智能硬件三大流派的現(xiàn)狀與未來

　　隨著各大互聯(lián)網巨頭紛紛推出自己的眾籌平臺，智能硬件產品成為各類眾籌平臺上的熱門眾籌項目。眾籌模式的興起打破了傳統(tǒng)的融資模式，它門檻低，注重創(chuàng)新，融資的來源也不再局限于風投等機構，這為更多有創(chuàng)意卻苦無資金支持的人提供了實現(xiàn)夢想的可能。于是乎，各路智能硬件產品鋪天蓋地而來，讓人有點應接不暇了。

　　除了互聯(lián)網巨頭之外，越來越多傳統(tǒng)廠商們也耐不住寂寞，開始攪動整個智能硬件行業(yè)，緊跟著這一波浪潮。此外，還有一大波創(chuàng)新力爆棚的草根創(chuàng)業(yè)團隊也正在襲來。這三大流派在其各自智能硬件發(fā)展中將會遭遇什么難題?最終又能否分得智能硬件的一杯羹?

　　互聯(lián)網派：品牌強勢而落地難

　　百度、阿里、360、小米都算是典型的智能硬件互聯(lián)網派，他們在互聯(lián)網領域已經完成了一定的品牌積累，甚至還開拓出了不一樣的硬件互聯(lián)網玩法。作為引領整個IT變革的重要組成部分，互聯(lián)網派因為了解能夠得到更為前沿的一些信息，解決難題的想法比較多，但缺陷是落地執(zhí)行能力有所欠缺。

　　對于互聯(lián)網派做智能硬件，我想說做硬件比做軟件難，為什么?簡單說，一是資金門檻高;二是商業(yè)模式不是特別吸引人，不像做移動互聯(lián)網、APP。最近360的周鴻祎在提互聯(lián)網模式下的硬件是可以免費的，真的可以免費嗎?做硬件跟軟件不一樣，軟件只有一次性的研發(fā)成本，硬件不僅有研發(fā)成本，還有物流成本、上游器件成本、生產制造成本等，所以我認為硬件不可能免費，因為硬件本身的成本不可轉嫁，硬件的物料成本無法回避。做硬件一定要扎扎實實，腳踏實地，沒有那么多兩、三年就燒出來的公司。

　　傳統(tǒng)派：功底強而遜于營銷

　　一切與出身于信息時代之前的那個工業(yè)時代的廠商都屬于該派系，有著傳統(tǒng)硬件廠商的背景，創(chuàng)業(yè)者也都是一群不想安于現(xiàn)狀的大叔們，他們對逆襲互聯(lián)網派抱有極大的憧憬，大體的想法也是很有前景的，落地動手能力非常強悍，缺陷是在互聯(lián)網營銷和互聯(lián)網流量上還不夠功力。

　　對于傳統(tǒng)的硬件廠商們，要想逆襲，還有以下難點待解決。一個是互聯(lián)網思維的淺薄，團隊成員難以統(tǒng)一對硬件互聯(lián)網化的理解。傳統(tǒng)硬件派的掌舵人們，他們的學習能力和眼見并不會比互聯(lián)網大佬們低，但團隊大量成員對硬件互聯(lián)網化的理解還停留在在網上銷售產品的淺薄層次。這樣不一致的情況，難以實現(xiàn)最滿意效果的時候，又何談逆襲呢?另一個是玩流量玩營銷、火候欠佳?；ヂ?lián)網本質還是流量生意，相比互聯(lián)網派，硬件傳統(tǒng)派在產品設計、生產、庫存管理、物流管理、銷售政策、售后服務等面向用戶的服務上，比互聯(lián)網派有先期的成熟經驗。但類似小米或錘子這樣堪稱高超的互聯(lián)網營銷手段和引流手法，這是諸多傳統(tǒng)派們暫時還玩不轉的。第三點，互聯(lián)網時代所提倡的顛覆性創(chuàng)新精神。傳統(tǒng)企業(yè)需要不斷的創(chuàng)新，不斷地讓產品更新迭代，這才可能緊緊跟隨到用戶需求和體驗的腳步。這不僅僅是技術的問題，更多的還有人機交互。

　　個人草根派：理想豐滿而資源乏力

　　除了大團隊運作的土豪們，整個智能硬件領域還有一群個人，或者小團隊運作的草根屌絲。極具工匠精神的他們在車庫里面將他們的想法做成產品，也許現(xiàn)在沒有資金沒有大團隊沒有各種資源推廣產品，但他們對于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的欲望和創(chuàng)意，都有可能讓他們從人們忽視的純屌絲翻身立變大土豪，走向人生巔峰。

　　作為一個研究的標本，我們考察了“2014成都創(chuàng)客集市嘉年華”活動中40多個展出的設計方案，其中有很多很好的創(chuàng)業(yè)項目，其中有來自創(chuàng)業(yè)團隊的，有在校大學生，以及年齡很小的創(chuàng)客愛好者，這些項目突破了行業(yè)和市場的約束和限制，極具創(chuàng)意，非常亮眼。他們的局限性在于，站在市場化角度考慮，這些創(chuàng)客產品真正要成熟到面向消費者需要一個很長的過程，還需要很多技術牛人、意見領袖們給予技術和運營上的指導。

　　如何才能夠讓創(chuàng)客們從小工作室生產演進到工廠批量生產以獲得高額的經濟回報呢?我們認為創(chuàng)客們需要思考“從面向極客(Geek)到面向顧客(Customer)”的定位轉換問題。簡單來說，草根創(chuàng)客們需要思考這三個問題：

　　1、 提煉創(chuàng)意——從大眾市場中尋找細分需求;

　　2、 產品設計——從更好的人性化出發(fā)而設計產品;

　　3、 運用互聯(lián)網思維開發(fā)產品和銷售——這是創(chuàng)客們的軟肋。

　　最近《我愛方案網》推出了的一個“淘方案”平臺(tao.52solution.com)，專注于創(chuàng)建最大的原創(chuàng)方案搜索和交流平臺，開發(fā)者可以在該平臺上自由的發(fā)布自己的設計或方案。與以往的眾籌平臺相比，“淘方案”看起來似乎更具開放性，不論是方案創(chuàng)意、方案原型，或是已經實現(xiàn)產品化的方案，不拘泥于形式，都可以自由展示，同時可以大聲說出你的訴求，等著他人回應。如果將來它的規(guī)模做起來，再輔以完善的搜索功能，應該會吸引更多投資方和技術牛人、意見領袖們“看過來”。對于草根硬創(chuàng)團隊來說，這也是一個很好的塑造個人品牌，推廣方案設計的好途徑。

　　簡而言之，智能硬件眾多創(chuàng)業(yè)者，互聯(lián)網派會營銷，但技術積累不夠;傳統(tǒng)派技術牛逼，但是不會花樣營銷;草根派創(chuàng)意新穎，但在技術和運營方面欠缺經驗，各有各的短板，各自也有自己的優(yōu)勢。 但無論是互聯(lián)網派、傳統(tǒng)硬件派還是草根創(chuàng)業(yè)派，有一點都需要大家關注，那就是找準智能硬件的顛覆性創(chuàng)新點，只有找準這個點，才能在浩瀚無垠的智能硬件市場分得一杯羹。