TCL手機殺回國內挑戰(zhàn)華為中興

　　多年沉寂，幾乎已退出國內消費者視線的TCL，日前攜12款智能手機高調亮相，宣布將從海外殺回國內市場。TCL通訊高級副總裁黃萬全介紹，2012年會在國內市場推出50款智能手機，預計中國業(yè)務能夠占TCL全球業(yè)務的1/3。不過，智能手機時代，三星、摩托羅拉等“過江龍”，華為、中興等“地頭蛇”都已經占據了不少山頭，市場能留給TCL這頭家電雄獅多少空白呢。

回歸之前，作為實驗已經推出了超低價智能手機。

　　對決華為中興

　　T C L是國內最早一批本土手機品牌，黑白屏與彩屏交接的時代，以高性價比、款式時尚等優(yōu)勢，與波導、首信、夏新等展開競爭。不過，昔日的對手已退出江湖，甚至將國產品牌手機打得落花流水的山寨手機也在智能機時代偃旗息鼓，取而代之的是華為、中興、聯想、酷派等技術實力厚重的廠家異軍突起，以運營商渠道為依托，所向披靡。

　　當年T C L“出走”背后，主要原因是迫于山寨手機的壓力，而在海外市場定制讓T C L找到了生存空間。T C L通訊總裁郭愛平表示：“前幾年山寨機流行，國內市場不賺錢，只能轉向海外市場。”其實，與T C L相似的還有中興，中興依靠海外代工形成規(guī)模后，才逐漸回歸國內。

　　不過，與中興不同，中興回歸時，恰好是3G、智能手機從零到有、用戶高速增長的時代，中興憑著為運營商定制高性價比的產品，借運營商普及3G的風才把市場迅速做大，而T C L則幾乎是重頭做起。深圳戰(zhàn)國策咨詢首席分析師楊群表示，運營商定制的渠道已有華為、中興、酷派、聯想等眾多廠家樹立了山頭，并在消費市場形成了相當高的認知度，現在TCL想打入這個領域，可能需要下不少功夫。

　　但是TCL也有自己的打算。據相關數據顯示，今年前11個月，TCL手機銷量3900萬部，其中智能手機100萬部。郭愛平表示：“與華為、中興在海外市場激烈競爭，進入國內市場也是在競爭。”也就是說，競爭戰(zhàn)場一直存在，只是從海外延伸到國內而已。

　　復制海外模式

　　在功能手機時代，TCL取勝的關鍵在渠道，TCL曾對渠道采取非常強硬政策，當時TCL通訊總裁萬明堅在經銷商口中甚至有“狂人”的稱號。不過，這種運營方式最終也沒有讓T C L躲過國產手機的寒冬。2004年，由于業(yè)績大幅下滑，萬明堅也黯然離去。

　　來到智能手機時代，競爭更為激烈。一方面，手機開發(fā)的技術要求更高，但消費者可選擇的余地卻越來越多。另一方面，渠道更加多元化，傳統(tǒng)賣場、運營商、電商等都有各自的優(yōu)勢。楊群表示：“如何在合適的時間推出合適的產品，并依靠合適的渠道來鋪開，這些問題都在拷問著廠家的整合能力。”

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。實際上，TCL回歸國內市場前，對自身的實力已有過一番深思熟慮。據了解，目前TCL通訊已在深圳、上海等都設有研發(fā)中心，研發(fā)人員近3000人。郭愛平認為：“我們技術不比華為、中興差，渠道整合是我們的強項。中國市場正在從2G轉向3G，現在回歸正逢天時、地利、人和。”

　　實際上，TCL早前已為中國聯通定制了一款599元的超低價智能手機，這被市場視作TCL回歸前一次實驗。郭愛平曾表示，TCL會在國內復制海外定制的模式，同時，加大自有渠道的投入，“未來，TCL將確立1萬家核心售點，組成1萬人營銷團隊，建成3000家開放式體驗終端，開設300家智能手機專賣店”。