不要添“亂”了 LED封裝市場還是良性運轉(zhuǎn)好
隨著LED產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和成熟,無論是市場層面還是技術(shù)層面都對LED封裝提出新的挑戰(zhàn)和機遇。今年以來封裝領(lǐng)域無論在市場還是資本方面都表現(xiàn)的極其活躍。那么LED封裝背后的發(fā)展真實軌跡又是怎么樣的呢?為此記者采訪了華高光電營銷總監(jiān)鄭翠嬌。
本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/256526.htm近年來,在LED領(lǐng)域企業(yè)之間并購整合的案例層出不窮,有相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)在這個過程中嘗到了甜頭,封裝更是向上向下延伸,對于這種行業(yè)趨勢,鄭總監(jiān)表示目前華高還沒有打算往下游拓展,以后也應(yīng)該不會往這一方面去拓展,因為華高董事長當(dāng)初成立華高光電的時候主要是想為下游廠家提供配套的解決方案。“大家都知道,在LED成品里面比較關(guān)鍵的兩個部分一個是光源一個是電源,不管客戶用的是我們的哪種產(chǎn)品,我們主要是想給客戶提供一個配套的解決方案。其實現(xiàn)在LED行業(yè)競爭這么激烈,我們也想做的比別人更有優(yōu)勢一點,就是說我不僅僅是賣產(chǎn)品給你,更重要的是售后服務(wù)這一方面,產(chǎn)品配套是比較關(guān)鍵的一個部分。”鄭總監(jiān)說道。
對于近年來比較熱門的倒裝產(chǎn)品,鄭總監(jiān)表示,倒裝應(yīng)該是一種市場發(fā)展趨勢,倒裝產(chǎn)品是適應(yīng)市場發(fā)展需求的產(chǎn)品。“我覺得倒裝產(chǎn)品對于LED照明市場來講沖擊到底有多大誰都不能預(yù)測,但是我相信封裝企業(yè)的存在就一定有它存在的道理。比如以前大家講貼片出了,大功率出了,那直插是不是就沒得做了,現(xiàn)在我們回過頭來看一下,其實直插現(xiàn)在還是有很多公司在做,相對而言,貼片的價格拼的那么厲害,前一段時間跟朋友聊天了解到,現(xiàn)在直插的利潤反而要比之前更好了。我們的定位是比較清晰的,我們是專門做大功率封裝的,核心產(chǎn)品包括:包括3-25W普通COB、3-70W高端COB、3-30W陶瓷COB、3-9W集成電源COB、5-400W高功率集成及1-3W單顆大功率光源;主要應(yīng)用于家居照明、商業(yè)照明、戶外照明及特種照明。我們的企業(yè)發(fā)展觀念認(rèn)為,LED封裝如果你真的想做好的話其實還是有很多技術(shù)要去突破的。如果說這個也做那個也做的話優(yōu)勢可能就沒有那么明顯和集中了,人力物力資源的分配也就沒那么集中。其實現(xiàn)在我們已經(jīng)具備了倒裝技術(shù)的技術(shù)儲備,但是未來我們還是會主推大功率的。公司非常重視技術(shù)研發(fā),公司現(xiàn)擁有19項實用新型專利、6項發(fā)明專利,每年新增3-5項專利申請;除此之外公司還與多高校進行技術(shù)合作,我們每年在研發(fā)方面都會有固定的投入,包括今年想做一些像汽車照明這樣的細分市場。”鄭總監(jiān)說道。
隨著LED產(chǎn)業(yè)整體回暖,上半年LED封裝需求量增長快速,但LED封裝價格下降非???,致使一些企業(yè)出現(xiàn)增量不增利的困境。“無序的價格競爭目前來看應(yīng)該是這個行業(yè)的通病,目前我們首先肯定是要把我們主推的產(chǎn)品的量做起來,量做起來的同時可能價格也會下降那我們也要尋求新的利潤點,也就是說要有新的產(chǎn)品出來,”鄭總監(jiān)表示,“目前我們將核心產(chǎn)品定位在COB系列產(chǎn)品的,因為COB產(chǎn)品相對來講也是市場上適應(yīng)商業(yè)照明還有室內(nèi)照明的一個發(fā)展趨勢。COB主要應(yīng)用的一些企業(yè)像原來傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型向LED照明,他們是走渠道的,自己有資源,有品牌,有渠道,這些企業(yè)推LED產(chǎn)品上量會比較快。”
除了倒裝技術(shù)之外,360°發(fā)光LED燈絲也是今年LED行業(yè)的一個熱點,在華高,360度發(fā)光燈絲也被歸類在新產(chǎn)品研發(fā)里面。“在我們公司來講360°發(fā)光LED燈絲也算是COB的一個常規(guī)產(chǎn)品了,這種燈絲生產(chǎn)出來主要針對的就是那些傳統(tǒng)的做燈泡的企業(yè),他們用的量是比較大的。”鄭總監(jiān)說道。
目前華高光電主要做國內(nèi)市場,但是也有一定的國外訂單。華高光電有明確的客戶群體,一是走傳統(tǒng)流通渠道的廠商,二是有品牌的企業(yè),三是一些細分市場的客戶,這是華高光電主要的三大類型的客戶。為了進一步支持營銷團隊的市場開拓,華高現(xiàn)有產(chǎn)品全部通過CE、ROHS、FCC、CB、LM-80測試等國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),并且公司嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001:2008質(zhì)量管理體系與ISO14001:2004環(huán)境管理體系。
最后,針對行業(yè)現(xiàn)狀鄭總監(jiān)表示:“我還是希望大家能夠讓這個市場良性的運轉(zhuǎn),我覺得封裝廠家應(yīng)該保持良好心態(tài),不要為了做客戶不惜任何代價。價格是一把雙刃劍,價格便宜你可能短期的爭取到一些客戶,但是價格受限制你的產(chǎn)品品質(zhì)可能也是會受到影響的。質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本,如果說為了競爭客戶,以犧牲企業(yè)賴以生存的根本為代價,反而會得不償失”。
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