收購(gòu)IBM x86獲批 聯(lián)想的收獲和難題

　　繼今年7月初中國(guó)商務(wù)部反壟斷局批準(zhǔn)聯(lián)想收購(gòu)IBM x86服務(wù)器的交易之后，近日，美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)(Committee on Foreign Investment in the United States，CFIUS)也批準(zhǔn)了這筆價(jià)值23億美元的交易，中美兩國(guó)政府的批準(zhǔn)使得這筆之前曾遭受外媒質(zhì)疑的收購(gòu)塵埃落定。

　　還記得在2012年6月，聯(lián)想發(fā)布ThinkServer產(chǎn)品線的時(shí)候曾提出要在2015年成為全球前三服務(wù)器廠商的目標(biāo)，但從當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境看，國(guó)產(chǎn)品牌想要突破橫亙?cè)诿媲暗膰?guó)際三巨頭并非易事;出人意料的是，聯(lián)想以一筆震驚整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)的收購(gòu)讓自己離這個(gè)目標(biāo)不再遙遠(yuǎn)。

　　聯(lián)想將收獲什么

　　聯(lián)想表示，收購(gòu)將在今年年底完成。能夠預(yù)見(jiàn)的是，屆時(shí)聯(lián)想首先能夠獲得市場(chǎng)最高級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)者的地位，也將塑造一個(gè)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　Gartner 2014年第一季度中國(guó)x86服務(wù)器市場(chǎng)報(bào)告顯示，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)前七名分別是浪潮(占有率19%)、戴爾(17%)、華為(16%)、IBM(11%)、聯(lián)想(11%)、惠普(10%)、曙光(8%)。其中IBM和聯(lián)想的出貨量非常接近，分別是4.53萬(wàn)臺(tái)和4.5萬(wàn)臺(tái)，IBM+聯(lián)想的市場(chǎng)份額為22%。按照這個(gè)數(shù)字推斷，聯(lián)想在并購(gòu)?fù)瓿珊髮⒖焖佾@得競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)冠軍的實(shí)力。

　　再看國(guó)際服務(wù)器市場(chǎng)，Gartner數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度全球服務(wù)器市場(chǎng)前五分別是惠普(22.6%)、戴爾(19.7%)、IBM(7%)、華為(3.6%)、浪潮(3.4%)，根據(jù)該數(shù)據(jù)推斷，聯(lián)想完成收購(gòu)后，同樣將具備競(jìng)爭(zhēng)全球市場(chǎng)前三的能力——雖然兩個(gè)品牌的融合，其市場(chǎng)并不僅是簡(jiǎn)單的數(shù)字疊加，但收購(gòu)無(wú)疑會(huì)大大提升聯(lián)想服務(wù)器的市場(chǎng)地位，對(duì)于全球前三、中國(guó)第一的目標(biāo)，聯(lián)想已經(jīng)具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　除了更高的市場(chǎng)地位，收購(gòu)給聯(lián)想帶來(lái)的另一巨大收獲是更為強(qiáng)大的研發(fā)體系。聯(lián)想所收購(gòu)的并不僅僅是IBM的全線x86產(chǎn)品，而是全線x86業(yè)務(wù)，包括IBM x86服務(wù)器的產(chǎn)品路線圖和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一方面能夠繼續(xù)保持IBM x86服務(wù)器的技術(shù)領(lǐng)先性和產(chǎn)品更新，同時(shí)也能向聯(lián)想現(xiàn)有的ThinkServer產(chǎn)品線“滲透”，快速補(bǔ)充聯(lián)想服務(wù)器在研發(fā)層面的不足。

　　同時(shí)，收購(gòu)能補(bǔ)充聯(lián)想服務(wù)器產(chǎn)品組合中的短板。從System x和ThinkServer兩條產(chǎn)品線的特點(diǎn)來(lái)看，System x的強(qiáng)項(xiàng)在于高端四路/八路產(chǎn)品、刀片、融合基礎(chǔ)架構(gòu)等，ThinkServer在這些方面并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì);但是在單路塔式、IPDC服務(wù)器、定制化高密度服務(wù)器、整機(jī)柜交付服務(wù)器方面，聯(lián)想原有的產(chǎn)品線要更具優(yōu)勢(shì)。故而，收購(gòu)之后兩條產(chǎn)品線能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都具有拳頭產(chǎn)品。

　　收購(gòu)之后，無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)想都能收獲更多的好處。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在“棱鏡門(mén)”事件之后更加強(qiáng)調(diào)信息安全，中國(guó)服務(wù)器品牌獲得了更大的市場(chǎng)空間，“聯(lián)想+IBM”形成了一種“本土品牌+國(guó)際品質(zhì)”的優(yōu)勢(shì)組合，有助于消弭棱鏡門(mén)為中國(guó)客戶所帶來(lái)的疑慮和影響。而在國(guó)際市場(chǎng)上，聯(lián)想原有的ThinkServer品牌影響力有限，收購(gòu)能夠讓聯(lián)想服務(wù)器快速突破海外市場(chǎng)，提升海外客戶對(duì)聯(lián)想服務(wù)器品牌的信任度，聯(lián)想在全球企業(yè)級(jí)市場(chǎng)能夠獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　在今年初聯(lián)想對(duì)IBM x86服務(wù)器的收購(gòu)消息公布之時(shí)，有很多熱議是針對(duì)“23億美元的收購(gòu)到底值不值”。收購(gòu)尚未完成，真正值不值還需要憑收購(gòu)后的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)判斷，但至少現(xiàn)在來(lái)看，聯(lián)想將收獲領(lǐng)先的市場(chǎng)地位、一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品組合、以及更多的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，起碼這筆買(mǎi)賣(mài)現(xiàn)在看來(lái)還是很劃算。

　　聯(lián)想還要面對(duì)的

　　獲得美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)并不意味著聯(lián)想能夠高枕無(wú)憂，要實(shí)現(xiàn)一筆成功的收購(gòu)，聯(lián)想要需要解決幾個(gè)難題：

　　首先是兩條產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)和融合。System x和ThinkServer具有各自的特點(diǎn)和客戶，聯(lián)想表示將采取類(lèi)似ThinkPad和聯(lián)想筆記本那種雙線運(yùn)營(yíng)的方式，即便如此，也難免會(huì)出現(xiàn)部分產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶的重疊，聯(lián)想需要找到行之有效的方法，避免出現(xiàn)“左右互搏”的情況，要實(shí)現(xiàn)“互補(bǔ)”而不是“競(jìng)爭(zhēng)”。

　　再者，棱鏡門(mén)之后，國(guó)外品牌在中國(guó)遭遇信任危機(jī)，聯(lián)想在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的時(shí)候也可能會(huì)遇到同樣的問(wèn)題。在獲得美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)之前，聯(lián)想和IBM x86的交易曾被《華爾街時(shí)報(bào)》質(zhì)疑，因?yàn)槊绹?guó)電信網(wǎng)絡(luò)和五角大樓的數(shù)據(jù)中心都采用了IBM服務(wù)器，此交易可能會(huì)給美國(guó)國(guó)家安全構(gòu)成影響。故而，獲批之后，聯(lián)想雖然獲得了美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，但還是需要進(jìn)一步增強(qiáng)廣泛的海外客戶的信任，避免客戶流失。

　　同時(shí)，聯(lián)想將面臨更加猛烈的競(jìng)爭(zhēng)。目前浪潮、惠普等廠商推出了針對(duì)IBM服務(wù)器人才和渠道等方面的招攬計(jì)劃，聯(lián)想需要找到相應(yīng)的對(duì)策，避免IBM x86原有人才和市場(chǎng)的流失;此外，收購(gòu)?fù)瓿珊?，?lián)想將成為中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，也將成為諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的共同目標(biāo)，聯(lián)想在服務(wù)器市場(chǎng)將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　不過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)是進(jìn)步最大的推動(dòng)力，聯(lián)想和IBM的交易能否獲得“1+1>2”的結(jié)果，聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)將達(dá)到怎樣的高度，還需市場(chǎng)來(lái)考驗(yàn)了。