產(chǎn)業(yè)鏈整合成趨勢 市場“卡位”需盡早

　　行業(yè)迎來LED大潮后，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越發(fā)嚴重，LED產(chǎn)品大多以傳統(tǒng)產(chǎn)品為原形，模仿無門，創(chuàng)新無力。首先，LED照明是一項新型的節(jié)能產(chǎn)業(yè)，受到政府以及企業(yè)的青睞，正是因為它的“新”無模仿和借鑒的模式，換言之也就是缺乏經(jīng)驗。其次，現(xiàn)如今LED產(chǎn)品價格已逐漸下降至大眾可接受的水平，但激烈的競爭也導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，而具體的衡量標準還尚未規(guī)范。另外，宣傳混亂無主心骨，宣傳的主要對象不能準確認清，很多消費者也沒有真正了解LED燈具。

　　總的來說，LED行業(yè)認知度不高，很多經(jīng)銷商因此缺乏信心，賣場對LED產(chǎn)品并未完全認可和接受?，F(xiàn)在開設(shè)的LED專賣店，展廳展示功能更是大于渠道建設(shè)功能。這重重困象導(dǎo)致了LED照明產(chǎn)品品牌推廣難，產(chǎn)品落到實地難的問題，但這是必須突破的難題，因為一個品牌的成功建立對于一個企業(yè)生存與發(fā)展至關(guān)重要。

　　及早搶占市場“卡位”

　　從終端市場分析，不論是國內(nèi)企業(yè)還是國外企業(yè)，LED產(chǎn)品的質(zhì)量、耐用度與價格，一直都在激烈的市場競爭下演進。從2013年開始，LED產(chǎn)品價格有所降低，LED終端應(yīng)用市場也在快速啟動，照明行業(yè)進入了產(chǎn)業(yè)升級周期。

　　政策的利好，市場的擴大，使LED照明企業(yè)面臨較大的發(fā)展機遇，但同時也給企業(yè)帶來了相應(yīng)的挑戰(zhàn)。目前LED照明行業(yè)仍處于早期發(fā)展階段，存在行業(yè)標準未完善、檢測體系未完全建立等一系列問題。

　　2014年，除了LED照明市場容量進一步釋放之外，市場競爭也將會更加激烈。產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展的過程中，企業(yè)在行業(yè)的同臺競技中短兵相接，該如何制勝?首先是研發(fā)突圍，跨越LED技術(shù)“攔路虎”;其次，要明確企業(yè)經(jīng)營策略，LED照明企業(yè)策略方向越正確，領(lǐng)導(dǎo)階層的預(yù)測越準確，LED照明企業(yè)就越能及早對市場的需求進行“卡位”。很多實際的情形是，組織才剛開始形成、運作，卻又發(fā)現(xiàn)策略因環(huán)境改變而作了調(diào)整，使得組織在策略之后苦苦追趕，等到組織調(diào)整至策略的要求，策略又改變了，因此組織又過時了，必須再度跟著調(diào)整，這就是組織太過僵化。

　　隨著市場經(jīng)濟的日益成熟，品牌對LED企業(yè)實力展現(xiàn)和產(chǎn)品品質(zhì)保證的跡象越發(fā)明顯，企業(yè)的品牌知名度和美譽度越高，意味著其搶占的市場份額更多。但凡提起品牌建設(shè)，多數(shù)企業(yè)將品牌建設(shè)職能置于營銷系統(tǒng)之內(nèi)，實際上，品牌是為企業(yè)整體發(fā)展服務(wù)的，品牌建設(shè)應(yīng)全方位服務(wù)于企業(yè)、產(chǎn)品和營銷體系、企業(yè)文化、管理體系等。品牌的高度提升需要時間積累，需要企業(yè)腳踏實地一步一步經(jīng)營。

　　產(chǎn)業(yè)鏈整合是趨勢

　　企業(yè)需要注重渠道發(fā)展，當然，在渠道建立的同時，也要帶動技術(shù)、管理和品牌的發(fā)展。面對當前的市場狀況，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”是趨勢。作為新一代光源，LED不僅是一次產(chǎn)品革命，亦是一次產(chǎn)業(yè)革命。在這次革命中，任何企業(yè)想要單打獨斗地向前推進，將非常困難。整合資源、互相借力，進行資源共享的同時，也提醒一句，選擇合作伙伴很重要。另外，要進一步提高公司產(chǎn)品質(zhì)量，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強核心競爭力和品牌影響力，企業(yè)才能活得更好，走得更遠。

　　此外，隱性渠道的建設(shè)直接關(guān)聯(lián)到企業(yè)的未來發(fā)展策略，因此引起了許多LED廠家及商家的重視。為了抓住這個市場契機，很多品牌和企業(yè)都在加大力度開發(fā)隱性渠道的力度，紛紛開始提前布局，搶占至高點。對于LED照明企業(yè)來說，設(shè)計師渠道是連通產(chǎn)品和市場的橋梁，因此，設(shè)計師渠道的推廣越來越受到重視。設(shè)計師通過空間整合把LED照明產(chǎn)品有機地運用于設(shè)計的空間，使客人在不知不覺中體驗到燈光藝術(shù)的魅力與價值，比打廣告空談產(chǎn)品要更可信、更有效。從設(shè)計應(yīng)用的角度來說，LED為照明設(shè)計領(lǐng)域帶來很多變革并推動了照明設(shè)計的發(fā)展。