采用，多次榮獲“中國政府采購的合格供應(yīng)商”、“LED行業(yè)最具影響力品牌”等殊榮。

　　技術(shù)領(lǐng)先帶動(dòng)市場突圍

　　亮加亮照明董事總經(jīng)理高玉柱

　　本著“專業(yè)、創(chuàng)新、誠信、服務(wù)”的宗旨，亮加亮以領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)和誠信的服務(wù)精神，致力于LED系列燈飾的開發(fā)應(yīng)用，為家居環(huán)境照明及城市景觀照明再添亮麗的光彩。

　　亮加亮照明一直在LED技術(shù)領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，不斷得到市場好評，其中燈帶取得多項(xiàng)國內(nèi)外發(fā)明專利。亮加亮首創(chuàng)LED燈泡3D光效使用，涉入LED多個(gè)領(lǐng)域，取得行業(yè)一致好評。隨著綠色照明概念的深入，亮加亮照明緊抓時(shí)代脈搏，以強(qiáng)大的人力與技術(shù)支持，開發(fā)出大量的LED照明應(yīng)用產(chǎn)品，在國內(nèi)首家推出了高壓貼片式LED燈帶，一舉突破了LED彩虹管亮度低、低壓貼片軟燈條使用麻煩的瓶頸，得到行業(yè)的一致認(rèn)可。

　　當(dāng)前，亮加亮照明產(chǎn)品已廣泛推向市場，并出口歐美等地。在城市景觀照明領(lǐng)域，亮加亮具有極高的品牌知名度和良好信譽(yù)。在重慶秀山工業(yè)園區(qū)，25000平方米的廠房正在建設(shè)之中。

　　智能家居廣受好評

　　中山品上電氣技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理劉羅成

　　此次光亞展，品上電氣展示的產(chǎn)品以智能家居系列和智能酒店系列為主。其中，智能家居系列的產(chǎn)品以“蘋果系列”為主，主要的特征是觸屏，操作方便，深受終端市場青睞。而智能酒店產(chǎn)品能為客戶提供舒適的睡眠環(huán)境。品上智能酒店系列產(chǎn)品一經(jīng)上市后，成績亮眼，被眾多的五星級酒店使用。

　　相對同類產(chǎn)品而言，品上電氣的智能家居系列和智能酒店系列在款式設(shè)計(jì)上優(yōu)勢比較突出，且在材質(zhì)的選擇上也有較明顯的優(yōu)勢，但是價(jià)格卻比同類產(chǎn)品更親民，這也是品上智能家居和智能酒店系列產(chǎn)品廣受好評的原因之一。

　　為了讓更多的消費(fèi)者了解品上電氣的產(chǎn)品，我們還加大了品牌和產(chǎn)品的宣傳力度，如在媒體上投放廣告、參加大型展會等，取得了超乎預(yù)期的宣傳效果。

　　今年大力發(fā)展流通渠道

　　時(shí)宇虹光電市場部總監(jiān)夏臣

　　2014年，一些品牌推出的玻璃燈管與鋁塑燈管大受市場歡迎，由此可見，生產(chǎn)消費(fèi)者真正需求的產(chǎn)品是市場永恒的定律。

　　6月上旬，時(shí)宇虹光電在已有的資源優(yōu)勢上，推出了全塑燈管和玻璃燈管。藉由此兩款產(chǎn)品，時(shí)宇虹光電今年大力發(fā)展流通渠道，以流通類產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)帶動(dòng)渠道的縱深，并不斷提升產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢。此外，今年年底，時(shí)宇虹將會大力研發(fā)生產(chǎn)LED筒燈、LED面板燈，以進(jìn)入工程渠道。在外銷市場方面，時(shí)宇虹光電接下來還會繼續(xù)大力發(fā)展歐洲、北美市場。

　　在我看來，2014年光亞展與往屆不同的地方在于：一、在展館方面，企業(yè)的展位更加大氣、高端、且拼實(shí)力，如某企業(yè)在其展位上就投入了300萬元;二、在產(chǎn)品方面，鋁塑燈管與玻璃燈管是本次展會的主流產(chǎn)品;三、智能化控制成為本次展會的一大亮點(diǎn)，手機(jī)WIFI智能控制，燈光任意調(diào)控;四、品牌企業(yè)更進(jìn)一步整合資源。這些變化說明國內(nèi)照明行業(yè)已開始慢慢進(jìn)入品牌主導(dǎo)市場的競爭階段。

　　致力與經(jīng)銷商共同成長

　　巨能光電品牌渠道運(yùn)營中心總監(jiān)梁振石

　　當(dāng)前，國內(nèi)照明市場競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，巨能光電作為專業(yè)領(lǐng)域品牌，戰(zhàn)略性地避開了國內(nèi)同質(zhì)化競爭的阻力，走差異化路線。根據(jù)自身定位，我們選擇以經(jīng)營外銷市場為主。目前巨能光電的外銷市場主要集中在歐美、北美兩大地區(qū);同時(shí)，也采取了為國際知名照明品牌OEM的發(fā)展模式。

　　針對國內(nèi)市場，我們推出了“暴風(fēng)系列”全塑T8日光管，以高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢，走大流通渠道。國內(nèi)照明行業(yè)今后兩年的趨勢是高性價(jià)比產(chǎn)品主導(dǎo)市場。面對這一市場形勢，企業(yè)應(yīng)擺正自己的心態(tài)，定位好自己，探索適合自身發(fā)展的模式。巨能光電的發(fā)展是“與經(jīng)銷商捆綁上市”的模式，意即巨能光電與經(jīng)銷商一同成長，先在全國范圍內(nèi)成立市級代理，待市級代理發(fā)展成熟后，以與經(jīng)銷商伙伴進(jìn)行合股的形式成立省運(yùn)營中心，即巨能光電的子公司，進(jìn)而逐步做大做強(qiáng)，力爭在2018年實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。

　　2014年是必須轉(zhuǎn)型的一年

　　東莞市科磊得數(shù)碼光電市場部經(jīng)理郭劍

　　對于科磊得照明來說，2014年是必須轉(zhuǎn)型的一年。產(chǎn)品方面，科磊得今年規(guī)劃全新系列室內(nèi)商照產(chǎn)品，并定位中高端;市場方面，科磊得室內(nèi)商照產(chǎn)品將通過KA大客戶渠道、流通渠道、EMC渠道、電商渠道等直面終端客戶;戶外產(chǎn)品則將主打工程渠道，輔以與EMC節(jié)能公司合作。對于當(dāng)前的LED照明市場，我們是有野心的，也是有信心的。

　　2014年下半年，科磊得照明預(yù)計(jì)花3-5個(gè)月的時(shí)間對商照產(chǎn)品進(jìn)行再度梳理﹑定位，確保自主產(chǎn)品生產(chǎn)占比達(dá)到50%以上;其次，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化并擴(kuò)大國內(nèi)外營銷團(tuán)隊(duì)，并沖鋒至市場一線作戰(zhàn);再則，我們今年的目標(biāo)是在維護(hù)好工程渠道的基礎(chǔ)上，開發(fā)80個(gè)優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)點(diǎn)。為了順利實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，目前，我們有步驟、有規(guī)劃地進(jìn)行著各項(xiàng)市場工作。對于未來，我們有信心。